Tu página de LinkedIn se muere por recibir atención. La mayoría de las empresas las tratan como polvorientas secciones de "Quiénes somos" en lugar de como máquinas de conversión.
Estoy a punto de arreglarlo.
Después de revisar cientos de páginas de LinkedIn de alto rendimiento, he identificado 7 métodos que realmente funcionan. Nada de palabrería, solo resultados.
Hazlo visual
Las publicaciones de LinkedIn con imágenes reciben el doble de comentarios que las que sólo contienen texto.
¿Vídeo? Eso es 5 veces más engagement.
¿Vídeo en directo? Un asombroso 24x más de compromiso.
El algoritmo prácticamente te pide que utilices elementos visuales. Pero aquí es donde la mayoría falla:
- Suben vídeos apaisados cuando 91% de los usuarios de LinkedIn están en el móvil
- Se olvidan de los subtítulos (sólo 33% de los espectadores móviles tienen el sonido activado)
- Entierran el anzuelo más allá de la marca crítica de 10 segundos...
Soluciona estos tres problemas y ya estarás superando el 80% de las páginas de LinkedIn.
Toda tu estrategia depende de los primeros 150 caracteres.
Tienes tres segundos para captar la atención.
Sáltate el parloteo corporativo. Haga preguntas. Cree tensión. Muestre valor inmediato.
"57% de las empresas utilizan mal la IA. Esto es lo que las 3% más importantes hacen de forma diferente..."
Así es como se empieza un post que consigue engagement. No "Estamos encantados de anunciar nuestra última entrada de blog sobre soluciones de inteligencia artificial para empresas".
La regla 4-1-1 es la proporción áurea
Por cada post de autopromoción, comparte un contenido del sector y cuatro posts de otros con tu perspectiva añadida.
Esto no es sólo ser amable. Es estratégico.
Cuando sólo hablas de ti mismo, tu engagement cae en picado. El algoritmo castiga a los narcisistas.
A veces, el mejor enlace es no tener ningún enlace
He aquí un truco contraintuitivo: Los mensajes sin enlaces suelen superar a los que sí los tienen.
LinkedIn quiere mantener a los usuarios en su plataforma. El algoritmo premia las publicaciones sin enlaces con mayor alcance.
Prueba con esto: Crea preguntas que inviten a la reflexión o afirmaciones audaces sin enlaces. Verás cómo se dispara tu engagement.
Los hashtags no son sólo adornos
La mayoría de las empresas utilizan hashtags aleatorios como #business o #marketing.
Inútil.
Investiga hashtags de nicho donde se reúna exactamente tu audiencia. Utiliza entre 3 y 5 hashtags por publicación.
Y crea hashtags de marca para las campañas. Ofrece a los seguidores un rastro de migas de pan a todo el contenido relacionado.
Actividad de los empleados
Cuando los empleados se comprometen con el contenido de la empresa, éste llega a 60% más personas.
Es 14 veces más probable que compartan contenidos de la empresa que de otras fuentes.
El cálculo es sencillo: 100 empleados con 500 conexiones cada uno = alcance potencial de 50.000 personas.
Cree un programa de compromiso. Reconozca a los empleados que comparten. Cree campeones internos.
Impulsar lo que ya gana
Los profesionales de marketing de LinkedIn más inteligentes identifican las publicaciones orgánicas que ya funcionan bien y las amplifican con promoción de pago.
No potencies los fracasos esperando que el dinero los salve. Apuesta por los ganadores.
Comience con $50-100 detrás de las publicaciones que ya tienen engagement. Por lo general, los resultados serán entre 5 y 10 veces superiores a los de un contenido medio.
Lo que nadie te dice sobre el éxito en LinkedIn
El éxito en LinkedIn no depende de una gramática perfecta ni de fotos profesionales.
Se trata de iniciar conversaciones.
Responda a cada comentario. Haz preguntas de seguimiento. Etiqueta a las personas relevantes.
El algoritmo tiene en cuenta la velocidad de los comentarios como factor clave de clasificación. Un post con 20 comentarios en la primera hora llegará exponencialmente a más gente que uno con 20 comentarios repartidos a lo largo de una semana.
La constancia vence a la perfección. Siete publicaciones semanales medias superan a una publicación mensual "perfecta".
Deja de darle vueltas. Empiece a publicar. Afine en función de los datos.
