En esta conversación, Erik Jacobson habla de su trayectoria desde que dirigía LemonPie hasta que fundó Hatch, haciendo hincapié en la importancia del marketing de contenidos en el espacio B2B. Comparte sus ideas sobre el poder del podcasting, la creación de relaciones a través de los contenidos y la importancia de la coherencia en la creación de contenidos. Erik también destaca los aprendizajes clave de trabajar con líderes de la industria como Chris Walker y Dave Gerhart, la evolución del panorama del marketing de contenidos B2B, y los desafíos y oportunidades que presenta el marketing de influencers. En esta conversación, Erik Jacobson y Will Yuste profundizan en los entresijos del marketing de influencers, la evolución de la creación de contenidos y la importancia de la participación de la audiencia en el marketing B2B. Hablan de la necesidad de un motor de contenidos sostenible, del papel de la audiencia en la configuración de las estrategias de marketing y de la estructura de los equipos de contenidos de alto rendimiento. El diálogo también aborda el panorama cambiante del comportamiento de los consumidores después de COVID y la necesidad de que los profesionales del marketing adapten sus estrategias en consecuencia.
CONSECUENCIAS:
- El espíritu empresarial era un camino claro para mí.
- El podcasting puede crear relaciones sólidas.
- La coherencia en los contenidos es crucial para el éxito.
- Construir relaciones requiere tiempo y esfuerzo.
- El marketing de contenidos debe centrarse en el comportamiento de la audiencia.
- Los productos diferenciados conducen a narrativas convincentes.
- Comprender a su público es la clave de un contenido eficaz.
- El marketing de influencers debe abordarse con cuidado.
- El marketing de contenidos está evolucionando hacia los scrollers.
- Tus usuarios deberían promocionar tu producto de forma natural. El marketing de influencers debe centrarse en las relaciones a largo plazo más que en las métricas a corto plazo.
- Crear demanda es más importante que generar impresiones.
- Un motor de contenidos sostenible es esencial para un marketing eficaz.
- La calidad de la participación del público es más importante que su número.
- El papel de los cofundadores de audiencias es cada vez más importante en el B2B.
- Los equipos de contenidos de alto rendimiento pueden superar a los equipos de ventas tradicionales.
- Entender el compromiso del mercado requiere un cambio de perspectiva.
- El comportamiento de los consumidores después de la crisis exige volver a los principios fundamentales del marketing.
- La estrategia de contenidos debe adaptarse al público específico y a sus necesidades.
- Toda estrategia de marketing tiene potencial de éxito si se enfoca correctamente.
HORARIOS:
- 00:00 Introducción
- 02:32 El poder del podcasting para los CEO
- 07:35 Establecer relaciones a través de los contenidos
- 16:10 La importancia de la estrategia de contenidos
- 26:37 Tendencias actuales en marketing de contenidos B2B
- 35:19 Marketing de influencers en B2B
- 39:30 El futuro de los contenidos de alta producción
- 47:42 Creación de audiencias y estrategia de contenidos
- 51:44 El papel de los contenidos en los ingresos y la equidad
- 53:45 Coste y estructura de los equipos de contenidos de alto rendimiento
- 59:11 La cultura del consumidor post-COVID y el marketing B2B
- 01:05:35 Conclusión y reflexiones finales
