En esta conversación, Will Yuste entrevista a Santiago Suárez Ordóñez, cofundador y CEO de Momentum, una plataforma de inteligencia de ventas. Hablan sobre la evolución de la inteligencia de ventas, la importancia de crear un equipo de ventas fuerte y el enfoque innovador de "escucha empresarial" que ofrece Momentum. Santiago comparte sus ideas sobre cómo afrontar los retos de las ventas como fundador, la importancia de las estrategias de top-of-funnel y cómo la IA está transformando el panorama de las ventas. La conversación destaca las eficiencias operativas y la calidad de los datos que ofrece Momentum, lo que la convierte en un actor único en el mercado. En esta conversación, Will Yuste y Santiago Suárez Ordóñez discuten el posicionamiento único de Momentum en el competitivo panorama de la inteligencia de ventas. Exploran cómo Momentum se diferencia al centrarse en la extracción de datos e información en lugar de limitarse a grabar llamadas. La conversación también profundiza en el cambio hacia soluciones empresariales, la evolución del panorama de la inteligencia de ventas y la importancia de la propiedad y el control de los datos para los clientes.
CONSECUENCIAS:
- Crear un equipo de ventas requiere tiempo y dedicación.
- Las estrategias en la parte superior del embudo son cruciales para las empresas en fase inicial.
- La venta es una interacción personal, de tú a tú.
- Un equipo fuerte de SDR puede impulsar resultados predecibles.
- La eficiencia operativa conduce a una mejor calidad de los datos.
- La IA está remodelando el panorama de la inteligencia de ventas.
- La escucha empresarial se centra en comprender las interacciones de los clientes.
- La retención es alta cuando el producto se integra perfectamente en los flujos de trabajo.
- Los equipos de ventas prefieren soluciones que requieran un esfuerzo de adopción mínimo.
- Invertir en SDR puede suponer un crecimiento significativo para las nuevas empresas. El posicionamiento único de Momentum radica en su enfoque en la extracción de datos en lugar de solo en la inteligencia de ventas.
- El panorama competitivo está abarrotado, por lo que es esencial superar a la competencia en lugar de mantener secretos.
- La desalineación en la recopilación de datos es un problema importante en los procesos de venta.
- El objetivo de Momentum es liberar a los comerciales de las tareas de introducción de datos para que puedan centrarse en vender.
- El tiempo eficiente es un activo fundamental para las empresas, y Momentum ayuda a optimizarlo.
- El cambio a soluciones empresariales ha sido beneficioso para Momentum, especialmente en un mercado de PYME que se enfrenta a grandes retos.
- Las herramientas de inteligencia de ventas se enfrentan al escrutinio de su valor real para los usuarios.
- La propiedad y el control de los datos son cada vez más importantes para los clientes del sector tecnológico.
- El futuro de la inteligencia de ventas implica algo más que la mera recopilación de datos; requiere perspectivas procesables.
- Crear un sólido equipo de ejecución es crucial para tener éxito en el competitivo mercado de la inteligencia de ventas.
HORARIOS:
- 00:00 Introducción
- 00:37 El concepto de escucha empresarial
- 01:41 El camino hacia la creación de un equipo de ventas
- 06:28 La importancia de los SDR y las ventas salientes
- 12:02 El enfoque único de Momentum sobre las ventas
- 19:58 Eficacia operativa y precisión de los datos
- 25:26 Propuesta de valor única de Momentum
- 32:25 Alinear las ventas y la recogida de datos
- 33:05 Automatización de la gestión de datos con IA
- 34:33 Aprovechar la IA para crear marca
- 39:29 Valor estratégico de la IA en las ventas
- 46:44 Retos y oportunidades de la inteligencia de ventas
- 48:36 Gestión eficaz del tiempo con Momentum
- 53:22 Propiedad e integración de datos
- 59:17 Reflexiones finales
