
Adam Robinson, fundador y consejero delegado de Retention.com, comparte su experiencia en la creación de una empresa B2B ligera y en el uso del poder de las redes sociales orgánicas en su beneficio. Destaca el papel fundamental de contar con un producto destacado que impulse el crecimiento boca a boca, al tiempo que se opone a la presión de contratar en exceso.
Adam también explica por qué el outbound marketing tiene dificultades en el saturado mercado actual y cómo una estrategia de inbound-led-outbound puede perturbar a escala de VC, especialmente para productos de alto VAC. Hace hincapié en la marca del fundador como herramienta clave para generar confianza y explica cómo la creación de contenido "no mensurable" puede establecer autoridad y amplificar el alcance.
El debate se completa con reflexiones sobre el rendimiento de RB2B, sus porcentajes de igualación y las características de su plan de pago, que anuncia algunos lanzamientos interesantes.
Para llevar:
- Los productos notables impulsan el crecimiento: Un gran producto garantiza el éxito del boca a boca y mayores ingresos por empleado.
- Manténgase ágil: Evite contrataciones innecesarias centrándose en la eficiencia y en un equipo pequeño y eficaz.
- Las redes sociales orgánicas son un multiplicador: Los contenidos de calidad, combinados con algoritmos basados en intereses, proporcionan un crecimiento exponencial.
- Las estrategias salientes tienen dificultades en mercados saturados: Las estrategias inbound-led-outbound ofrecen escalabilidad para productos de alto valor.
- La marca del fundador genera confianza: Posicionar al fundador como una figura con autoridad y cercana resuena entre el público.
- Perspectivas de RB2B: Su tasa de coincidencia de tráfico estadounidense es de ~8%, con margen de mejora mediante herramientas como la búsqueda inversa de IP.
- Ventajas del plan de pago RB2B: Entre las funciones se incluyen información sobre los visitantes, filtrado de ICP e integraciones con herramientas como Slack y HubSpot.
HORARIOS:
0:00 La historia de Adam y el vídeo
24:11 Cómo llegar a $1-2M en ARR por empleado
39:20 ¿Por qué las redes sociales orgánicas son tan poderosas ahora mismo?
42:30 Disminución de las tasas de respuesta y de entregabilidad en las llamadas salientes
46:05 Inbound-led outbound como movimiento GTM
49:25 Outbound (push) vs inbound/orgánico (pull)
50:50 El libro de jugadas de Chris Walker contra el de Adam
1:02:50 ¿Son las llamadas entrantes y salientes sólo para SaaS de bajo nivel de contacto?
1:14:14 Índices de resolución y precisión/concordancia: RB2B vs Clearbit vs 6Sense
1:19:10 Qué le ofrece el plan de pago RB2B