Will se sienta con James Hanzimanolis, fundador de Outbounder y Erudite, para hablar del cambio de las ventas salientes tradicionales al contenido dirigido por el fundador y el marketing entrante.
James nos cuenta cómo cerró su agencia de outbound, citando los retos de las ventas outbound modernas y el creciente poder de la mensajería personalizada y la investigación estratégica. Destaca la eficacia de las redes sociales orgánicas, los podcasts y el marketing de socios para crear una cartera de contactos, al tiempo que nos da algunos consejos expertos para adelantarse al algoritmo de LinkedIn y maximizar la participación.
En la conversación también se comparan LinkedIn y X como plataformas, sus puntos fuertes para diferentes públicos y estrategias de publicación. James subraya que la coherencia, la autenticidad y la paciencia son las armas secretas para triunfar en el panorama actual de las ventas y el marketing.
Para llevar:
- Las ventas salientes están disminuyendo, dando paso a los contenidos dirigidos por los fundadores y a las estrategias entrantes.
- El éxito de la comunicación saliente moderna se basa en la investigación, la personalización y la estrategia.
- Las redes sociales orgánicas, los podcasts y los seminarios web cambian las reglas del juego en la generación de oportunidades.
- En LinkedIn, los primeros 15-20 minutos de una publicación son los más importantes: utiliza ganchos potentes y publica con más de 18 horas de diferencia.
- LinkedIn es cada vez más de pago, pero destaca por su orientación a empresas y al mercado medio-alto.
- X permite una publicación más rápida y frecuente, por lo que es ideal para nuevas empresas y negocios más pequeños.
- Herramientas como ZoomInfo aumentan la eficacia de la comunicación saliente proporcionando valiosos datos y señales de intención.
- El éxito en las redes sociales exige coherencia, autenticidad y paciencia para generar compromiso y confianza.
HORARIOS:
00:00 Introducción y antecedentes
03:58 La situación de las salidas al exterior en 2024
08:33 Cómo James se metió en Inbound (ft. Seth Godin)
15:00 Contenido dirigido por el fundador y marketing entrante
21:36 Redes sociales orgánicas frente a redes sociales de pago y Pay-to-play en las redes sociales
26:00 Cómo dominar el crecimiento orgánico y las ventas entrantes en LinkedIn
33:00 LinkedIn vs. X: Diferencias en líderes de opinión y público objetivo
44:17 Cómo utiliza James ZoomInfo para el ABM y las ventas salientes
54:33 La importancia de los esfuerzos orgánicos en las redes sociales
59:56 Coherencia, autenticidad y paciencia para crear una presencia en las redes sociales
