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FV 25: De $0 a $3.8M ARR: Cómo hacer crecer un podcast B2B rentable | Tom Hunt @ Fame

Nuestro anfitrión Will Martin se sienta con Tom Hunt de Fame para hablar de su viaje de construir una agencia de producción de podcast B2B muy exitosa hasta llegar a 3,8 millones de ARR sin ninguna financiación externa. Es muy importante acertar con el podcasting como fuente de contenidos en B2B, así como tener unos valores y una cultura empresariales sólidos mientras se escala.

Tom y Will exploran los aspectos esenciales del podcasting B2B, desde la selección de sus invitados hasta el cumplimiento de un horario y la constancia, y cómo estos factores conducen a un mayor retorno de la inversión a largo plazo.

Hablan de la evolución del crecimiento impulsado por los servicios en las empresas B2B y de cómo el podcasting influye en estrategias de marketing más amplias, como el SEO y el compromiso social.

La conversación también aborda los conocimientos personales de Tom adquiridos en la consultoría de gestión, su experiencia con la inversión ángel y la creciente convergencia de servicios y productos en el panorama empresarial actual.

CONSECUENCIAS:

  • Tom Hunt consiguió que Fame alcanzara los 3,8 millones de ARR gracias al bootstrapping y al aprendizaje de los fracasos.
  • La experiencia de Tom en consultoría de gestión le enseñó conocimientos cruciales de operaciones comerciales.
  • Los valores y la cultura de la empresa son importantes para el crecimiento sostenible y la satisfacción del cliente.
  • El podcasting B2B exige centrarse en nichos de mercado específicos y seleccionar estratégicamente a los invitados.
  • Mantén la coherencia con tu programa de subidas para tener más posibilidades de éxito a largo plazo.
  • Los productos con mayor VCA suelen obtener un mayor retorno de la inversión del marketing por podcast.
  • El primer año de podcasting se centra en la construcción de relaciones por encima de las métricas de los oyentes.
  • Los podcasts sirven como motores de contenidos fundacionales para esfuerzos de marketing más amplios.
  • La integración con SEO y las redes sociales impulsará aún más sus esfuerzos de marketing.
  • Simplificar los procesos de producción es crucial para ampliar las operaciones de podcast.
  • Comprender a los clientes es importante para una estrategia de contenidos eficaz.
  • Retener a los clientes actuales es uno de los factores más importantes del crecimiento B2B.
  • Un modelo centrado en el servicio puede mejorar enormemente la captación de nuevos clientes y la retención de los actuales.
  • El uso de la tecnología de IA puede mejorar y mejorará la eficacia de sus podcasts.
  • Una sólida cultura empresarial apoya la ampliación de la empresa.
  • La inversión ángel requiere un pensamiento estratégico por encima de decisiones impulsadas por el ego.
  • La distinción entre servicios y productos es cada vez más difusa.
  • Las estrategias de marketing deben alinearse con objetivos empresariales más amplios.
  • El marketing de contenidos requiere un compromiso a largo plazo para obtener resultados óptimos.
  • El pensamiento estratégico en la selección de invitados maximiza el ROI del podcast.

HORARIOS:

00:00 Introducción

01:26 El viaje a $3.8M ARR

04:38 Intangibles de consultoría de gestión

07:05 Escalar la fama: valores y cultura

12:38 ¿Deberían todas las empresas B2B crear un podcast?

15:31 Factores clave para el éxito de un podcast

22:04 Retorno de la inversión y coherencia de los podcasts

25:12 ¿Para quién es mejor el podcasting? Empresas de servicios frente a empresas de productos

28:40 El podcast como motor de contenidos

30:34 Funciones y equipo necesarios para lanzar y dirigir con éxito un podcast B2B

35:37 "Quien esté más cerca del cliente, que gane"

37:15 Cuándo empezar un podcast: empresas en fase inicial frente a empresas maduras

41:47 Reacción de los clientes sobre los contenidos

44:11 El papel de los valores y la cultura en el éxito empresarial

47:23 La experiencia de Tom en la inversión ángel en 12 empresas

50:24 Estrategia GTM de Fame y palancas de crecimiento

55:14 Aprovechar la IA en la producción de podcasts

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