
Nuestro anfitrión Will Martin se sienta con Tom Hunt de Fame para hablar de su viaje de construir una agencia de producción de podcast B2B muy exitosa hasta llegar a 3,8 millones de ARR sin ninguna financiación externa. Es muy importante acertar con el podcasting como fuente de contenidos en B2B, así como tener unos valores y una cultura empresariales sólidos mientras se escala.
Tom y Will exploran los aspectos esenciales del podcasting B2B, desde la selección de sus invitados hasta el cumplimiento de un horario y la constancia, y cómo estos factores conducen a un mayor retorno de la inversión a largo plazo.
Hablan de la evolución del crecimiento impulsado por los servicios en las empresas B2B y de cómo el podcasting influye en estrategias de marketing más amplias, como el SEO y el compromiso social.
La conversación también aborda los conocimientos personales de Tom adquiridos en la consultoría de gestión, su experiencia con la inversión ángel y la creciente convergencia de servicios y productos en el panorama empresarial actual.
CONSECUENCIAS:
- Tom Hunt consiguió que Fame alcanzara los 3,8 millones de ARR gracias al bootstrapping y al aprendizaje de los fracasos.
- La experiencia de Tom en consultoría de gestión le enseñó conocimientos cruciales de operaciones comerciales.
- Los valores y la cultura de la empresa son importantes para el crecimiento sostenible y la satisfacción del cliente.
- El podcasting B2B exige centrarse en nichos de mercado específicos y seleccionar estratégicamente a los invitados.
- Mantén la coherencia con tu programa de subidas para tener más posibilidades de éxito a largo plazo.
- Los productos con mayor VCA suelen obtener un mayor retorno de la inversión del marketing por podcast.
- El primer año de podcasting se centra en la construcción de relaciones por encima de las métricas de los oyentes.
- Los podcasts sirven como motores de contenidos fundacionales para esfuerzos de marketing más amplios.
- La integración con SEO y las redes sociales impulsará aún más sus esfuerzos de marketing.
- Simplificar los procesos de producción es crucial para ampliar las operaciones de podcast.
- Comprender a los clientes es importante para una estrategia de contenidos eficaz.
- Retener a los clientes actuales es uno de los factores más importantes del crecimiento B2B.
- Un modelo centrado en el servicio puede mejorar enormemente la captación de nuevos clientes y la retención de los actuales.
- El uso de la tecnología de IA puede mejorar y mejorará la eficacia de sus podcasts.
- Una sólida cultura empresarial apoya la ampliación de la empresa.
- La inversión ángel requiere un pensamiento estratégico por encima de decisiones impulsadas por el ego.
- La distinción entre servicios y productos es cada vez más difusa.
- Las estrategias de marketing deben alinearse con objetivos empresariales más amplios.
- El marketing de contenidos requiere un compromiso a largo plazo para obtener resultados óptimos.
- El pensamiento estratégico en la selección de invitados maximiza el ROI del podcast.
HORARIOS:
00:00 Introducción
01:26 El viaje a $3.8M ARR
04:38 Intangibles de consultoría de gestión
07:05 Escalar la fama: valores y cultura
12:38 ¿Deberían todas las empresas B2B crear un podcast?
15:31 Factores clave para el éxito de un podcast
22:04 Retorno de la inversión y coherencia de los podcasts
25:12 ¿Para quién es mejor el podcasting? Empresas de servicios frente a empresas de productos
28:40 El podcast como motor de contenidos
30:34 Funciones y equipo necesarios para lanzar y dirigir con éxito un podcast B2B
35:37 "Quien esté más cerca del cliente, que gane"
37:15 Cuándo empezar un podcast: empresas en fase inicial frente a empresas maduras
41:47 Reacción de los clientes sobre los contenidos
44:11 El papel de los valores y la cultura en el éxito empresarial
47:23 La experiencia de Tom en la inversión ángel en 12 empresas
50:24 Estrategia GTM de Fame y palancas de crecimiento
55:14 Aprovechar la IA en la producción de podcasts