En el vigésimo sexto episodio del podcast FounderVideo, Will entrevista a Ognjen Bošković, experto en marketing de crecimiento y fundador de la comunidad Raven. Grabada en directo en Belgrado, la conversación abarca la trayectoria profesional de Bošković, su experiencia en marketing B2B SaaS y la importancia de crear una marca de fundador. Hablan de los principios del marketing B2B, del concepto de marca fundadora como estrategia de salida al mercado y de cómo se aplica a las distintas etapas de madurez empresarial. El episodio destaca ejemplos de marcas fundadoras de éxito, el papel de la conciencia social y las habilidades de comunicación, y el impacto potencial de la IA en el futuro de las empresas de productos y servicios.
CONSECUENCIAS:
- La marca del fundador es una inversión a largo plazo: No es una solución rápida y requiere un esfuerzo constante a lo largo del tiempo.
- Valor de la experiencia del fundador: Los fundadores con un profundo conocimiento del sector y experiencia en su segmento de clientes objetivo tienen más probabilidades de éxito.
- Documentar tu trayectoria: Documentar constantemente tu trabajo, tus éxitos y tus retos es crucial para crear una marca de fundador sólida.
- Aprovechar la experiencia existente: Utilizar experiencias y funciones pasadas dentro de su base de clientes objetivo proporciona información valiosa y credibilidad.
- La marca del fundador como canal de comercialización: Puede ser un potente canal para generar clientes potenciales e impulsar los ingresos, especialmente en mercados saturados.
- Tanto las nuevas empresas como las ya establecidas pueden aprovechar la marca del fundador para crecer.
- Superar los retos de la venta directa: La marca del fundador puede ser una alternativa eficaz a las ventas salientes tradicionales, cada vez más difíciles.
- Crear una comunidad: Crear una comunidad en torno a tu marca puede fomentar el compromiso y acelerar el crecimiento.
- La importancia de la autenticidad: Ser genuino y transparente en tu comunicación resuena con tu audiencia.
- Centrarse en los puntos débiles del cliente: Es esencial comprender en profundidad y abordar los retos a los que se enfrentan sus clientes objetivo.
- Enfoque basado en datos: El uso de datos para validar problemas e identificar oportunidades es crucial para el éxito de la creación de una marca de fundador.
- El papel de la personalidad: Aunque no son el único factor determinante, la personalidad y el estilo de comunicación de un fundador desempeñan un papel importante en la construcción de una marca fuerte.
- Evitar la torre de marfil: Mantenerse conectado al mercado e interactuar activamente con los clientes es esencial para construir relaciones auténticas.
- El valor de contar historias: Compartir tu trayectoria y experiencias personales puede calar hondo en tu público y generar confianza.
- Combinar arte y ciencia: Equilibrar la creatividad y el pensamiento estratégico es clave para construir eficazmente una marca fundadora.
HORARIOS:
- 00:00 Introducción
- 01:26 Trayectoria y experiencia de Ognjen Bošković
- 05:11 Principios básicos para el éxito de las marcas fundadoras
- 13:49 A quién beneficia más la marca del fundador
- 21:18 Rasgos y habilidades clave para ganar con la marca fundadora
- 28:45 Pensamiento estratégico y comprensión de los mercados
- 39:35 Evolución futura de la marca fundadora como estrategia
- 48:09 (Fundador) Creación de marca para empresas de productos frente a empresas de servicios
- 58:33 El papel de los datos en el marketing de marca
- 01:04:15 Contenidos nativos de la plataforma y reflexiones finales
