
Itamar Ben YairConsultor de crecimiento, comparte su experiencia en anuncios de LinkedIn y estrategias de marketing B2B, específicamente para productos SaaS de alto valor. Saber cómo equilibrar la publicidad creativa y el mensaje del producto es crucial, especialmente cuando se comercializan soluciones B2B complicadas.
Itamar señala la importancia de comunicar claramente tu producto a la audiencia, inspirándote en la cultura de consumo para crear anuncios B2B.
Will e Itamar hablan de las diferencias que existen entre los servicios y los productos B2B a la hora de generar confianza, a la vez que debaten el proceso creativo que hay detrás de una publicidad eficaz que pueda llegar mejor a los clientes potenciales cualificados.
También repasan los retos de llegar a segmentos fuera del mercado y las diferencias entre los enfoques de marketing centrados en los problemas y los centrados en las características.
El punto principal de esta conversación es la necesidad de que los profesionales del marketing se centren en mejorar sus ratios de clientes potenciales por reunión, mantener muy comunicación clara con los fundadores, y asegúrese de que sea transparente en cada paso de sus relaciones con los clientes.
CONSECUENCIAS:
- Itamar Ben Yair se especializa en publicidad en LinkedIn y consultoría de estrategias de marketing B2B.
- La publicidad creativa suele pasarse por alto en el marketing B2B, pero es crucial para convertir el tráfico frío.
- El marketing "full-funnel" no siempre es el mejor enfoque, especialmente para productos SaaS complejos.
- Los mensajes claros sobre el producto deben tener prioridad sobre los embudos de marketing exhaustivos.
- La creación de confianza en los servicios B2B requiere estrategias diferentes a las del marketing de productos.
- La cultura de consumo puede servir de valiosa inspiración para la publicidad B2B.
- El éxito del marketing debe medirse por las reuniones cualificadas generadas.
- El perfil del cliente ideal (PCI) debe guiar las estrategias de generación de reuniones.
- Los retos en segmentos fuera del mercado suelen apuntar a problemas con el producto.
- Los mensajes se centran en los problemas y no en las características.
- La calidad de producción de los anuncios no siempre es imprescindible.
- La capacidad interpretativa es más importante que la apariencia cuando se busca talento para anuncios.
- Un seguimiento rápido aumentará la proporción de clientes potenciales por reunión.
- La confianza del cliente se construye a través de la transparencia.
- Los equipos de marketing tienen que comunicarse claramente con la dirección.
- Los productos B2B SaaS complejos requieren estrategias mucho más matizadas.
- La calidad de los clientes potenciales es más importante que la cantidad para el éxito del equipo de ventas.
- La eficacia del marketing debe medirse por el entusiasmo del equipo de ventas ante los clientes potenciales.
- Los productos SaaS de alto valor requieren enfoques de marketing especializados.
- Una comunicación clara y transparente es esencial en todo el proceso de comercialización.
HORARIOS:
00:00 Introducción
01:08 El reto de convertir el tráfico frío
04:29 Transporte de productos complejos en anuncios
08:32 El papel del contenido en la generación de demanda
11:56 Cómo crear anuncios eficaces en LinkedIn
17:24 Comprender la perspectiva del cliente
27:17 Inspiración en la cultura de consumo para anuncios B2B
33:16 Comerciantes frente a fundadores técnicos
37:28 Estrategias dentro y fuera del mercado
45:49 El papel de Hollywood en los anuncios B2B
49:22 Búsqueda y contratación de actores remunerados
54:22 Optimización de la relación entre clientes potenciales y reuniones
01:02:44 Generar confianza entre los clientes
01:05:40 Conclusión y reflexiones finales