
En el episodio 21 de nuestro podcast, escuchamos la historia de Emir Atli, cofundador y director de operaciones de HockeyStack. Emir habla de su trayectoria empresarial y de la interesante evolución de su plataforma de análisis de ingresos.
Will y Emir charlan sobre su trayectoria desde los primeros días en Turquía hasta la creación de HockeyStack, que en realidad comenzó como una aplicación de redes sociales antes de convertirse en una alternativa a Google Analytics. Comparte su experiencia de primera mano con la creación de tecnología superior, la atracción de los mejores talentos y la gestión de los diferentes retos que surgen con la recaudación de fondos de capital riesgo.
La conversación fluye hacia la transformación de HockeyStack en una plataforma B2B de "revenue intel", que ofrece información de ventas y productos ABM. Emir también comparte su experiencia con una estrategia de marketing diversificada a través de LinkedIn, Google y eventos.
HockeyStack tiene el ambicioso objetivo de salir a bolsa en 2030 y convertirse en el sistema operativo para equipos de ingresos B2B.
CONSECUENCIAS:
- HockeyStack comenzó como una aplicación de redes sociales, pero se convirtió en una alternativa a Google Analytics, ofreciendo una mejor visión de los datos de productos y sitios web.
- Construir una tecnología mejor y contratar a los mejores talentos son factores clave para el éxito de una startup.
- Recaudar capital riesgo requiere tracción y una historia convincente, y es importante contar con una sólida red de apoyo.
- Hacer frente a la presión como ejecutivo de nivel C implica contar con personas en las que apoyarse, como un coach ejecutivo y un terapeuta, y saber que se puede volver a empezar si es necesario.
- HockeyStack no es sólo una herramienta de atribución, sino un centro de mando para equipos de ingresos, que ofrece inteligencia de ventas y productos ABM además de atribución. HockeyStack pretende ser el centro de mando centralizado para los equipos de ingresos B2B.
- Su estrategia de marketing incluye LinkedIn, Google, eventos, asociaciones con personas influyentes y SEO.
- HockeyStack ha entrado en el segmento empresarial y da prioridad al establecimiento de relaciones con clientes empresariales
- El objetivo es que HockeyStack salga a bolsa en 2030 y se convierta en el sistema operativo de los equipos de ingresos B2B.
HORARIOS:
00:00 Introducción
01:31 Primeras iniciativas y lecciones aprendidas
03:45 El nacimiento de HockeyStack
05:16 Ampliación y estrategia de mercado
10:51 Retos y crecimiento personal
20:06 El futuro de HockeyStack
27:36 El papel de las señales en el marketing
31:47 Datos procesables
35:18 Diversificar las estrategias de marketing
38:44 Estrategia de ventas para empresas
48:05 Visión de futuro de HockeyStack
51:54 Conclusión y anuncios de contratación