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FV 19: La arcilla para empresas impulsada por la IA | Elio Narciso

En este episodio, Elio Narciso, fundador y CEO de Scalestack, nos cuenta cómo su paso por Amazon y su experiencia con startups le inspiraron para enfrentarse a las ineficiencias de los procesos de ventas. Scalestack nació de su visión de ayudar a las empresas a automatizar y simplificar sus estrategias de salida al mercado, permitiendo así a los equipos de ventas y marketing centrarse en lo que mejor saben hacer: vender y relacionarse con los clientes.

Elio habla de las características únicas de Scalestack, como su API universal y su creador de flujos de trabajo, que conectan e integran múltiples fuentes de datos, enriquecen y puntúan los datos y automatizan la creación de listas de cuentas objetivo. A diferencia de sus competidores, Scalestack se adapta a las organizaciones de nivel empresarial y ofrece una solución sencilla para tareas de datos complejas.

El episodio también aborda el papel de Scalestack en el AWS Global Startup Program, sus planes de crecimiento y sus estrategias de comercialización, que incluyen ventas directas, participación en eventos y creación de asociaciones. Scalestack pretende ser una plataforma de "configurar y olvidar", a la vez que permite a los equipos de RevOps optimizar los esfuerzos de ventas y marketing sin preocuparse por la gestión de datos.

Para llevar:

  • El tiempo que Elio Narciso pasó en Amazon le inspiró para abordar las ineficiencias de los procesos de venta.
  • Scalestack automatiza las estrategias de salida al mercado, lo que permite a los equipos centrarse en las ventas y la captación de clientes.
  • La plataforma enriquece, normaliza y puntúa los datos, creando listas precisas de cuentas objetivo.
  • La API universal y el creador de flujos de trabajo de Scalestack simplifican la integración y orquestación de datos.
  • Diseñado para empresas de nivel empresarial, Scalestack destaca entre competidores como Clay.
  • El AWS Global Startup Program ayuda a Scalestack a impulsar la innovación y el crecimiento.
  • Scalestack pretende ser una solución "lista para usar" para los equipos de RevOps.
  • Su estrategia de comercialización incluye eventos, asociaciones y el fomento de la conversación en torno a los retos de las ventas.

HORARIOS:

00:00 Introducción y antecedentes de Elio en AWS

05:27 Los problemas de datos de los equipos de ventas de las startups

07:51 La función del Programa Global Startup de AWS

08:56 Las ineficiencias del trabajo de los comerciales

10:52 Cómo resuelve Scalestack los problemas de datos

19:55 API universal de Scalestack

28:16 Scalestack vs Arcilla

35:35 Ejemplos de puntos de datos personalizados

38:11 Enriquecimiento y puntuación de datos en la empresa (demostración en directo)

43:05 Flujos de trabajo de datos impulsados por LLM

48:10 Copiloto y orquestación de IA

51:40 Estrategia GTM de Scalestack y creación de comunidades

56:50 Ejemplos de flujos de trabajo de clientes

01:01:11 Conclusión y reflexiones finales

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