
En este episodio, Elio Narciso, fundador y CEO de Scalestack, nos cuenta cómo su paso por Amazon y su experiencia con startups le inspiraron para enfrentarse a las ineficiencias de los procesos de ventas. Scalestack nació de su visión de ayudar a las empresas a automatizar y simplificar sus estrategias de salida al mercado, permitiendo así a los equipos de ventas y marketing centrarse en lo que mejor saben hacer: vender y relacionarse con los clientes.
Elio habla de las características únicas de Scalestack, como su API universal y su creador de flujos de trabajo, que conectan e integran múltiples fuentes de datos, enriquecen y puntúan los datos y automatizan la creación de listas de cuentas objetivo. A diferencia de sus competidores, Scalestack se adapta a las organizaciones de nivel empresarial y ofrece una solución sencilla para tareas de datos complejas.
El episodio también aborda el papel de Scalestack en el AWS Global Startup Program, sus planes de crecimiento y sus estrategias de comercialización, que incluyen ventas directas, participación en eventos y creación de asociaciones. Scalestack pretende ser una plataforma de "configurar y olvidar", a la vez que permite a los equipos de RevOps optimizar los esfuerzos de ventas y marketing sin preocuparse por la gestión de datos.
Para llevar:
- El tiempo que Elio Narciso pasó en Amazon le inspiró para abordar las ineficiencias de los procesos de venta.
- Scalestack automatiza las estrategias de salida al mercado, lo que permite a los equipos centrarse en las ventas y la captación de clientes.
- La plataforma enriquece, normaliza y puntúa los datos, creando listas precisas de cuentas objetivo.
- La API universal y el creador de flujos de trabajo de Scalestack simplifican la integración y orquestación de datos.
- Diseñado para empresas de nivel empresarial, Scalestack destaca entre competidores como Clay.
- El AWS Global Startup Program ayuda a Scalestack a impulsar la innovación y el crecimiento.
- Scalestack pretende ser una solución "lista para usar" para los equipos de RevOps.
- Su estrategia de comercialización incluye eventos, asociaciones y el fomento de la conversación en torno a los retos de las ventas.
HORARIOS:
00:00 Introducción y antecedentes de Elio en AWS
05:27 Los problemas de datos de los equipos de ventas de las startups
07:51 La función del Programa Global Startup de AWS
08:56 Las ineficiencias del trabajo de los comerciales
10:52 Cómo resuelve Scalestack los problemas de datos
19:55 API universal de Scalestack
28:16 Scalestack vs Arcilla
35:35 Ejemplos de puntos de datos personalizados
38:11 Enriquecimiento y puntuación de datos en la empresa (demostración en directo)
43:05 Flujos de trabajo de datos impulsados por LLM
48:10 Copiloto y orquestación de IA
51:40 Estrategia GTM de Scalestack y creación de comunidades
56:50 Ejemplos de flujos de trabajo de clientes
01:01:11 Conclusión y reflexiones finales