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FV 6: Videoventa y personalización a escala en B2B | Bethany Stachenfeld

En este episodio, Will habla con Bethany Stachenfeld, directora ejecutiva de Sendspark, sobre cómo el vídeo personalizado está transformando las ventas B2B. Desde el aumento de las tasas de respuesta hasta el establecimiento de conexiones más profundas, Bethany comparte consejos prácticos sobre el uso del vídeo en la automatización del correo electrónico, la optimización de los flujos de trabajo y la forma de evitar errores comunes.

También explora el futuro de la personalización de vídeo con innovaciones de IA y habla sobre los retos de ser fundadora, como gestionar el rechazo y seguir siendo creativa en un mundo impulsado por la IA. 

Principales conclusiones:

  • El vídeo personalizado crea conexiones más fuertes e impulsa los ciclos de ventas.
  • Sendspark permite una difusión de vídeo escalable, integrada con herramientas de automatización.
  • La venta eficaz por vídeo requiere mensajes breves y eficaces.
  • Los fundadores se enfrentan a obstáculos únicos, como el rechazo y la gestión del tiempo.
  • El futuro de la personalización del vídeo está evolucionando, con la llegada de las innovaciones de la IA.

Si quieres que tus ventas sean más personales y efectivas, tienes que escuchar este episodio. La experiencia de Bethany te convencerá para que adoptes el poder del vídeo personalizado a escala.

HORARIOS:

00:00 Introducción y antecedentes

02:13 Historia del origen de Sendspark

04:05 Diferenciación de Sendspark en el mercado

05:34 Personalización a escala con Sendspark

07:36 Integración con herramientas de automatización del correo electrónico

08:04 Obstáculos para vender la idea de la venta por vídeo

09:40 Pruebas de la eficacia de la venta por vídeo

11:30 Reticencias y errores en la venta de vídeos

14:30 Retos y aspectos menos conocidos de ser fundador

20:03 Ideas falsas sobre la venta por vídeo

22:09 Datos sobre el impacto de la venta por vídeo

26:41 Utilizar el vídeo para una difusión personalizada

27:34 El poder del vídeo en las ventas

28:26 Crear marca y credibilidad con el vídeo

29:21 Acelerar la velocidad de ventas con vídeo

31:18 La importancia de la comunicación en tiempo real

33:08 Implementación de la personalización de vídeo en los flujos de trabajo de ventas

35:25 Automatización de la personalización de vídeo con integraciones

37:07 El valor de las integraciones en los productos SaaS

38:21 Futuras actualizaciones y funciones de Sendspark

41:26 Mejorar el proceso de ventas y la analítica con Sendspark

43:42 El futuro de la personalización del vídeo

47:14 El papel del pensamiento estratégico en la IA

49:24 El valor único del pensamiento humano

51:38 La importancia de unas aptitudes bien fundadas en el espíritu empresarial

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