Agenda una Consultoría Estratégica

FV 13: B2B Attribution, Efficient Growth and the Future of Outbound | Canberk Beker @HockeyStackB2B

Canberk Beker, Director de Crecimiento en HockeyStack, entra en los detalles de la atribución, el crecimiento y el marketing B2B en este episodio. Hablando desde la experiencia en su carrera, habla de cómo la toma de decisiones basada en datos da forma a la adquisición, retención y referencias de clientes. 

Canberk señala cómo HockeyStack aborda los retos de la atribución y ofrece consejos prácticos para adoptar modelos precisos sin arruinarse. El debate se centra en el recorrido del comprador, las estrategias salientes basadas en la recepción, el papel de la IA en las startups y la evolución de las ventas salientes. 

También comparte algunos consejos sobre cómo lograr la eficiencia del SaaS, la ingeniería inversa de los embudos de clientes y la navegación por las presiones de la financiación de capital riesgo, al tiempo que hace hincapié en lo importante que es la autenticidad en el panorama actual del SaaS.

Para llevar:

  • El crecimiento es holístico: el éxito abarca la captación, la retención y la recomendación, todo ello impulsado por decisiones basadas en datos.
  • La claridad en la atribución es importante: Herramientas como HockeyStack, SuperMetrics y Google Data Studio ofrecen soluciones rentables para una atribución más precisa.
  • La estrategia de captación de clientes está evolucionando: Centrarse en el tráfico del sitio web e identificar a los visitantes para mejorar la orientación.
  • La IA reconfigura las startups: Herramientas como ChessGPT ponen de relieve la necesidad de soluciones de producto auténticas e impactantes.
  • La eficiencia de SaaS es clave: La ingeniería inversa de los embudos de clientes mejora la rentabilidad y la concentración.
  • Las presiones de la financiación del capital riesgo: La autenticidad y la singularidad son cruciales para el crecimiento sostenible de las startups.

HORARIOS:

00:00 Por qué el crecimiento no es sólo marketing

03:25 Analogía de la toma de decisiones basada en datos

06:20 Cómo Canberk ayudó a Cognism a multiplicar por 2,6 sus ingresos

10:35 Qué puedes hacer con HockeyStack y por qué no es sólo una herramienta de atribución

17:06 Demand gen vs lead gen y marketing orientado a los ingresos

23:32 Principales conclusiones de los 16 informes publicados por Canberk y comentarios al respecto

35:22 En qué se equivoca la mayoría de la gente con la atribución y cómo hacerlo bien

39:20 Salidas orientadas a la entrada, sus limitaciones y evolución de las salidas

53:07 El número mágico del SaaS, el fin de la era GAAC y el panorama del capital riesgo

58:34 Regla del 40 frente a la regla 33222 y por qué el SaaS se ha vuelto tan ineficiente‍.

1:03:37 Cómo adaptarse al mercado en la era de la eficiencia

Empieza con nosotros:

Reduzca el coste de sus anuncios en LinkedIn en al menos 50% con nuestra estrategia de entrevistas guiadas

Incluye
  • Estrategia de contenidos
  • Perfiles de clientes
  • Libro de prensa
  • Mejores oportunidades
  • Mayor autoridad de los fundadores
  • Embudo de ventas más corto y automatizado
Reserve una consulta gratuita