Agenda una Consultoría Estratégica

FV 1: Full-funnel Marketing a una lista ABM | Andrei Zinkevich

En el primer episodio del podcast FounderVideo, tenemos el placer de escuchar a nuestro anfitrión Will Martin entrevista Andrei Zinkevichestratega de marketing B2B y fundador de Full-Funnel.io. Tiene experiencia en la creación de campañas de ABM para empresas en mercados muy valiosos pero especializados.

Andrei señala la importancia del perfil del cliente ideal (PCI) y afirma que las entrevistas con los clientes pueden proporcionar datos importantes que ayuden a configurar el mensaje, el posicionamiento y el éxito general de la campaña.

La clave es que el éxito del ABM requiere estrategias orientadas al cliente, muchas pruebas y un equilibrio entre la concienciación y la generación de demanda.

CONSECUENCIAS:

  • Andrei Zinkevich está especializado en estrategias ABM para nichos de mercado de alto valor.
  • Identificar y dirigirse a los perfiles de cliente ideal (ICP) es fundamental para el éxito del ABM.
  • Las entrevistas con los clientes revelan información para dar forma a los mensajes y el posicionamiento.
  • Confiar demasiado en la captación de clientes potenciales sin crear conciencia es un error común.
  • Un enfoque integral conecta la concienciación, la participación y la generación de demanda.
  • Alinear los equipos de ventas y marketing es clave para el rendimiento del ABM.
  • Un ABM eficaz se centra en el compromiso de calidad por encima del volumen de clientes potenciales.
  • Poner a prueba los supuestos y validar las estrategias garantiza el éxito a largo plazo.
  • Equilibrar la sensibilización y la generación de demanda impulsa resultados sostenibles.

HORARIOS:

00:00 Introducción

03:00 Aprendizaje del marketing basado en cuentas 

06:31 La importancia de un enfoque holístico del marketing 

13:13 La importancia de la concienciación en el marketing del embudo completo 

20:11 Calendario para el éxito de los programas de sensibilización 

28:24 El valor de las entrevistas con los clientes 

37:36 Errores comunes en la obtención de nuevos negocios a través de LinkedIn 

42:47 Definir el perfil del cliente ideal (PCI) 

52:33 Vincular el posicionamiento al PCI y a la estrategia de comercialización 

53:47 Elaborar un buen posicionamiento y una buena propuesta de valor 

56:01 SOP Intent Data Tracking en LinkedIn Organic 

58:36 La obsesión por las métricas y el ROI

Empieza con nosotros:

Reduzca el coste de sus anuncios en LinkedIn en al menos 50% con nuestra estrategia de entrevistas guiadas

Incluye
  • Estrategia de contenidos
  • Perfiles de clientes
  • Libro de prensa
  • Mejores oportunidades
  • Mayor autoridad de los fundadores
  • Embudo de ventas más corto y automatizado
Reserve una consulta gratuita