
En el primer episodio del podcast FounderVideo, tenemos el placer de escuchar a nuestro anfitrión Will Martin entrevista Andrei Zinkevichestratega de marketing B2B y fundador de Full-Funnel.io. Tiene experiencia en la creación de campañas de ABM para empresas en mercados muy valiosos pero especializados.
Andrei señala la importancia del perfil del cliente ideal (PCI) y afirma que las entrevistas con los clientes pueden proporcionar datos importantes que ayuden a configurar el mensaje, el posicionamiento y el éxito general de la campaña.
La clave es que el éxito del ABM requiere estrategias orientadas al cliente, muchas pruebas y un equilibrio entre la concienciación y la generación de demanda.
CONSECUENCIAS:
- Andrei Zinkevich está especializado en estrategias ABM para nichos de mercado de alto valor.
- Identificar y dirigirse a los perfiles de cliente ideal (ICP) es fundamental para el éxito del ABM.
- Las entrevistas con los clientes revelan información para dar forma a los mensajes y el posicionamiento.
- Confiar demasiado en la captación de clientes potenciales sin crear conciencia es un error común.
- Un enfoque integral conecta la concienciación, la participación y la generación de demanda.
- Alinear los equipos de ventas y marketing es clave para el rendimiento del ABM.
- Un ABM eficaz se centra en el compromiso de calidad por encima del volumen de clientes potenciales.
- Poner a prueba los supuestos y validar las estrategias garantiza el éxito a largo plazo.
- Equilibrar la sensibilización y la generación de demanda impulsa resultados sostenibles.
HORARIOS:
00:00 Introducción
03:00 Aprendizaje del marketing basado en cuentas
06:31 La importancia de un enfoque holístico del marketing
13:13 La importancia de la concienciación en el marketing del embudo completo
20:11 Calendario para el éxito de los programas de sensibilización
28:24 El valor de las entrevistas con los clientes
37:36 Errores comunes en la obtención de nuevos negocios a través de LinkedIn
42:47 Definir el perfil del cliente ideal (PCI)
52:33 Vincular el posicionamiento al PCI y a la estrategia de comercialización
53:47 Elaborar un buen posicionamiento y una buena propuesta de valor
56:01 SOP Intent Data Tracking en LinkedIn Organic
58:36 La obsesión por las métricas y el ROI