Agenda una Consultoría Estratégica

FV 16: Operaciones de ingresos en la era del crecimiento eficiente del SaaS | James McKay @ VEN

James McKay, fundador de una consultora de RevOps, desvela los mayores retos de las operaciones de ingresos, desde los CRM desordenados hasta los procesos de ventas rotos. Explica por qué la alineación entre RevOps y finanzas es fundamental y cómo las empresas pueden abandonar las estrategias de "talla única" en favor de soluciones más personalizadas. Con ideas sobre el liderazgo de pensamiento, el ajuste producto-mercado y la evolución de las estructuras de ventas, James comparte cómo su consultoría, VEN, está dando forma al futuro de las operaciones de ingresos FinTech y SaaS.

Para llevar:

  • La higiene del CRM es esencial: Unos datos limpios y precisos no son negociables para el éxito de RevOps.
  • Las pilas de tecnología deben apoyar los procesos: Construya primero su proceso de ventas y luego elija las herramientas que se adapten a él.
  • Las estrategias de ventas a medida son las que mejor funcionan: Los enfoques únicos no sirven; personalícelos para su negocio.
  • El liderazgo intelectual impulsa el crecimiento: Educar a los clientes desde el principio genera confianza y clientes potenciales cualificados.
  • La adecuación del producto al mercado es fundamental: si los clientes no necesitan o utilizan su producto, el crecimiento no durará.
  • Los ingresos recurrentes son la norma del SaaS: Los modelos de suscripción y basados en el uso garantizan unos ingresos sostenibles.
  • Los profesionales de RevOps necesitan equilibrio: El pensamiento estructurado, los conocimientos empresariales y la empatía con el usuario son habilidades clave.
  • Las previsiones realistas son importantes: Evite las previsiones de ingresos demasiado optimistas y céntrese en los datos.

HORARIOS:

0:00 Antecedentes de James y cómo llegó a RevOps

5:05 FP&A como enchufe entre RevOps y Finanzas

8:58 Definición de las operaciones de ingresos y cómo entrar19:32 Cómo conseguir la adopción y la higiene de CRM

24:55 Cómo construir una pila tecnológica eficaz en RevOps31:08 ¿Necesitas ser técnico para destacar en RevOps?

40:03 Desarrollo empresarial estructurado y no estructurado

47:10 Errores comunes en la arquitectura de CRM

57:42 Previsión de ingresos: Cómo hacerlo bien1:01:48 Ingresos contratados frente a ingresos no contratados en las valoraciones de SaaS

1:10:00 Objeciones comunes en RevOps as a Service‍

1:15:53 La visión de VEN y el futuro de RevOps‍

Empieza con nosotros:

Reduzca el coste de sus anuncios en LinkedIn en al menos 50% con nuestra estrategia de entrevistas guiadas

Incluye
  • Estrategia de contenidos
  • Perfiles de clientes
  • Libro de prensa
  • Mejores oportunidades
  • Mayor autoridad de los fundadores
  • Embudo de ventas más corto y automatizado
Reserve una consulta gratuita