
Vamos a cortar por lo sano y a compartir lo que funciona en la publicidad en LinkedIn. Tras años probando y optimizando campañas, hemos desarrollado opiniones firmes sobre cada formato de anuncio. Vamos a sumergirnos en lo bueno, lo bueno y, en ocasiones, lo frustrante del mundo de los anuncios en LinkedIn.
Los pesos pesados: Anuncios basados en feeds
Anuncios de una sola imagen: La base del éxito
Mira, lo entendemos. Los anuncios de una sola imagen pueden parecer básicos, pero por algo son nuestro pan de cada día. ¿El secreto? Se trata de adaptar el mensaje al punto en el que se encuentra el cliente potencial:
Cuando no te conozcan, hazlo muy sencillo:
- Abandone la jerga
- Centrarse en un punto débil claro
- Muestra en qué eres diferente (pero no intentes explicarlo todo)
¿Una vez que le conocen? Es entonces cuando nos encanta mostrar las victorias de los clientes y el reconocimiento del sector. Créanos, el impacto es diferente cuando ya han visitado su sitio web.
Anuncios en vídeo: Los generadores de confianza
Estamos obsesionados con los anuncios en vídeo por una razón principal: nos dicen exactamente lo interesado que está alguien. Cuando vemos que alguien ve 75% de nuestro vídeo, sabemos que hemos captado su atención. Además, no hay nada como el vídeo para:
- Explicar servicios complejos
- Muestre a su equipo en acción
- Desmenuzar temas complicados
Anuncios en carrusel: Los narradores
La mayoría de la gente utiliza mal los anuncios en carrusel. No sirven sólo para mostrar varios productos. Hemos descubierto que funcionan mejor para:
- Recorrer un proceso
- Mostrar diferentes aspectos de una solución
- Construir una narrativa que atraiga a la gente
Anuncios de documentos: Los imanes de clientes potenciales
Nos encantan los anuncios de documentos porque son diferentes. En lugar de pedirle a alguien que abandone LinkedIn, puede consumir tu contenido allí mismo, en su feed. Es perfecto para:
- Informes del sector que establecen la autoridad
- Guías prácticas que resuelven problemas reales
- Casos prácticos que demuestran su valía
Anuncios de conversación: El toque personal
Es difícil hacerlo bien, pero cuando funciona, funciona. La clave es la hiperpersonalización. Estamos hablando de
- Mensajes específicos del sector
- Puntos débiles basados en las funciones
- Próximos pasos claros y valiosos
Anuncios Spotlight: La opción más económica
Nadie habla de ellos lo suficiente. Se sitúan silenciosamente en el lado derecho de la alimentación, pero esto es lo que los hace especiales:
- Son sorprendentemente asequibles
- Pueden ser muy personalizados
- Son perfectas para estar siempre al día
Anuncios de texto: Los trabajadores silenciosos
Seamos sinceros: los anuncios de texto no son muy divertidos. Pero sirven para algo, y lo hacen bien:
- Son increíblemente rentables
- Te mantienen visible
- Apoyan sus campañas de mayor envergadura
Nuestros consejos para triunfar
Deje de intentar vender en frío En su lugar, céntrese en ayudar a su cliente potencial a comprender:
- Por qué debería importarles
- Lo que te hace diferente
- En qué les beneficia
Adapte su contenido a la velocidad de desplazamiento. La gente se desplaza rápido. Muy rápido. Así que..:
- Lidera con tu punto fuerte
- Utilice elementos visuales claros y convincentes
- Haga evidente su propuesta de valor
Pruébelo todo, pero sea inteligente No estamos diciendo que pruebe cada pequeña cosa. Prueba lo que importa:
- Titulares que llaman la atención
- Imágenes que detienen el desplazamiento
- Ofertas que impulsan la acción
La verdad sobre los presupuestos
Esto es lo que hemos aprendido sobre cómo gastar dinero en anuncios de LinkedIn:
- Empieza con anuncios de una sola imagen para encontrar a tu público
- Utilice anuncios de vídeo cuando necesite explicar algo complejo
- Reserve los anuncios de conversación para sus clientes potenciales más cualificados
Lo que importa en la medición
Olvídese de las métricas de vanidad. Céntrate en:
- Coste por contacto cualificado
- Conversión de clientes potenciales en oportunidades
- Rentabilidad de la inversión publicitaria
Y recuerde: los clientes potenciales de LinkedIn suelen tardar más en convertirse, pero la espera suele merecer la pena.
De cara al futuro
La plataforma de anuncios de LinkedIn sigue evolucionando, y nosotros seguimos adaptándonos. Lo que funciona ahora mismo:
- Contenidos nativos que no parecen anuncios
- Contenidos educativos que resuelven problemas reales
- Campañas multiformato que funcionan juntas
El éxito en LinkedIn viene de utilizar diferentes tipos de anuncios juntos para hablar con tu audiencia. Empieza por lo sencillo, mide lo que funciona y luego haz más de lo que funciona bien. La publicidad en LinkedIn tarda en funcionar bien, pero cuando lo haces bien te ayuda a llegar a los clientes empresariales de forma muy eficaz.