
¿Sigues gastando dinero en anuncios de Facebook o persiguiendo likes de Instagram mientras tus ventas B2B se estancan? Despierta. El verdadero dinero en B2B no está en esas interminables redes sociales, está en LinkedIn, y si no estás allí con una buena estrategia, estás dejando montones de dinero sobre la mesa.
Sé lo que estás pensando: "LinkedIn es sólo otra plataforma social". Te equivocas. Muy equivocado. Mientras otras plataformas se ahogan en retos de baile y vídeos de comida, LinkedIn es donde se toman las decisiones empresariales serias. Y lo mejor de todo es que la mayoría de las empresas están estropeando completamente su presencia en LinkedIn, lo que significa que tienes una oportunidad de oro para intervenir.
¿Por qué LinkedIn?
LinkedIn no es sólo otra red social en la que la gente mira vídeos de gatos sin pensar. Es el lugar al que acuden los responsables de la toma de decisiones cuando están preparados para resolver problemas y gastar dinero. Si lo haces bien, ¡ese dinero podría ir a parar a tu bolsillo!
Piénsalo: ¿cuándo fue la última vez que alguien hizo una compra B2B de seis cifras gracias a una publicación en Facebook? En LinkedIn es donde se hacen los verdaderos negocios y, ahora mismo, es como encontrar una mina de oro por la que todo el mundo pasa todos los días.
Contenido que realmente genera dinero
Olvídate de publicar citas motivadoras o de compartir actualizaciones genéricas de la empresa. Esas cosas están muertas nada más llegar. Si quieres generar una demanda seria, necesitas dos tipos de contenido que muevan la aguja:
- Contenido experto: Comparta los detalles más profundos de su sector de los que nadie más habla. Muestre a la gente cómo hace lo que hace. Cuanto más específico y táctico sea, más destacará.
- Historias de guerra personales: Hable de los incendios que ha apagado, los errores que ha cometido y las lecciones que ha aprendido. Nada genera más confianza que mostrar a la gente que has estado en su lugar y que has encontrado una salida.
El vídeo es el rey, pero sólo si se hace bien
Lo sé, ponerse delante de una cámara es tan cómodo como una endodoncia. Pero la verdad es que el contenido de vídeo en LinkedIn está arrasando ahora mismo, y la barrera de entrada es más baja de lo que imaginas.
Esto es lo que realmente necesitas:
- Una cámara web decente (deja de utilizar la cámara integrada de tu portátil)
- Iluminación básica (incluso un anillo de luz $30 funciona)
- Un micrófono que no te haga sonar como si estuvieras bajo el agua
- Algo valioso que decir (aquí es donde falla la mayoría de la gente)
La estrategia que funciona
Empiece con un vídeo semanal en el que desmenuce un problema específico de su público objetivo. No intente vender nada, limítese a resolver problemas. Divide ese vídeo en 3-4 clips más cortos, cada uno centrado en un punto clave.
Entonces, coge esos clips y conviértelos en:
- Mensajes nativos de LinkedIn con ideas clave
- Artículos breves que amplían puntos concretos
- Inicio de debates en los grupos de LinkedIn pertinentes
La magia se produce cuando empiezas a ver qué temas consiguen más participación. Dedícate a esos temas y, de repente, tendrás un motor de contenidos que generará clientes potenciales mientras duermes.
En conclusión
Deja de darle demasiadas vueltas. La generación de demanda B2B en LinkedIn no es ciencia espacial: se trata de aparecer de forma constante con información relevante que tu audiencia no pueda encontrar en ningún otro sitio. Empieza con un vídeo, céntrate en resolver problemas reales y verás cómo se llena tu cartera de clientes potenciales cualificados que ya confían en ti.
Recuerde: Mientras tus competidores están ocupados intentando descubrir la última tendencia en redes sociales, tú estarás construyendo una máquina de generación de demanda B2B que realmente funciona. Ahora sal ahí fuera y hazlo realidad.