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Por qué su estrategia B2B fracasa sin RevOps

¿Su equipo de ventas se queja de los "malos clientes potenciales", su equipo de marketing pide más presupuesto y nadie se pone de acuerdo sobre lo que realmente funciona? Si es así, tiene un gran problema con sus operaciones y está acabando con su crecimiento.

Operaciones de ingresos (RevOps) es la respuesta a este caos, y no te preocupes, no es sólo otra palabra de moda. Es la forma en que construirás una máquina de crecimiento que escala, si lo combinas correctamente con tus anuncios de LinkedIn. Te mostraré exactamente cómo hacerlo y por qué es el movimiento más inteligente que puedes hacer.

Deje de andar a tientas con equipos aislados y campañas genéricas. Ha llegado el momento de subir de nivel.

REVOPS + LINKEDIN ADS = PAREJA DE PODER IDEAL

Si sus equipos de ventas y marketing aún no se llevan bien, es hora de que RevOps los ponga en forma. RevOps desmantela los silos, simplifica los datos y crea un canal único que conecta todos los puntos de contacto del recorrido del cliente. No es magia, es lo que ocurre cuando se deja de tratar a ventas y marketing como bandas rivales.

Anuncios en LinkedIn

LinkedIn no es sólo Facebook para profesionales. Es donde sus compradores realmente prestan atención. Con una segmentación tan precisa que casi asusta (cargo, sector, tamaño de la empresa, ubicación geográfica...), LinkedIn Ads hace que cada dólar rinda más. ¿Y cuando lo integras con RevOps? Se acabó el juego.

Deshacerse de los silos y construir un oleoducto

Los equipos aislados matan el crecimiento. Su equipo de marketing está ocupado creando notoriedad, mientras que el de ventas está esperando "clientes potenciales", y ninguno sabe lo que está haciendo el otro. RevOps pone fin al caos mediante la creación de un pipeline definido que realiza un seguimiento de cada cliente potencial desde el clic hasta el cierre.

Cuando los anuncios de LinkedIn se introducen directamente en este canal, se obtiene un sistema sin fisuras. No más clics desperdiciados. No más prospectos fríos. Sólo clientes potenciales de alta calidad que llegan directamente a tu equipo de ventas.

Utiliza los anuncios de LinkedIn para obtener resultados reales

Anuncios de líderes de opinión

Aquí tienes una idea: nadie quiere tus aburridos anuncios corporativos. Si tu feed de LinkedIn está lleno de publicaciones estáticas y vídeos sobreproducidos con cero personalidad, lo estás haciendo mal.

Los anuncios de líderes de opinión permiten que sus ejecutivos o profesionales del sector ocupen el centro del escenario. La gente quiere oír hablar de personas, no de logotipos. Utilice estos anuncios para:

  • Comparta ideas reales.
  • Demuestre su experiencia.
  • Generar confianza (y sí, clientes potenciales).

Consejo profesional: No hagas que tus ejecutivos guionicen vídeos robóticos. Haz una entrevista rápida y guiada, trocéala en clips cortos y ágiles y deja que LinkedIn haga su magia. ¿Qué es un entrevista guiada? Haga clic en aquí para saber de qué se trata y por qué debería considerar su uso.

Si todavía confías únicamente en el texto y las imágenes, bienvenido a 2024: el vídeo es el rey. Utiliza los anuncios de vídeo de LinkedIn para:

  • Demuestre su producto en 30 segundos.
  • Destaque sus historias de éxito (a la gente le encantan las pruebas).
  • Comparta información que realmente interese a su público.

No se trata de juegos de vanidad. Todos los vídeos deben tener un único objetivo: hacer avanzar a su audiencia por el canal. Nada de palabrería, nada de gasto inútil.

Ponga en orden su pila tecnológica

¿Quieres resultados? Necesitas que tus herramientas se comuniquen entre sí. Sincroniza tus campañas de LinkedIn con tu CRM y asegúrate de que tus datos fluyen sin problemas entre plataformas. Te explicamos cómo:

  • Formularios LinkedIn Lead Gen: Introduzca clientes potenciales automáticamente en su CRM, sin tonterías manuales.
  • Google Tag Manager: Siga el comportamiento de los usuarios y vuelva a dirigirse a ellos como un profesional.
  • HubSpot o Salesforce: Utilice los datos para ajustar su estrategia RevOps.

La integración tecnológica no es opcional. Es lo que separa a las empresas escalables de las que se preguntan por qué sus clientes potenciales se les escapan de las manos.

Saque el máximo partido a sus datos

Esta es la cruda realidad: la mayoría de las empresas recopilan montañas de datos y no hacen absolutamente nada útil con ellos. RevOps cambia eso. Analiza el rendimiento de tus campañas de LinkedIn y utiliza esos datos para ajustar... todo:

  • Selección de destinatarios: ¿Se dirige a los responsables de la toma de decisiones o a los becarios?
  • Mensajes: ¿Resuena realmente el texto de su anuncio o parece una mala plantilla de inteligencia artificial?
  • Flujo de leads: ¿Sus clientes potenciales se convierten o se atascan? Soluciónelo.

Cada ajuste debe acercarle a un objetivo: más ingresos, menos residuos.

EN CONCLUSIÓN: A LO GRANDE O A CASA

Si todavía estás debatiendo si RevOps y LinkedIn Ads merecen tu tiempo, déjame que te lo explique: lo merecen. No se trata de un bonito experimento. Es una estrategia probada para dominar su mercado en 2024. Y ni siquiera es tan difícil.

Integre su cartera de proyectos. Realice campañas inteligentes en LinkedIn. Utiliza los datos para optimizar. Aclarar, repetir y ampliar.

O seguir malgastando su presupuesto en tácticas obsoletas y preguntarse por qué ganan sus competidores. Usted decide.

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