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La verdad sobre los costes publicitarios en LinkedIn (Deja de ser tacaño)

Sí, la publicidad en LinkedIn es bastante cara, cuanto antes lo aceptes, mejor. Antes de que empieces a huir de esos altos costes que asustan, déjame mostrarte exactamente por qué valen cada céntimo, y lo que es más importante, te mostraré cómo hacer que funcionen para su negocio. Si los anuncios de LinkedIn no dieran buenos resultados, ¿de verdad crees que todas estas empresas B2B de éxito seguirían gastando dinero en ellos? Probablemente no.

EL VERDADERO COSTE DE LAS PISTAS "BARATAS

Usted podría argumentar que usted puede obtener mucho más por su dinero haciendo Meta anuncios. De acuerdo. puede conseguir 50 clientes potenciales por el precio de 5 de LinkedIn, pero ¿cuántos de ellos acuden realmente a sus llamadas? Y si se presentan, ¿son los responsables de la toma de decisiones que pueden aprobar su solución, o sólo están aquí para hacer perder el tiempo a su equipo de ventas?

Facebook está muy bien si vendes cursos $25 o intentas que la gente se descargue tu aplicación de meditación con un modelo de suscripción. ¿Pero para un B2B serio? Por favor. LinkedIn es lo mejor.

ESTÁS COMPARANDO MANZANAS CON NARANJAS

Aquí está lo que la mayoría de la gente hace mal - tratan de comparar los anuncios de LinkedIn con los anuncios de búsqueda de Google como si fueran la misma cosa. Ni siquiera están jugando al mismo juego. La Búsqueda en Google atrae a personas que ya están buscando soluciones. ¿Y LinkedIn? Creamos demanda incluso antes de que la gente sepa que te necesita.

Cuando alguien busca "agencia de anuncios de LinkedIn", ya está convencido de la idea y sabe lo que busca. LinkedIn te permite dirigirte directamente a los altos cargos que ni siquiera se dan cuenta de que su empresa está perdiendo dinero con anuncios ineficaces.

LAS OPCIONES DE ORIENTACIÓN JUSTIFICAN EL PRECIO

¿Quieres saber qué hace que LinkedIn sea realmente poderoso? No se trata sólo de la segmentación (aunque es muy buena). Es la reorientación capacidad. Esa LinkedIn Insight Tag es oro puro: ve a todos los que visitan tu sitio, independientemente de su procedencia.

¿Tiene éxito con los anuncios de Google? Estupendo. ¿Campañas en Facebook que triunfan? Aún mejor. LinkedIn puede tomar todo ese tráfico, calificarlo utilizando sus filtros de segmentación y seguir mostrando tus anuncios a esos visitantes durante meses. Es como tener un sistema de remarketing premium con esteroides.

HACER QUE LAS MATEMÁTICAS TENGAN SENTIDO

Si te limitas a lanzar fríos anuncios en LinkedIn y esperar lo mejor, lo estás haciendo mal. Lo más inteligente es utilizar LinkedIn como parte de tu ecosistema de marketing. Empieza por reorientar el tráfico existente: es la fruta más fácil de conseguir. Una vez que lo tengas claro, puedes empezar a expandirte a audiencias frías.

Y recuerda: un acuerdo empresarial de LinkedIn puede pagar el gasto publicitario de todo un trimestre. Intenta obtener ese tipo de retorno de la inversión de tus clientes potenciales $2 de Facebook.

EN CONCLUSIÓN

¿Son caros los anuncios de LinkedIn? Sí. Pero si te tomas en serio el crecimiento B2B, tienes que dejar de ser tacaño. Los anuncios de LinkedIn no son una plataforma publicitaria más: son una herramienta muy precisa que te permite llegar a los responsables de la toma de decisiones con poder adquisitivo real.

La cuestión no es si puede permitirse anuncios en LinkedIn. La verdadera pregunta es si puede permitirse perder los clientes potenciales de calidad que sus competidores ya están obteniendo de ellos.

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