
Probablemente lo sepas todo sobre los Thought Leader Ads y lo impactantes que se han vuelto, pero quizás tu jefe no, o simplemente desconoce los beneficios de los TLA. Tanto si sólo quieres ser un buen empleado como si quieres ganar algo con ello, aumentar los ingresos de tu empresa nunca puede ser algo malo. Si se pregunta cómo convencer exactamente a sus superiores para que se pasen a este formato publicitario, o al menos se lo planteen, ¡ha dado con el artículo adecuado! Permítame que le dé algunas ideas y quizá le sirvan de inspiración.
LOS ANUNCIOS DE LÍDERES DE OPINIÓN NO SON NEGOCIABLES EN 2024
Anuncios de líderes de opinión son hasta que LinkedIn presente algo aún mejor en el futuro. Hablo en profundidad de ellas en este artículo. Si no quieres perder más tiempo leyendo otro artículo, te lo explicaré brevemente:
- Mayor participación: La gente quiere ver personas, no sus logotipos o sus infografías de estilo corporativo sin alma, por lo que se comprometen más con el contenido que realmente encuentran atractivo.
- Toque humano: Estos anuncios permitirán a sus ejecutivos contar su historia, compartir algunas ideas o puntos de vista personales y conectar con su audiencia de forma auténtica.
- Generación de prospectos rentable: Mediante el uso de estrategias inteligentes y específicas (más información aquí), estas campañas reducirán los costes de adquisición y maximizarán el retorno de la inversión.
¿Suena bien hasta ahora? Eso pensaba.
Si aún no lo has hecho, te recomiendo encarecidamente que leas mi otro artículo en el que profundizo sobre los anuncios de los líderes del pensamiento.
HABLE EL IDIOMA DE SUS EJECUTIVOS
Empezar por el rendimiento de la inversión
A los ejecutivos les importan los resultados, así de sencillo. Muéstrales los datos y las pruebas: por ejemplo, los anuncios de LinkedIn tienen mayores tasas de cierre que otras plataformas. Además, los anuncios de líderes de opinión generan confianza mucho más rápido y cuestan menos. Utiliza proyecciones o resultados de la competencia en tu discurso para mostrarles el potencial.
Enmarcarlo como un experimento de bajo riesgo
Es menos probable que te aprueben un gasto masivo en algo nuevo, así que preséntalo como un programa de proyecto piloto con una pequeña cuota inicial (por ejemplo, $5.000 al mes). Incluso esa cantidad es suficiente para ver resultados en 2 o 3 meses y, cuando vean lo bien que funciona, se puede ampliar a partir de ahí.
Muéstreles las ventajas
A los ejecutivos les encanta cualquier cosa que les diferencie de la competencia. Los Thought Leader Ads tienen el potencial de hacer que su equipo directivo parezca visionario. Es una oportunidad perfecta para:
- Crear marcas personales
- Generar confianza e impulsar el compromiso con el público objetivo
- Destaque en el mar de ruido empresarial
Want to see some real-world examples? Check out our playbook on LinkedIn Video Ads and see how other leaders are using these to their advantage.
"¡NO TENGO TIEMPO PARA HACER ANUNCIOS YO MISMO!"
Vale, un punto válido, lo entiendo. Tus ejecutivos están ocupados, y no van a guionizar y grabar una docena de vídeos por su cuenta, y luego ocuparse de editarlos, publicarlos, contratar a más empleados solo para marketing o cualquier otro matiz.
Introduzca el Entrevista guiada, a simple process that turns your execs into LinkedIn stars without taking more than a couple hours of their time.
¿Qué es una entrevista guiada?
Es exactamente lo que parece. Consigue que su jefe se siente en una sesión informal de entrevista en línea con un profesional que le hace preguntas específicas sobre su experiencia, su empresa y su sector. Después, toda la entrevista se divide en LinkedIn, que es un bocado muy elaborado.
No hay que fijarse demasiado en los guiones, no hay entrega robótica. Solo contenidos atractivos y naturales.
En menos de 2 horas, tendrá contenido suficiente para semanas de anuncios de vídeo cortos de alto rendimiento.
POR QUÉ DEBERÍA PREOCUPARLES LA MARCA PERSONAL
Los ejecutivos que invierten en su marca personal hacen mucho más que aumentar su ego. Crean valor empresarial real. Convertirse en una voz reconocible y respetada en su sector les facilita atraer a los mejores talentos: las personas de alto rendimiento prefieren trabajar en empresas con un liderazgo visionario.
Un perfil de LinkedIn repleto de contenido relevante y seguidores que interactúan con casi todas las publicaciones facilita enormemente el cierre de tratos con compradores potenciales. El perfil personal es casi tan importante como el de la empresa.
EN CONCLUSIÓN
No hay forma de evitar el hecho de que Anuncios de líderes de opinión son el futuro. Humanizan su marca, generan confianza entre su público y ofrecen resultados significativos, al tiempo que convierten a sus ejecutivos en, me atrevería a decir, celebridades del sector de LinkedIn.
Si todavía lo está debatiendo (por la razón que sea), considere lo siguiente: ¿Preferirías gastar tu presupuesto publicitario en otra campaña genérica de lenguaje corporativo con infografías aburridísimas, o invertir en algo nuevo que realmente diferencie a tu empresa? En mi opinión, la elección es bastante obvia.
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