
En pocas palabras: Tus anuncios de LinkedIn apestan porque tu puntuación de calidad apesta. No es culpa de LinkedIn, sino tuya, y lo más probable es que tu baja puntuación esté arrastrando tus campañas como un ancla.
¿Por qué debería preocuparse por esto? Un índice de calidad bajo implica costes más elevados, menos visitas a sus anuncios y mucho presupuesto desperdiciado. Pero antes de que te des por vencido, no es el fin del mundo y arreglar tu puntuación no es ciencia espacial. Con unos pocos ajustes en los puntos adecuados, puede convertir sus creatividades de bajo rendimiento en una máquina de generación de clientes potenciales.
Veamos qué es lo que está hundiendo tu puntuación, cómo solucionarlo y cómo empezar a publicar anuncios que realmente funcionen. (Spoiler: no es tan difícil como crees).
¿QUÉ ES EL ÍNDICE DE CALIDAD DE LINKEDIN?
Es la forma que tiene LinkedIn de decirte lo buenos (o malos) que son tus anuncios. Es más o menos un sistema de clasificación entre bastidores que mide lo relevantes y atractivos que son tus anuncios para tu audiencia específica. Cuanto mayor sea tu puntuación, menos pagarás por los clics y más mostrará LinkedIn tus anuncios a las personas adecuadas.
En qué consiste su índice de calidad:
- Relevancia: ¿Sus anuncios llegan al público que usted desea, o éste se salta su contenido más rápido que un aburrido programa de televisión?
- Compromiso: ¿La gente realmente hace clic, comenta o comparte tus cosas? A nadie le gusta un post muerto.
- Experiencia en páginas de destino: Si alguien hace clic, ¿la página de destino cumple lo que promete el anuncio o parece diseñada cuando aún existía la conexión telefónica?
Un índice de calidad bajo significa que pagarás más, llegarás a menos gente y obtendrás resultados más débiles. No creo que quieras nada de esto.
¿CÓMO PUEDO MEJORAR MI PUNTUACIÓN DE CALIDAD?
Me alegro de que te quedes, piénsalo así: No venderías quitanieves a la gente de Miami, así que deja de lanzar anuncios a gente que no es tu público. Resumiendo: UTILICE LA ORIENTACIÓN
Céntrese en los puestos, sectores y niveles de antigüedad que se ajusten a su perfil. Perfil del cliente ideal (ICP)
Excluya a los grupos irrelevantes. Más no es mejor - más precisosin embargo, lo es.
Utilice Públicos emparejados para reorientar a los visitantes del sitio web o cargar sus propias listas de contactos (asistentes a seminarios web, números de teléfono, correos electrónicos...).
Si tu segmentación es demasiado amplia, estarás mostrando anuncios a las personas equivocadas, lo que no tiene sentido. Redúcela, a menos que te guste quemar dinero.
No pase por alto el tiempo de espera
Aquí va una rápida: LinkedIn muestra ahora Tiempo de permanenciaTiempo de permanencia, una métrica que registra el tiempo que alguien "permanece" en su anuncio, en otras palabras, cuánto tiempo ve su anuncio sin interactuar. Un mayor tiempo de permanencia muestra compromiso, lo que aumenta su índice de calidad. Para mejorarlo, utilice elementos visuales que capten la atención, formatos interactivos como carruseles y titulares que hagan que la gente se detenga y preste atención. Es una estadística muy sutil, pero tiene un gran potencial, así que no la ignores.
SUS ANUNCIOS DEBEN SER ENTRETENIDOS
- Los anuncios aburridos no sólo se ignoran, sino que se castigan. Para mejorar su índice de calidad, sus anuncios deben destacar:
- Utilice anuncios de líderes de opinión: Deja que tus ejecutivos hablen directamente a tu audiencia. La gente confía más en las personas que en las marcas.
- Que sea visual: vídeos cortos, imágenes vibrantes (nada de infografías corporativas sin alma) o GIF. Captan mucho más la atención que los muros de texto.
- Ganchos: Empieza con algún tipo de pregunta, afirmación audaz o estadística impactante que haga que el usuario deje de desplazarse. Ejemplo: en lugar de "Nuestro producto es el mejor para equipos...", prueba con "Tus herramientas de colaboración están acabando con la productividad...".
¿Qué ocurre después de que alguien haga clic en su anuncio?
¿Alguna vez ha hecho clic en un anuncio que le prometía una solución para encontrarse con una página web genérica? Sí, no hagas eso. Su página de aterrizaje tiene que ofrecer exactamente lo que su anuncio promete o de lo contrario obtendrá un rebote relámpago. Asegúrese de que su página carga rápido, la gente hoy en día no tiene la capacidad de atención para esperar a que su página lenta para cargar. Optimícela.
Consejo profesional: El algoritmo de LinkedIn se ajusta a medida que tus anuncios rinden más. Cuanto más optimizadas estén tus campañas, mejor será tu índice de calidad con el tiempo.
Consejos rápidos para mejorar al instante
Si tienes poco tiempo pero necesitas resultados rápidamente, prueba estos consejos:
- Mejore sus titulares: Que sean nítidas, directas e imposibles de ignorar.
- Refuerce sus objetivos: Deje de malgastar su presupuesto publicitario en audiencias irrelevantes
- Empezar a utilizar los anuncios de líderes de opinión: Esto ya ni siquiera es negociable, si quieres resultados, empieza a usar este formato de anuncio y verás muchos más engagements
- Actualice su página de destino: Asegúrese de que es relevante para su anuncio, asegúrese de que carga rápido (utilice SEO) y haga que esté orientado a la acción.
REFLEXIONES FINALES
Su puntuación de calidad no es sólo una vaga métrica aleatoria, es lo que le separa de la publicidad de bajo coste y alto impacto. Una puntuación más alta le permitirá gastar menos dinero, llegar a más clientes potenciales y, potencialmente, convertir a un buen número de ellos.
Si tus anuncios no están funcionando tan bien como te gustaría, invertir más dinero en ellos no va a ser suficiente. En lugar de eso, corrige tu segmentación, crea anuncios con los que a la gente le guste interactuar y crea una página de destino que esté a la altura de lo que produces.
LinkedIn recompensará tu esfuerzo y creatividad, no tu pereza. Así que deja de conformarte con anuncios mediocres.