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Guía sencilla de las métricas publicitarias de LinkedIn

Deja de gastar dinero en anuncios de LinkedIn sin entender lo que significan realmente las cifras. La mayoría de los anunciantes se sienten abrumados por las métricas y acaban cometiendo costosos errores. Dejemos a un lado el ruido y averigüemos exactamente qué hace que tus campañas funcionen.

Sus KPI (Indicadores Clave de Rendimiento) no son meras métricas vagas que puede ignorar. Cuentan una historia importante sobre su rendimiento. Lo que tienes que hacer es aprender a leerlos.

Controle su coste por clic

Su CPC es el canario en la mina de carbón del rendimiento de sus anuncios. Si paga más de $15 por clic, algo va mal. ¿El punto óptimo? Entre $0-5 significa que lo estás petando, $5-10 es sólido y $10-15 significa que tienes que vigilar las cosas.

Puede que pienses que un CPC alto es intrínsecamente malo, pero no siempre es así. Si esos clics de alto coste se están convirtiendo en clientes de alto valor, puede que te convenga pagar esos precios premium. La clave aquí es saber cuál es el valor de vida de su cliente, y luego hacer los cálculos.

Comprobación del porcentaje de clics

Todo el mundo se obsesiona con el CTR, pero esta es la verdad: el punto de referencia de LinkedIn de 0,4% no está escrito en piedra. Tu CTR te dice si tus anuncios captan la atención o se pierden en el scroll.

¿Obtiene cifras de CTR horribles? La creatividad de su anuncio necesita trabajo. Y punto. Ningún ajuste de audiencia salvará un anuncio aburrido. Concéntrese en:

  • Cómo hacer que sus titulares destaquen
  • Utilizar elementos visuales que detengan el desplazamiento
  • Redactar textos que aborden directamente los puntos débiles

Lo que cuesta que te vean

El coste por mil impresiones (CPM) es donde las cosas se ponen interesantes. La media de la plataforma se sitúa en torno a $20-30, pero no te asustes si ves cifras más altas. Un CPM de $60 podría significar que te diriges a personas con poder de decisión difíciles de alcanzar, y eso podría ser exactamente lo que quieres.

Cuando CPM y CTR juegan limpio

Aquí es donde se pone bueno: Estas métricas funcionan juntas. ¿Un CPM alto con un CTR alto? Estás llegando a un público premium al que realmente le interesa. ¿Un CPM bajo pero un CTR mediocre? Puede que estés lanzando una red demasiado amplia.

El verdadero problema empieza cuando se ve un CPM alto emparejado con un CTR bajo. Esa es la zona de peligro: estás pagando precios elevados para llegar a personas a las que no les interesa tu mensaje.

Haz que tus números funcionen

¿Quieres mejores cifras? Empieza por aquí:

  • Pruebe diferentes versiones de anuncios
  • Refuerce la segmentación de su público
  • Elimine rápidamente los anuncios de bajo rendimiento
  • Vigila tu frecuencia (sí, la gente puede hartarse de ver tus anuncios).

Recuerde: Estas cifras no son meros datos, sino la opinión de tus clientes potenciales. Cuando son malos, su público le está diciendo que algo no funciona. Escúchelos.

¿Su próximo movimiento?

Elija primero una métrica para mejorar. No intentes arreglarlo todo a la vez. Aumente el CTR, luego trabaje en el CPM y, por último, ajuste el CPC. Las pequeñas mejoras focalizadas se traducen en grandes ganancias de rendimiento.

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