Tengo que ser honesto con usted - Los anuncios en LinkedIn son caros. Pero aquí está la cosa: pueden valer cada dólar si sabes lo que estás haciendo.
Esta es tu guía práctica para hacer que LinkedIn Ads funcione mejor para tu negocio.
1. Divida a su público (confíe en mí)
Piénselo como si fuera el anfitrión de una cena: no serviría el mismo menú a los veganos que a los amantes de la carne. Lo mismo ocurre con los anuncios de LinkedIn. He aquí cómo hacerlo:
En lugar de dirigirse a todos a la vez, divida a su audiencia en grupos más pequeños. Por ejemplo:
- Los vicepresidentes reciben su campaña
- Los directores consiguen su campaña
- Los directivos reciben su campaña
¿Por qué? Porque los vicepresidentes necesitan anuncios diferentes (y presupuestos diferentes) que los directivos. Cuando pones a todos juntos, estás tirando el dinero por la ventana.
Consejo inteligente: Pon a tus campañas el nombre de las personas a las que te diriges. Algo como "US_Tech_VPs" es mucho más útil que "Q2_Campaign_1".
2. Desactive la casilla "Ampliación de la audiencia
Hay algo que LinkedIn no quiere que sepas, y REALMENTE preferiría que lo mantuvieras activado: si miras más a fondo, verás esta pequeña casilla llamada "Expansión de audiencia" que se activa automáticamente. Es su forma de mostrar tus anuncios a personas que no pertenecen a tu público objetivo.
¿Crees que te diriges a ejecutivos tecnológicos de nivel vicepresidente? Si marca esta casilla, es posible que también se dirija a trabajadores principiantes del sector minorista. No es bueno para tu presupuesto.
3. Licitación inteligente
Olvídate de las ofertas "recomendadas" de LinkedIn: suelen ser demasiado elevadas. Esto es lo que hay que hacer:
- Empieza por poco (como $0,10 por clic)
- Controle su gasto diario
- Si no está gastando todo su presupuesto, auméntelo un poco.
- Si está gastando todo su presupuesto, intente reducirlo para ahorrar dinero
Es como negociar: nunca empieces con tu oferta más alta.
4. Seguimiento de lo importante
Sáltate las cosas complicadas. Esto es lo que tienes que controlar:
- Qué anuncios obtienen clics
- Qué audiencias convierten
- Qué campañas le hacen ganar dinero
Establezca un seguimiento sencillo que le muestre:
- ¿De dónde proceden sus clientes potenciales?
- En qué anuncios han hecho clic
- Lo que hicieron en su sitio web
5. Escribir anuncios que funcionen
¿El secreto de un buen anuncio en LinkedIn? Escribir como un ser humano, no como un robot. Esto es lo que funciona:
- Titulares claros y prometedores
- Resultados o cifras reales cuando los tenga
- Un siguiente paso obvio (¿qué deben pulsar?)
6. Apunta como un profesional
En lugar de dirigirse a todos los que respiran, pruebe estas potentes combinaciones:
- Tamaño de la empresa + Cargo
- Industria + Años de experiencia
- Cambios de trabajo recientes en su puesto objetivo
Cuanto más específico sea, mejores serán sus resultados.
7. Centrarse en la calidad, no sólo en la cantidad
Esto es lo que importa:
- ¿Estos clientes potenciales se convierten en clientes?
- ¿Cuánto valen estos clientes para usted?
- ¿Qué campañas atraen a los mejores clientes?
Siga estas cifras y sabrá exactamente dónde invertir su dinero.
Lo esencial
Sí, los anuncios de LinkedIn son caros. Pero cuando:
- Diríjase a las personas adecuadas
- Desactivar la ampliación de la audiencia
- Oferta inteligente
- Rastrear lo importante
- Hacer buenos anuncios
...pueden convertirse en su mejor fuente de clientes potenciales de alta calidad.
Empieza con estos sencillos ejemplos, observa lo que ocurre y realiza ajustes en función de tus resultados. No necesitas estrategias sofisticadas, basta con que hagas bien estas cosas fundamentales.
LinkedIn Ads no se trata de conseguir los clics más baratos. Se trata de llegar a las personas adecuadas que pueden convertirse en tus clientes.
Elige una cosa de esta lista y ponla en práctica hoy mismo. Luego pasa a la siguiente. A veces el enfoque más sencillo es el mejor.
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