¿Cree que es difícil crear anuncios en LinkedIn? Prueba a ver cómo un cliente potencial pasa de largo sin hacer clic. Es el equivalente publicitario de enviar a alguien una pizza gratis y que la deje bajo la lluvia. Doloroso, ¿verdad?
Sin embargo, muchos anunciantes omiten la parte más importante de su anuncio: el texto. Llamamiento a la acción. Olvidable, soso, aburrido. No hace falta que le diga que debe evitar por todos los medios cualquiera de estos elementos. Si su CTA no detiene a los espectadores en sus pistas, está dejando a los clientes potenciales en modo de desplazamiento. Así que, seamos realistas: una CTA no es sólo agradable de tener. Es la diferencia entre una oportunidad perdida y una conversión. Siga leyendo y le mostraré cómo hacer que sus anuncios sean imposibles de ignorar.
¿QUÉ HACE PODEROSA A UNA CTA?
Aclaremos una cosa: una CTA es mucho más que un "pulse aquí." Un CTA bien pensado capta la atención, apela a las necesidades de tu audiencia y les da un siguiente paso claro que parece natural, incluso urgente. Para los anuncios de vídeo de LinkedIn, esto es especialmente importante. LinkedIn tiene un público muy especial: Son profesionales orientados a objetivos que esperan valor. Su CTA debe ser directa, relevante para ellos y orientada a la acción para cortar la basura y conseguir los clics que desea.
CONSEJOS PARA UN CTA DE ALTO RENDIMIENTO
Un CTA asesino en LinkedIn no es aleatorio, está calculado. Necesitas combinar:
- Urgencia - Déles una razón para actuar ahora. Tanto si se trata de una oferta por tiempo limitado como de una descarga exclusiva, la urgencia da un empujón que parece necesario, no prepotente.
- Propuesta de valor - Haz que merezca la pena. ¿Qué consiguen haciendo clic? Que sea claro y atractivo: "Consiga su guía electrónica gratuita" o "Acceda al seminario web exclusivo". Su público debe comprender inmediatamente cuál puede ser el beneficio.
- Simplicidad - Sea breve y claro. En un anuncio de LinkedIn, la claridad lo es todo. Un CTA sencillo y contundente supera siempre a uno largo. Piensa en "Más información", "Únete a nosotros" o "Solicita tu plaza". Menos es más.
SEGUIR PROBANDO CTAS A VER QUÉ SE PEGA
He aquí el secreto para dar en el clavo con tu CTA: prueba, prueba, prueba. Puede que pienses que una frase es un éxito rotundo, pero acaba fracasando, así que hasta que no la pruebes, no sabrás qué es lo que realmente funciona con tu audiencia. Realice pruebas A/B con diferentes frases, botones y ubicaciones visuales para averiguar a qué responde mejor su público. No sólo mejorará sus resultados, sino que también descubrirá cuáles son las preferencias de su público, para poder aprovecharlas en el futuro.
PIENSE EN SU PÚBLICO
Recuerde que LinkedIn es un mundo diferente al de Facebook o Instagram. En LinkedIn, es probable que su público navegue con un propósito. Utiliza un lenguaje que les hable a un nivel profesional. Evita los CTA demasiado informales o que hagan clic y, en su lugar, trata de alinear tu mensaje con algo que los usuarios de LinkedIn valoren: crecimiento profesional, conocimientos del sector y herramientas que les ayuden a mejorar en su trabajo.
Algunos ejemplos geniales que pueden funcionar en tus anuncios, si consigues que todo lo demás funcione bien:
- Para la concienciación: "Descubra lo que viene para [sector]". - Ideal para atraer a nuevas audiencias que sientan curiosidad por las nuevas tendencias y perspectivas del sector.
- Por compromiso: "Únete a la conversación" o "Cuéntanos tu opinión" Haz que tu público participe, crea un sentimiento de comunidad en torno a ti y a tu contenido.
- Para la conversión: "Obtenga su guía gratuita" o "Reserve su llamada estratégica gratuita": directos al grano y buenos para empujar a los usuarios que ya están interesados en pasar a la acción.
¿No estás seguro de si a tus anuncios les falta algo? Echa un vistazo a este artículo para averiguar qué es lo que hace que un anuncio de vídeo de LinkedIn sea bueno o malo.
EN RESUMEN: HAZ QUE CADA SEGUNDO CUENTE
Esta es la conclusión: No deje su anuncio colgado. Tome el control de los últimos segundos con una CTA que sea clara, valiosa y convincente. Ya has captado su atención; ahora es el momento de conseguir que actúen.
¿Listo para crear anuncios de vídeo de LinkedIn con CTA que conviertan? Empieza a experimentar y verás cómo un simple ajuste en tu llamada a la acción puede marcar la diferencia.
