
¿Su gasto publicitario en LinkedIn se parece más a una donación a la caridad que a una inversión empresarial? Déjame adivinar, probablemente estás haciendo clic a través de las opciones básicas de segmentación, esperando que algo se pegue. Esa es exactamente la razón por la que tus campañas están quemando dinero...
Escucha, las capacidades de segmentación de LinkedIn son increíblemente potentes, pero la mayoría de los anunciantes sólo están arañando la superficie. Deja que te enseñe cómo dejar de perder dinero y empezar a utilizar las funciones avanzadas de segmentación de LinkedIn como un profesional.
Segmentación por niveles
Aquí es donde la mayoría de la gente mete la pata: elige un puesto de trabajo, quizá un sector, y ya está. Es como intentar dar en la diana con los ojos vendados. Una segmentación inteligente significa combinar varios filtros para crear la audiencia perfecta.
¿Quiere dirigirse a los responsables de la toma de decisiones en empresas tecnológicas? No se limite a "Director de TI", añada el tamaño de la empresa, la especialización del sector y las métricas de participación. La magia se produce cuando estos filtros trabajan juntos para reducir tu audiencia a las personas que realmente te importan.
Técnicas de enfoque
La función demográfica del sitio web de LinkedIn está criminalmente infrautilizada. Al instalar la etiqueta LinkedIn Insight en tu sitio web, puedes ver exactamente qué tipo de profesionales están visitando tu sitio. No se trata solo de datos, sino de información valiosa para tu estrategia de segmentación.
Tome esos datos y cree audiencias similares basadas en los segmentos de visitantes con mejores resultados. Ahora ya no te limitas a adivinar quién podría estar interesado, sino que te diriges a personas que coinciden con el perfil de las que ya interactúan con tu marca.
El poder de las audiencias coincidentes
Hablando de visitantes de sitios web, la función de audiencias coincidentes de LinkedIn es como tener una segunda oportunidad con todos los que han mostrado interés. Volver a dirigirse a estos clientes potenciales con contenido personalizado no sólo es inteligente, sino esencial. Estas personas ya saben quién eres, por lo que tu inversión publicitaria llega mucho más lejos.
Pero aquí está el verdadero consejo profesional: Utiliza la segmentación de cuentas de LinkedIn. Sube una lista de los clientes de tus sueños y dirígete directamente a empresas concretas. Combina esto con la segmentación por funciones y, de repente, llegarás exactamente a quien necesitas en las empresas que quieres.
La segmentación por eventos funciona
¿Acaba de celebrar su empresa un seminario web? ¿Recibió muchas descargas de su último libro blanco? Utilice estas señales de compromiso. Cree audiencias personalizadas basadas en la asistencia a eventos o en las descargas de contenidos. Estas personas ya han mostrado interés por su experiencia: son los principales candidatos para su próxima campaña.
Consejos avanzados de los profesionales
- Si quieres ponerte realmente técnico con ello, escucha esto: cuando combinas múltiples opciones de segmentación, LinkedIn utiliza sentencias "Y" entre categorías y sentencias "O" dentro de ellas. ¿Traducción? Si te diriges a "Director de marketing" O "Director de marketing digital" Y a empresas con 50-200 empleados Y al sector del software, estás creando un público hiperespecífico que realmente merece la pena que gastes en publicidad.
- La función de públicos coincidentes de LinkedIn tiene un mínimo de 300 cuentas para la segmentación por empresa, pero la mayoría de la gente no sabe que puede evitarlo utilizando la segmentación por dominio. Carga tu lista de empresas con dominios en lugar de nombres y, de repente, tendrás una opción de segmentación mucho más flexible.
- Combine el engagement retargeting con otros parámetros de segmentación. Cree una audiencia de personas que hayan visto al menos 75% de su contenido de vídeo y, a continuación, combínelo con filtros de antigüedad en el puesto y tamaño de la empresa. Ya no sólo te diriges a los títulos adecuados, sino a las personas adecuadas que ya han mostrado un gran interés por tu contenido.
Resumiendo:
Deja de tratar la segmentación de LinkedIn como si fuera una simple herramienta de "configúrala y olvídate". La plataforma ofrece sofisticadas opciones de segmentación que, si se utilizan correctamente, pueden transformar tus campañas de pozos de dinero en máquinas generadoras de leads.
Recuerde: La segmentación inteligente siempre gana a los grandes presupuestos. Ahora sal ahí fuera y empieza a dirigirte como si fuera en serio.