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Etiqueta: Anuncios en vídeo

FV 23: ¿Funciona el retargeting en B2B? ¿Alcance o frecuencia? | Dale W. Harrison

Publicado en por Will Yuste

Dale W. Harrisonun físico experimental convertido en experto en marketing comparte con nosotros su sorprendente trayectoria. Comprender el comportamiento humano es clave en marketing, junto con adelantarse a la naturaleza estocástica de la distribución de anuncios.

Dale valora el alcance por encima de la frecuencia en todas sus estrategias publicitarias y explica cómo se producen las preferencias de marca en la mente de los consumidores. 

Will y Dale pasan a hablar de la relación entre ventas y marketing, de los distintos papeles que cada uno desempeña en el éxito empresarial.

También hablan de la memoria del cliente, en concreto del Curva del olvido y cómo combatirlo equilibrando su frecuencia y alcance. 

El punto principal de esta conversación es la necesidad de que los vendedores sean escépticoPregunte preguntas y confirmar su supuestos mediante pruebas y mediciones.

CONSECUENCIAS:

  • Dale Harrison tiene una amplia experiencia en física, ingeniería y finanzas antes de dedicarse al marketing.
  • El marketing consiste fundamentalmente en cambiar lo que la gente recuerda y prefiere.
  • El análisis de datos es crucial en marketing, pero hay que ser escéptico ante sus limitaciones.
  • La naturaleza estocástica de la distribución de anuncios significa que los resultados pueden ser impredecibles y aleatorios.
  • Para que la publicidad sea eficaz, hay que entender al público y su comportamiento.
  • El alcance debe primar sobre la frecuencia para maximizar la notoriedad de la marca.
  • Una buena creatividad es esencial para superar los cortos periodos de atención en publicidad.
  • Las preferencias de marca se forman a través de asociaciones de memoria y desencadenantes de recuerdo.
  • Los profesionales del marketing deben centrarse en mover mercados y no consumidores individuales.
  • Comprender la fricción en la distribución de anuncios puede ayudar a optimizar las estrategias de marketing. El papel del marketing es centrarse en los mercados, no en los individuos.
  • Olvidar es una experiencia binaria: o recuerdas o no recuerdas.
  • La frecuencia en la publicidad es necesaria para superar el olvido.
  • Los paneles de clientes son esenciales para medir el recuerdo de marca.
  • La atribución autodeclarada puede ser sesgada y engañosa.
  • El retargeting puede dañar la confianza en la marca si se utiliza en exceso.
  • La eficacia del marketing debe compararse siempre con las alternativas.
  • El conocimiento de la marca aumenta la eficacia de los esfuerzos de captación de la demanda.
  • Los ingresos incrementales del retargeting deben medirse cuidadosamente.
  • El escepticismo y el cuestionamiento son vitales en la investigación de mercado.

HORARIOS:

  • ‍00:00 Introducción
  • ‍05:00 Evolución de las técnicas de marketing
  • ‍09:32 Primeras innovaciones en marketing digital
  • ‍15:22 La naturaleza estocástica de la distribución de anuncios
  • ‍21:37 Comprender el alcance y la frecuencia de los anuncios
  • ‍44:33 Maximizar el alcance frente a la frecuencia
  • ‍46:37 El papel del marketing frente a las ventas
  • ‍47:31 El correo electrónico en frío como publicidad privada
  • ‍48:36 La importancia del recuerdo de marca‍
  • 52:36 La curva del olvido de Ebbinghaus y la memoria en el marketing
  • ‍01:00:12 Paneles de clientes: Una herramienta para medir la recordación de marca
  • ‍01:14:12 El debate sobre el retargeting
  • ‍01:18:11 Eficacia frente a eficiencia en marketing
  • ‍01:26:50 El papel del retargeting en la confianza y el recuerdo de marca
  • ‍01:30:55 Conclusión y reflexiones finales

No te duermas con la IA para tus anuncios en LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

Contrariamente a lo que algunos creen, la IA ya no es sólo una palabra de moda, de hecho, hace mucho tiempo que dejó de serlo. Si aún no la está utilizando por el motivo que sea, sólo está complicándose el trabajo. Puede ser la diferencia entre hacer crecer tu negocio de forma rápida y eficaz o quedarte estancado haciendo tareas repetitivas que te quitan tiempo y te cuestan dinero a largo plazo.

Veamos cómo puedes dejar de perder el tiempo con el trabajo manual y empezar a utilizar la IA en tu beneficio mientras estás ocupado con otras tareas más importantes.

Es hora de aceptarlo: La IA ha llegado para quedarse

La IA esto, la IA lo otro, ¿nos va a sustituir? ¿Nos va a quitar el trabajo? Debería aterrorizarte, ¿verdad? Las herramientas de IA no van a sustituirle ni a dirigir todo su negocio. Pero te darán una enorme ventaja sobre tus competidores que todavía copian y pegan variaciones de anuncios a mano. Lo mejor de todo es que no necesitas un título en aprendizaje automático para hacer que esto funcione, se ha convertido en algo muy fácil de usar para todo el mundo.

Donde la IA marca la diferencia

La Inteligencia Artificial es la mejor para ocuparse del trabajo sucio en tus campañas de LinkedIn. Olvídate de pasar horas escribiendo anuncios ligeramente diferentes o analizando montañas de datos de rendimiento.

Herramientas como Copy.ai y Jasper pueden generar docenas de variaciones de anuncios en cuestión de minutos. ¿Quiere analizar el rendimiento de sus anuncios? Claude AI o ChatGPT pueden analizar tus datos y detectar tendencias más rápido que cualquier analista humano.

El análisis de sus campañas ya no debería llevarle días. Introduzca sus datos en la herramienta de IA adecuada y obtenga información en cuestión de minutos. ¿Quiere saber por qué algunos anuncios triunfan y otros fracasan? La IA detectará patrones que usted podría pasar por alto después de tres tazas de café.

¿Y esas interminables pruebas A/B? Deja que la IA genere docenas de variaciones inteligentes en lugar de devanarte los sesos tratando de idear "una forma más" de decir lo mismo.

Los verdaderos cambiadores del juego

Contenidos de vídeo, en concreto "Anuncios de líderes del pensamiento" están gobernando LinkedIn, pero, todo el mundo sabe que la edición es un coñazo. Ahí es donde entran en juego herramientas de edición de IA como Descript o RunwayML. Sólo tienes que subir el material sin editar y la IA se encarga de los subtítulos, el recorte, el formato y cualquier otra cosa que quieras hacer en tu vídeo. Se acabó perder tardes enteras para tener un solo vídeo listo para publicar.

Si quieres renovar tus contenidos antiguos, herramientas como MarketMuse o Clearscope pueden analizar tus publicaciones con mejor rendimiento y ayudarte a crear nuevas versiones que sigan cumpliendo todos los requisitos. Es como tener un estratega de contenidos de marcación rápida.

Y hablemos de chatbots. No esos molestos bots de "espere mientras le conecto" de 2017. Las plataformas modernas de IA como MobileMonkey y ManyChat pueden gestionar conversaciones humanas reales, responder preguntas sobre tus productos e incluso cualificar clientes potenciales mientras duermes.

Errores muy comunes en el uso de la inteligencia artificial

La IA no es mágica. Si le das basura, te devolverá basura. Cuando le des instrucciones, tienes que ser muy específico y muy claro. Piensa en la IA como en un becario increíblemente inteligente pero literal que necesita instrucciones detalladas.

Y, por favor, por el amor de Dios, no te limites a copiar y pegar contenidos generados por IA directamente en tus anuncios. Utilízalo como punto de partida y luego añade la voz y la experiencia de tu marca. Tu audiencia puede oler el contenido genérico a kilómetros de distancia.

Conclusión

Las herramientas de Inteligencia Artificial están transformando nuestra forma de publicar anuncios en LinkedIn, te guste o no. Puedes adaptarte y utilizarlas para menospreciar a tu competencia o seguir haciendo las cosas a fuego lento y ver cómo tus competidores te adelantan.

Empieza poco a poco, elige un área en la que pierdas más tiempo y deja que AI se encargue de ella. Cuando veas cuánto tiempo y energía ahorras, te preguntarás cómo has podido vivir sin ella.

La elección es suya. Eso sí, no vengas llorando cuando tus anuncios creados manualmente queden sepultados por competidores que abrazaron el futuro.

La verdad sobre la frecuencia de los anuncios en LinkedIn (de quienes lo aprendieron por las malas)

Publicado en por Will Yuste

¿Alguna vez te has preguntado cuántas veces puedes mostrar tu anuncio de LinkedIn antes de que la gente empiece a bloquearte? Después de gastar demasiado presupuesto e irritar a algunos altos ejecutivos, hemos descifrado el código de lo que funciona y, lo que es más importante, de lo que no funciona.

Encontrar el punto óptimo de frecuencia

Esto es lo que nadie te dice sobre la frecuencia de los anuncios en LinkedIn: es como las citas. Si apareces poco, la gente se olvida de ti. Si apareces demasiado, serás esa persona desesperada que no capta las indirectas. A través de innumerables pruebas (y fracasos), hemos descubierto que 5-10 impresiones durante tres meses alcanzan el equilibrio perfecto: lo suficiente para ser memorable, no lo suficiente para ser molesto.

Pero cuidado con el efecto bola de nieve. Lo que sobre el papel parecen unas modestas 5 visitas al mes se convierten rápidamente en 15 impresiones trimestrales en la realidad. Y créenos, esa diferencia importa.

La verdad oculta sobre los tipos de anuncios

¿Preparado para algo que nos ha dejado boquiabiertos? ¿Son esos anuncios de texto básicos que aparecen tranquilamente a la derecha de LinkedIn? Los usuarios tolerarán verlos entre 15 y 30 veces sin inmutarse. Hace poco publicamos uno que alcanzó las 10.000 impresiones con una frecuencia altísima por el precio de una cena de lujo. No es broma.

Pero si intentas utilizar la misma frecuencia con anuncios de vídeo o publicaciones principales, verás cómo tus métricas de participación se desploman más rápido que las acciones de una empresa tecnológica en plena recesión. El feed es una propiedad de primera: trátalo con respeto.

¿Y los anuncios de mensajes? Son como invitar a alguien a salir: tienes exactamente una oportunidad para hacer que cuente. Si la fastidias, vas directo al equivalente profesional de ser un fantasma.

El arma secreta de los visitantes del sitio web

He aquí nuestro descubrimiento favorito: personas que ya han visitado su sitio web están sorprendentemente dispuestos a ver sus anuncios más a menudo. Para este grupo, lo aumentamos a 15-20 impresiones en el primer mes. ¿Por qué? Porque ya le conocen: es menos como una llamada en frío y más como el seguimiento de alguien que ya ha expresado su interés.

Por qué tus anuncios aburren a la gente

¿Quieres acabar rápido con tu campaña? Sigue mostrando la misma creatividad una y otra vez. Vimos cómo una campaña prometedora moría porque sólo teníamos cinco variaciones de anuncios funcionando a alta frecuencia. Cálculo sencillo: 20 impresiones en tres meses significa que cada anuncio se ve cuatro veces. Incluso el anuncio más ingenioso se queda obsoleto después de cuatro visualizaciones.

Lo que realmente funciona

Tras años realizando estas campañas, lo que sabemos con certeza es que no existe un manual universal. Lo que triunfa en una empresa de SaaS puede fracasar en un bufete de abogados. ¿La verdadera clave? Vigile sus métricas obsesivamente y estar listo para pivotar el segundo compromiso dips.

Empiece de forma conservadora, documéntelo todo y deje que su público específico le diga lo que funciona. Y, por favor, cree muchas más variaciones de anuncios de las que crea que va a necesitar. Tu futuro yo te lo agradecerá.

¿Preparado para dejar de malgastar tu presupuesto publicitario en LinkedIn? Diseñemos una estrategia de frecuencia que realmente funcione para tu negocio. Reservar una llamada para poner a su servicio nuestros conocimientos de eficacia probada.

Maximizar el ROI de los anuncios de LinkedIn: El libro de jugadas de 2025 para equipos preocupados por el presupuesto

Publicado en por Will Yuste

LinkedIn Ads son herramientas muy potentes que ayudan a las empresas a llegar a personas importantes y hacer crecer su negocio en el marketing digital B2B. Muchos equipos de marketing no quieren utilizar LinkedIn Ads porque piensan que es demasiado caro, pero desde nuestra experiencia en la ejecución de muchos Campañas B2B queremos demostrarle que esto no es cierto y compartir con usted formas de obtener buenos resultados incluso con presupuestos reducidos.

Romper el mito de que LinkedIn es caro

Hemos demostrado muchas veces que no necesita grandes presupuestos de marketing para hacerlo bien con la publicidad en LinkedIn. Nuestro equipo obtiene muy buenos resultados con sólo $500-1000 al mes. Lo importante no es cuánto dinero gastas, sino lo bien que orientas y mejoras tus anuncios.

Los cimientos: Implementación de LinkedIn Insight Tag

Lo más importante es colocar correctamente la etiqueta LinkedIn Insight. Este código de seguimiento va antes del </body> en su sitio web y le ayuda a hacer muchas cosas como:

  • Seguimiento de visitantes de diferentes lugares
  • Hacer mejores grupos de personas a los que mostrar anuncios
  • Vea cuántas personas se convierten
  • Saber qué anuncios funcionan mejor
  • Mostrar anuncios de nuevo a las personas que visitaron antes

Crear segmentos de audiencia de alto rendimiento

Hemos descubierto que es muy importante crear buenos grupos de personas a los que mostrar anuncios. Estos 4 grupos funcionan muy bien:

1. Personas que visitan tu página de empresa de LinkedIn

2. Personas que visitan su sitio web

3. Personas que ven sus vídeos

4. Personas de su lista de contactos

Asignación presupuestaria estratégica: El marco 70/30

Utilizamos esta sencilla forma de gastar dinero:

  • 70% para mostrar anuncios a personas que te conocen
  • 30% para encontrar gente nueva

Estrategia de formatos publicitarios: Elegir las herramientas adecuadas para cada etapa

Utilizamos diferentes tipos de anuncios:

  • Anuncios con imágenes sencillas
  • Contenido que demuestre que sabe de lo que habla
  • Anuncios de texto que no cuestan mucho

Buenas prácticas de aplicación

  • Empezar poco a poco y probar
  • Comprueba cómo van los anuncios cada día
  • Hacer cambios basados en lo que funciona
  • Gaste poco a poco más dinero en buenos anuncios

De cara al futuro: tendencias y oportunidades para 2025

En 2025 vemos estas cosas importantes:

  • Más contenidos de vídeo
  • Anuncios que funcionan bien en los teléfonos
  • Trabajadores que ayudan a compartir contenidos de la empresa
  • Mejores formas de encontrar a las personas adecuadas gracias a la IA

Lo esencial

No necesitas mucho dinero para obtener buenos resultados con LinkedIn Ads. Si utilizas la estrategia adecuada, te centras en las personas que ya te conocen y utilizas los tipos de anuncios adecuados, puedes obtener muy buenos resultados incluso con un presupuesto reducido.

¿Quieres saber cómo utilizar estas ideas para tu negocio? Reservar una llamada ¡con nosotros y descúbrelo!

Nuevas reglas del Lead Gen Marketing de LinkedIn para 2025

Publicado en por Will Yuste

Si hay una cosa que he aprendido trabajando con cientos de empresas B2B, es que la mayoría de ellas están jugando a la generación de leads en LinkedIn completamente mal. Mientras todo el mundo está ocupado copiando el libro de jugadas de ayer, la plataforma ha evolucionado en algo completamente diferente. Lo que funcionaba para el marketing de generación de leads en 2023 no sólo será ineficaz en 2025, sino que perjudicará activamente sus resultados.

He visto innumerables equipos de marketing quemar sus presupuestos utilizando tácticas anticuadas de lead gen B2B, y honestamente? Es doloroso verlo. Sin embargo, aquí está la buena noticia: mientras que sus competidores están atrapados en el pasado, usted está a punto de aprender las nuevas reglas que dominarán la generación de leads de LinkedIn en 2025.

Regla #1: la selección inteligente de destinatarios por encima de la captación ciega en frío

Se acabaron los días en los que podías enviar spam para tener éxito en la generación de contactos B2B. El algoritmo de LinkedIn ha evolucionado, al igual que las expectativas de los responsables de la toma de decisiones. Centra tus esfuerzos de generación de leads en clientes potenciales que ya hayan mostrado interés en tu contenido o marca.

Los profesionales del marketing B2B inteligentes están dejando de lado las solicitudes de conexión masivas (LinkedIn acabó con ellas con su límite de 100 por semana) y, en su lugar, utilizan campañas de marketing de generación de contactos específicas que se dirigen a clientes potenciales que ya han interactuado con su marca. Es como presentarse en una fiesta en la que la gente ya conoce tu nombre, mucho más eficaz que llamar a todo el vecindario.

Regla #2: abandone los creativos publicitarios genéricos en 2024

Hay una dura verdad sobre el marketing de captación de clientes potenciales en LinkedIn: los anuncios genéricos están quemando su presupuesto. Tus anuncios de captación de clientes potenciales deben ser hiperpersonalizados y centrados en el retargeting.

Piénsalo: estás gastando mucho dinero en anuncios de LinkedIn intentando convertir a completos desconocidos en clientes potenciales. Estas audiencias frías no conocen tu marca, no confían en tu empresa y, desde luego, no están dispuestas a entregar su información de contacto solo porque se lo pidas amablemente en un formulario de generación de prospectos.

El resultado es un coste por cliente potencial elevadísimo, unas tasas de conversión por los suelos y un equipo de ventas harto de perseguir clientes potenciales que nunca han oído hablar de usted antes de rellenar ese formulario al azar.

Haga llegar el mensaje de su marca a su público objetivo, haga un seguimiento de quién muestra interés por el contenido que publica y, a continuación, diríjase a aquellos que han participado con ofertas de generación de prospectos más personalizadas.

Regla #3: El liderazgo intelectual es la nueva norma

El mayor cambio en la generación de leads B2B para 2025 es que  Anuncios de líderes de opinión ya no son opcionales, sino obligatorios. LinkedIn nos ha dado un billete de oro al permitirnos amplificar el contenido personal con gasto publicitario, y si no lo estás utilizando, estás dejando dinero sobre la mesa.

Pero tenga en cuenta que su contenido no puede ser la misma palabrería corporativa de siempre. La estrategia para el marketing de captación de clientes potenciales es tener opiniones auténticas y posiblemente controvertidas que hagan que la gente deje de desplazarse. Recuerda, en el panorama de LinkedIn de 2025, ser olvidable es peor que estar equivocado.

Regla #4: Céntrese en las métricas de rendimiento adecuadas

Su panel de métricas de LinkedIn puede parecer impresionante con miles de clientes potenciales, pero la mayoría de ellos probablemente no valgan ni los píxeles en los que se muestran. En 2025, el éxito de tu generación de leads se mide por el impacto, no por el volumen.

El compromiso real con los responsables de la toma de decisiones, los clientes potenciales que se convierten en ingresos reales y el contenido que inicia conversaciones en su mercado son sus nuevas métricas. Deje de contar los "me gusta" y empiece a contar las "victorias". Un contacto cualificado que se convierta en un cliente de alto valor es mejor que cien personas que se hayan descargado tu libro blanco y se hayan desvanecido en el aire.

Regla #5: la integración no es negociable

Esta es la última regla que marcará el éxito o el fracaso de su marketing de captación de clientes potenciales en LinkedIn en 2025: las campañas aisladas han muerto. Tu estrategia de generación de leads debe integrarse a la perfección con tu:

  • Marketing de contenidos
  • Marketing basado en cuentas
  • Automatización del marketing
  • Facilitación de las ventas

Cada pieza debe alimentar a las demás, creando un motor de generación de prospectos B2B que prácticamente funcione solo.

Conclusiones para 2025

Las nuevas reglas del marketing de captación de clientes potenciales en LinkedIn no son demasiado complicadas. Céntrate en tu público objetivo, empieza a utilizar los anuncios de líderes de opinión, integra tus campañas y prioriza la calidad sobre la cantidad. No persigas métricas sin sentido y empieza a construir una máquina de generación de leads que te consiga más ingresos.

Empieza a aplicar estas reglas ahora. Mientras tus competidores siguen jugando con las reglas de 2023, tú estarás construyendo el tipo de sistema de marketing de generación de leads que hará que LinkedIn deje de ser un pozo de dinero para convertirse en una mina de oro.

Cómo estamos ganando con el vídeo marketing B2B en 2025

Publicado en por Will Yuste

El vídeo marketing ha cambiado la forma en que las empresas conectan con sus clientes en el mundo B2B. En el escenario actual, el vídeo marketing no es sólo una tendencia más, sino que se ha convertido en una parte muy importante de la comunicación empresarial que ayuda a llegar a más clientes. Las presentaciones estáticas y los correos electrónicos largos están de moda; los contenidos de vídeo dinámicos y atractivos están de moda. Y estamos aquí para mostrarle exactamente cómo estamos haciendo que funcione.

El juego ha cambiado (y estamos aquí para ello)

¿Recuerdas cuando el marketing B2B significaba interminables folletos en PDF y libros blancos repletos de texto? Nosotros también, y seamos sinceros: no echamos de menos aquellos días. Ahora estamos viendo algo increíble: nuestros clientes B2B consumen contenidos de vídeo como nunca antes. Ven demostraciones de productos durante el café de la mañana o se sumergen en vídeos de liderazgo intelectual durante las pausas para comer.

Hablemos de lo que realmente funciona

Hemos probado innumerables formatos de vídeo, y esto es lo que hemos aprendido que funciona mejor en el espacio B2B:

Demostraciones de productos que entusiasman

Se acabaron los aburridos recorridos. Creamos demostraciones que cuentan una historia. Cuando mostramos un producto, no nos limitamos a enumerar sus características, sino que recorremos situaciones reales a las que nuestros clientes se enfrentan cada día. Nos hemos dado cuenta de que cuando enmarcamos nuestras demostraciones de esta manera, la participación se dispara.

Historias de clientes que parecen reales

Hemos aprendido un secreto: nada vende tanto como la autenticidad. Cuando ponemos a nuestros clientes reales delante de la cámara y les dejamos que cuenten sus historias sin guión, se produce la magia. Hemos visto cómo clientes potenciales que estaban indecisos se convertían en clientes entusiastas después de ver estos testimonios.

Liderazgo intelectual que aporta valor real

No creamos contenidos porque sí. Cuando producimos vídeos de liderazgo intelectual, compartimos ideas que nuestra audiencia no puede encontrar en ningún otro sitio. Profundizamos en los retos del sector, compartimos nuestras predicciones y, a veces, incluso suscitamos un sano debate.

Lo que hemos aprendido sobre cómo hacerlo bien

La calidad importa más de lo que creemos

La calidad es muy importante en la producción de vídeo y los vídeos corporativos mal hechos ya no funcionan. - Todos hemos visto esos vídeos corporativos mal iluminados y con eco. La producción profesional requiere inversión, pero da buenos resultados y credibilidad. Las distintas plataformas necesitan enfoques diferentes: LinkedIn necesita contenido profesional, YouTube necesita contenido educativo y los vídeos de sitios web muestran soluciones. Cada vídeo debe tener un paso claro, como reservar una demostración o descargar una guía, que mejore la experiencia del espectador.

Cómo medimos el éxito

Hablemos de cifras. Hacemos un seguimiento constante:

  • Cuánto tiempo ven nuestros vídeos
  • Dónde caen
  • Cuántos clientes potenciales genera cada vídeo
  • El impacto en nuestra cartera de ventas
  • Nuestro rendimiento global de la inversión

Lo próximo en nuestro radar

Estamos muy entusiasmados con el rumbo que está tomando el vídeo marketing B2B. Ya estamos experimentando con elementos interactivos y contenidos de vídeo personalizados. Y ni hablar de lo que la IA está aportando: estamos viendo posibilidades que cambiarán las reglas del juego.

Conclusión

El vídeo marketing B2B ha cambiado la forma en que las empresas se comunican con sus clientes y sigue mejorando. A medida que las empresas prueban cosas nuevas, encuentran más formas de hacer que los vídeos sean atractivos, eficaces y valiosos para la audiencia. El futuro del vídeo marketing B2B se presenta apasionante y las empresas deberían unirse a este viaje para conectar mejor con sus clientes.

Deja de perder el tiempo: la única estrategia B2B en LinkedIn que necesitas en 2025

Publicado en por Will Yuste

¿Sigues gastando dinero en anuncios de Facebook o persiguiendo likes de Instagram mientras tus ventas B2B se estancan? Despierta. El verdadero dinero en B2B no está en esas interminables redes sociales, está en LinkedIn, y si no estás allí con una buena estrategia, estás dejando montones de dinero sobre la mesa.

Sé lo que estás pensando: "LinkedIn es sólo otra plataforma social". Te equivocas. Muy equivocado. Mientras otras plataformas se ahogan en retos de baile y vídeos de comida, LinkedIn es donde se toman las decisiones empresariales serias. Y lo mejor de todo es que la mayoría de las empresas están estropeando completamente su presencia en LinkedIn, lo que significa que tienes una oportunidad de oro para intervenir.

¿Por qué LinkedIn?

LinkedIn no es sólo otra red social en la que la gente mira vídeos de gatos sin pensar. Es el lugar al que acuden los responsables de la toma de decisiones cuando están preparados para resolver problemas y gastar dinero. Si lo haces bien, ¡ese dinero podría ir a parar a tu bolsillo!

Piénsalo: ¿cuándo fue la última vez que alguien hizo una compra B2B de seis cifras gracias a una publicación en Facebook? En LinkedIn es donde se hacen los verdaderos negocios y, ahora mismo, es como encontrar una mina de oro por la que todo el mundo pasa todos los días.

Contenido que realmente genera dinero

Olvídate de publicar citas motivadoras o de compartir actualizaciones genéricas de la empresa. Esas cosas están muertas nada más llegar. Si quieres generar una demanda seria, necesitas dos tipos de contenido que muevan la aguja:

  • Contenido experto: Comparta los detalles más profundos de su sector de los que nadie más habla. Muestre a la gente cómo hace lo que hace. Cuanto más específico y táctico sea, más destacará.
  • Historias de guerra personales: Hable de los incendios que ha apagado, los errores que ha cometido y las lecciones que ha aprendido. Nada genera más confianza que mostrar a la gente que has estado en su lugar y que has encontrado una salida.

El vídeo es el rey, pero sólo si se hace bien

Lo sé, ponerse delante de una cámara es tan cómodo como una endodoncia. Pero la verdad es que el contenido de vídeo en LinkedIn está arrasando ahora mismo, y la barrera de entrada es más baja de lo que imaginas.

Esto es lo que realmente necesitas:

  • Una cámara web decente (deja de utilizar la cámara integrada de tu portátil)
  • Iluminación básica (incluso un anillo de luz $30 funciona)
  • Un micrófono que no te haga sonar como si estuvieras bajo el agua
  • Algo valioso que decir (aquí es donde falla la mayoría de la gente)

La estrategia que funciona

Empiece con un vídeo semanal en el que desmenuce un problema específico de su público objetivo. No intente vender nada, limítese a resolver problemas. Divide ese vídeo en 3-4 clips más cortos, cada uno centrado en un punto clave.

Entonces, coge esos clips y conviértelos en:

  • Mensajes nativos de LinkedIn con ideas clave
  • Artículos breves que amplían puntos concretos
  • Inicio de debates en los grupos de LinkedIn pertinentes

La magia se produce cuando empiezas a ver qué temas consiguen más participación. Dedícate a esos temas y, de repente, tendrás un motor de contenidos que generará clientes potenciales mientras duermes.

En conclusión

Deja de darle demasiadas vueltas. La generación de demanda B2B en LinkedIn no es ciencia espacial: se trata de aparecer de forma constante con información relevante que tu audiencia no pueda encontrar en ningún otro sitio. Empieza con un vídeo, céntrate en resolver problemas reales y verás cómo se llena tu cartera de clientes potenciales cualificados que ya confían en ti.

Recuerde: Mientras tus competidores están ocupados intentando descubrir la última tendencia en redes sociales, tú estarás construyendo una máquina de generación de demanda B2B que realmente funciona. Ahora sal ahí fuera y hazlo realidad.

Entrevistas con clientes: Qué son y cómo pueden

Publicado en por Will Yuste

Si quiere entender a sus clientes y dirigir una estrategia de marketing eficaz, necesita realizar entrevistas a los clientes. Este tipo de entrevistas ofrecen una gran oportunidad a las empresas para profundizar en las necesidades y los puntos de dolor de su audiencia ofreciéndoles crear estrategias de marketing que realmente resuenen. 

Investiguemos por qué las entrevistas con los clientes son una parte esencial de su estrategia de marketing y cómo pueden impulsar sus esfuerzos. 

1. Comprender a fondo a la audiencia

Mediante entrevistas individuales con sus clientes puede averiguar lo siguiente:

  • ¿Cuál es la motivación de su decisión de compra?
  • Cuáles son los retos a los que se enfrentan en su vida cotidiana o en su trabajo
  • Qué ventajas valoran más en el servicio o producto que usted ofrece

Estos conocimientos son mejores que los métodos habituales, como las encuestas. Al escuchar lo que su público tiene que decir, puede crear un mensaje que les hable directamente. 

2. Perfeccionar la orientación de las campañas para lograr el máximo impacto

En redes como LinkedIn, una segmentación precisa es realmente importante. La información que obtenga de sus clientes le ayudará a perfeccionar las estrategias de segmentación, garantizando que sus anuncios lleguen al público ideal. Las entrevistas con los clientes le proporcionarán los datos adecuados sobre demografía, puestos de trabajo, sectores, etc. De este modo, podrá alcanzar un mayor CTR (porcentaje de clics) y un mejor ROI (retorno de la inversión).

3. Aumentar el desarrollo de productos

Los comentarios de los clientes son una gran oportunidad para mejorar su oferta escuchando lo que les gusta, lo que no les gusta o lo que desearían tener. 

Cuando su producto se adapta a las necesidades de su público, resulta más fácil comercializarlo. Es probable que los clientes que vean que has tenido en cuenta sus comentarios defiendan tu marca en el futuro. 

4. Crear contenidos auténticos 

Puede crear contenido que parezca hecho específicamente para su audiencia utilizando el lenguaje y las aspiraciones compartidas durante las entrevistas con sus clientes. Puede hacer que cada titular, imagen o CTA aborde todos los puntos débiles mencionados por sus clientes. De esta manera, puede aumentar las tasas de participación y convertir a los espectadores pasivos en participantes activos. 

5. Haga crecer su negocio 

El objetivo de toda estrategia de marketing es ampliar su negocio. Las entrevistas con los clientes pueden ayudarle a conseguirlo más rápidamente. Cuando escuchas a tu público te ganas su confianza y te conviertes en un socio receptivo para su éxito. 

Asimile las entrevistas con los clientes a su estrategia de marketing

Convierta las entrevistas con los clientes en una parte importante de su proceso de marketing, si es que aún no las utiliza. Formule preguntas bien pensadas que conduzcan directamente a información práctica. Si utiliza estos conocimientos adecuadamente, podrá mejorar sus productos y establecer conexiones profundas con su público. 

Descifrando el código de los anuncios de LinkedIn: Lo que funciona en 2025

Publicado en por Will Yuste

Vamos a cortar por lo sano y a compartir lo que funciona en la publicidad en LinkedIn. Tras años probando y optimizando campañas, hemos desarrollado opiniones firmes sobre cada formato de anuncio. Vamos a sumergirnos en lo bueno, lo bueno y, en ocasiones, lo frustrante del mundo de los anuncios en LinkedIn.

Los pesos pesados: Anuncios basados en feeds

Anuncios de una sola imagen: La base del éxito

Mira, lo entendemos. Los anuncios de una sola imagen pueden parecer básicos, pero por algo son nuestro pan de cada día. ¿El secreto? Se trata de adaptar el mensaje al punto en el que se encuentra el cliente potencial:

Cuando no te conozcan, hazlo muy sencillo:

  • Abandone la jerga
  • Centrarse en un punto débil claro
  • Muestra en qué eres diferente (pero no intentes explicarlo todo)

¿Una vez que le conocen? Es entonces cuando nos encanta mostrar las victorias de los clientes y el reconocimiento del sector. Créanos, el impacto es diferente cuando ya han visitado su sitio web.

Anuncios en vídeo: Los generadores de confianza

Estamos obsesionados con los anuncios en vídeo por una razón principal: nos dicen exactamente lo interesado que está alguien. Cuando vemos que alguien ve 75% de nuestro vídeo, sabemos que hemos captado su atención. Además, no hay nada como el vídeo para:

  • Explicar servicios complejos
  • Muestre a su equipo en acción
  • Desmenuzar temas complicados

Anuncios en carrusel: Los narradores

La mayoría de la gente utiliza mal los anuncios en carrusel. No sirven sólo para mostrar varios productos. Hemos descubierto que funcionan mejor para:

  • Recorrer un proceso
  • Mostrar diferentes aspectos de una solución
  • Construir una narrativa que atraiga a la gente

Anuncios de documentos: Los imanes de clientes potenciales

Nos encantan los anuncios de documentos porque son diferentes. En lugar de pedirle a alguien que abandone LinkedIn, puede consumir tu contenido allí mismo, en su feed. Es perfecto para:

  • Informes del sector que establecen la autoridad
  • Guías prácticas que resuelven problemas reales
  • Casos prácticos que demuestran su valía

Anuncios de conversación: El toque personal

Es difícil hacerlo bien, pero cuando funciona, funciona. La clave es la hiperpersonalización. Estamos hablando de

  • Mensajes específicos del sector
  • Puntos débiles basados en las funciones
  • Próximos pasos claros y valiosos

Anuncios Spotlight: La opción más económica

Nadie habla de ellos lo suficiente. Se sitúan silenciosamente en el lado derecho de la alimentación, pero esto es lo que los hace especiales:

  • Son sorprendentemente asequibles
  • Pueden ser muy personalizados
  • Son perfectas para estar siempre al día

Anuncios de texto: Los trabajadores silenciosos

Seamos sinceros: los anuncios de texto no son muy divertidos. Pero sirven para algo, y lo hacen bien:

  • Son increíblemente rentables
  • Te mantienen visible
  • Apoyan sus campañas de mayor envergadura

Nuestros consejos para triunfar

Deje de intentar vender en frío En su lugar, céntrese en ayudar a su cliente potencial a comprender:

  • Por qué debería importarles
  • Lo que te hace diferente
  • En qué les beneficia

Adapte su contenido a la velocidad de desplazamiento. La gente se desplaza rápido. Muy rápido. Así que..:

  • Lidera con tu punto fuerte
  • Utilice elementos visuales claros y convincentes
  • Haga evidente su propuesta de valor

Pruébelo todo, pero sea inteligente No estamos diciendo que pruebe cada pequeña cosa. Prueba lo que importa:

  • Titulares que llaman la atención
  • Imágenes que detienen el desplazamiento
  • Ofertas que impulsan la acción

La verdad sobre los presupuestos

Esto es lo que hemos aprendido sobre cómo gastar dinero en anuncios de LinkedIn:

  • Empieza con anuncios de una sola imagen para encontrar a tu público
  • Utilice anuncios de vídeo cuando necesite explicar algo complejo
  • Reserve los anuncios de conversación para sus clientes potenciales más cualificados

Lo que importa en la medición

Olvídese de las métricas de vanidad. Céntrate en:

  • Coste por contacto cualificado
  • Conversión de clientes potenciales en oportunidades
  • Rentabilidad de la inversión publicitaria

Y recuerde: los clientes potenciales de LinkedIn suelen tardar más en convertirse, pero la espera suele merecer la pena.

De cara al futuro

La plataforma de anuncios de LinkedIn sigue evolucionando, y nosotros seguimos adaptándonos. Lo que funciona ahora mismo:

  • Contenidos nativos que no parecen anuncios
  • Contenidos educativos que resuelven problemas reales
  • Campañas multiformato que funcionan juntas

El éxito en LinkedIn viene de utilizar diferentes tipos de anuncios juntos para hablar con tu audiencia. Empieza por lo sencillo, mide lo que funciona y luego haz más de lo que funciona bien. La publicidad en LinkedIn tarda en funcionar bien, pero cuando lo haces bien te ayuda a llegar a los clientes empresariales de forma muy eficaz.

Anuncios en LinkedIn: Deja de gastar dinero y empieza a obtener resultados

Publicado en por Will Yuste

Los anuncios en LinkedIn son un campo de batalla. Uno caro. Si lo tratas como una plataforma de publicidad pasiva y crees que sólo con el presupuesto es suficiente, entonces ya estás perdiendo. En LinkedIn no se trata sólo de invertir dinero en campañas, se trata de saber cómo jugar con el sistema. ¿CPC demasiado alto? ¿CTR demasiado bajo? ¿Las pujas te están vaciando la cartera constantemente? Ahí hay trabajo que hacer.

En esta guía aprenderás a controlar tus anuncios y a hacer que cada dólar que inviertas en ellos rinda más. Te explicaré cómo adelantarte al sistema de subastas de LinkedIn, reducir tu CPC y crear campañas que aumenten tu CTR. También incluiré algunas estrategias de puja avanzadas de expertos del sector. Sigue leyendo y descúbrelo.

SISTEMA DE SUBASTAS DE LINKEDIN

Ser el mejor postor no te ayudará aquí, ser el más inteligente sin embargo, sí lo hará. La mayoría de los anunciantes (sobre todo los que tienen mucho dinero) malgastan sus presupuestos porque no entienden cómo funciona el sistema. No seas como ellos. LinkedIn premia la relevancia por encima del gasto bruto. Tienen en cuenta tanto tu oferta y su puntuación de relevancia a la hora de decidir quién gana la subasta. Un anuncio de alta calidad, relevante y bien pensado puede competir con ofertas más altas cualquier día de la semana.

Si quiere ganar aquí, tiene que empezar con una buena segmentación. En lugar de tratar de lanzar la red más amplia, sé específico con quién quieres mostrar tus anuncios. 

Cargos, sectores, tamaños de empresa, ubicaciones geográficas...

Puede filtrar por todos ellos y acabar con un público mucho más reducido que sepa que encaja bien con su producto/servicio. La segmentación amplia acabará con tu presupuesto porque infla tu CPC haciéndote competir con anunciantes irrelevantes.

Opta siempre por la puja manual y establece tus propios presupuestos. No dejes que LinkedIn te haga perder más dinero del necesario.

CÓMO REDUCIR EL CPC SIN REDUCIR EL RENDIMIENTO

Si su coste por clic está por las nubes, significa que no está sacando todo el partido que podría de cada dólar que gasta. Reducir el CPC no significa recortar gastos. Sólo significa utilizar los medios adecuados para optimizar sus campañas.

Una forma de reducir inmediatamente el CPC es la que he mencionado antes, reduciendo su audiencia. 

Un público más reducido y específico reduce la competencia y, en última instancia, los costes. Pero eso no es todo. El compromiso también importa. Y mucho. LinkedIn te recompensará por publicar anuncios que generen interacción. 

Esto significa que debes centrarte principalmente en crear creatividades en las que la gente realmente quiera hacer clic e interactuar. Cuanto mayor sea tu porcentaje de clics (CTR), menos te cobrará LinkedIn por clic.

Otra estrategia clave: Retargeting. En otras palabras, las personas que ya han interactuado con sus campañas o visitado su sitio web. Son los que tienen más probabilidades de convertirse y son más baratos de convertir que los leads fríos. Utilice LinkedIn Públicos emparejados para volver a dirigirse a estas personas con anuncios más personalizados que las acerquen a la conversión.

MAXIMICE SUS CTR

El porcentaje de clics es el pan de cada día de tu campaña publicitaria, no sólo una métrica a la que puedes echar un vistazo sin darle importancia. Si tu CTR es alto, significa que al algoritmo de LinkedIn le encanta tu anuncio y acabarás pagando menos por clic. Un CTR bajo significa que estás malgastando el dinero y que apenas causas impresión.

Puede empezar por echar un vistazo a las creatividades de sus anuncios y corregirlas. Los titulares tienen que llamar la atención y señalar claramente qué valor aportará al usuario si decide hacer clic en su anuncio. Por el amor de Dios, evite la jerga corporativa genérica. Sea directo y específico. 

"Reduce tus costes publicitarios a la mitad con estas estrategias probadas de LinkedIn" se beat "Más información sobre los anuncios de LinkedIn..." cada vez.

A continuación, reconsidera los elementos visuales que utilizas. Las fotos de archivo sosas no son en absoluto el camino a seguir en un feed lleno de responsables de la toma de decisiones. En su lugar, deberías utilizar imágenes limpias y profesionales o gráficos sencillos (no los corporativos) que tengan sentido combinados con el mensaje de tu marca. La autenticidad es lo más importante.

Por último, asegúrese de que su Llamamiento a la acción sea clara y directa, no vaga y genérica. "Más información es más o menos tan débil como se pone con CTA, pruebe algo como "Obtenga la estrategia ahora" o "Aumente su ROI hoy mismo".

PUJAR CON MÁS INTELIGENCIA

Pujar no es sólo invertir dinero en el sistema. Se trata de saber cuánto y cuándo pujar para maximizar tu impacto.

LinkedIn ofrece CPC (coste por clic) y CPM (coste por milleo coste por mil impresiones).

Si acaba de empezar como novato o está probando nuevas campañas, opte por el CPC para un mejor control. Te permite pagar solo cuando alguien hace clic, lo que significa que tu presupuesto no se gastará en resultados insignificantes.

Cuando tu CTR mejore, puedes considerar probar la puja CPM para un mayor alcance. Pero antes de hacer esto deberías comprobar el rango de puja sugerido por LinkedIn, sin embargo, tómatelo con humor, nada les gustaría más que sacarte más dinero. Siéntete libre de pujar ligeramente por debajo del rango recomendado y, si tu anuncio es bueno, seguirás ganando la subasta.

FATIGA AD

La fatiga publicitaria es un asesino silencioso de los anuncios de LinkedIn, francamente de cualquier anuncio. Si utilizas la misma creatividad durante semanas, o incluso meses, y te preguntas por qué tu CTR ha descendido por debajo del nivel del mar, lo estás comprobando de primera mano. La fatiga publicitaria se produce cuando tu audiencia ve tu anuncio tan a menudo que se cansa de él y deja de interactuar con él, o peor aún, empieza a ignorar tu marca por completo a causa de ello.

En resumen: renueve sus anuncios, pruebe nuevos formatos y mantenga el interés de su público.

RESUMAMOS

Los anuncios de LinkedIn no consisten en gastar más, sino en gastar mejor y de forma más inteligente. Si entiendes la subasta, bajas tu CPC, subes tu CTR y pujas estratégicamente, puedes convertirlos en un motor de ingresos increíblemente bueno.

Deje de tirar más dinero al problema con la esperanza de que se solucione. Empieza a poner en práctica estos consejos y verás cómo tus campañas pasan de ser pozos de dinero a impresoras de dinero.

Cómo conseguir que el liderazgo se sume a los anuncios de líderes de opinión

Publicado en por Will Yuste

Probablemente lo sepas todo sobre los Thought Leader Ads y lo impactantes que se han vuelto, pero quizás tu jefe no, o simplemente desconoce los beneficios de los TLA. Tanto si sólo quieres ser un buen empleado como si quieres ganar algo con ello, aumentar los ingresos de tu empresa nunca puede ser algo malo. Si se pregunta cómo convencer exactamente a sus superiores para que se pasen a este formato publicitario, o al menos se lo planteen, ¡ha dado con el artículo adecuado! Permítame que le dé algunas ideas y quizá le sirvan de inspiración.

LOS ANUNCIOS DE LÍDERES DE OPINIÓN NO SON NEGOCIABLES EN 2024

Anuncios de líderes de opinión son hasta que LinkedIn presente algo aún mejor en el futuro. Hablo en profundidad de ellas en este artículo. Si no quieres perder más tiempo leyendo otro artículo, te lo explicaré brevemente: 

  • Mayor participación: La gente quiere ver personas, no sus logotipos o sus infografías de estilo corporativo sin alma, por lo que se comprometen más con el contenido que realmente encuentran atractivo.
  • Toque humano: Estos anuncios permitirán a sus ejecutivos contar su historia, compartir algunas ideas o puntos de vista personales y conectar con su audiencia de forma auténtica.
  • Generación de prospectos rentable: Mediante el uso de estrategias inteligentes y específicas (más información aquí), estas campañas reducirán los costes de adquisición y maximizarán el retorno de la inversión.

¿Suena bien hasta ahora? Eso pensaba. 

Si aún no lo has hecho, te recomiendo encarecidamente que leas mi otro artículo en el que profundizo sobre los anuncios de los líderes del pensamiento.

HABLE EL IDIOMA DE SUS EJECUTIVOS

Empezar por el rendimiento de la inversión

A los ejecutivos les importan los resultados, así de sencillo. Muéstrales los datos y las pruebas: por ejemplo, los anuncios de LinkedIn tienen mayores tasas de cierre que otras plataformas. Además, los anuncios de líderes de opinión generan confianza mucho más rápido y cuestan menos. Utiliza proyecciones o resultados de la competencia en tu discurso para mostrarles el potencial.

Enmarcarlo como un experimento de bajo riesgo

Es menos probable que te aprueben un gasto masivo en algo nuevo, así que preséntalo como un programa de proyecto piloto con una pequeña cuota inicial (por ejemplo, $5.000 al mes). Incluso esa cantidad es suficiente para ver resultados en 2 o 3 meses y, cuando vean lo bien que funciona, se puede ampliar a partir de ahí. 

Muéstreles las ventajas

A los ejecutivos les encanta cualquier cosa que les diferencie de la competencia. Los Thought Leader Ads tienen el potencial de hacer que su equipo directivo parezca visionario. Es una oportunidad perfecta para:

  • Crear marcas personales
  • Generar confianza e impulsar el compromiso con el público objetivo
  • Destaque en el mar de ruido empresarial

¿Quiere ver ejemplos reales? Echa un vistazo a nuestro libro de jugadas sobre LinkedIn Video Ads y vea cómo otros líderes los utilizan en su beneficio.

"¡NO TENGO TIEMPO PARA HACER ANUNCIOS YO MISMO!"

Vale, un punto válido, lo entiendo. Tus ejecutivos están ocupados, y no van a guionizar y grabar una docena de vídeos por su cuenta, y luego ocuparse de editarlos, publicarlos, contratar a más empleados solo para marketing o cualquier otro matiz. 

Introduzca el Entrevista guiada, un proceso sencillo que convierte a sus ejecutivos en estrellas de LinkedIn sin robarles más que un par de horas de su tiempo.

 ¿Qué es una entrevista guiada?

Es exactamente lo que parece. Consigue que su jefe se siente en una sesión informal de entrevista en línea con un profesional que le hace preguntas específicas sobre su experiencia, su empresa y su sector. Después, toda la entrevista se divide en LinkedIn, que es un bocado muy elaborado.

No hay que fijarse demasiado en los guiones, no hay entrega robótica. Solo contenidos atractivos y naturales.

En menos de 2 horas, tendrá contenido suficiente para semanas de anuncios de vídeo cortos de alto rendimiento.

POR QUÉ DEBERÍA PREOCUPARLES LA MARCA PERSONAL 

Los ejecutivos que invierten en su marca personal hacen mucho más que aumentar su ego. Crean valor empresarial real. Convertirse en una voz reconocible y respetada en su sector les facilita atraer a los mejores talentos: las personas de alto rendimiento prefieren trabajar en empresas con un liderazgo visionario.

Un perfil de LinkedIn repleto de contenido relevante y seguidores que interactúan con casi todas las publicaciones facilita enormemente el cierre de tratos con compradores potenciales. El perfil personal es casi tan importante como el de la empresa. 

EN CONCLUSIÓN 

No hay forma de evitar el hecho de que Anuncios de líderes de opinión son el futuro. Humanizan su marca, generan confianza entre su público y ofrecen resultados significativos, al tiempo que convierten a sus ejecutivos en, me atrevería a decir, celebridades del sector de LinkedIn.

Si todavía lo está debatiendo (por la razón que sea), considere lo siguiente: ¿Preferirías gastar tu presupuesto publicitario en otra campaña genérica de lenguaje corporativo con infografías aburridísimas, o invertir en algo nuevo que realmente diferencie a tu empresa? En mi opinión, la elección es bastante obvia.

Concierte una llamada gratuita para descubrir cómo puede empezar a utilizar TLA con nuestras entrevistas guiadas y empezar a obtener enormes beneficios de su presupuesto publicitario en sólo unos meses.

Video Engagement: Cómo aumentar el tiempo de visionado de los anuncios en vídeo

Publicado en por Will Yuste

Los anuncios en vídeo se han vuelto cruciales en el dinámico panorama digital actual, para captar la atención, atraer a los espectadores y conseguir conversiones. La métrica del tiempo de visionado se ha convertido en una medida crítica del éxito. 

¿Qué es exactamente Watch Time y cómo puede utilizarlo para maximizar el impacto de sus anuncios?

Este artículo le abrirá los ojos, ¡vamos a sumergirnos en él!

¿Qué es la hora del reloj?

El tiempo de visionado es una potente métrica que mide el porcentaje de un vídeo que los espectadores ven e indica lo bien que su contenido de vídeo mantiene su atención. Proporciona información útil sobre la relevancia y el atractivo de su contenido para su audiencia. Cuanto mayor sea el tiempo de visionado, más atractivo será su anuncio en vídeo.

En LinkedIn, el tiempo de observación es un fuerte indicador de la calidad del contenido, al igual que en otras plataformas similares. Si el tiempo de observación es alto, indica que merece la pena compartir tu anuncio y, al compartirlo, aumentar su alcance y visibilidad. 

¿Por qué el tiempo de visionado es tan valioso para los anuncios en vídeo?

En estos tiempos locos en los que los usuarios están rodeados de contenidos variados, captar y mantener la atención es, debemos admitirlo, más difícil que nunca. Por lo tanto, un Watch Time alto puede aumentar la visibilidad de su anuncio, ser más atractivo y, finalmente, conducir a un mayor ROI. Permítanos mostrarle por qué el Watch Time debería ser una prioridad absoluta:

Mejor alcance: Si el tiempo de visionado es alto, eso demuestra que su audiencia encuentra su anuncio valioso. Esto ayuda a que su alcance orgánico sea mayor. 

Mayor compromiso: Cuando la gente ve más vídeos suyos, es más probable que recuerden su marca y emprendan acciones valiosas.

Mejor ROI: Cuanto mayor sea el tiempo de visionado, mayor será la participación de los espectadores.

Las mejores estrategias para maximizar el tiempo de visionado de los anuncios en vídeo

He aquí algunas técnicas fiables que pueden ayudarle a mejorar los tiempos de visionado y a crear anuncios que realmente resuenen entre su audiencia.

1. Dé prioridad a la creación de contenidos relevantes y de alta calidad.

Cuando haga un anuncio en vídeo, debe tener en mente a su público. No basta con que sean visualmente cautivadores; el contenido en sí tiene que ser adecuado y valioso. Encuentre las necesidades, intereses y puntos débiles específicos de su audiencia para crear un mensaje más personalizado y eficaz. Cuando los espectadores sienten que un anuncio "les habla a ellos", es más probable que se queden y vean el vídeo completo.

2. Una narración cautivadora

La narración de historias es una herramienta poderosa para mantener la atención del espectador. Utilice una narración que lleve al espectador a un viaje. Las historias emotivas, que despiertan curiosidad o aportan información valiosa pueden ser especialmente eficaces para mantener la atención del espectador. Sea lo que sea, encuentre un estilo narrativo que resuene con su marca y su público.

3. Cuidado con la duración del vídeo

La duración es importante en la publicidad en vídeo. Los vídeos más cortos suelen mantener mejor la atención, aunque se dice que no existe una regla única para los vídeos. Un vídeo conciso que aporte valor sin palabrería innecesaria probablemente mantendrá la atención de los espectadores. Experimente con diferentes duraciones para encontrar la que mejor se adapte a su público y plataforma.

4. Haz que tu apertura llame la atención

Los primeros segundos de tu vídeo son realmente importantes, y utilízalos con tacto. Puedes intentarlo con una afirmación audaz, una pregunta o una escena visualmente impactante. Si la apertura es potente, animará a los espectadores a quedarse y ver el vídeo, incluso hasta el final. 

5. Implemente una CTA (llamada a la acción) clara

Cuanto más clara sea la CTA, mejores resultados tendrá su campaña. Si quiere que visiten su sitio web, se inscriban en un evento o conozcan mejor su marca, la CTA debe ser clara. Una gran CTA no sólo aporta compromiso, también puede proporcionar mayores conversiones.

6. Los datos son cruciales

Con la información sobre los datos, puede obtener una imagen más clara de lo que funciona y lo que no en sus campañas. El seguimiento del tiempo de visionado y otras métricas útiles te mostrarán qué está funcionando mejor en tus vídeos, y así podrás perfeccionar tu contenido para futuros anuncios. 

Al final

Manteniendo a tu audiencia comprometida crearás vínculos más fuertes y significativos, y la forma de hacerlo es creando magníficos vídeos que aporten excelentes resultados a tu marca.