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Etiqueta: LinkedIn

8 cambios estratégicos que definen el éxito de una campaña en LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

Los anuncios patrocinados habituales ya no funcionan bien en LinkedIn. LinkedIn se ha convertido en una importante plataforma para las conexiones empresariales, y tus anuncios tienen que seguir el ritmo de estos cambios.

A continuación, le presentamos ocho estrategias para remodelar el éxito de su campaña en LinkedIn:

1. Voces auténticas de expertos

Los buenos anuncios de LinkedIn no parecen anuncios obvios, sino publicaciones útiles de expertos en la materia. Deje que los miembros de su equipo compartan sus experiencias y conocimientos reales en lugar de utilizar un aburrido lenguaje corporativo.

Esto funciona especialmente bien con personas que ya han visto tu marca antes, ya que reconocerán y confiarán en las voces de tu equipo.

2. Anuncios de texto: El actor inesperado

Los anuncios de texto son anuncios pequeños y sencillos que aparecen en los laterales de LinkedIn. Pero, ¿cómo de pequeños son?

Sorprendentemente, funcionan bien y cuestan mucho menos, unos 80% menos que otros anuncios con imágenes. Son una gran herramienta para utilizar como apoyo a tu contenido principal.

Puede probar diferentes mensajes para ver cuál funciona mejor o si simplemente quiere mantener visible su marca por menos dinero. Normalmente, la opción más sencilla puede ser la más práctica.

3. Publicar en el momento adecuado es importante

A veces, los buenos anuncios no funcionan simplemente porque aparecen en el momento equivocado.

Según nuestro estudio, la mayoría de los empresarios consultan LinkedIn entre semana por la tarde, entre las 19.00 y las 22.00 horas, cuando acaban de trabajar.

Planifica tus anuncios para que aparezcan cuando la gente esté mirando LinkedIn, no cuando estén ocupados o durmiendo.

4. AI: Su socio de campaña esencial

La IA ha pasado de ser una palabra de moda a una herramienta indispensable para los anunciantes de LinkedIn. Este incansable socio digital destaca en:

  • Generar diversas variaciones creativas
  • Actualizar los contenidos existentes
  • Optimización de los activos de vídeo
  • Descubrir patrones de rendimiento ocultos

Comience con la creación o el análisis de contenidos asistidos por IA, y amplíelos a medida que se sienta cómodo con sus capacidades.

5. Anuncios de mensajería: Precisión frente a volumen

Si se utiliza estratégicamente el acceso directo a la bandeja de entrada, puede ser muy potente. Los anuncios de mensajería requieren un despliegue cuidadoso en la segmentación.

Sea cual sea el formato que utilices, mensaje o conversación, asegúrate de que el perfil del remitente se ajusta al contenido y segmenta a tu audiencia para una personalización significativa. 

6. Calidad sobre cantidad: La ventaja del retargeting

Últimamente, las empresas con experiencia se centran más en volver a conectar con personas que ya han mostrado interés que en conseguir muchos clientes potenciales. Este enfoque es estupendo porque cuesta menos por lead (20-30%) y encuentra clientes potenciales mucho mejores.

Nuestro consejo es que empiece por conseguir que la gente visite su sitio web y, más tarde, muestre anuncios dirigidos al mismo público. De este modo, conseguirá mejores clientes potenciales, más propensos a comprar, sin gastar tanto dinero.

7. LinkedIn + Google: La alianza estratégica

LinkedIn destaca a la hora de iniciar conversaciones; los anuncios de Google destacan a la hora de cerrar acuerdos. Esta poderosa combinación crea un ecosistema digital integral que refleja el proceso de compra B2B.

Utiliza Google para captar las búsquedas de mayor interés y, a continuación, fomenta las relaciones a través del retargeting de LinkedIn para crear un equipo de ventas digitales que trabaje las 24 horas del día.

8. Comprender lo que funciona en su marketing

No siempre puede saber exactamente qué anuncio atrajo a alguien para convertirse en su cliente.

No pierdas el tiempo buscando la forma perfecta de hacer un seguimiento de todo. Vea este enfoque:

  • Recuerde que los clientes suelen ver muchos de sus esfuerzos de marketing antes de decidirse a comprar. Atribuya el mérito a todos estos esfuerzos, no solo al último anuncio en el que han hecho clic.
  • Simplemente pregunte a los nuevos clientes cómo le encontraron y qué les convenció para elegir su negocio.
  • Utiliza programas de seguimiento que te ayuden a entender las pautas, pero no esperes que te den respuestas perfectas. Estas herramientas pueden apuntar en la dirección correcta, pero no cuentan toda la historia.
  • Fíjese en los resultados globales en lugar de obsesionarse con las campañas individuales. Si el marketing en su conjunto atrae a buenos clientes a un coste razonable, va por buen camino.

Es imposible hacer un seguimiento de cada clic. Lo más importante es comprender qué partes de su marketing están en sinergia para atraer a los clientes perfectos. 

Concéntrese en el panorama general y realice mejoras basadas en patrones claros que observe a lo largo del tiempo.

Su próximo paso

La publicidad en LinkedIn evoluciona rápidamente. Si pruebas con constancia, mantienes la curiosidad y optimizas siempre, obtendrás excelentes resultados

Si quieres que te ayudemos a profundizar en el núcleo de la red LinkedIn, ponte en contacto con nosotros y programa una llamada rápida de 15 minutos.

Olvídese de las hojas de cálculo: la agregación inteligente de datos es la nueva fiebre del oro en 2025

Publicado en por Will Yuste

La agregación inteligente de datos es el camino a seguir en 2025. Si quieres reducir la cantidad de basura que sacas de los proveedores de señal, sigue leyendo y haré que merezca la pena.

Ganar en Lead Gen no consiste en tener más datos (en su mayoría inútiles). Se trata de tener los datos CORRECTOS y saber exactamente qué hacer con ellos.

Esto es responsable de 7 de nuestras 10 mayores victorias de clientes en el último año. Lo aplicamos literalmente con la mayoría de nuestros clientes.

La clave es la agregación inteligente de datos.

Obtenga señales de múltiples fuentes, combínelas en una sola lista, deje que los filtros inteligentes hagan su trabajo y céntrese sólo en los clientes potenciales que realmente le interesan. usted.

No es recopilar datos. Es convertirlos en dinero.

Cómo funciona realmente la agregación inteligente de datos

La solución adecuada extrae información de las plataformas de análisis y las herramientas de CRM, ofreciéndole una visión completa de la actividad del sitio web.

Pero la desafortunada verdad es que 90% de esos datos son basura inútil.

Los avisos inteligentes lo solucionan. Mediante el uso de filtros inteligentes basados en inteligencia artificial, se descarta la basura y sólo se dirigen a clientes potenciales de alto valor. Si su ICP es, por ejemplo, empresas tecnológicas de tamaño medio con sede en EE. UU. y unos ingresos superiores a $1.000.000, los avisos inteligentes dan prioridad a las señales procedentes de estos visitantes.

No se trata de más datos, sino de mejores datos.

Por qué su configuración actual le está fallando

Si queremos ser totalmente sinceros, las herramientas de datos tradicionales te ahogan en un montón de basura.

Clics, impresiones, porcentajes de rebote... la mayoría de ellos son inútiles a menos que se sepan interpretar correctamente.

Por eso los avisos inteligentes cambian las reglas del juego. Te ayudan:

  • Céntrese en las señales de alto valor en lugar de en las métricas de vanidad
  • Obtenga información en tiempo real para atacar cuando los clientes potenciales están calientes
  • Comprender el comportamiento del comprador de forma que pueda utilizarlo realmente

Su ICP combinado con Clay Smart Prompts equivale a Lead Gen con esteroides

Para los equipos que quieren ir más allá, el uso de la agregación de datos con herramientas como Clay lo simplifica todo.

Los avisos inteligentes se centran únicamente en los clientes potenciales de alto interés, que se envían a una hoja de Google en tiempo real, lista para que su equipo de ventas se haga cargo de ellos.

Se acabaron las esperas de nuevos informes. Se acabaron los seguimientos del tipo "bueno... ¿quizá todavía estén interesados? Sólo prospectos de alta intención que están listos para convertirse.

¿Qué aspecto tiene esto en la vida real?

No hace falta que confíes en mí, las estadísticas hablan por sí solas, y volverás a darme las gracias cuando veas tu primer repunte en las conversiones.

Uno de nuestros clientes redujo su CPA en 23% al centrarse por fin en los clientes potenciales adecuados.

Otro vio un aumento de 19% en las tasas de conversión sólo con el uso de señales de alta intención.

Un tercero me dijo: "Pasamos de 100 llamadas sin sentido a 20 conversaciones de alto valor a la semana. Nuestra tasa de cierre se triplicó".

Si todavía cree que puede superarlo utilizando un software CRM, ¡siento decirle que no tiene suerte!

Conclusión: Sus datos no están rotos. Lo está su proceso.

Los datos no son el problema. Lo que estás haciendo con ellos está roto.

Si está preparado para dejar de cribar clientes potenciales basura y empezar a centrarse en clientes potenciales de alto valor, replantéese su estrategia de agregación de datos.

Con la combinación adecuada de agregación de señales, avisos inteligentes e integración con herramientas como Clay, puede dejar de adivinar y empezar a cerrar.

Sus competidores no sabrán qué les ha golpeado.

Implementar correctamente la agregación inteligente de datos lleva tiempo. Pero los resultados cambian las reglas del juego.

En FounderVideo ofrecemos este servicio de forma totalmente gratuita a todos nuestros clientes. Si está interesado, por favor reserve una llamada de 15 minutos con nosotros para discutir su estrategia.

Gracias por su lectura.

Obtenga resultados en LinkedIn: Conectar y convertir

Publicado en por Will Yuste

LinkedIn es un lugar donde prosperan las relaciones empresariales y se cierran tratos. Pero el verdadero poder de LinkedIn reside en combinar tu presencia pública con el contacto personal.

¿Quieres liberar tu potencial en LinkedIn? Hablemos de tus objetivos en un Llamada de 15 minutos.

El poder de una presencia multicanal

Puedes imaginarte LinkedIn como un evento de networking digital en el que tienes la oportunidad de participar en múltiples conversaciones al mismo tiempo. Tus publicaciones acumulan visitas como el orador interesante, mientras que tus mensajes directos sirven como conversaciones privadas uno a uno junto a la estación de café. Esta doble presencia convierte a LinkedIn en un centro neurálgico para las relaciones B2B.

Cuando los clientes potenciales conocen la presencia de tu marca en las redes sociales antes de recibir una solicitud de conexión, se muestran más receptivos a conectarse, como demuestran los resultados más recientes. 

Aumente el alcance de su red profesional

Un aspecto interesante del funcionamiento del sistema de LinkedIn es que cada nueva conexión actúa como un megáfono potencial para tus contenidos. Cada vez que estableces una nueva conexión, se convierte en espectador orgánico de tus contenidos y comparte tus puntos de vista. Piensa en ello como añadir a alguien a tu círculo profesional más cercano, más significativo que un simple registro de correo electrónico, ya que existe dentro de una comunidad centrada en la carrera que aporta autoridad y contexto empresarial.

Establecer conexiones duraderas: El camino del paciente hacia la asociación

En las ventas B2B, las relaciones significativas suelen desarrollarse a lo largo de meses o incluso años. Su presencia constante en las redes sociales sirve como demostración continua de su conocimiento del sector y su liderazgo intelectual. Cada publicación o actualización valiosa actúa como un faro, manteniéndote en lo más alto de la mente hasta que los clientes potenciales llegan a la fase de toma de decisiones.

Contenido que convierte: Tres estrategias probadas

1. Encuestas: Su herramienta secreta para generar clientes potenciales 

Cada voto puede contarle una historia. Mientras que otros ven un simple compromiso, usted descubrirá los puntos de vista y los problemas de los clientes potenciales. Saber quién ha votado te da la razón perfecta para iniciar conversaciones reales sobre temas que les preocupan.

2. Debates basados en comentarios: Crear comunidad

¿Quieres superar la participación típica de LinkedIn de 4 comentarios por publicación? Comparte preguntas que desafíen a tu red a sacar partido de sus conocimientos profesionales. Las publicaciones realmente eficaces no se limitan a recoger respuestas, sino que entablan conversaciones en las que los participantes intercambian libremente puntos de vista y aprenden unos de otros.

3. El toque humano: Compartir momentos personales

Aunque todo el mundo habla de negocios, las historias reales y sinceras atraen la atención. Comparta sus retos, sus victorias e incluso esos momentos divertidos en el lugar de trabajo. Uno de los ejemplos más exitosos fue el post de una madre trabajadora sobre la conciliación de la vida profesional y personal.

Tácticas de crecimiento en LinkedIn que funcionan

1. Alinee sus publicaciones y su alcance personal

Asegúrese de que su contenido social está en consonancia con sus comunicaciones directas. Si en tus mensajes afirmas ser un líder del sector, tus publicaciones deben mostrar esa misma mentalidad innovadora y esa profunda experiencia.

2. Convierta los comentarios en conversaciones 

Recuerda que LinkedIn crece con la comunicación bidireccional, no sólo hablando a la gente. Cada comentario en tu publicación es una invitación a conectar. Aprovecha esa oportunidad: responde con sustancia, explora su contenido a cambio y cultiva relaciones profesionales auténticas.

Cómo hacer que LinkedIn funcione: Contenido más conexión

Comparte publicaciones valiosas para mostrar tus habilidades, seguidas de mensajes personales para construir relaciones significativas. Al igual que cuando organizas un gran evento, tus contenidos atraen a la gente, mientras que las conversaciones los convierten en conexiones reales. Cuando tu presencia pública y tu alcance privado trabajan juntos, creas relaciones comerciales auténticas que obtienen resultados.

¿Quieres cambiar tu estrategia en LinkedIn? Programa una consulta de 15 minutos y déjanos ayudarte a crear un plan personalizado para tu negocio. Reserve su llamada hoy mismo.

Cómo un agregador de señales le ayuda a cazar clientes potenciales

Publicado en por Will Yuste

¿Ahogarse en datos?

Su empresa ya está recopilando montañas de datos: Google Analytics, plataformas CRM, información de LinkedIn, mapas de calor de sitios web, campañas de correo electrónico, participación en redes sociales... y la lista continúa. ¿Cuál es el problema? Está dispersa por todas partes. En silos aislados que no se comunican entre sí.

Eso significa que probablemente se esté perdiendo señales valiosas de clientes potenciales de alto interés sólo porque sus sistemas no están conectados. Y si estás revisando manualmente las hojas de cálculo, enhorabuena: estás perdiendo horas (si no días) en algo que la agregación con IA puede resolver en segundos.

Es hora de dejar de jugar a los detectives y empezar a hacer que los datos trabajen para usted.

¿Qué es la agregación de señales (y por qué debería importarle)?

La agregación de señales extrae datos de múltiples fuentes, identifica patrones significativos y los presenta de forma que tengan sentido.

Cuando se hace bien, te permitirá:

  • Detecte a tiempo los clientes potenciales - Vea qué clientes potenciales están interactuando a través de múltiples puntos de contacto.
  • Dé prioridad a las personas adecuadas: deje de perder el tiempo con clientes potenciales fríos y céntrese en los que están listos para convertirse.
  • Optimice las campañas en tiempo real: ajuste los mensajes, la orientación y los presupuestos en función del comportamiento real, no de conjeturas.
  • Obtenga una ventaja competitiva: sus competidores consultan los mismos datos en bruto, pero si agrega las señales de forma inteligente, será usted quien saque partido de ellos.

Si sigue pensando que no lo necesita, puede seguir escudriñando manualmente los puntos de datos mientras sus competidores ya se tutean con sus clientes potenciales (perdidos)...

Por qué los datos en silos están matando a sus clientes potenciales

1. Señales perdidas - Alguien hace clic en su anuncio, luego visita su sitio web TRES VECES, luego abre su correo electrónico... pero usted nunca se enteró porque sus plataformas no se comunican entre sí.

2. Reacciones más lentas - Si dispone de un equipo de ventas rápido, pero sus datos están desfasados y fragmentados, siempre tendrá que ponerse al día.

3. Mala personalización - ¿Alguna vez has enviado un anuncio de retargeting a alguien que ya ha comprado tu producto? Eso es lo que ocurre cuando no unificas tus datos.

Si su equipo de ventas tiene dificultades para alcanzar sus cifras, su marketing no rinde lo suficiente y sus tasas de conversión están estancadas, es probable que la culpa la tengan los datos aislados.

¿Qué ocurre cuando se agregan señales?

Las empresas que aplican la agregación de señales experimentan enormes mejoras en eficiencia y rendimiento. ¿Por qué? Porque ya no están adivinando, sino actuando en tiempo real, con pistas mejoradas por la IA.

Usted puede esperar ver:

Mejor priorización de clientes potenciales

No todos los clientes potenciales son iguales. La agregación de señales le ayuda a clasificar los clientes potenciales en función de su compromiso, comportamiento y probabilidad de conversión. Se acabó perseguir clientes potenciales muertos mientras se escapan los más atractivos.

Más rentabilidad

En lugar de lanzar dinero a ciegas a los anuncios y esperar que lleguen, sabrá exactamente a quién dirigirse y cuándo. Menos presupuesto desperdiciado significa mayor ROI.

Posibilidad de segmentar y personalizar la difusión

Vas a dirigirte con precisión a un número reducido de personas, lo que significa que puedes ser tan personal como te lo permita tu agenda. Deja atrás los discursos de ventas genéricos, averigua quién es tu cliente, haz referencia directa a sus intereses, al contenido exacto con el que interactuó, al anuncio en el que hizo clic o incluso al seminario web al que asistió. Está garantizado que harán clic en tu correo electrónico si está adaptado a un cliente potencial.

Toma de decisiones más rápida

Con la agregación de señales basada en IA, su equipo no tiene que pasar horas recopilando informes. La información se genera automáticamente, para que pueda tomar decisiones más rápidas e inteligentes.

¿Quién necesita la agregación de señales?

Si su negocio depende de los clientes potenciales, lo necesita. Y punto.

  • Profesionales del marketing B2B - Sepa a qué cuentas dirigirse, optimice el gasto publicitario y personalice las campañas a escala.
  • Equipos de ventas: deje de perder el tiempo con los clientes potenciales equivocados y céntrese en los que realmente están interesados.
  • CMOs & Growth Leaders - Tome decisiones basadas en datos, maximice el ROI de marketing y elimine ineficiencias.

Sus competidores ya no se limitan a adivinar. Utilizan datos mejorados con IA para adelantarse a usted. Y si no empiezas a hacer un mejor uso de tus datos, vas a perder enormes beneficios potenciales.

La buena noticia es que no es necesario crear un equipo interno de datos para solucionarlo. Las herramientas adecuadas (o los socios) pueden hacer el trabajo pesado por usted.

Si le interesa la agregación de datos, eche un vistazo a este artículo en el que hablamos más sobre nuestra solución interna.

Conectar con el público adecuado de LinkedIn en 2025

Publicado en por Will Yuste

En LinkedIn, los clientes potenciales normalmente necesitan ver su mensaje unas ocho veces antes de actuar. 

Puede volver a dirigirse a personas que ya hayan mostrado interés por su empresa, pero para empezar necesita al menos 300 personas en su audiencia.

Veamos cómo se hace:

Formas inteligentes de LinkedIn para mantenerse en contacto con su público

No tiene por qué verse frenado por esas 300 personas. LinkedIn ofrece varias vías prometedoras para construir tu audiencia, cada una con claras ventajas en función de tus plazos, presupuesto y requisitos de calidad.

Formas rápidas de ajustarse y adaptarse

Video Ad Retargeting: El campeón de la velocidad

El retargeting de anuncios en vídeo es el método más rápido y eficaz para crear audiencias en LinkedIn. Puede establecer un grupo de retargeting cualificado en cuestión de días en lugar de meses y dirigirse a los espectadores en función de las tasas de finalización (25%, 50%, 75% o 100%).

Puede alimentar a los clientes potenciales a lo largo del tiempo con ventanas de compromiso que van de 30 a 365 días. Las personas que ven al menos 50% de su vídeo suelen requerir alrededor de $1.000 en gasto publicitario a lo largo de una semana, lo que hace que este enfoque sea rentable y rentable.

Single Image Ad Retargeting: El competidor fiable

El retargeting de una sola imagen es asombroso porque rastrea los clics directos, los me gusta, los comentarios, las comparticiones y las visitas a la página de la empresa.

Elegir el objetivo de campaña adecuado es esencial a la hora de ejecutar esta estrategia, ya que cada tipo de objetivo tiene su propia estructura de precios.

Sin embargo, ten cuidado con la Red de Audiencia de LinkedIn (LAN). Aunque aumenta la creación de audiencia, la menor calidad de la interacción puede comprometer la eficacia de tu campaña.

Enfoques de creación de audiencias de alto valor

Formulario de captación de clientes potenciales

Aunque requiere una mayor inversión -normalmente $6.000-$9.000 repartidos en 1-3 meses-, este método ofrece clientes potenciales que han expresado activamente su interés. Al distinguir entre los usuarios que se limitan a abrir los formularios y los que completan los envíos, puede crear segmentos estratégicos de cualificación con una intención demostrada.

Retargeting de visitantes de sitios web

Hay que tener paciencia cuando se trata de conseguir grandes audiencias a través de las visitas al sitio web, especialmente en el caso de empresas con un volumen de tráfico ligero. La información que se obtiene es inestimable. Este método se conecta con tus herramientas de análisis para mostrarte cómo se mueven los clientes potenciales por todos tus canales digitales.

Hacer que su plan funcione

Combine enfoques rápidos con otros más duraderos para volver a conectar con la gente inmediatamente y construir relaciones a lo largo del tiempo. 

Recuerde que tener muchos seguidores no es tan importante como tener los adecuados que realmente interactúen con su contenido.

Empiece gastando más en métodos que generen audiencia rápidamente y, a continuación, cambie gradualmente su dinero hacia métodos que atraigan conexiones de mayor calidad. 

Siga experimentando con distintos tipos de contenido: algunos formatos le ayudarán a crecer más rápido, mientras que otros atraerán a seguidores más comprometidos.

Optimización de campañas

Datos recientes muestran que las campañas con una combinación de vídeo e imagen única tienen un mayor índice de participación en comparación con el uso de cualquiera de estos métodos por separado.

Además, se ha demostrado que mantener un horario de publicación coherente reduce el tiempo de creación de audiencia hasta 30%.

De cara al futuro

En LinkedIn, si quieres tener éxito en esto, tienes que ser adaptable con tu estrategia de retargeting. Céntrate en métodos que se ajusten a tu línea de tiempo y a tus objetivos. presupuesto manteniendo la calidad de la audiencia.

¿Estás listo para empezar a crear tu audiencia de retargeting en LinkedIn? Vamos a explorar la mejor estrategia para su negocio en un llamada rápida de 15 minutos.

FV 25: De $0 a $3.8M ARR: Cómo hacer crecer un podcast B2B rentable | Tom Hunt @ Fame

Publicado en por Will Yuste

Nuestro anfitrión Will Martin se sienta con Tom Hunt de Fame para hablar de su viaje de construir una agencia de producción de podcast B2B muy exitosa hasta llegar a 3,8 millones de ARR sin ninguna financiación externa. Es muy importante acertar con el podcasting como fuente de contenidos en B2B, así como tener unos valores y una cultura empresariales sólidos mientras se escala.

Tom y Will exploran los aspectos esenciales del podcasting B2B, desde la selección de sus invitados hasta el cumplimiento de un horario y la constancia, y cómo estos factores conducen a un mayor retorno de la inversión a largo plazo.

Hablan de la evolución del crecimiento impulsado por los servicios en las empresas B2B y de cómo el podcasting influye en estrategias de marketing más amplias, como el SEO y el compromiso social.

La conversación también aborda los conocimientos personales de Tom adquiridos en la consultoría de gestión, su experiencia con la inversión ángel y la creciente convergencia de servicios y productos en el panorama empresarial actual.

CONSECUENCIAS:

  • Tom Hunt consiguió que Fame alcanzara los 3,8 millones de ARR gracias al bootstrapping y al aprendizaje de los fracasos.
  • La experiencia de Tom en consultoría de gestión le enseñó conocimientos cruciales de operaciones comerciales.
  • Los valores y la cultura de la empresa son importantes para el crecimiento sostenible y la satisfacción del cliente.
  • El podcasting B2B exige centrarse en nichos de mercado específicos y seleccionar estratégicamente a los invitados.
  • Mantén la coherencia con tu programa de subidas para tener más posibilidades de éxito a largo plazo.
  • Los productos con mayor VCA suelen obtener un mayor retorno de la inversión del marketing por podcast.
  • El primer año de podcasting se centra en la construcción de relaciones por encima de las métricas de los oyentes.
  • Los podcasts sirven como motores de contenidos fundacionales para esfuerzos de marketing más amplios.
  • La integración con SEO y las redes sociales impulsará aún más sus esfuerzos de marketing.
  • Simplificar los procesos de producción es crucial para ampliar las operaciones de podcast.
  • Comprender a los clientes es importante para una estrategia de contenidos eficaz.
  • Retener a los clientes actuales es uno de los factores más importantes del crecimiento B2B.
  • Un modelo centrado en el servicio puede mejorar enormemente la captación de nuevos clientes y la retención de los actuales.
  • El uso de la tecnología de IA puede mejorar y mejorará la eficacia de sus podcasts.
  • Una sólida cultura empresarial apoya la ampliación de la empresa.
  • La inversión ángel requiere un pensamiento estratégico por encima de decisiones impulsadas por el ego.
  • La distinción entre servicios y productos es cada vez más difusa.
  • Las estrategias de marketing deben alinearse con objetivos empresariales más amplios.
  • El marketing de contenidos requiere un compromiso a largo plazo para obtener resultados óptimos.
  • El pensamiento estratégico en la selección de invitados maximiza el ROI del podcast.

HORARIOS:

00:00 Introducción

01:26 El viaje a $3.8M ARR

04:38 Intangibles de consultoría de gestión

07:05 Escalar la fama: valores y cultura

12:38 ¿Deberían todas las empresas B2B crear un podcast?

15:31 Factores clave para el éxito de un podcast

22:04 Retorno de la inversión y coherencia de los podcasts

25:12 ¿Para quién es mejor el podcasting? Empresas de servicios frente a empresas de productos

28:40 El podcast como motor de contenidos

30:34 Funciones y equipo necesarios para lanzar y dirigir con éxito un podcast B2B

35:37 "Quien esté más cerca del cliente, que gane"

37:15 Cuándo empezar un podcast: empresas en fase inicial frente a empresas maduras

41:47 Reacción de los clientes sobre los contenidos

44:11 El papel de los valores y la cultura en el éxito empresarial

47:23 La experiencia de Tom en la inversión ángel en 12 empresas

50:24 Estrategia GTM de Fame y palancas de crecimiento

55:14 Aprovechar la IA en la producción de podcasts

El secreto del desglose por segmentos: la herramienta oculta más poderosa de LinkedIn Ads

Publicado en por Will Yuste

¿Te has preguntado alguna vez por qué algunas campañas publicitarias de LinkedIn tienen éxito y otras fracasan? La respuesta podría estar ante tus ojos: en esa ventana casi oscura llamada Desglose de segmentos que aparece en silencio en la pantalla del gestor de campañas. Mientras que la mayoría de los profesionales del marketing la pasan por alto, esta increíble función podría diferenciar entre una campaña que sólo rinde y otra que arrasa.

Piense en ello como el as oculto de su campaña, que puede transformar la forma de llegar y captar a su público objetivo. ¿Preparado para ver entre bastidores y descubrir cómo crear campañas centradas en el objetivo que ofrezcan un ROI asombroso? Sumerjámonos más en esto.

La mano ganadora: Entender el desglose de segmentos como un verdadero profesional

Piense en el desglose por segmentos como el medio de su campaña. Pero en lugar de oscuras predicciones, obtendrá una visión clara de a quién están llegando sus anuncios. Véalo como una mirada al interior de su audiencia: sus trabajos, sus empresas y todo lo que hay en medio.

Pero esto es lo que la mayoría de los profesionales del marketing pasan por alto: El desglose por segmentos no es sólo otro panel de análisis que acumula desorden cibernético. Es su recurso estratégico oculto para refinar la audiencia. Cuando se utiliza bien, convierte las conjeturas en selección precisa.

Estrategias avanzadas de optimización de la segmentación

1. Segmentar mejor sabiendo a quién omitir

Seamos realistas: excluir segmentos de audiencia al azar es como lanzar cuchillos con los ojos vendados. 

Permítame mostrarle la forma inteligente de orientar sus anuncios:

  • ¿Qué grupos no funcionan para sus anuncios? Los números te lo dirán.
  • A veces, los buenos y los malos resultados tienen cosas en común, lo que podría mostrarle nuevas oportunidades.
  • Haga una lista de los grupos que debe evitar, basándose en lo que muestran los datos, no sólo en corazonadas.
  • Siga probando hasta encontrar la combinación adecuada para llegar a un número suficiente de personas y, al mismo tiempo, centrarse en las mejores.

2. Recopilación de inteligencia competitiva

El desglose por segmentos puede proporcionar información sobre las posibles estrategias de segmentación de sus competidores:

  • Analice cómo se solapa su público objetivo con los roles específicos de su nicho
  • Reconocer las funciones laborales imprevistas que aparecen en la composición de su audiencia
  • Utilice esta información para descubrir nuevos segmentos de mercado que sus competidores podrían estar pasando por alto.

3. Expansión geográfica del mercado

Utilice el desglose por segmentos para expandirse sabiamente a nuevos mercados:

  • Inspeccionar cómo varían las funciones y los títulos de los puestos de trabajo según la región
  • Identifique mercados con altas concentraciones de los perfiles de su público ideal
  • Modificar los parámetros de selección en función de las diferencias regionales del mercado laboral

Funciones ocultas y aplicaciones avanzadas

Modelado personalizado de audiencias

Una aplicación menos conocida es el uso de Segment Breakdown para modelar audiencias personalizadas:

  • Empezar con un enfoque amplio
  • Utilice el desglose por segmentos para identificar los segmentos de audiencia de alta concentración
  • Cree múltiples campañas específicas basadas en estos grupos de audiencia naturales
  • Comparar los resultados de los distintos grupos para optimizar la asignación presupuestaria.

Ajustes estacionales

El desglose por segmentos puede revelar patrones estacionales en la composición de su audiencia:

  • Observar los cambios en la distribución de la audiencia en las distintas épocas del año.
  • Ajuste los parámetros de selección para tener en cuenta las variaciones estacionales del mercado laboral.

Orientación inteligente en acción

Veamos más de cerca cómo funciona esto para los dentistas:

En lugar de limitarse a dirigirse a los dentistas a través de títulos de trabajo o parámetros del sector, cree una estrategia de segmentación de varios niveles:

  • Utilice el desglose por segmentos para identificar funciones laborales complementarias (por ejemplo, servicios sanitarios, gestión de consultas).
  • Analizar la distribución del tamaño de las empresas para identificar los consultorios privados frente a las cadenas empresariales.
  • Referencia cruzada con datos geográficos para seleccionar zonas con alta concentración de profesionales de la odontología.
  • Capa de segmentación por comportamiento basada en la pertenencia a grupos de LinkedIn y patrones de participación

Formas sencillas de mejorar sus anuncios

Desglosémoslo en pasos sencillos que funcionan:

En primer lugar, ponte las pilas 

Eche un buen vistazo a quién ve actualmente sus anuncios, qué funciona y qué no. Piense en ello como una instantánea de su punto de partida. Anote sus resultados actuales para poder seguir su progreso.

A continuación, pruebe una cosa cada vez 

Aquí es donde la mayoría de la gente se equivoca: cambian todo a la vez. En lugar de eso, haz un pequeño cambio (como ajustar el rango de edad) y mira a ver qué pasa. Fíjate en cómo cambia quién ve tus anuncios y si se interesan más por ellos.

A continuación, redoble la apuesta por lo que funciona

¿Ha encontrado algo que funciona bien? Perfecto. Ahora puede aprovechar ese éxito. Combine los elementos con mejores resultados y aumente gradualmente el presupuesto.

Aquí es donde el desglose por segmentos brilla con luz propia: le muestra exactamente en qué invierte mejor su dinero:

  • Detectar los grupos con más probabilidades de conversión
  • Ajuste su puja en función de quién responda mejor
  • Cree anuncios que se dirijan directamente a sus mejores audiencias
  • Diseñar páginas de destino que se ajusten a lo que interesa a cada grupo

Piense en ello como si tuviera un GPS para su gasto publicitario: le ayuda a evitar callejones sin salida y a encontrar la ruta más rápida hacia sus objetivos.

Estrategia de segmentación a prueba de futuro

A medida que LinkedIn sigue evolucionando su plataforma publicitaria, es crucial mantener una estrategia de segmentación dinámica. Utilice el desglose por segmentos para:

  • Seguimiento de la composición de la audiencia a lo largo del tiempo
  • Reconocer las funciones laborales y los sectores emergentes
  • Modificar los parámetros de selección con precaución
  • Pruebe con frecuencia nuevas combinaciones de objetivos.

Conclusión

El desglose por segmentos de LinkedIn te ayuda a saber exactamente quién responde a tus anuncios. Si compruebas regularmente estos datos y ajustas tus campañas en función de lo que vayas aprendiendo, podrás llegar a las personas adecuadas gastando tu presupuesto de forma inteligente.

¿Listo para liberar todo el potencial de tus anuncios de LinkedIn con una segmentación inteligente? Exploremos cómo el desglose por segmentos puede transformar el rendimiento de tu campaña - reserva una llamada.

El gran debate de la captación de clientes potenciales: ¿Deberías usar formularios de LinkedIn o páginas de destino?

Publicado en por Will Yuste

Tengo una sencilla pregunta para ti: ¿te estás planteando si utilizar los formularios de LinkedIn o crear tu propia página web para atraer a nuevos clientes?

He probado las dos formas muchas veces y, sinceramente, cada una tiene sus ventajas. Permítanme compartir lo que he aprendido acerca de ambas opciones.

Por qué los formularios de LinkedIn son tan rápidos

Imagínatelo: llegas a un formulario que ya te conoce. Eso es lo que hacen los formularios de LinkedIn. Se acabó el aburrimiento de teclear por centésima vez tus datos laborales y de contacto: LinkedIn lo toma todo de tu perfil con un solo clic.

Es así de sencillo, créeme. Incluso si estás buscando trabajo o inscribiéndote en algo, estos formularios lo hacen todo por ti. Ellos rellenan tu puesto, empresa, experiencia y formación en un instante. Tú solo tienes que revisarlo y enviarlo.

¿Y lo mejor? Usted tiene el control. ¿Necesitas cambiar algunos detalles o añadir información específica? Puede editar cualquier campo rellenado previamente en un segundo. ¿Quiere enviar rápidamente sin modificaciones? Sólo tiene que revisar y hacer clic en enviar. Este sistema inteligente reduce lo que antes era una tarea de 15 minutos a cuestión de segundos, permitiéndole centrarse en lo que realmente importa: la oportunidad accesible.

La lenta danza de las páginas de destino

Cuando alguien rellena el formulario de su página de destino, está mostrando un interés genuino. Puedes ver cómo interactúan, desde los comportamientos básicos del usuario hasta las interacciones detalladas, como dónde hacen una pausa, qué capta su atención y qué les hace finalmente hacer clic en enviar. Este nivel más profundo de interacción suele significar una mejor calidad de los clientes potenciales; después de todo, alguien que explora su página probablemente está más interesado que alguien que simplemente hace clic en "enviar" en un formulario rellenado previamente.

Cómo hacer que los formularios de LinkedIn funcionen mejor

Anuncios en LinkedIn pueden ser muy potentes con la estrategia adecuada. He encontrado dos formas de hacer que superen las expectativas.

1. Titulares basados en historias que necesitan contenidos atractivos y mensajes adecuados.

En lugar de un aburrido "Descárgate nuestro libro blanco", prueba con "Descubre cómo la empresa Z duplicó sus ingresos en 3 meses". Haga que sus titulares sean realmente atractivos: querrá que sus clientes potenciales se mueran de ganas de saber más.

2. Preguntas importantes que ayudan a comprender los retos de los clientes

En lugar de "¿Cuál es tu papel?" Prueba con "¿Cuál es tu mayor reto ahora mismo?". La formulación de preguntas estratégicas le ayudará a comprender las necesidades reales de los usuarios al tiempo que agiliza la cumplimentación del formulario. Combinando una narrativa cautivadora con preguntas contundentes, no solo estarás obteniendo contactos, sino también información útil sobre tus clientes potenciales.

El camino inteligente

Piense en la generación de prospectos como en una caja de herramientas: necesita herramientas diferentes para trabajos diferentes. Los formularios de LinkedIn son excelentes para campañas rápidas y de gran alcance, como las inscripciones a seminarios web, mientras que las páginas de aterrizaje son mejores para ofertas premium que requieren una participación más detallada.

La estrategia más eficaz suele combinar ambas: utilizar los formularios de LinkedIn para captar el interés inicial y, a continuación, guiar a los clientes potenciales a las páginas de destino para obtener conversiones de mayor valor. Prueba ambos enfoques, haz un seguimiento de los resultados y ajusta tu estrategia en función de lo que impulse el crecimiento real del negocio.

¿No está seguro de qué estrategia utilizar? Concierte una llamada y descúbralo.

FV 24: Estrategia publicitaria en LinkedIn: Creative, Positioning, & Messaging for B2B SaaS | Itamar Ben Yair

Publicado en por Will Yuste

Itamar Ben YairConsultor de crecimiento, comparte su experiencia en anuncios de LinkedIn y estrategias de marketing B2B, específicamente para productos SaaS de alto valor. Saber cómo equilibrar la publicidad creativa y el mensaje del producto es crucial, especialmente cuando se comercializan soluciones B2B complicadas.

Itamar señala la importancia de comunicar claramente tu producto a la audiencia, inspirándote en la cultura de consumo para crear anuncios B2B.

Will e Itamar hablan de las diferencias que existen entre los servicios y los productos B2B a la hora de generar confianza, a la vez que debaten el proceso creativo que hay detrás de una publicidad eficaz que pueda llegar mejor a los clientes potenciales cualificados.

También repasan los retos de llegar a segmentos fuera del mercado y las diferencias entre los enfoques de marketing centrados en los problemas y los centrados en las características.

El punto principal de esta conversación es la necesidad de que los profesionales del marketing se centren en mejorar sus ratios de clientes potenciales por reunión, mantener muy comunicación clara con los fundadores, y asegúrese de que sea transparente en cada paso de sus relaciones con los clientes.

CONSECUENCIAS:

  • Itamar Ben Yair se especializa en publicidad en LinkedIn y consultoría de estrategias de marketing B2B.
  • La publicidad creativa suele pasarse por alto en el marketing B2B, pero es crucial para convertir el tráfico frío.
  • El marketing "full-funnel" no siempre es el mejor enfoque, especialmente para productos SaaS complejos.
  • Los mensajes claros sobre el producto deben tener prioridad sobre los embudos de marketing exhaustivos.
  • La creación de confianza en los servicios B2B requiere estrategias diferentes a las del marketing de productos.
  • La cultura de consumo puede servir de valiosa inspiración para la publicidad B2B.
  • El éxito del marketing debe medirse por las reuniones cualificadas generadas.
  • El perfil del cliente ideal (PCI) debe guiar las estrategias de generación de reuniones.
  • Los retos en segmentos fuera del mercado suelen apuntar a problemas con el producto.
  • Los mensajes se centran en los problemas y no en las características.
  • La calidad de producción de los anuncios no siempre es imprescindible.
  • La capacidad interpretativa es más importante que la apariencia cuando se busca talento para anuncios.
  • Un seguimiento rápido aumentará la proporción de clientes potenciales por reunión.
  • La confianza del cliente se construye a través de la transparencia.
  • Los equipos de marketing tienen que comunicarse claramente con la dirección.
  • Los productos B2B SaaS complejos requieren estrategias mucho más matizadas.
  • La calidad de los clientes potenciales es más importante que la cantidad para el éxito del equipo de ventas.
  • La eficacia del marketing debe medirse por el entusiasmo del equipo de ventas ante los clientes potenciales.
  • Los productos SaaS de alto valor requieren enfoques de marketing especializados.
  • Una comunicación clara y transparente es esencial en todo el proceso de comercialización.

HORARIOS:

00:00 Introducción

01:08 El reto de convertir el tráfico frío

04:29 Transporte de productos complejos en anuncios

08:32 El papel del contenido en la generación de demanda

11:56 Cómo crear anuncios eficaces en LinkedIn

17:24 Comprender la perspectiva del cliente

27:17 Inspiración en la cultura de consumo para anuncios B2B

33:16 Comerciantes frente a fundadores técnicos

37:28 Estrategias dentro y fuera del mercado

45:49 El papel de Hollywood en los anuncios B2B

49:22 Búsqueda y contratación de actores remunerados

54:22 Optimización de la relación entre clientes potenciales y reuniones

01:02:44 Generar confianza entre los clientes

01:05:40 Conclusión y reflexiones finales

FV 23: ¿Funciona el retargeting en B2B? ¿Alcance o frecuencia? | Dale W. Harrison

Publicado en por Will Yuste

Dale W. Harrisonun físico experimental convertido en experto en marketing comparte con nosotros su sorprendente trayectoria. Comprender el comportamiento humano es clave en marketing, junto con adelantarse a la naturaleza estocástica de la distribución de anuncios.

Dale valora el alcance por encima de la frecuencia en todas sus estrategias publicitarias y explica cómo se producen las preferencias de marca en la mente de los consumidores. 

Will y Dale pasan a hablar de la relación entre ventas y marketing, de los distintos papeles que cada uno desempeña en el éxito empresarial.

También hablan de la memoria del cliente, en concreto del Curva del olvido y cómo combatirlo equilibrando su frecuencia y alcance. 

El punto principal de esta conversación es la necesidad de que los vendedores sean escépticoPregunte preguntas y confirmar su supuestos mediante pruebas y mediciones.

CONSECUENCIAS:

  • Dale Harrison tiene una amplia experiencia en física, ingeniería y finanzas antes de dedicarse al marketing.
  • El marketing consiste fundamentalmente en cambiar lo que la gente recuerda y prefiere.
  • El análisis de datos es crucial en marketing, pero hay que ser escéptico ante sus limitaciones.
  • La naturaleza estocástica de la distribución de anuncios significa que los resultados pueden ser impredecibles y aleatorios.
  • Para que la publicidad sea eficaz, hay que entender al público y su comportamiento.
  • El alcance debe primar sobre la frecuencia para maximizar la notoriedad de la marca.
  • Una buena creatividad es esencial para superar los cortos periodos de atención en publicidad.
  • Las preferencias de marca se forman a través de asociaciones de memoria y desencadenantes de recuerdo.
  • Los profesionales del marketing deben centrarse en mover mercados y no consumidores individuales.
  • Comprender la fricción en la distribución de anuncios puede ayudar a optimizar las estrategias de marketing. El papel del marketing es centrarse en los mercados, no en los individuos.
  • Olvidar es una experiencia binaria: o recuerdas o no recuerdas.
  • La frecuencia en la publicidad es necesaria para superar el olvido.
  • Los paneles de clientes son esenciales para medir el recuerdo de marca.
  • La atribución autodeclarada puede ser sesgada y engañosa.
  • El retargeting puede dañar la confianza en la marca si se utiliza en exceso.
  • La eficacia del marketing debe compararse siempre con las alternativas.
  • El conocimiento de la marca aumenta la eficacia de los esfuerzos de captación de la demanda.
  • Los ingresos incrementales del retargeting deben medirse cuidadosamente.
  • El escepticismo y el cuestionamiento son vitales en la investigación de mercado.

HORARIOS:

  • ‍00:00 Introducción
  • ‍05:00 Evolución de las técnicas de marketing
  • ‍09:32 Primeras innovaciones en marketing digital
  • ‍15:22 La naturaleza estocástica de la distribución de anuncios
  • ‍21:37 Comprender el alcance y la frecuencia de los anuncios
  • ‍44:33 Maximizar el alcance frente a la frecuencia
  • ‍46:37 El papel del marketing frente a las ventas
  • ‍47:31 El correo electrónico en frío como publicidad privada
  • ‍48:36 La importancia del recuerdo de marca‍
  • 52:36 La curva del olvido de Ebbinghaus y la memoria en el marketing
  • ‍01:00:12 Paneles de clientes: Una herramienta para medir la recordación de marca
  • ‍01:14:12 El debate sobre el retargeting
  • ‍01:18:11 Eficacia frente a eficiencia en marketing
  • ‍01:26:50 El papel del retargeting en la confianza y el recuerdo de marca
  • ‍01:30:55 Conclusión y reflexiones finales

No te duermas con la IA para tus anuncios en LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

Contrariamente a lo que algunos creen, la IA ya no es sólo una palabra de moda, de hecho, hace mucho tiempo que dejó de serlo. Si aún no la está utilizando por el motivo que sea, sólo está complicándose el trabajo. Puede ser la diferencia entre hacer crecer tu negocio de forma rápida y eficaz o quedarte estancado haciendo tareas repetitivas que te quitan tiempo y te cuestan dinero a largo plazo.

Veamos cómo puedes dejar de perder el tiempo con el trabajo manual y empezar a utilizar la IA en tu beneficio mientras estás ocupado con otras tareas más importantes.

Es hora de aceptarlo: La IA ha llegado para quedarse

La IA esto, la IA lo otro, ¿nos va a sustituir? ¿Nos va a quitar el trabajo? Debería aterrorizarte, ¿verdad? Las herramientas de IA no van a sustituirle ni a dirigir todo su negocio. Pero te darán una enorme ventaja sobre tus competidores que todavía copian y pegan variaciones de anuncios a mano. Lo mejor de todo es que no necesitas un título en aprendizaje automático para hacer que esto funcione, se ha convertido en algo muy fácil de usar para todo el mundo.

Donde la IA marca la diferencia

La Inteligencia Artificial es la mejor para ocuparse del trabajo sucio en tus campañas de LinkedIn. Olvídate de pasar horas escribiendo anuncios ligeramente diferentes o analizando montañas de datos de rendimiento.

Herramientas como Copy.ai y Jasper pueden generar docenas de variaciones de anuncios en cuestión de minutos. ¿Quiere analizar el rendimiento de sus anuncios? Claude AI o ChatGPT pueden analizar tus datos y detectar tendencias más rápido que cualquier analista humano.

El análisis de sus campañas ya no debería llevarle días. Introduzca sus datos en la herramienta de IA adecuada y obtenga información en cuestión de minutos. ¿Quiere saber por qué algunos anuncios triunfan y otros fracasan? La IA detectará patrones que usted podría pasar por alto después de tres tazas de café.

¿Y esas interminables pruebas A/B? Deja que la IA genere docenas de variaciones inteligentes en lugar de devanarte los sesos tratando de idear "una forma más" de decir lo mismo.

Los verdaderos cambiadores del juego

Contenidos de vídeo, en concreto "Anuncios de líderes del pensamiento" están gobernando LinkedIn, pero, todo el mundo sabe que la edición es un coñazo. Ahí es donde entran en juego herramientas de edición de IA como Descript o RunwayML. Sólo tienes que subir el material sin editar y la IA se encarga de los subtítulos, el recorte, el formato y cualquier otra cosa que quieras hacer en tu vídeo. Se acabó perder tardes enteras para tener un solo vídeo listo para publicar.

Si quieres renovar tus contenidos antiguos, herramientas como MarketMuse o Clearscope pueden analizar tus publicaciones con mejor rendimiento y ayudarte a crear nuevas versiones que sigan cumpliendo todos los requisitos. Es como tener un estratega de contenidos de marcación rápida.

Y hablemos de chatbots. No esos molestos bots de "espere mientras le conecto" de 2017. Las plataformas modernas de IA como MobileMonkey y ManyChat pueden gestionar conversaciones humanas reales, responder preguntas sobre tus productos e incluso cualificar clientes potenciales mientras duermes.

Errores muy comunes en el uso de la inteligencia artificial

La IA no es mágica. Si le das basura, te devolverá basura. Cuando le des instrucciones, tienes que ser muy específico y muy claro. Piensa en la IA como en un becario increíblemente inteligente pero literal que necesita instrucciones detalladas.

Y, por favor, por el amor de Dios, no te limites a copiar y pegar contenidos generados por IA directamente en tus anuncios. Utilízalo como punto de partida y luego añade la voz y la experiencia de tu marca. Tu audiencia puede oler el contenido genérico a kilómetros de distancia.

Conclusión

Las herramientas de Inteligencia Artificial están transformando nuestra forma de publicar anuncios en LinkedIn, te guste o no. Puedes adaptarte y utilizarlas para menospreciar a tu competencia o seguir haciendo las cosas a fuego lento y ver cómo tus competidores te adelantan.

Empieza poco a poco, elige un área en la que pierdas más tiempo y deja que AI se encargue de ella. Cuando veas cuánto tiempo y energía ahorras, te preguntarás cómo has podido vivir sin ella.

La elección es suya. Eso sí, no vengas llorando cuando tus anuncios creados manualmente queden sepultados por competidores que abrazaron el futuro.

Aprovechar la información del cliente para campañas personalizadas de gran impacto

Publicado en por Will Yuste

Como ya sabe, pero lo diremos en voz alta, es fundamental comprender las necesidades y los deseos de su público. Y punto.

En el mundo actual, el público está bien informado y espera contenidos personalizados y relevantes que respondan directamente a sus necesidades. Si quieres conectar con tu público de forma más auténtica, debes utilizar estos conocimientos y obtendrás mejores resultados. 

Comprender a su público y alinearse con él

La base del éxito de cualquier campaña de LinkedIn Ads reside en comprender a la audiencia. LinkedIn proporciona un lote de potentes herramientas de análisis que ofrecen una visión exhaustiva de los datos demográficos, los roles laborales, los intereses profesionales y los modelos de compromiso de tu audiencia. Al sumergirse en estos datos, las empresas pueden crear un perfil ideal de su público objetivo, lo que permite una orientación más precisa de los anuncios. Este punto de vista específico garantiza que las personas adecuadas vean su mensaje, lo que puede conducir a mayores tasas de compromiso y conversión.

Contenidos personalizados para satisfacer las necesidades de la audiencia 

Una vez que conozca a su público, el siguiente paso es crear contenidos que se dirijan directamente a ellos. Los clientes de hoy en día anhelan la personalización, por lo que la creación de anuncios que aborden sus retos, necesidades y expectativas específicas puede aumentar significativamente la relevancia. Componga mensajes que hablen de los puntos débiles o comparta información valiosa que resuene con el punto en el que se encuentran en su viaje. El contenido personalizado muestra a tu audiencia que comprendes sus situaciones únicas, haciendo que tus anuncios parezcan más cercanos y aumentando la posibilidad de compromiso.

Utilizar vídeos para establecer una conexión genuina con su público

Contenido de vídeo es cada vez más popular en LinkedIn y constituye una poderosa herramienta para crear una conexión personal con tu audiencia. Los consumidores son más propensos a interactuar con los vídeos porque son eficaces, fáciles de consumir y pueden comunicar rápidamente. Incluir vídeos en tus anuncios de LinkedIn te permite interactuar con tu audiencia a un nivel más personal y ayuda a que tu marca destaque en un mar de contenido estático.

Optimice el rendimiento de los anuncios con Insights

Ejecutar LinkedIn Ads no es un proceso fácil, se trata de mejorar continuamente. Analizar con frecuencia métricas de rendimiento publicitario como los CTR, las tasas de participación y las conversiones, proporciona información útil sobre lo que funciona y lo que debe mejorar. Cuando conozca estos datos, podrá tomar decisiones basadas en ellos para mejorar sus campañas. Ajustar su estrategia basándose en esta información puede conducir a mejor ROI a lo largo del tiempo.

Adapte su estrategia a cada etapa del viaje del consumidor

Los anuncios ganadores de LinkedIn guían a la audiencia a través del recorrido del comprador. Se trata de crear CTA que estén en línea con la etapa actual del cliente, ya sea que estén explorando soluciones o listos para tomar una decisión. Crear anuncios que estén alineados con cada etapa ayuda a que los compradores potenciales avancen por el embudo y se conviertan en clientes.

La clave está en probar

Cuando experimenta con formatos divergentes, estilos de contenido y diferentes opciones de segmentación, obtiene información valiosa sobre las necesidades de su público. Con cada ajuste, tus campañas se vuelven más potentes. Estas mejoras aumentan la relevancia de LinkedIn Ads y aportan resultados más sólidos con el tiempo, maximizando la eficiencia de tu presupuesto publicitario.

Lo esencial

El conocimiento de la audiencia es crucial para crear anuncios de LinkedIn eficaces que hagan algo más que llegar a la gente: vinculan, resuenan e impulsan la acción. Al comprender a tu audiencia, personalizar el contenido, utilizar el vídeo y optimizar en función de los datos, puedes crear campañas que destaquen en un panorama digital desbordante y lograr resultados empresariales más sólidos.

¿Por qué esperar? Transforma hoy mismo tu estrategia de LinkedIn Ads poniendo en práctica estos conocimientos sobre la audiencia. Reservar una llamada para saber cómo podemos ayudarle a conseguir mejores resultados con campañas basadas en datos.