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5 consejos para sacar el máximo partido a tus anuncios de vídeo en LinkedIn

Los anuncios en vídeo de LinkedIn pueden cambiar las reglas del juego, pero necesitan un poco de delicadeza si quieres obtener resultados reales sin agotar tu presupuesto. Los anuncios de LinkedIn son una inversión y, para que funcionen, tendrás que enfocarlos estratégicamente. Deja que te explique cómo perfeccionar el contenido de tus anuncios, cómo realizar pruebas A/B, cómo colocarlos y cómo conseguir que tu audiencia actúe. Veamos qué hace que un anuncio en vídeo funcione realmente.

Clave los elementos creativos de su anuncio

Empecemos por lo básico: los elementos creativos de tu anuncio: cómo se ve, qué dice y el ambiente general. LinkedIn es un espacio profesional, pero eso no significa que tu anuncio tenga que ser aburrido. La autenticidad y un tono natural es lo que hace que la gente deje de desplazarse.

  • Evita el aspecto corporativo e hiperpulido. Los usuarios de LinkedIn responden bien a los contenidos que parecen reales, así que opta por imágenes profesionales pero cercanas.
  • Mantenga su mensaje centrado e impactante. En lugar de afirmaciones generales, céntrese en un valor o idea concretos que sepa que interesan a su público. Menos palabrería y más valor.
  • Olvídese de la jerga empresarial. Un tono conversacional y amistoso funciona de maravilla. Imagina que estás hablando directamente con un colega: que parezca una conversación real, no un discurso de ventas.

Si dominas estos aspectos básicos, tu anuncio tendrá un sentimiento mucho más genuino, que es exactamente lo que atrae la atención de la gente.

Utilice las pruebas A/B para encontrar lo que funciona

Las conjeturas no son suficientes cuando se trata de gastar en anuncios. Las pruebas A/B te permiten averiguar exactamente qué elementos de tu anuncio son los que realmente hacen el trabajo pesado, ya sea tu CTA, visual o incluso el titular.

Comience por elegir una variable para cambiar, como el titular o la CTA y luego ejecute 2 versiones del anuncio para ver cuál funciona mejor. Así sabrá exactamente qué es lo que marca la diferencia. Preste atención a métricas como el porcentaje de clics (CTR) y la participación. Le darán una idea clara de lo que funciona (y lo que no).

No se limite a probar una vez y ya está. Las preferencias de la audiencia pueden cambiar con el tiempo, así que sigue probando cada pocas semanas para asegurarte de que tus anuncios siguen siendo relevantes.

Las pruebas A/B consisten en descubrir qué resuena entre su público para que pueda seguir obteniendo mejores resultados.

Alinee sus anuncios con su estrategia global de marketing

Quiere que sus anuncios parezcan parte de un plan más amplio, no meras acciones puntuales. Asegúrese de que encajan con el resto de su estrategia de marketing. También es muy importante mantener la coherencia de la marca: la misma voz, el mismo logotipo y los mismos colores. Esto le ayudará a generar confianza entre los consumidores y hará que su marca sea más reconocible.

Puedes fijarte en otras empresas y en cómo hacen su publicidad o consultar este post para descubrir cómo puedes mejorar tu propia estrategia de marketing, manteniendo el gasto bajo.

Cuándo hacer publicidad y cuándo dejar de hacerla

Los usuarios de LinkedIn son más activos los días laborables; obviamente, no tendrás a mucha gente haciendo scroll los fines de semana, sobre todo por las mañanas y las tardes, que es cuando están en modo trabajo y abiertos al contenido profesional. Apunta de martes a jueves para conseguir un punto óptimo de interacción: es el mejor momento para que la gente se detenga y escuche lo que tienes que decir.

Un consejo profesional: cuando se trata de frecuencia, menos es más. Rota tus anuncios de vídeo con regularidad, para que tu audiencia no se sienta abrumada por el mismo mensaje una y otra vez. Intenta que la frecuencia sea de uno o dos anuncios a la semana. Créeme, no querrás que la gente comente tus anuncios rogando que dejen de verlos...

Llamadas a la acción que realmente funcionan

Muy bien, ya ha captado su atención, ¿y ahora qué? No deje que una débil llamada a la acción arruine todo ese duro trabajo. Con una buena llamada a la acción, un buen anuncio se convierte en un gran generador de clientes potenciales. Que sea clara, directa y centrada en la acción.

Olvídate de las vaguedades que ves todo el tiempo en anunciantes inexpertos como "Haz clic aquí" o "Más información". En su lugar, sea más específico y seductor con cosas como "Descubra cómo podemos ayudarle" o "Vea ahora información sobre el sector"; el objetivo es que quede superclaro por qué deben dar el siguiente paso.

En conclusión

Utilice estos consejos como guía general y ya estará por delante de la mayoría de sus competidores. Utiliza creatividades atractivas y relevantes para tu marca, sigue probando diferentes versiones de tus anuncios para ver qué funciona mejor, no anuncies demasiado mucho y tener una buena llamada a la acción.

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