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Etiqueta: LinkedIn

Descifrando el código de los anuncios de LinkedIn: Lo que funciona en 2025

Publicado en por Will Yuste

Vamos a cortar por lo sano y a compartir lo que funciona en la publicidad en LinkedIn. Tras años probando y optimizando campañas, hemos desarrollado opiniones firmes sobre cada formato de anuncio. Vamos a sumergirnos en lo bueno, lo bueno y, en ocasiones, lo frustrante del mundo de los anuncios en LinkedIn.

Los pesos pesados: Anuncios basados en feeds

Anuncios de una sola imagen: La base del éxito

Mira, lo entendemos. Los anuncios de una sola imagen pueden parecer básicos, pero por algo son nuestro pan de cada día. ¿El secreto? Se trata de adaptar el mensaje al punto en el que se encuentra el cliente potencial:

Cuando no te conozcan, hazlo muy sencillo:

  • Abandone la jerga
  • Centrarse en un punto débil claro
  • Muestra en qué eres diferente (pero no intentes explicarlo todo)

¿Una vez que le conocen? Es entonces cuando nos encanta mostrar las victorias de los clientes y el reconocimiento del sector. Créanos, el impacto es diferente cuando ya han visitado su sitio web.

Anuncios en vídeo: Los generadores de confianza

Estamos obsesionados con los anuncios en vídeo por una razón principal: nos dicen exactamente lo interesado que está alguien. Cuando vemos que alguien ve 75% de nuestro vídeo, sabemos que hemos captado su atención. Además, no hay nada como el vídeo para:

  • Explicar servicios complejos
  • Muestre a su equipo en acción
  • Desmenuzar temas complicados

Anuncios en carrusel: Los narradores

La mayoría de la gente utiliza mal los anuncios en carrusel. No sirven sólo para mostrar varios productos. Hemos descubierto que funcionan mejor para:

  • Recorrer un proceso
  • Mostrar diferentes aspectos de una solución
  • Construir una narrativa que atraiga a la gente

Anuncios de documentos: Los imanes de clientes potenciales

Nos encantan los anuncios de documentos porque son diferentes. En lugar de pedirle a alguien que abandone LinkedIn, puede consumir tu contenido allí mismo, en su feed. Es perfecto para:

  • Informes del sector que establecen la autoridad
  • Guías prácticas que resuelven problemas reales
  • Casos prácticos que demuestran su valía

Anuncios de conversación: El toque personal

Es difícil hacerlo bien, pero cuando funciona, funciona. La clave es la hiperpersonalización. Estamos hablando de

  • Mensajes específicos del sector
  • Puntos débiles basados en las funciones
  • Próximos pasos claros y valiosos

Anuncios Spotlight: La opción más económica

Nadie habla de ellos lo suficiente. Se sitúan silenciosamente en el lado derecho de la alimentación, pero esto es lo que los hace especiales:

  • Son sorprendentemente asequibles
  • Pueden ser muy personalizados
  • Son perfectas para estar siempre al día

Anuncios de texto: Los trabajadores silenciosos

Seamos sinceros: los anuncios de texto no son muy divertidos. Pero sirven para algo, y lo hacen bien:

  • Son increíblemente rentables
  • Te mantienen visible
  • Apoyan sus campañas de mayor envergadura

Nuestros consejos para triunfar

Deje de intentar vender en frío En su lugar, céntrese en ayudar a su cliente potencial a comprender:

  • Por qué debería importarles
  • Lo que te hace diferente
  • En qué les beneficia

Adapte su contenido a la velocidad de desplazamiento. La gente se desplaza rápido. Muy rápido. Así que..:

  • Lidera con tu punto fuerte
  • Utilice elementos visuales claros y convincentes
  • Haga evidente su propuesta de valor

Pruébelo todo, pero sea inteligente No estamos diciendo que pruebe cada pequeña cosa. Prueba lo que importa:

  • Titulares que llaman la atención
  • Imágenes que detienen el desplazamiento
  • Ofertas que impulsan la acción

La verdad sobre los presupuestos

Esto es lo que hemos aprendido sobre cómo gastar dinero en anuncios de LinkedIn:

  • Empieza con anuncios de una sola imagen para encontrar a tu público
  • Utilice anuncios de vídeo cuando necesite explicar algo complejo
  • Reserve los anuncios de conversación para sus clientes potenciales más cualificados

Lo que importa en la medición

Olvídese de las métricas de vanidad. Céntrate en:

  • Coste por contacto cualificado
  • Conversión de clientes potenciales en oportunidades
  • Rentabilidad de la inversión publicitaria

Y recuerde: los clientes potenciales de LinkedIn suelen tardar más en convertirse, pero la espera suele merecer la pena.

De cara al futuro

La plataforma de anuncios de LinkedIn sigue evolucionando, y nosotros seguimos adaptándonos. Lo que funciona ahora mismo:

  • Contenidos nativos que no parecen anuncios
  • Contenidos educativos que resuelven problemas reales
  • Campañas multiformato que funcionan juntas

El éxito en LinkedIn viene de utilizar diferentes tipos de anuncios juntos para hablar con tu audiencia. Empieza por lo sencillo, mide lo que funciona y luego haz más de lo que funciona bien. La publicidad en LinkedIn tarda en funcionar bien, pero cuando lo haces bien te ayuda a llegar a los clientes empresariales de forma muy eficaz.

El asesino oculto del rendimiento de los anuncios en LinkedIn: Tu página de empresa

Publicado en por Will Yuste

Tus anuncios de LinkedIn pueden ser increíbles, pero si tu página de empresa parece un pueblo fantasma, estás quemando dinero. Cuando los clientes potenciales ven tu anuncio, no siempre hacen clic directamente en tu página de destino. En lugar de eso, algunos de ellos hacen sus deberes: echan un vistazo a la página de tu empresa para ver si eres de fiar. Si lo que encuentran les parece poco fiable, despídete de ese cliente potencial.

SU PÁGINA DE EMPRESA ES SU ESCAPARATE DIGITAL

Piense en su página de empresa de LinkedIn como su cuartel general digital. Cuando los clientes potenciales se asoman al interior, ¿qué ven? ¿Una habitación vacía con telarañas o una empresa próspera en la que pueden confiar? A continuación te explicamos cómo asegurarte de que vean lo segundo.

LOS SEGUIDORES NO SON SÓLO UNA MÉTRICA DE VANIDAD

No voy a intentar mentirte, si tienes menos de 1.000 seguidores, la gente no va a confiar en tu marca tanto como si tuvieras 10.000 o más. Pero eso no significa que debas desanimarte; tus anuncios seguirán teniendo impacto.

Sin embargo, tienes que centrarte en hacer crecer tu base de seguidores, y para ello puedes utilizar la función de invitación de LinkedIn que te permite invitar hasta a 250 de tus conexiones para que sigan tu página.

EL CONTENIDO AYUDA A CONSTRUIR SU CREDIBILIDAD

Las empresas con páginas inactivas reducen las conversiones. Cuando alguien visita su página, debe encontrar actividades regulares, no espacio vacío. Tenga en cuenta que la calidad es mucho más importante que la cantidad.

Fija tu post más exitoso en la parte superior de tu página. Es lo primero que ven los visitantes, así que haz que sea impactante. Si tienes un buen caso práctico... Pin it. ¿Si apareces en una gran publicación? Pin it. ¿Si tiene una entrevista con un experto demostrando sus conocimientos? Ya sabes qué hacer - prenderlo.

APROVECHE LA PRESENCIA DE SU EQUIPO

Tus empleados son un activo muy importante. Cuando la gente consulta tu página, LinkedIn les muestra el contenido de tendencia de los compañeros de trabajo. Esto ayuda mucho a crear credibilidad. Los empleados activos muestran una empresa sana y comprometida, exactamente lo que quieren ver los clientes potenciales.

Haz que tu equipo publique sobre:

  • Secretos del sector y consejos que han descubierto
  • Proyectos de los que se sienten más orgullosos
  • Momentos de cultura de empresa
  • Logros profesionales

HAGA QUE SUS NÚMEROS TRABAJEN PARA USTED

El tamaño es importante en LinkedIn, pero no como podría pensarse. El número de empleados, las ofertas de empleo y la trayectoria de crecimiento cuentan una historia. Asegúrate de que están actualizados.

  • Haz que cada empleado enlace su perfil a la página de tu empresa
  • Mantenga activas sus ofertas de empleo (incluso para futuros puestos)
  • Muestra un crecimiento constante en tu pestaña de insights

TU SECCIÓN "ACERCA DE" NO ES UNA BIOGRAFÍA

Deje de tratar su sección "Acerca de" como una aburrida biografía de empresa. Conviértala en un mini discurso de ventas. Cuente su historia, muestre su personalidad y, lo más importante, deje claro por qué alguien debería interesarse por su empresa.

MUESTRE SU POTENCIAL PUBLICITARIO

Hay algo que la mayoría de la gente no sabe: Los usuarios de LinkedIn pueden ver qué anuncios estás publicando. ¿No tienes anuncios? Pareces de poca monta. Una campaña publicitaria sólida demuestra que te tomas en serio el crecimiento y que tienes el presupuesto para respaldarlo.

¿QUÉ SIGUE?

Tu página de empresa en LinkedIn es algo más que un perfil: funciona como una plataforma para generar confianza. Cada componente debe funcionar en armonía para establecer credibilidad con los clientes potenciales. Si mejoras estos elementos, tu eficacia publicitaria aumentará porque los clientes confiarán más en sus decisiones de compra.

No deje que una página de empresa mediocre merme su inversión publicitaria. Tome medidas para mejorarla ahora y notará una mejora en los resultados de conversión.

¿Quieres saber más sobre cómo maximizar el rendimiento de tus anuncios en LinkedIn? Asegúrate de que tus anuncios dan en el blanco consultando nuestra guía sobre Índices de calidad - porque una página de empresa sólida es sólo el principio. 

Anuncios en LinkedIn: Deja de gastar dinero y empieza a obtener resultados

Publicado en por Will Yuste

Los anuncios en LinkedIn son un campo de batalla. Uno caro. Si lo tratas como una plataforma de publicidad pasiva y crees que sólo con el presupuesto es suficiente, entonces ya estás perdiendo. En LinkedIn no se trata sólo de invertir dinero en campañas, se trata de saber cómo jugar con el sistema. ¿CPC demasiado alto? ¿CTR demasiado bajo? ¿Las pujas te están vaciando la cartera constantemente? Ahí hay trabajo que hacer.

En esta guía aprenderás a controlar tus anuncios y a hacer que cada dólar que inviertas en ellos rinda más. Te explicaré cómo adelantarte al sistema de subastas de LinkedIn, reducir tu CPC y crear campañas que aumenten tu CTR. También incluiré algunas estrategias de puja avanzadas de expertos del sector. Sigue leyendo y descúbrelo.

SISTEMA DE SUBASTAS DE LINKEDIN

Ser el mejor postor no te ayudará aquí, ser el más inteligente sin embargo, sí lo hará. La mayoría de los anunciantes (sobre todo los que tienen mucho dinero) malgastan sus presupuestos porque no entienden cómo funciona el sistema. No seas como ellos. LinkedIn premia la relevancia por encima del gasto bruto. Tienen en cuenta tanto tu oferta y su puntuación de relevancia a la hora de decidir quién gana la subasta. Un anuncio de alta calidad, relevante y bien pensado puede competir con ofertas más altas cualquier día de la semana.

Si quiere ganar aquí, tiene que empezar con una buena segmentación. En lugar de tratar de lanzar la red más amplia, sé específico con quién quieres mostrar tus anuncios. 

Cargos, sectores, tamaños de empresa, ubicaciones geográficas...

Puede filtrar por todos ellos y acabar con un público mucho más reducido que sepa que encaja bien con su producto/servicio. La segmentación amplia acabará con tu presupuesto porque infla tu CPC haciéndote competir con anunciantes irrelevantes.

Opta siempre por la puja manual y establece tus propios presupuestos. No dejes que LinkedIn te haga perder más dinero del necesario.

CÓMO REDUCIR EL CPC SIN REDUCIR EL RENDIMIENTO

Si su coste por clic está por las nubes, significa que no está sacando todo el partido que podría de cada dólar que gasta. Reducir el CPC no significa recortar gastos. Sólo significa utilizar los medios adecuados para optimizar sus campañas.

Una forma de reducir inmediatamente el CPC es la que he mencionado antes, reduciendo su audiencia. 

Un público más reducido y específico reduce la competencia y, en última instancia, los costes. Pero eso no es todo. El compromiso también importa. Y mucho. LinkedIn te recompensará por publicar anuncios que generen interacción. 

Esto significa que debes centrarte principalmente en crear creatividades en las que la gente realmente quiera hacer clic e interactuar. Cuanto mayor sea tu porcentaje de clics (CTR), menos te cobrará LinkedIn por clic.

Otra estrategia clave: Retargeting. En otras palabras, las personas que ya han interactuado con sus campañas o visitado su sitio web. Son los que tienen más probabilidades de convertirse y son más baratos de convertir que los leads fríos. Utilice LinkedIn Públicos emparejados para volver a dirigirse a estas personas con anuncios más personalizados que las acerquen a la conversión.

MAXIMICE SUS CTR

El porcentaje de clics es el pan de cada día de tu campaña publicitaria, no sólo una métrica a la que puedes echar un vistazo sin darle importancia. Si tu CTR es alto, significa que al algoritmo de LinkedIn le encanta tu anuncio y acabarás pagando menos por clic. Un CTR bajo significa que estás malgastando el dinero y que apenas causas impresión.

Puede empezar por echar un vistazo a las creatividades de sus anuncios y corregirlas. Los titulares tienen que llamar la atención y señalar claramente qué valor aportará al usuario si decide hacer clic en su anuncio. Por el amor de Dios, evite la jerga corporativa genérica. Sea directo y específico. 

"Reduce tus costes publicitarios a la mitad con estas estrategias probadas de LinkedIn" se beat "Más información sobre los anuncios de LinkedIn..." cada vez.

A continuación, reconsidera los elementos visuales que utilizas. Las fotos de archivo sosas no son en absoluto el camino a seguir en un feed lleno de responsables de la toma de decisiones. En su lugar, deberías utilizar imágenes limpias y profesionales o gráficos sencillos (no los corporativos) que tengan sentido combinados con el mensaje de tu marca. La autenticidad es lo más importante.

Por último, asegúrese de que su Llamamiento a la acción sea clara y directa, no vaga y genérica. "Más información es más o menos tan débil como se pone con CTA, pruebe algo como "Obtenga la estrategia ahora" o "Aumente su ROI hoy mismo".

PUJAR CON MÁS INTELIGENCIA

Pujar no es sólo invertir dinero en el sistema. Se trata de saber cuánto y cuándo pujar para maximizar tu impacto.

LinkedIn ofrece CPC (coste por clic) y CPM (coste por milleo coste por mil impresiones).

Si acaba de empezar como novato o está probando nuevas campañas, opte por el CPC para un mejor control. Te permite pagar solo cuando alguien hace clic, lo que significa que tu presupuesto no se gastará en resultados insignificantes.

Cuando tu CTR mejore, puedes considerar probar la puja CPM para un mayor alcance. Pero antes de hacer esto deberías comprobar el rango de puja sugerido por LinkedIn, sin embargo, tómatelo con humor, nada les gustaría más que sacarte más dinero. Siéntete libre de pujar ligeramente por debajo del rango recomendado y, si tu anuncio es bueno, seguirás ganando la subasta.

FATIGA AD

La fatiga publicitaria es un asesino silencioso de los anuncios de LinkedIn, francamente de cualquier anuncio. Si utilizas la misma creatividad durante semanas, o incluso meses, y te preguntas por qué tu CTR ha descendido por debajo del nivel del mar, lo estás comprobando de primera mano. La fatiga publicitaria se produce cuando tu audiencia ve tu anuncio tan a menudo que se cansa de él y deja de interactuar con él, o peor aún, empieza a ignorar tu marca por completo a causa de ello.

En resumen: renueve sus anuncios, pruebe nuevos formatos y mantenga el interés de su público.

RESUMAMOS

Los anuncios de LinkedIn no consisten en gastar más, sino en gastar mejor y de forma más inteligente. Si entiendes la subasta, bajas tu CPC, subes tu CTR y pujas estratégicamente, puedes convertirlos en un motor de ingresos increíblemente bueno.

Deje de tirar más dinero al problema con la esperanza de que se solucione. Empieza a poner en práctica estos consejos y verás cómo tus campañas pasan de ser pozos de dinero a impresoras de dinero.

¿Cómo puedo aumentar mi índice de calidad en los anuncios de LinkedIn?

Publicado en por Will Yuste

En pocas palabras: Tus anuncios de LinkedIn apestan porque tu puntuación de calidad apesta. No es culpa de LinkedIn, sino tuya, y lo más probable es que tu baja puntuación esté arrastrando tus campañas como un ancla.

¿Por qué debería preocuparse por esto? Un índice de calidad bajo implica costes más elevados, menos visitas a sus anuncios y mucho presupuesto desperdiciado. Pero antes de que te des por vencido, no es el fin del mundo y arreglar tu puntuación no es ciencia espacial. Con unos pocos ajustes en los puntos adecuados, puede convertir sus creatividades de bajo rendimiento en una máquina de generación de clientes potenciales.

Veamos qué es lo que está hundiendo tu puntuación, cómo solucionarlo y cómo empezar a publicar anuncios que realmente funcionen. (Spoiler: no es tan difícil como crees).

¿QUÉ ES EL ÍNDICE DE CALIDAD DE LINKEDIN?

Es la forma que tiene LinkedIn de decirte lo buenos (o malos) que son tus anuncios. Es más o menos un sistema de clasificación entre bastidores que mide lo relevantes y atractivos que son tus anuncios para tu audiencia específica. Cuanto mayor sea tu puntuación, menos pagarás por los clics y más mostrará LinkedIn tus anuncios a las personas adecuadas.

En qué consiste su índice de calidad: 

  • Relevancia: ¿Sus anuncios llegan al público que usted desea, o éste se salta su contenido más rápido que un aburrido programa de televisión?
  • Compromiso: ¿La gente realmente hace clic, comenta o comparte tus cosas? A nadie le gusta un post muerto.
  • Experiencia en páginas de destino: Si alguien hace clic, ¿la página de destino cumple lo que promete el anuncio o parece diseñada cuando aún existía la conexión telefónica?

Un índice de calidad bajo significa que pagarás más, llegarás a menos gente y obtendrás resultados más débiles. No creo que quieras nada de esto.

¿CÓMO PUEDO MEJORAR MI PUNTUACIÓN DE CALIDAD?

Me alegro de que te quedes, piénsalo así: No venderías quitanieves a la gente de Miami, así que deja de lanzar anuncios a gente que no es tu público. Resumiendo: UTILICE LA ORIENTACIÓN 

Céntrese en los puestos, sectores y niveles de antigüedad que se ajusten a su perfil. Perfil del cliente ideal (ICP)

Excluya a los grupos irrelevantes. Más no es mejor - más precisosin embargo, lo es.

Utilice Públicos emparejados para reorientar a los visitantes del sitio web o cargar sus propias listas de contactos (asistentes a seminarios web, números de teléfono, correos electrónicos...).

Si tu segmentación es demasiado amplia, estarás mostrando anuncios a las personas equivocadas, lo que no tiene sentido. Redúcela, a menos que te guste quemar dinero.

No pase por alto el tiempo de espera


Aquí va una rápida: LinkedIn muestra ahora Tiempo de permanenciaTiempo de permanencia, una métrica que registra el tiempo que alguien "permanece" en su anuncio, en otras palabras, cuánto tiempo ve su anuncio sin interactuar. Un mayor tiempo de permanencia muestra compromiso, lo que aumenta su índice de calidad. Para mejorarlo, utilice elementos visuales que capten la atención, formatos interactivos como carruseles y titulares que hagan que la gente se detenga y preste atención. Es una estadística muy sutil, pero tiene un gran potencial, así que no la ignores.

SUS ANUNCIOS DEBEN SER ENTRETENIDOS

  • Los anuncios aburridos no sólo se ignoran, sino que se castigan. Para mejorar su índice de calidad, sus anuncios deben destacar:
  • Utilice anuncios de líderes de opinión: Deja que tus ejecutivos hablen directamente a tu audiencia. La gente confía más en las personas que en las marcas.
  • Que sea visual: vídeos cortos, imágenes vibrantes (nada de infografías corporativas sin alma) o GIF. Captan mucho más la atención que los muros de texto.
  • Ganchos: Empieza con algún tipo de pregunta, afirmación audaz o estadística impactante que haga que el usuario deje de desplazarse. Ejemplo: en lugar de "Nuestro producto es el mejor para equipos...", prueba con "Tus herramientas de colaboración están acabando con la productividad...".

¿Qué ocurre después de que alguien haga clic en su anuncio?

¿Alguna vez ha hecho clic en un anuncio que le prometía una solución para encontrarse con una página web genérica? Sí, no hagas eso. Su página de aterrizaje tiene que ofrecer exactamente lo que su anuncio promete o de lo contrario obtendrá un rebote relámpago. Asegúrese de que su página carga rápido, la gente hoy en día no tiene la capacidad de atención para esperar a que su página lenta para cargar. Optimícela. 

Consejo profesional: El algoritmo de LinkedIn se ajusta a medida que tus anuncios rinden más. Cuanto más optimizadas estén tus campañas, mejor será tu índice de calidad con el tiempo.

Consejos rápidos para mejorar al instante

Si tienes poco tiempo pero necesitas resultados rápidamente, prueba estos consejos:

  • Mejore sus titulares: Que sean nítidas, directas e imposibles de ignorar.
  • Refuerce sus objetivos: Deje de malgastar su presupuesto publicitario en audiencias irrelevantes
  • Empezar a utilizar los anuncios de líderes de opinión: Esto ya ni siquiera es negociable, si quieres resultados, empieza a usar este formato de anuncio y verás muchos más engagements
  • Actualice su página de destino: Asegúrese de que es relevante para su anuncio, asegúrese de que carga rápido (utilice SEO) y haga que esté orientado a la acción.

REFLEXIONES FINALES

Su puntuación de calidad no es sólo una vaga métrica aleatoria, es lo que le separa de la publicidad de bajo coste y alto impacto. Una puntuación más alta le permitirá gastar menos dinero, llegar a más clientes potenciales y, potencialmente, convertir a un buen número de ellos.

Si tus anuncios no están funcionando tan bien como te gustaría, invertir más dinero en ellos no va a ser suficiente. En lugar de eso, corrige tu segmentación, crea anuncios con los que a la gente le guste interactuar y crea una página de destino que esté a la altura de lo que produces.

LinkedIn recompensará tu esfuerzo y creatividad, no tu pereza. Así que deja de conformarte con anuncios mediocres.

La guía sin reglas para aumentar los ingresos

Publicado en por Will Yuste

Esta es la cruda realidad: la mayoría de las startups fracasan porque no saben cómo escalar. Puede que tengas un producto increíble y una propuesta aún mejor, pero ese no es el problema. Es tu incapacidad para convertir el potencial en ingresos predecibles. ¿Duro? Puede que sí. Pero la buena noticia es que crear canales de ingresos escalables no es magia, sino una buena estrategia.

Si persigues el crecimiento pero sigues dándote de bruces contra un muro, estás jugando mal. Deja de lanzar cosas y esperar que algo se pegue. 

Permíteme enseñarte a identificar los canales de ingresos que merecen tu tiempo, optimizarlos para un crecimiento máximo y evitar algunos errores comunes que frenan a la mayoría de las startups.

PRIMER PASO: DEJA DE PERSEGUIR CADA COSA BRILLANTE

Antes de entrar en las tácticas, dejemos clara una cosa importanteNo todos los canales de ingresos son escalables.. Intentar llegar a todas partes a la vez es como correr en una cinta, seguro que parece que progresas, pero en realidad no vas a ninguna parte. En lugar de eso, deberías centrarte en canales que cumplan estos 3 criterios:

  • Bajo coste marginal
  • Repetibilidad
  • Alto ROI

Si el canal no cumple estas condiciones, es hora de abandonarlo.

PRINCIPALES CANALES ESCALABLES QUE DEBE POSEER

Marketing de contenidos que convierte

Contenidos que atraigan tráfico, conviertan clientes potenciales y sigan haciéndolo sin necesidad de ajustes constantes. Las entradas de blog, los vídeos y las guías descargables son un buen punto de partida, pero la verdadera magia se produce cuando dominas SEO - su contenido debe permanecer en los primeros puestos de las clasificaciones de búsqueda y atraer tráfico orgánico constante. 

Consejo profesional: No te limites a escribir. Reutilízalo. Una buena entrada de blog puede convertirse en un episodio de podcast, un fragmento de redes sociales y una secuencia de correo electrónico.

Marketing de afiliación

¿Por qué hacer el trabajo pesado cuando otras personas lo harán con gusto a cambio de una comisión? Crea un programa de afiliación que incentive a blogueros, influencers y otras empresas a promocionar tu producto.

Anuncios de pago (que no agotan su presupuesto)

Los anuncios de pago son escalables si se es inteligente al respecto. Una campaña bien optimizada en plataformas como LinkedIn, Google o Facebook puede atraen clientes potenciales mucho más rápido que otros canales.

  • No juegue a las adivinanzas. Pruebe sus anuncios. A/B Pruebe sus titulares, imágenes y CTA.
  • Utilice retargeting para llegar a personas que ya están familiarizadas con su marca. Esos son los que tienen más probabilidades de convertir.

LinkedIn

Con los anuncios de Google se aprovecha la intención de búsqueda, pero LinkedIn le permite dirigirse a los responsables de la toma de decisiones en función del cargo, el tamaño de la empresa, el sector... Esto significa que, en lugar de esperar a que la demanda llame a su puerta, usted puede crearla.

Y no olvides retargeting. Vuelve a captar a los visitantes que llegan a tu sitio web desde Google Ads en LinkedIn. Haz campañas que puedan empujarlos hacia abajo en el embudo y acabas de construir un centro neurálgico para escalar tu negocio.

Campañas de correo electrónico automatizadas

El correo electrónico no ha muerto. Ni mucho menos. Debería crear secuencias que nutran a sus clientes potenciales, incorporen a los clientes e impulsen las compras repetidas. Todo automatizado. El retorno de la inversión en marketing por correo electrónico es increíble porque es directo y personal, y además no cuesta casi nada si se configura correctamente. La clave para que esto funcione es la personalización. Nadie quiere leer tus correos genéricos. Usa la segmentación y adapta tus correos a las necesidades, deseos y comportamientos de tu audiencia. Si combinas esto con la función Matched Audiences de LinkedIn, puedes ser aún más específico con tu segmentación y obtener unos resultados bastante (positivamente) sorprendentes.

SaaS o modelos de suscripción

Nada grita más escalabilidad que los ingresos recurrentes. Ya se trate de software, cajas de suscripción o acceso a contenidos exclusivos, el objetivo es el mismo. Cree un modelo en el que los clientes le paguen constantemente. Puede ofrecer una prueba gratuita para que alguien entre por la puerta y, a continuación, centrarse en la retención tanto como lo hizo en la adquisición. Cancelación de clientes se acabar con tu rentabilidad.

También puede dirigirse a sus clientes actuales para ofrecerles oportunidades de venta o intentar volver a captar a los que corren un mayor riesgo de pérdida.

OPTIMICE SUS CANALES DE INGRESOS

Una vez elegidos los canales escalables, es hora de optimizarlos:

Empieza a utilizar los datos en tu beneficio

Pista todo. Me refiero a todo. Tráfico, clics, conversiones, valor de vida... si se puede medir, mídalo. Utiliza herramientas de análisis para saber qué funciona y qué te hace perder dinero y tiempo.

La automatización es su mejor amiga

Utilícela donde pueda, ya sean secuencias de correo electrónico, chatbots de asistencia o su software de gestión de relaciones con los clientes (CRM), la automatización le libera tiempo para que pueda centrarse en escalar en lugar de preocuparse por las cosas pequeñas.

Redobla la apuesta por lo que sabes que funciona

Si ves que un canal en particular está superando a los demás, empieza a inyectarle más recursos. El crecimiento consiste en duplicar el éxito, no en perseguir la mediocridad.

ERRORES COMUNES AL ESCALAR

Sí, la ampliación consiste en crecer, pero ese crecimiento debe ser sostenible. De lo contrario, se corre el riesgo de gastar todo el dinero y acabar sin resultados mensurables. 

Presupuesto agotado: Si inviertes dinero en publicidad sin un plan claro de retorno de la inversión, da igual que lo utilices como fuente de calor.

Ignorar su PCI: Si no utiliza su perfil de cliente ideal para dirigirse al público adecuado, estará gritando en un lugar público con la esperanza de que a alguien le interese.

Sistemas excesivamente complicados: La sencillez escala. El exceso de complejidad mata.

EN CONCLUSIÓN

Escalar no consiste sólo en hacer más, sino en averiguar qué funciona mejor y luego hacerlo mejor y más grande. La diferencia entre las startups que fracasan y las que acaban triunfando estriba en la concentración. Utiliza canales que te proporcionen un crecimiento predecible, escalable y repetitivo. Céntrate en lo que te funciona y elimina todo lo que no te sirva.

Las estrategias que te he dado no son meras teorías, son métodos de eficacia probada utilizados por numerosas empresas que han pasado de ser empresas incipientes a líderes del mercado. Ahora que sabes todo esto, toma lo que has aprendido y ponlo en práctica.

Cómo conseguir que el liderazgo se sume a los anuncios de líderes de opinión

Publicado en por Will Yuste

Probablemente lo sepas todo sobre los Thought Leader Ads y lo impactantes que se han vuelto, pero quizás tu jefe no, o simplemente desconoce los beneficios de los TLA. Tanto si sólo quieres ser un buen empleado como si quieres ganar algo con ello, aumentar los ingresos de tu empresa nunca puede ser algo malo. Si se pregunta cómo convencer exactamente a sus superiores para que se pasen a este formato publicitario, o al menos se lo planteen, ¡ha dado con el artículo adecuado! Permítame que le dé algunas ideas y quizá le sirvan de inspiración.

LOS ANUNCIOS DE LÍDERES DE OPINIÓN NO SON NEGOCIABLES EN 2024

Anuncios de líderes de opinión son hasta que LinkedIn presente algo aún mejor en el futuro. Hablo en profundidad de ellas en este artículo. Si no quieres perder más tiempo leyendo otro artículo, te lo explicaré brevemente: 

  • Mayor participación: La gente quiere ver personas, no sus logotipos o sus infografías de estilo corporativo sin alma, por lo que se comprometen más con el contenido que realmente encuentran atractivo.
  • Toque humano: Estos anuncios permitirán a sus ejecutivos contar su historia, compartir algunas ideas o puntos de vista personales y conectar con su audiencia de forma auténtica.
  • Generación de prospectos rentable: Mediante el uso de estrategias inteligentes y específicas (más información aquí), estas campañas reducirán los costes de adquisición y maximizarán el retorno de la inversión.

¿Suena bien hasta ahora? Eso pensaba. 

Si aún no lo has hecho, te recomiendo encarecidamente que leas mi otro artículo en el que profundizo sobre los anuncios de los líderes del pensamiento.

HABLE EL IDIOMA DE SUS EJECUTIVOS

Empezar por el rendimiento de la inversión

A los ejecutivos les importan los resultados, así de sencillo. Muéstrales los datos y las pruebas: por ejemplo, los anuncios de LinkedIn tienen mayores tasas de cierre que otras plataformas. Además, los anuncios de líderes de opinión generan confianza mucho más rápido y cuestan menos. Utiliza proyecciones o resultados de la competencia en tu discurso para mostrarles el potencial.

Enmarcarlo como un experimento de bajo riesgo

Es menos probable que te aprueben un gasto masivo en algo nuevo, así que preséntalo como un programa de proyecto piloto con una pequeña cuota inicial (por ejemplo, $5.000 al mes). Incluso esa cantidad es suficiente para ver resultados en 2 o 3 meses y, cuando vean lo bien que funciona, se puede ampliar a partir de ahí. 

Muéstreles las ventajas

A los ejecutivos les encanta cualquier cosa que les diferencie de la competencia. Los Thought Leader Ads tienen el potencial de hacer que su equipo directivo parezca visionario. Es una oportunidad perfecta para:

  • Crear marcas personales
  • Generar confianza e impulsar el compromiso con el público objetivo
  • Destaque en el mar de ruido empresarial

¿Quiere ver ejemplos reales? Echa un vistazo a nuestro libro de jugadas sobre LinkedIn Video Ads y vea cómo otros líderes los utilizan en su beneficio.

"¡NO TENGO TIEMPO PARA HACER ANUNCIOS YO MISMO!"

Vale, un punto válido, lo entiendo. Tus ejecutivos están ocupados, y no van a guionizar y grabar una docena de vídeos por su cuenta, y luego ocuparse de editarlos, publicarlos, contratar a más empleados solo para marketing o cualquier otro matiz. 

Introduzca el Entrevista guiada, un proceso sencillo que convierte a sus ejecutivos en estrellas de LinkedIn sin robarles más que un par de horas de su tiempo.

 ¿Qué es una entrevista guiada?

Es exactamente lo que parece. Consigue que su jefe se siente en una sesión informal de entrevista en línea con un profesional que le hace preguntas específicas sobre su experiencia, su empresa y su sector. Después, toda la entrevista se divide en LinkedIn, que es un bocado muy elaborado.

No hay que fijarse demasiado en los guiones, no hay entrega robótica. Solo contenidos atractivos y naturales.

En menos de 2 horas, tendrá contenido suficiente para semanas de anuncios de vídeo cortos de alto rendimiento.

POR QUÉ DEBERÍA PREOCUPARLES LA MARCA PERSONAL 

Los ejecutivos que invierten en su marca personal hacen mucho más que aumentar su ego. Crean valor empresarial real. Convertirse en una voz reconocible y respetada en su sector les facilita atraer a los mejores talentos: las personas de alto rendimiento prefieren trabajar en empresas con un liderazgo visionario.

Un perfil de LinkedIn repleto de contenido relevante y seguidores que interactúan con casi todas las publicaciones facilita enormemente el cierre de tratos con compradores potenciales. El perfil personal es casi tan importante como el de la empresa. 

EN CONCLUSIÓN 

No hay forma de evitar el hecho de que Anuncios de líderes de opinión son el futuro. Humanizan su marca, generan confianza entre su público y ofrecen resultados significativos, al tiempo que convierten a sus ejecutivos en, me atrevería a decir, celebridades del sector de LinkedIn.

Si todavía lo está debatiendo (por la razón que sea), considere lo siguiente: ¿Preferirías gastar tu presupuesto publicitario en otra campaña genérica de lenguaje corporativo con infografías aburridísimas, o invertir en algo nuevo que realmente diferencie a tu empresa? En mi opinión, la elección es bastante obvia.

Concierte una llamada gratuita para descubrir cómo puede empezar a utilizar TLA con nuestras entrevistas guiadas y empezar a obtener enormes beneficios de su presupuesto publicitario en sólo unos meses.

Video Engagement: Cómo aumentar el tiempo de visionado de los anuncios en vídeo

Publicado en por Will Yuste

Los anuncios en vídeo se han vuelto cruciales en el dinámico panorama digital actual, para captar la atención, atraer a los espectadores y conseguir conversiones. La métrica del tiempo de visionado se ha convertido en una medida crítica del éxito. 

¿Qué es exactamente Watch Time y cómo puede utilizarlo para maximizar el impacto de sus anuncios?

Este artículo le abrirá los ojos, ¡vamos a sumergirnos en él!

¿Qué es la hora del reloj?

El tiempo de visionado es una potente métrica que mide el porcentaje de un vídeo que los espectadores ven e indica lo bien que su contenido de vídeo mantiene su atención. Proporciona información útil sobre la relevancia y el atractivo de su contenido para su audiencia. Cuanto mayor sea el tiempo de visionado, más atractivo será su anuncio en vídeo.

En LinkedIn, el tiempo de observación es un fuerte indicador de la calidad del contenido, al igual que en otras plataformas similares. Si el tiempo de observación es alto, indica que merece la pena compartir tu anuncio y, al compartirlo, aumentar su alcance y visibilidad. 

¿Por qué el tiempo de visionado es tan valioso para los anuncios en vídeo?

En estos tiempos locos en los que los usuarios están rodeados de contenidos variados, captar y mantener la atención es, debemos admitirlo, más difícil que nunca. Por lo tanto, un Watch Time alto puede aumentar la visibilidad de su anuncio, ser más atractivo y, finalmente, conducir a un mayor ROI. Permítanos mostrarle por qué el Watch Time debería ser una prioridad absoluta:

Mejor alcance: Si el tiempo de visionado es alto, eso demuestra que su audiencia encuentra su anuncio valioso. Esto ayuda a que su alcance orgánico sea mayor. 

Mayor compromiso: Cuando la gente ve más vídeos suyos, es más probable que recuerden su marca y emprendan acciones valiosas.

Mejor ROI: Cuanto mayor sea el tiempo de visionado, mayor será la participación de los espectadores.

Las mejores estrategias para maximizar el tiempo de visionado de los anuncios en vídeo

He aquí algunas técnicas fiables que pueden ayudarle a mejorar los tiempos de visionado y a crear anuncios que realmente resuenen entre su audiencia.

1. Dé prioridad a la creación de contenidos relevantes y de alta calidad.

Cuando haga un anuncio en vídeo, debe tener en mente a su público. No basta con que sean visualmente cautivadores; el contenido en sí tiene que ser adecuado y valioso. Encuentre las necesidades, intereses y puntos débiles específicos de su audiencia para crear un mensaje más personalizado y eficaz. Cuando los espectadores sienten que un anuncio "les habla a ellos", es más probable que se queden y vean el vídeo completo.

2. Una narración cautivadora

La narración de historias es una herramienta poderosa para mantener la atención del espectador. Utilice una narración que lleve al espectador a un viaje. Las historias emotivas, que despiertan curiosidad o aportan información valiosa pueden ser especialmente eficaces para mantener la atención del espectador. Sea lo que sea, encuentre un estilo narrativo que resuene con su marca y su público.

3. Cuidado con la duración del vídeo

La duración es importante en la publicidad en vídeo. Los vídeos más cortos suelen mantener mejor la atención, aunque se dice que no existe una regla única para los vídeos. Un vídeo conciso que aporte valor sin palabrería innecesaria probablemente mantendrá la atención de los espectadores. Experimente con diferentes duraciones para encontrar la que mejor se adapte a su público y plataforma.

4. Haz que tu apertura llame la atención

Los primeros segundos de tu vídeo son realmente importantes, y utilízalos con tacto. Puedes intentarlo con una afirmación audaz, una pregunta o una escena visualmente impactante. Si la apertura es potente, animará a los espectadores a quedarse y ver el vídeo, incluso hasta el final. 

5. Implemente una CTA (llamada a la acción) clara

Cuanto más clara sea la CTA, mejores resultados tendrá su campaña. Si quiere que visiten su sitio web, se inscriban en un evento o conozcan mejor su marca, la CTA debe ser clara. Una gran CTA no sólo aporta compromiso, también puede proporcionar mayores conversiones.

6. Los datos son cruciales

Con la información sobre los datos, puede obtener una imagen más clara de lo que funciona y lo que no en sus campañas. El seguimiento del tiempo de visionado y otras métricas útiles te mostrarán qué está funcionando mejor en tus vídeos, y así podrás perfeccionar tu contenido para futuros anuncios. 

Al final

Manteniendo a tu audiencia comprometida crearás vínculos más fuertes y significativos, y la forma de hacerlo es creando magníficos vídeos que aporten excelentes resultados a tu marca.  

Saca partido a tu dinero: Consejos para el ROI y el presupuesto de los anuncios en vídeo de LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

¿Alguna vez has pensado que publicar anuncios en LinkedIn es como echar dinero a un pozo de los deseos? Tiras tu presupuesto, cruzas los dedos y esperas lo mejor.

La esperanza no es una estrategia. Cada dólar debe darte resultados concretos y, si no es así, tienes que invertirlo en otra cosa. Si no haces un seguimiento del ROI y gestionas tu presupuesto, no solo estás malgastando el dinero, sino que estás impulsando el éxito de otra persona.

Vamos a darle la vuelta. Le enseñaré a optimizar sus presupuestos publicitarios, a elegir las estrategias de puja adecuadas y a realizar un seguimiento del ROI para asegurarse de que cada dólar que gasta le beneficia. Sin necesidad de echar la moneda al aire ni de pedir deseos.

ALGUNOS ASPECTOS BÁSICOS DEL PRESUPUESTO

Tu presupuesto no es sólo una cantidad de dinero, es la herramienta que determina con qué frecuencia y dónde se verá tu anuncio. En LinkedIn juegas en uno de los espacios publicitarios más competitivos. Sin un presupuesto bien pensado, incluso los mejores anuncios de vídeo no conseguirán ganar tracción.

Cada campaña debe tener un objetivo concreto: notoriedad de marca, generación de contactos o conversiones. Esto decidirá cuánto dinero tendrás que invertir en ellas.

  • Las campañas de concienciación suelen requerir mayores presupuestos y tienen mayor alcance.
  • Las campañas centradas en la conversión funcionan mejor con un público más reducido y muy específico.

No escatimes en pruebas, destina entre 5 y 10% de tu presupuesto total a probar variaciones ligeramente diferentes de tus anuncios. Es la forma más fácil de averiguar qué funciona mejor. Hablamos más en profundidad sobre este tema en este artículo.

Ten en cuenta que el CPM (coste por mil impresiones) y el CPC (coste por clic) de LinkedIn son más elevados que los de otras plataformas. Planifica tu presupuesto teniendo esto en cuenta porque no hay nada peor que darse cuenta a mitad de la campaña de que tu cartera ya está agotada.

ELEGIR LA ESTRATEGIA DE LICITACIÓN ADECUADA 

LinkedIn se hacen todo lo posible por ocultarte la mejor opción de puja: la puja manual. No puedo culparles porque la Puja Automática es la que más dinero te quita. Es seguro decir que no deberías usar esa opción, o cualquier otra variación que se les ocurra.

Opciones de puja de LinkedIn Campaign Manager

Mantente en modo manual, elige una cantidad que estés dispuesto a gastar en anuncios y ahorrarás mucho dinero en el futuro.

CONTROLE EL RENDIMIENTO DE SU INVERSIÓN

Si no realiza un seguimiento del ROI, sus campañas publicitarias no son más que costosos juegos de adivinanzas. Pero no te preocupes, ¡tengo buenas noticias! LinkedIn ya dispone de la mayoría de las herramientas que necesitas para hacer un seguimiento del rendimiento de tus anuncios, si sabes cómo utilizarlas.

En su Director de campaña, vigilar Seguimiento de las conversiones . Establezca objetivos de conversión claros, como registros, compras o descargas, y Campaign Manager le mostrará qué anuncios están generando resultados. Combínelo con el Informe demográfico para ver quién se convierte y quién sólo merodea.

Utiliza el Etiqueta Insight. Es un fragmento de código que colocas en tu sitio web para ver qué ocurre después de que alguien haga clic en tu anuncio. ¿Rellenaron un formulario? ¿Descargaron su libro blanco? Eso es lo que necesitas saber para saber si tus anuncios están funcionando.

Comprueba a menudo los resultados, detecta los anuncios que funcionan y deshazte de los que te hacen perder dinero. A continuación, tome lo que funciona y apueste por todo. Así de sencillo. Así es como conviertes los anuncios de LinkedIn en resultados reales en lugar de en un pozo de dinero.

Para llevar: Presupuesto inteligente, seguimiento implacable

No dejes que LinkedIn te empuje a gastar más dinero del necesario. Ese dinero se puede utilizar para realizar aún más campañas publicitarias. Controla tu gestor de campañas y vigila los resultados que obtienes con esos anuncios.

Ahora que ya sabe cómo hacerlo, pruebe a utilizar estos consejos en las campañas que ya está llevando a cabo y le aseguro que verá resultados positivos en muy poco tiempo. 

Por qué sus anuncios de vídeo en LinkedIn necesitan una CTA fuerte

Publicado en por Will Yuste

¿Cree que es difícil crear anuncios en LinkedIn? Prueba a ver cómo un cliente potencial pasa de largo sin hacer clic. Es el equivalente publicitario de enviar a alguien una pizza gratis y que la deje bajo la lluvia. Doloroso, ¿verdad?

Sin embargo, muchos anunciantes omiten la parte más importante de su anuncio: el texto. Llamamiento a la acción. Olvidable, soso, aburrido. No hace falta que le diga que debe evitar por todos los medios cualquiera de estos elementos. Si su CTA no detiene a los espectadores en sus pistas, está dejando a los clientes potenciales en modo de desplazamiento. Así que, seamos realistas: una CTA no es sólo agradable de tener. Es la diferencia entre una oportunidad perdida y una conversión. Siga leyendo y le mostraré cómo hacer que sus anuncios sean imposibles de ignorar.

¿QUÉ HACE PODEROSA A UNA CTA?

Aclaremos una cosa: una CTA es mucho más que un "pulse aquí." Un CTA bien pensado capta la atención, apela a las necesidades de tu audiencia y les da un siguiente paso claro que parece natural, incluso urgente. Para los anuncios de vídeo de LinkedIn, esto es especialmente importante. LinkedIn tiene un público muy especial: Son profesionales orientados a objetivos que esperan valor. Su CTA debe ser directa, relevante para ellos y orientada a la acción para cortar la basura y conseguir los clics que desea.

CONSEJOS PARA UN CTA DE ALTO RENDIMIENTO

Un CTA asesino en LinkedIn no es aleatorio, está calculado. Necesitas combinar:

  • Urgencia - Déles una razón para actuar ahora. Tanto si se trata de una oferta por tiempo limitado como de una descarga exclusiva, la urgencia da un empujón que parece necesario, no prepotente.
  • Propuesta de valor - Haz que merezca la pena. ¿Qué consiguen haciendo clic? Que sea claro y atractivo: "Consiga su guía electrónica gratuita" o "Acceda al seminario web exclusivo". Su público debe comprender inmediatamente cuál puede ser el beneficio.
  • Simplicidad - Sea breve y claro. En un anuncio de LinkedIn, la claridad lo es todo. Un CTA sencillo y contundente supera siempre a uno largo. Piensa en "Más información", "Únete a nosotros" o "Solicita tu plaza". Menos es más.

SEGUIR PROBANDO CTAS A VER QUÉ SE PEGA

He aquí el secreto para dar en el clavo con tu CTA: prueba, prueba, prueba. Puede que pienses que una frase es un éxito rotundo, pero acaba fracasando, así que hasta que no la pruebes, no sabrás qué es lo que realmente funciona con tu audiencia. Realice pruebas A/B con diferentes frases, botones y ubicaciones visuales para averiguar a qué responde mejor su público. No sólo mejorará sus resultados, sino que también descubrirá cuáles son las preferencias de su público, para poder aprovecharlas en el futuro.

PIENSE EN SU PÚBLICO

Recuerde que LinkedIn es un mundo diferente al de Facebook o Instagram. En LinkedIn, es probable que su público navegue con un propósito. Utiliza un lenguaje que les hable a un nivel profesional. Evita los CTA demasiado informales o que hagan clic y, en su lugar, trata de alinear tu mensaje con algo que los usuarios de LinkedIn valoren: crecimiento profesional, conocimientos del sector y herramientas que les ayuden a mejorar en su trabajo.

Algunos ejemplos geniales que pueden funcionar en tus anuncios, si consigues que todo lo demás funcione bien:

  • Para la concienciación: "Descubra lo que viene para [sector]". - Ideal para atraer a nuevas audiencias que sientan curiosidad por las nuevas tendencias y perspectivas del sector.
  • Por compromiso: "Únete a la conversación" o "Cuéntanos tu opinión" Haz que tu público participe, crea un sentimiento de comunidad en torno a ti y a tu contenido.
  • Para la conversión: "Obtenga su guía gratuita" o "Reserve su llamada estratégica gratuita": directos al grano y buenos para empujar a los usuarios que ya están interesados en pasar a la acción.

¿No estás seguro de si a tus anuncios les falta algo? Echa un vistazo a este artículo para averiguar qué es lo que hace que un anuncio de vídeo de LinkedIn sea bueno o malo.

EN RESUMEN: HAZ QUE CADA SEGUNDO CUENTE

Esta es la conclusión: No deje su anuncio colgado. Tome el control de los últimos segundos con una CTA que sea clara, valiosa y convincente. Ya has captado su atención; ahora es el momento de conseguir que actúen.

¿Listo para crear anuncios de vídeo de LinkedIn con CTA que conviertan? Empieza a experimentar y verás cómo un simple ajuste en tu llamada a la acción puede marcar la diferencia.

Cómo depurar la segmentación para lograr un mejor ajuste del producto al mercado en LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

Si quiere conseguir un ajuste óptimo entre producto y mercado (PMF), debe asegurarse de que su producto satisface las demandas del mercado y resuena entre su público objetivo. LinkedIn ofrece varias oportunidades para segmentar con precisión y ayudarte a mejorar tu PMF. 

Aquí tienes varias maneras de aprovechar las funciones de LinkedIn para llegar a poderosos PMF.

1. Conozca a su público

Debe conocer a fondo a su público. Averigua cuáles son sus puntos débiles, sus necesidades y sus preferencias. La segmentación de tu audiencia está disponible a través de la segmentación demográfica y por intereses de LinkedIn. Así podrás dividir tu audiencia con precisión y asegurarte de que llegas a quienes se beneficiarán de tu producto. 

2. Personalice sus mensajes

El siguiente paso es elaborar mensajes personalizados que resuenen con cada parte. La clave para alinear tu producto con las necesidades del mercado es ayudar a tu audiencia a ver cómo tu oferta puede ayudar a sus demandas únicas.

3. Crear contenidos de vídeo atractivos

Los anuncios en vídeo funcionan bien en redes como LinkedIn, impulsando altos índices de compromiso. Mediante el uso de vídeos tiene la oportunidad de mostrar la propuesta de valor única de su marca y crear una narrativa que muestre a su audiencia cómo su producto o servicio es profundamente necesario. 

4. Comprométase con su público y vuelva a dirigirse a él

Cuando te comprometes con tu audiencia, creas la oportunidad de construir una relación y una base más sólida para el futuro. Utilice la herramienta herramientas de retargeting para permanecer en el radar de sus clientes potenciales, nutrirlos con un embudo claro y guiarlos paso a paso para que se conviertan en clientes.

5. Crear bucles de realimentación

Utiliza las métricas de participación de las campañas de LinkedIn para afinar la segmentación de tu público y la oferta de tus productos. Este proceso continuo ayuda a su producto a mantenerse alineado con las necesidades del mercado y mejora constantemente su ajuste producto-mercado.

6. Seguimiento y adaptación

Mida los índices de participación, las tasas de conversión y la calidad de los clientes potenciales para obtener información práctica que le ayude a adaptar mejor la oferta de su marca a las necesidades de sus clientes. 

7. Optimizar regularmente

Mantener el PMF es un proceso continuo. Utilice los comentarios de las campañas de LinkedIn y adapte sus estrategias de segmentación y marketing. Utilizando todos los conocimientos necesarios puedes mejorar tu alineación con el mercado. 

Si perfecciona su segmentación, elabora mensajes personalizados y optimiza continuamente LinkedIn, su empresa podrá reforzar su adecuación entre producto y mercado. Esta conexión no solo hará más felices a tus clientes, sino que impulsará un crecimiento duradero y te ayudará a prosperar incluso en los mercados más difíciles.

Mayor rentabilidad con los anuncios en vídeo de LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

No tires tu presupuesto publicitario por el desagüe, todos sabemos lo caros que suelen salir los anuncios en LinkedIn. Especialmente sin una buena estrategia y orientación. Hoy en día hay que estar al día de las nuevas tendencias e innovaciones para maximizar el rendimiento de tus anuncios gastando la menor cantidad de dinero posible. Sigue leyendo y te mostraré exactamente lo que debes hacer para aprovechar esta nueva tendencia, aprenderás cómo Anuncios de líderes de opinión y cuáles son las estrategias publicitarias más eficaces para 2025.

¿Cómo hacer un anuncio de vídeo en LinkedIn?

En primer lugar, autenticidad y narración son tus mejores amigos. LinkedIn es una plataforma social, y la gente prefiere mirarte a ti que a una imagen desalmada de estilo corporativo como la de arriba. 

Sentarse frente a una cámara y contarle al mundo lo que hace su empresa es la mejor manera de conseguir el reconocimiento de marca que busca. Piénselo: ¿cuántas veces ha pasado sin pensar por delante de la imagen de una empresa? Probablemente más veces de las que recuerdas. 

Anuncios de líderes de opinión cambian por completo esa dinámica y te permiten expresarte con naturalidad, lo que te permite captar más miradas con un contenido realmente humano.

¿Qué son los anuncios Thought Leader?

Como hemos dicho antes: Tú, tu cámara y ya está. Los anuncios de líderes de opinión le permiten aprovechar el coste relativamente bajo, en comparación con otros formatos publicitarios. Dado que usted ya está familiarizado con lo que hace su empresa, no hay nadie mejor para contárselo a la gente de la mejor manera posible... directamente. 

No sólo se beneficiará de su bajo coste, sino que también ahorrará dinero al no tener que contratar a un equipo de relaciones públicas a tiempo completo.

Imagina que sólo tuvieras que sentarte durante unas 2 horas al mes y que, a partir de ese mínimo trabajo, crearas contenidos breves y pegadizos. Es literalmente bienes raíces gratis (o en este caso: Notoriedad de marca, alcance y más clientes deseosos de saber lo que haces).

¿Cuál es la mejor duración para los vídeos de LinkedIn?

Como seguramente ya sabrás, los vídeos cortos se han apoderado de Internet en los últimos años, y por una buena razón. A la gente le encanta desplazarse sin parar por las redes sociales, y LinkedIn no iba a quedarse de brazos cruzados viendo cómo el uso de las demás plataformas aumentaba de forma vertiginosa.

Vayamos al grano: quieres aprovechar esta forma algo nueva de contenido y hacer que tus vídeos duren 30 segundos, hasta un minuto. Tu vídeo necesita un buen gancho para mantener al usuario interesado en el resto de lo que tienes que decir. Ve directo al grano, sé directo, y verás cómo mucha gente que nunca pensaste que se interesaría por tu contenido, en realidad se queda a verlo. 

¿Cómo hacer un buen anuncio de líder de opinión?

Le daré un marco sencillo para hacer un buen TLA:

  • Mensaje clave: Piense en 2-3 puntos importantes que quiera compartir. Puede tratarse de una nueva visión del sector, una tendencia o una actualización de la empresa.
  • Prepara un guión: Lo más probable es que necesites un guión, pero es importante que lo sigas a rajatabla. No querrás parecer un robot, porque la gente lo odia. Lo ideal es un tono de conversación.
  • Puntos de dolor: Céntrate en lo que sabes que son algunos problemas, intereses o aspiraciones de tu público. Si adaptas tu mensaje correctamente, no tendrás problemas para captar la atención.
  • Llamada a la acción (CTA) clara: Cada anuncio debe guiar al espectador sobre qué hacer a continuación, ya sea visitar su sitio web, suscribirse a un boletín o ponerse en contacto directamente. Haga que su CTA sea breve, específica y alineada con sus objetivos. Una buena CTA puede marcar la diferencia entre un espectador ocasional y un posible cliente potencial.

Si quieres saber más sobre cómo crear un TLA llamativo, he preparado una guía más detallada aquí: (Enlace) 

En resumen

En conclusión, necesitas un vídeo corto, llamativo y con un buen gancho. Piense en usted mismo y en cómo reacciona cuando se topa con un vídeo interesante mientras se desplaza. Tenga un aspecto presentable, mantenga el interés de su público y diríjalo hacia una buena llamada a la acción.

Descubra cómo una entrevista guiada puede ayudarle a crear increíbles anuncios de líderes de opinión.

5 consejos para sacar el máximo partido a tus anuncios de vídeo en LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

Los anuncios en vídeo de LinkedIn pueden cambiar las reglas del juego, pero necesitan un poco de delicadeza si quieres obtener resultados reales sin agotar tu presupuesto. Los anuncios de LinkedIn son una inversión y, para que funcionen, tendrás que enfocarlos estratégicamente. Deja que te explique cómo perfeccionar el contenido de tus anuncios, cómo realizar pruebas A/B, cómo colocarlos y cómo conseguir que tu audiencia actúe. Veamos qué hace que un anuncio en vídeo funcione realmente.

Clave los elementos creativos de su anuncio

Empecemos por lo básico: los elementos creativos de tu anuncio: cómo se ve, qué dice y el ambiente general. LinkedIn es un espacio profesional, pero eso no significa que tu anuncio tenga que ser aburrido. La autenticidad y un tono natural es lo que hace que la gente deje de desplazarse.

  • Evita el aspecto corporativo e hiperpulido. Los usuarios de LinkedIn responden bien a los contenidos que parecen reales, así que opta por imágenes profesionales pero cercanas.
  • Mantenga su mensaje centrado e impactante. En lugar de afirmaciones generales, céntrese en un valor o idea concretos que sepa que interesan a su público. Menos palabrería y más valor.
  • Olvídese de la jerga empresarial. Un tono conversacional y amistoso funciona de maravilla. Imagina que estás hablando directamente con un colega: que parezca una conversación real, no un discurso de ventas.

Si dominas estos aspectos básicos, tu anuncio tendrá un sentimiento mucho más genuino, que es exactamente lo que atrae la atención de la gente.

Utilice las pruebas A/B para encontrar lo que funciona

Las conjeturas no son suficientes cuando se trata de gastar en anuncios. Las pruebas A/B te permiten averiguar exactamente qué elementos de tu anuncio son los que realmente hacen el trabajo pesado, ya sea tu CTA, visual o incluso el titular.

Comience por elegir una variable para cambiar, como el titular o la CTA y luego ejecute 2 versiones del anuncio para ver cuál funciona mejor. Así sabrá exactamente qué es lo que marca la diferencia. Preste atención a métricas como el porcentaje de clics (CTR) y la participación. Le darán una idea clara de lo que funciona (y lo que no).

No se limite a probar una vez y ya está. Las preferencias de la audiencia pueden cambiar con el tiempo, así que sigue probando cada pocas semanas para asegurarte de que tus anuncios siguen siendo relevantes.

Las pruebas A/B consisten en descubrir qué resuena entre su público para que pueda seguir obteniendo mejores resultados.

Alinee sus anuncios con su estrategia global de marketing

Quiere que sus anuncios parezcan parte de un plan más amplio, no meras acciones puntuales. Asegúrese de que encajan con el resto de su estrategia de marketing. También es muy importante mantener la coherencia de la marca: la misma voz, el mismo logotipo y los mismos colores. Esto le ayudará a generar confianza entre los consumidores y hará que su marca sea más reconocible.

Puedes fijarte en otras empresas y en cómo hacen su publicidad o consultar este post para descubrir cómo puedes mejorar tu propia estrategia de marketing, manteniendo el gasto bajo.

Cuándo hacer publicidad y cuándo dejar de hacerla

Los usuarios de LinkedIn son más activos los días laborables; obviamente, no tendrás a mucha gente haciendo scroll los fines de semana, sobre todo por las mañanas y las tardes, que es cuando están en modo trabajo y abiertos al contenido profesional. Apunta de martes a jueves para conseguir un punto óptimo de interacción: es el mejor momento para que la gente se detenga y escuche lo que tienes que decir.

Un consejo profesional: cuando se trata de frecuencia, menos es más. Rota tus anuncios de vídeo con regularidad, para que tu audiencia no se sienta abrumada por el mismo mensaje una y otra vez. Intenta que la frecuencia sea de uno o dos anuncios a la semana. Créeme, no querrás que la gente comente tus anuncios rogando que dejen de verlos...

Llamadas a la acción que realmente funcionan

Muy bien, ya ha captado su atención, ¿y ahora qué? No deje que una débil llamada a la acción arruine todo ese duro trabajo. Con una buena llamada a la acción, un buen anuncio se convierte en un gran generador de clientes potenciales. Que sea clara, directa y centrada en la acción.

Olvídate de las vaguedades que ves todo el tiempo en anunciantes inexpertos como "Haz clic aquí" o "Más información". En su lugar, sea más específico y seductor con cosas como "Descubra cómo podemos ayudarle" o "Vea ahora información sobre el sector"; el objetivo es que quede superclaro por qué deben dar el siguiente paso.

En conclusión

Utilice estos consejos como guía general y ya estará por delante de la mayoría de sus competidores. Utiliza creatividades atractivas y relevantes para tu marca, sigue probando diferentes versiones de tus anuncios para ver qué funciona mejor, no anuncies demasiado mucho y tener una buena llamada a la acción.

¿Necesitas más ayuda con los anuncios de LinkedIn? Concierte una llamada gratuita con nosotros para averiguar cómo puede maximizar el impacto de sus anuncios con una fracción del gasto.