
Para ser sinceros, en el B2B nadie compra de inmediato. La mayoría de la gente necesita ver tu mensaje unas ocho veces antes de estar lista para pasar a la acción. LinkedIn lo sabe, por eso te permite mostrar anuncios a personas que ya han mostrado interés en tu empresa.
Pero, necesitas al menos 300 personas en tu audiencia antes de poder empezar.
Le mostraremos las mejores formas de construir esa audiencia en 2025, para que pueda seguir conectando con las personas que realmente importan a su negocio.
Formas inteligentes de LinkedIn para mantenerse en contacto con su público
¿Quieres publicar anuncios dirigidos a tu público de LinkedIn? Necesitarás al menos 300 personas en tu grupo objetivo antes de empezar. Aunque esto pueda parecer mucho al principio, no te preocupes: te mostraremos algunas formas rápidas de aumentar el tamaño de tu audiencia. Llegar a ese número mágico de 300 no tiene por qué frenarte.
Formas rápidas de ajustarse y adaptarse
1. Video Ad Retargeting: El campeón de la velocidad
El retargeting de anuncios en vídeo destaca como la forma más rápida de crear audiencias de retargeting en LinkedIn. He aquí por qué es tan eficaz:
- Velocidad de creación de audiencia: puede crear una audiencia de retargeting cualificada en cuestión de días en lugar de meses.
- Opciones flexibles de segmentación: Diríjase a los espectadores en función de los índices de finalización de los visionados (25%, 50%, 75% o 100%).
- Alcance ampliado: Ventanas de compromiso de 30 a 365 días
- Rentabilidad: Una audiencia cualificada (más de 50% de vídeos completados) puede construirse normalmente con aproximadamente $1.000 en gasto publicitario en sólo una semana.
2. Single Image Ad Retargeting: El competidor fiable
El retargeting de anuncios de una sola imagen ofrece otra forma excelente de crear audiencia:
- Múltiples puntos de interacción: Realice un seguimiento tanto de los clics facturables como de las métricas de interacción más amplias.
- Elija el objetivo adecuado para su campaña: Los distintos objetivos ofrecen modelos de cobro variados
- Más formas de conectar con su público: Incluye me gusta, comentarios, compartir y visitas a la página de la empresa
Nota importante: Ten cuidado con LinkedIn Audience Network (LAN), porque puede acelerar la creación de audiencia. La calidad significativamente inferior de la interacción podría comprometer la eficacia de tu campaña.
Métodos más lentos pero valiosos
1. Formulario de Lead Gen Retargeting
Aunque es más lento, este método puede proporcionar perspectivas altamente cualificadas:
- Inversión necesaria: Normalmente se necesitan entre $6.000 y $9.000 en inversión publicitaria durante 1-3 meses.
- Opciones de segmentación: Elija entre aperturas o envíos de formularios
- Factor de calidad: A menudo produce clientes potenciales de mayor calidad a pesar del plazo más largo.
2. Retargeting de visitas al sitio web
Este método tradicional requiere paciencia, pero ofrece ventajas únicas:
- Calendario: Alcanzar el umbral de los 300 miembros puede llevar varios meses.
- Dependencia del tráfico: La tasa de éxito se correlaciona directamente con el volumen de tráfico de su sitio web
- Ventajas de la integración: Funciona bien con análisis de marketing y modelos de atribución más amplios.
Consejos de aplicación estratégica
Para maximizar el éxito del retargeting:
- Métodos múltiples por capas: Combine audiencias rápidas y lentas para una cobertura completa
- Supervise la calidad de la participación: Seguimiento no sólo del tamaño de la audiencia, sino también de las métricas de compromiso
- Equilibrar las prioridades de gasto: Asignar inicialmente más recursos a métodos de construcción más rápidos
- Pruebe diferentes creatividades: Diferentes tipos de contenido pueden afectar significativamente a la velocidad de construcción
Optimización de campañas
Datos recientes muestran que las campañas que combinan vídeo y retargeting de una sola imagen obtienen una mayor tasa de participación en comparación con el uso de cualquiera de los dos métodos por separado. Además, se ha demostrado que mantener un calendario de publicación coherente reduce el tiempo de creación de audiencia hasta 30%.
De cara al futuro
On LinkedIn, if you want to succeed in this, you have to be adaptable with your retargeting strategy. Focus on methods that align with your timeline and presupuesto while maintaining audience quality.
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