¿Alguna vez te has preguntado cuántas veces puedes mostrar tu anuncio de LinkedIn antes de que la gente empiece a bloquearte? Después de gastar demasiado presupuesto e irritar a algunos altos ejecutivos, hemos descifrado el código de lo que funciona y, lo que es más importante, de lo que no funciona.
Encontrar el punto óptimo de frecuencia
Esto es lo que nadie te dice sobre la frecuencia de los anuncios en LinkedIn: es como las citas. Si apareces poco, la gente se olvida de ti. Si apareces demasiado, serás esa persona desesperada que no capta las indirectas. A través de innumerables pruebas (y fracasos), hemos descubierto que 5-10 impresiones durante tres meses alcanzan el equilibrio perfecto: lo suficiente para ser memorable, no lo suficiente para ser molesto.
Pero cuidado con el efecto bola de nieve. Lo que sobre el papel parecen unas modestas 5 visitas al mes se convierten rápidamente en 15 impresiones trimestrales en la realidad. Y créenos, esa diferencia importa.
La verdad oculta sobre los tipos de anuncios
¿Preparado para algo que nos ha dejado boquiabiertos? ¿Son esos anuncios de texto básicos que aparecen tranquilamente a la derecha de LinkedIn? Los usuarios tolerarán verlos entre 15 y 30 veces sin inmutarse. Hace poco publicamos uno que alcanzó las 10.000 impresiones con una frecuencia altísima por el precio de una cena de lujo. No es broma.
Pero si intentas utilizar la misma frecuencia con anuncios de vídeo o publicaciones principales, verás cómo tus métricas de participación se desploman más rápido que las acciones de una empresa tecnológica en plena recesión. El feed es una propiedad de primera: trátalo con respeto.
¿Y los anuncios de mensajes? Son como invitar a alguien a salir: tienes exactamente una oportunidad para hacer que cuente. Si la fastidias, vas directo al equivalente profesional de ser un fantasma.
El arma secreta de los visitantes del sitio web
He aquí nuestro descubrimiento favorito: personas que ya han visitado su sitio web están sorprendentemente dispuestos a ver sus anuncios más a menudo. Para este grupo, lo aumentamos a 15-20 impresiones en el primer mes. ¿Por qué? Porque ya le conocen: es menos como una llamada en frío y más como el seguimiento de alguien que ya ha expresado su interés.
Por qué tus anuncios aburren a la gente
¿Quieres acabar rápido con tu campaña? Sigue mostrando la misma creatividad una y otra vez. Vimos cómo una campaña prometedora moría porque sólo teníamos cinco variaciones de anuncios funcionando a alta frecuencia. Cálculo sencillo: 20 impresiones en tres meses significa que cada anuncio se ve cuatro veces. Incluso el anuncio más ingenioso se queda obsoleto después de cuatro visualizaciones.
Lo que realmente funciona
Tras años realizando estas campañas, lo que sabemos con certeza es que no existe un manual universal. Lo que triunfa en una empresa de SaaS puede fracasar en un bufete de abogados. ¿La verdadera clave? Vigile sus métricas obsesivamente y estar listo para pivotar el segundo compromiso dips.
Empiece de forma conservadora, documéntelo todo y deje que su público específico le diga lo que funciona. Y, por favor, cree muchas más variaciones de anuncios de las que crea que va a necesitar. Tu futuro yo te lo agradecerá.
¿Preparado para dejar de malgastar tu presupuesto publicitario en LinkedIn? Diseñemos una estrategia de frecuencia que realmente funcione para tu negocio. Reservar una llamada para poner a su servicio nuestros conocimientos de eficacia probada.
