
Will habla con Amelia Taylor, fundadora de The Revenue Table, sobre su audaz trayectoria en B2B SaaS y su innovador enfoque de las estrategias de salida al mercado y las operaciones de ingresos. Desde el dominio de las ventas empresariales hasta la creación de relaciones auténticas y culturas empresariales evangelizadoras, Amelia comparte consejos prácticos para prosperar en el cambiante mundo de las ventas actual.
Principales conclusiones:
- Comprender profundamente a las personas es la clave del éxito B2B.
- Desafíe las normas y cree un estilo de ventas único y auténtico.
- La evangelización debe ser una práctica de toda la empresa, no sólo de una función.
- Slack es una joya oculta para el crecimiento y los ingresos impulsados por la comunidad.
- Utilice vídeos cortos y atractivos para destacar en las ventas.
- El autoconocimiento y la curiosidad alimentan el éxito y las nuevas oportunidades.
- La conexión humana y las habilidades interpersonales son insustituibles en el B2B.
- Los eventos descentralizados y las comunidades fuertes están remodelando las redes y las ventas.
Con gritos a empresas como HubSpot, GTM Fund, Sendoso, y Sendspark, este episodio está lleno de inspiración y consejos para sacudir las ventas B2B. Las ideas de Amelia sobre creatividad, conexión y comunidad te dejarán listo para subir de nivel.
HORARIOS:
00:00 Introducción
00:51 ¿Quién es Amelia Taylor?
13:14 Fundación de la Mesa de Ingresos
23:38 Aprovechar Slack para aumentar los ingresos
45:01 Ser memorable en las ventas B2B
45:50 Formas creativas de aprovechar el vídeo en el B2B
46:30 Utilizar el vídeo para conectar con los clientes potenciales
48:28 La importancia del autoconocimiento en las ventas B2B
54:02 El declive del SaaS B2B y el auge de las competencias blandas
54:45 El papel del autoconocimiento en las ventas B2B
01:00:16 El poder de la curiosidad en las ventas B2B
01:04:04 Crear una conexión humana en las ventas B2B
01:09:38 La importancia de los eventos descentralizados en el B2B
01:19:46 Empresas que hacen un gran trabajo en B2B