Agenda una Consultoría Estratégica

FV 7: Venta basada en relaciones en B2B GTM | Amelia Taylor

Will habla con Amelia Taylor, fundadora de The Revenue Table, sobre su audaz trayectoria en B2B SaaS y su innovador enfoque de las estrategias de salida al mercado y las operaciones de ingresos. Desde el dominio de las ventas empresariales hasta la creación de relaciones auténticas y culturas empresariales evangelizadoras, Amelia comparte consejos prácticos para prosperar en el cambiante mundo de las ventas actual.

Principales conclusiones:

  • Comprender profundamente a las personas es la clave del éxito B2B.
  • Desafíe las normas y cree un estilo de ventas único y auténtico.
  • La evangelización debe ser una práctica de toda la empresa, no sólo de una función.
  • Slack es una joya oculta para el crecimiento y los ingresos impulsados por la comunidad.
  • Utilice vídeos cortos y atractivos para destacar en las ventas.
  • El autoconocimiento y la curiosidad alimentan el éxito y las nuevas oportunidades.
  • La conexión humana y las habilidades interpersonales son insustituibles en el B2B.
  • Los eventos descentralizados y las comunidades fuertes están remodelando las redes y las ventas.

Con gritos a empresas como HubSpot, GTM Fund, Sendoso, y Sendspark, este episodio está lleno de inspiración y consejos para sacudir las ventas B2B. Las ideas de Amelia sobre creatividad, conexión y comunidad te dejarán listo para subir de nivel. 

HORARIOS:

00:00 Introducción

00:51 ¿Quién es Amelia Taylor?

13:14 Fundación de la Mesa de Ingresos

23:38 Aprovechar Slack para aumentar los ingresos

45:01 Ser memorable en las ventas B2B

45:50 Formas creativas de aprovechar el vídeo en el B2B

46:30 Utilizar el vídeo para conectar con los clientes potenciales

48:28 La importancia del autoconocimiento en las ventas B2B

54:02 El declive del SaaS B2B y el auge de las competencias blandas

54:45 El papel del autoconocimiento en las ventas B2B

01:00:16 El poder de la curiosidad en las ventas B2B

01:04:04 Crear una conexión humana en las ventas B2B

01:09:38 La importancia de los eventos descentralizados en el B2B

01:19:46 Empresas que hacen un gran trabajo en B2B

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