Si está decidido a utilizar el ABM, LinkedIn es su mejor opción, pero necesita saber cómo utilizarlo correctamente.
He probado cientos de campañas en múltiples sectores a lo largo de los años.
Llegué a la conclusión de que la mayoría de las empresas no tienen ni idea de lo que hacen.
Acaban gastando miles en anuncios sin conseguir nada.
Generación de demanda y marketing basado en cuentas
La generación de demanda tiene que ver con la autoridad, no sólo con la divulgación en frío.
El marketing basado en cuentas se dirige con precisión a cuentas de gran valor.
La mayoría de los profesionales del marketing eligen uno u otro, pero los más inteligentes utilizan ambos.
LinkedIn supera al resto de plataformas de ABM en cualquier momento
Las capacidades de filtrado de LinkedIn siguen siendo inigualables.
Estos filtros son amplios y llegan prácticamente hasta el fondo.
Por lo general, a los usuarios de LinkedIn les encanta poner hasta el último detalle sobre ellos en sus perfiles.
Puede utilizar esto a su favor y dirigirse sólo a los que considere adecuados.
Cargo, nivel de antigüedad, función, tamaño de la empresa, ubicación geográfica...
Esto resuelve el mayor problema del ABM: los datos caducan más rápido que la leche en verano.
¿Qué puede ayudar a convertir?
Utilizar un Retargeting extremadamente específico
Aquí es donde la mayoría de los vendedores se equivocan.
En lugar de incluir sus objetivos ABM en su lista general de retargeting, cree una lista específica sólo para ellos.
Configurar retargeting para personas que:
- Visitado su sitio web
- Comprometido con la página de su empresa
- Interacción con anuncios específicos
- Y pertenecen a sus cuentas objetivo
Asignación presupuestaria correcta
Veo este error constantemente: destinar presupuestos enormes a listas de ABM minúsculas.
El presupuesto debe ajustarse al tamaño de la lista. No puede gastar lo mismo cuando se dirige a 25-50 personas que cuando se dirige a más de 1.000:
- 40% a su lista principal ABM
- 40% a un público más amplio basado en criterios
- 20% a la reorientación especializada
Contenidos que generan confianza en lugar de argumentos de venta
Sus anuncios de ABM deben gritar experiencia, no desesperación.
Olvídese de las demostraciones de productos y las listas de características. A nadie le importan.
¿Qué es lo que funciona? Contenido que te establece como autoridad:
- Casos prácticos con resultados reales
- Perspectivas del sector de las que nadie habla
- Tomas contraintuitivas respaldadas por datos
Un cliente cambió los anuncios centrados en las características por contenidos basados en la experiencia. El compromiso aumentó 318% de la noche a la mañana.
Sintonización de la audiencia para lograr el máximo impacto
La magia se produce cuando las campañas ya están en marcha.
Preste atención a las empresas que más interactúan con sus anuncios. Añade más empresas similares a tu lista de ABM.
¿Detecta las cuentas con poco compromiso que absorben su presupuesto? Elimínelas sin piedad.
Este perfeccionamiento continuo multiplica su ROI a lo largo del tiempo.
Lo esencial
LinkedIn Ads para ABM no consiste en lanzar tu mensaje a todo aquel que tenga un puesto de trabajo.
Se trata de precisión, autoridad y asignación estratégica de recursos.
Si lo hace bien, generará demanda entre las cuentas adecuadas mientras sus competidores malgastan dinero mostrando anuncios a personas que nunca comprarán.
Eso no es sólo marketing inteligente. Es la diferencia entre las campañas que agotan los presupuestos y las que generan ingresos.
