es_ES
es_ES en_US
Agenda una consultoría estratégica
Póngase en contacto con nosotros

Etiqueta: ROI

El asesino oculto del rendimiento de los anuncios en LinkedIn: Tu página de empresa

Publicado en por Will Yuste

Tus anuncios de LinkedIn pueden ser increíbles, pero si tu página de empresa parece un pueblo fantasma, estás quemando dinero. Cuando los clientes potenciales ven tu anuncio, no siempre hacen clic directamente en tu página de destino. En lugar de eso, algunos de ellos hacen sus deberes: echan un vistazo a la página de tu empresa para ver si eres de fiar. Si lo que encuentran les parece poco fiable, despídete de ese cliente potencial.

SU PÁGINA DE EMPRESA ES SU ESCAPARATE DIGITAL

Piense en su página de empresa de LinkedIn como su cuartel general digital. Cuando los clientes potenciales se asoman al interior, ¿qué ven? ¿Una habitación vacía con telarañas o una empresa próspera en la que pueden confiar? A continuación te explicamos cómo asegurarte de que vean lo segundo.

LOS SEGUIDORES NO SON SÓLO UNA MÉTRICA DE VANIDAD

No voy a intentar mentirte, si tienes menos de 1.000 seguidores, la gente no va a confiar en tu marca tanto como si tuvieras 10.000 o más. Pero eso no significa que debas desanimarte; tus anuncios seguirán teniendo impacto.

Sin embargo, tienes que centrarte en hacer crecer tu base de seguidores, y para ello puedes utilizar la función de invitación de LinkedIn que te permite invitar hasta a 250 de tus conexiones para que sigan tu página.

EL CONTENIDO AYUDA A CONSTRUIR SU CREDIBILIDAD

Las empresas con páginas inactivas reducen las conversiones. Cuando alguien visita su página, debe encontrar actividades regulares, no espacio vacío. Tenga en cuenta que la calidad es mucho más importante que la cantidad.

Fija tu post más exitoso en la parte superior de tu página. Es lo primero que ven los visitantes, así que haz que sea impactante. Si tienes un buen caso práctico... Pin it. ¿Si apareces en una gran publicación? Pin it. ¿Si tiene una entrevista con un experto demostrando sus conocimientos? Ya sabes qué hacer - prenderlo.

APROVECHE LA PRESENCIA DE SU EQUIPO

Tus empleados son un activo muy importante. Cuando la gente consulta tu página, LinkedIn les muestra el contenido de tendencia de los compañeros de trabajo. Esto ayuda mucho a crear credibilidad. Los empleados activos muestran una empresa sana y comprometida, exactamente lo que quieren ver los clientes potenciales.

Haz que tu equipo publique sobre:

  • Secretos del sector y consejos que han descubierto
  • Proyectos de los que se sienten más orgullosos
  • Momentos de cultura de empresa
  • Logros profesionales

HAGA QUE SUS NÚMEROS TRABAJEN PARA USTED

El tamaño es importante en LinkedIn, pero no como podría pensarse. El número de empleados, las ofertas de empleo y la trayectoria de crecimiento cuentan una historia. Asegúrate de que están actualizados.

  • Haz que cada empleado enlace su perfil a la página de tu empresa
  • Mantenga activas sus ofertas de empleo (incluso para futuros puestos)
  • Muestra un crecimiento constante en tu pestaña de insights

TU SECCIÓN "ACERCA DE" NO ES UNA BIOGRAFÍA

Deje de tratar su sección "Acerca de" como una aburrida biografía de empresa. Conviértala en un mini discurso de ventas. Cuente su historia, muestre su personalidad y, lo más importante, deje claro por qué alguien debería interesarse por su empresa.

MUESTRE SU POTENCIAL PUBLICITARIO

Hay algo que la mayoría de la gente no sabe: Los usuarios de LinkedIn pueden ver qué anuncios estás publicando. ¿No tienes anuncios? Pareces de poca monta. Una campaña publicitaria sólida demuestra que te tomas en serio el crecimiento y que tienes el presupuesto para respaldarlo.

¿QUÉ SIGUE?

Tu página de empresa en LinkedIn es algo más que un perfil: funciona como una plataforma para generar confianza. Cada componente debe funcionar en armonía para establecer credibilidad con los clientes potenciales. Si mejoras estos elementos, tu eficacia publicitaria aumentará porque los clientes confiarán más en sus decisiones de compra.

No deje que una página de empresa mediocre merme su inversión publicitaria. Tome medidas para mejorarla ahora y notará una mejora en los resultados de conversión.

¿Quieres saber más sobre cómo maximizar el rendimiento de tus anuncios en LinkedIn? Asegúrate de que tus anuncios dan en el blanco consultando nuestra guía sobre Índices de calidad - porque una página de empresa sólida es sólo el principio. 

Anuncios en LinkedIn: Deja de gastar dinero y empieza a obtener resultados

Publicado en por Will Yuste

Los anuncios en LinkedIn son un campo de batalla. Uno caro. Si lo tratas como una plataforma de publicidad pasiva y crees que sólo con el presupuesto es suficiente, entonces ya estás perdiendo. En LinkedIn no se trata sólo de invertir dinero en campañas, se trata de saber cómo jugar con el sistema. ¿CPC demasiado alto? ¿CTR demasiado bajo? ¿Las pujas te están vaciando la cartera constantemente? Ahí hay trabajo que hacer.

En esta guía aprenderás a controlar tus anuncios y a hacer que cada dólar que inviertas en ellos rinda más. Te explicaré cómo adelantarte al sistema de subastas de LinkedIn, reducir tu CPC y crear campañas que aumenten tu CTR. También incluiré algunas estrategias de puja avanzadas de expertos del sector. Sigue leyendo y descúbrelo.

SISTEMA DE SUBASTAS DE LINKEDIN

Ser el mejor postor no te ayudará aquí, ser el más inteligente sin embargo, sí lo hará. La mayoría de los anunciantes (sobre todo los que tienen mucho dinero) malgastan sus presupuestos porque no entienden cómo funciona el sistema. No seas como ellos. LinkedIn premia la relevancia por encima del gasto bruto. Tienen en cuenta tanto tu oferta y su puntuación de relevancia a la hora de decidir quién gana la subasta. Un anuncio de alta calidad, relevante y bien pensado puede competir con ofertas más altas cualquier día de la semana.

Si quiere ganar aquí, tiene que empezar con una buena segmentación. En lugar de tratar de lanzar la red más amplia, sé específico con quién quieres mostrar tus anuncios. 

Cargos, sectores, tamaños de empresa, ubicaciones geográficas...

Puede filtrar por todos ellos y acabar con un público mucho más reducido que sepa que encaja bien con su producto/servicio. La segmentación amplia acabará con tu presupuesto porque infla tu CPC haciéndote competir con anunciantes irrelevantes.

Opta siempre por la puja manual y establece tus propios presupuestos. No dejes que LinkedIn te haga perder más dinero del necesario.

CÓMO REDUCIR EL CPC SIN REDUCIR EL RENDIMIENTO

Si su coste por clic está por las nubes, significa que no está sacando todo el partido que podría de cada dólar que gasta. Reducir el CPC no significa recortar gastos. Sólo significa utilizar los medios adecuados para optimizar sus campañas.

Una forma de reducir inmediatamente el CPC es la que he mencionado antes, reduciendo su audiencia. 

Un público más reducido y específico reduce la competencia y, en última instancia, los costes. Pero eso no es todo. El compromiso también importa. Y mucho. LinkedIn te recompensará por publicar anuncios que generen interacción. 

Esto significa que debes centrarte principalmente en crear creatividades en las que la gente realmente quiera hacer clic e interactuar. Cuanto mayor sea tu porcentaje de clics (CTR), menos te cobrará LinkedIn por clic.

Otra estrategia clave: Retargeting. En otras palabras, las personas que ya han interactuado con sus campañas o visitado su sitio web. Son los que tienen más probabilidades de convertirse y son más baratos de convertir que los leads fríos. Utilice LinkedIn Públicos emparejados para volver a dirigirse a estas personas con anuncios más personalizados que las acerquen a la conversión.

MAXIMICE SUS CTR

El porcentaje de clics es el pan de cada día de tu campaña publicitaria, no sólo una métrica a la que puedes echar un vistazo sin darle importancia. Si tu CTR es alto, significa que al algoritmo de LinkedIn le encanta tu anuncio y acabarás pagando menos por clic. Un CTR bajo significa que estás malgastando el dinero y que apenas causas impresión.

Puede empezar por echar un vistazo a las creatividades de sus anuncios y corregirlas. Los titulares tienen que llamar la atención y señalar claramente qué valor aportará al usuario si decide hacer clic en su anuncio. Por el amor de Dios, evite la jerga corporativa genérica. Sea directo y específico. 

"Reduce tus costes publicitarios a la mitad con estas estrategias probadas de LinkedIn" se beat "Más información sobre los anuncios de LinkedIn..." cada vez.

A continuación, reconsidera los elementos visuales que utilizas. Las fotos de archivo sosas no son en absoluto el camino a seguir en un feed lleno de responsables de la toma de decisiones. En su lugar, deberías utilizar imágenes limpias y profesionales o gráficos sencillos (no los corporativos) que tengan sentido combinados con el mensaje de tu marca. La autenticidad es lo más importante.

Por último, asegúrese de que su Llamamiento a la acción sea clara y directa, no vaga y genérica. "Más información es más o menos tan débil como se pone con CTA, pruebe algo como "Obtenga la estrategia ahora" o "Aumente su ROI hoy mismo".

PUJAR CON MÁS INTELIGENCIA

Pujar no es sólo invertir dinero en el sistema. Se trata de saber cuánto y cuándo pujar para maximizar tu impacto.

LinkedIn ofrece CPC (coste por clic) y CPM (coste por milleo coste por mil impresiones).

Si acaba de empezar como novato o está probando nuevas campañas, opte por el CPC para un mejor control. Te permite pagar solo cuando alguien hace clic, lo que significa que tu presupuesto no se gastará en resultados insignificantes.

Cuando tu CTR mejore, puedes considerar probar la puja CPM para un mayor alcance. Pero antes de hacer esto deberías comprobar el rango de puja sugerido por LinkedIn, sin embargo, tómatelo con humor, nada les gustaría más que sacarte más dinero. Siéntete libre de pujar ligeramente por debajo del rango recomendado y, si tu anuncio es bueno, seguirás ganando la subasta.

FATIGA AD

La fatiga publicitaria es un asesino silencioso de los anuncios de LinkedIn, francamente de cualquier anuncio. Si utilizas la misma creatividad durante semanas, o incluso meses, y te preguntas por qué tu CTR ha descendido por debajo del nivel del mar, lo estás comprobando de primera mano. La fatiga publicitaria se produce cuando tu audiencia ve tu anuncio tan a menudo que se cansa de él y deja de interactuar con él, o peor aún, empieza a ignorar tu marca por completo a causa de ello.

En resumen: renueve sus anuncios, pruebe nuevos formatos y mantenga el interés de su público.

RESUMAMOS

Los anuncios de LinkedIn no consisten en gastar más, sino en gastar mejor y de forma más inteligente. Si entiendes la subasta, bajas tu CPC, subes tu CTR y pujas estratégicamente, puedes convertirlos en un motor de ingresos increíblemente bueno.

Deje de tirar más dinero al problema con la esperanza de que se solucione. Empieza a poner en práctica estos consejos y verás cómo tus campañas pasan de ser pozos de dinero a impresoras de dinero.

Saca partido a tu dinero: Consejos para el ROI y el presupuesto de los anuncios en vídeo de LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

¿Alguna vez has pensado que publicar anuncios en LinkedIn es como echar dinero a un pozo de los deseos? Tiras tu presupuesto, cruzas los dedos y esperas lo mejor.

La esperanza no es una estrategia. Cada dólar debe darte resultados concretos y, si no es así, tienes que invertirlo en otra cosa. Si no haces un seguimiento del ROI y gestionas tu presupuesto, no solo estás malgastando el dinero, sino que estás impulsando el éxito de otra persona.

Vamos a darle la vuelta. Le enseñaré a optimizar sus presupuestos publicitarios, a elegir las estrategias de puja adecuadas y a realizar un seguimiento del ROI para asegurarse de que cada dólar que gasta le beneficia. Sin necesidad de echar la moneda al aire ni de pedir deseos.

ALGUNOS ASPECTOS BÁSICOS DEL PRESUPUESTO

Tu presupuesto no es sólo una cantidad de dinero, es la herramienta que determina con qué frecuencia y dónde se verá tu anuncio. En LinkedIn juegas en uno de los espacios publicitarios más competitivos. Sin un presupuesto bien pensado, incluso los mejores anuncios de vídeo no conseguirán ganar tracción.

Cada campaña debe tener un objetivo concreto: notoriedad de marca, generación de contactos o conversiones. Esto decidirá cuánto dinero tendrás que invertir en ellas.

  • Las campañas de concienciación suelen requerir mayores presupuestos y tienen mayor alcance.
  • Las campañas centradas en la conversión funcionan mejor con un público más reducido y muy específico.

No escatimes en pruebas, destina entre 5 y 10% de tu presupuesto total a probar variaciones ligeramente diferentes de tus anuncios. Es la forma más fácil de averiguar qué funciona mejor. Hablamos más en profundidad sobre este tema en este artículo.

Ten en cuenta que el CPM (coste por mil impresiones) y el CPC (coste por clic) de LinkedIn son más elevados que los de otras plataformas. Planifica tu presupuesto teniendo esto en cuenta porque no hay nada peor que darse cuenta a mitad de la campaña de que tu cartera ya está agotada.

ELEGIR LA ESTRATEGIA DE LICITACIÓN ADECUADA 

LinkedIn se hacen todo lo posible por ocultarte la mejor opción de puja: la puja manual. No puedo culparles porque la Puja Automática es la que más dinero te quita. Es seguro decir que no deberías usar esa opción, o cualquier otra variación que se les ocurra.

Opciones de puja de LinkedIn Campaign Manager

Mantente en modo manual, elige una cantidad que estés dispuesto a gastar en anuncios y ahorrarás mucho dinero en el futuro.

CONTROLE EL RENDIMIENTO DE SU INVERSIÓN

Si no realiza un seguimiento del ROI, sus campañas publicitarias no son más que costosos juegos de adivinanzas. Pero no te preocupes, ¡tengo buenas noticias! LinkedIn ya dispone de la mayoría de las herramientas que necesitas para hacer un seguimiento del rendimiento de tus anuncios, si sabes cómo utilizarlas.

En su Director de campaña, vigilar Seguimiento de las conversiones . Establezca objetivos de conversión claros, como registros, compras o descargas, y Campaign Manager le mostrará qué anuncios están generando resultados. Combínelo con el Informe demográfico para ver quién se convierte y quién sólo merodea.

Utiliza el Etiqueta Insight. Es un fragmento de código que colocas en tu sitio web para ver qué ocurre después de que alguien haga clic en tu anuncio. ¿Rellenaron un formulario? ¿Descargaron su libro blanco? Eso es lo que necesitas saber para saber si tus anuncios están funcionando.

Comprueba a menudo los resultados, detecta los anuncios que funcionan y deshazte de los que te hacen perder dinero. A continuación, tome lo que funciona y apueste por todo. Así de sencillo. Así es como conviertes los anuncios de LinkedIn en resultados reales en lugar de en un pozo de dinero.

Para llevar: Presupuesto inteligente, seguimiento implacable

No dejes que LinkedIn te empuje a gastar más dinero del necesario. Ese dinero se puede utilizar para realizar aún más campañas publicitarias. Controla tu gestor de campañas y vigila los resultados que obtienes con esos anuncios.

Ahora que ya sabe cómo hacerlo, pruebe a utilizar estos consejos en las campañas que ya está llevando a cabo y le aseguro que verá resultados positivos en muy poco tiempo. 

Cómo depurar la segmentación para lograr un mejor ajuste del producto al mercado en LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

Si quiere conseguir un ajuste óptimo entre producto y mercado (PMF), debe asegurarse de que su producto satisface las demandas del mercado y resuena entre su público objetivo. LinkedIn ofrece varias oportunidades para segmentar con precisión y ayudarte a mejorar tu PMF. 

Aquí tienes varias maneras de aprovechar las funciones de LinkedIn para llegar a poderosos PMF.

1. Conozca a su público

Debe conocer a fondo a su público. Averigua cuáles son sus puntos débiles, sus necesidades y sus preferencias. La segmentación de tu audiencia está disponible a través de la segmentación demográfica y por intereses de LinkedIn. Así podrás dividir tu audiencia con precisión y asegurarte de que llegas a quienes se beneficiarán de tu producto. 

2. Personalice sus mensajes

El siguiente paso es elaborar mensajes personalizados que resuenen con cada parte. La clave para alinear tu producto con las necesidades del mercado es ayudar a tu audiencia a ver cómo tu oferta puede ayudar a sus demandas únicas.

3. Crear contenidos de vídeo atractivos

Los anuncios en vídeo funcionan bien en redes como LinkedIn, impulsando altos índices de compromiso. Mediante el uso de vídeos tiene la oportunidad de mostrar la propuesta de valor única de su marca y crear una narrativa que muestre a su audiencia cómo su producto o servicio es profundamente necesario. 

4. Comprométase con su público y vuelva a dirigirse a él

Cuando te comprometes con tu audiencia, creas la oportunidad de construir una relación y una base más sólida para el futuro. Utilice la herramienta herramientas de retargeting para permanecer en el radar de sus clientes potenciales, nutrirlos con un embudo claro y guiarlos paso a paso para que se conviertan en clientes.

5. Crear bucles de realimentación

Utiliza las métricas de participación de las campañas de LinkedIn para afinar la segmentación de tu público y la oferta de tus productos. Este proceso continuo ayuda a su producto a mantenerse alineado con las necesidades del mercado y mejora constantemente su ajuste producto-mercado.

6. Seguimiento y adaptación

Mida los índices de participación, las tasas de conversión y la calidad de los clientes potenciales para obtener información práctica que le ayude a adaptar mejor la oferta de su marca a las necesidades de sus clientes. 

7. Optimizar regularmente

Mantener el PMF es un proceso continuo. Utilice los comentarios de las campañas de LinkedIn y adapte sus estrategias de segmentación y marketing. Utilizando todos los conocimientos necesarios puedes mejorar tu alineación con el mercado. 

Si perfecciona su segmentación, elabora mensajes personalizados y optimiza continuamente LinkedIn, su empresa podrá reforzar su adecuación entre producto y mercado. Esta conexión no solo hará más felices a tus clientes, sino que impulsará un crecimiento duradero y te ayudará a prosperar incluso en los mercados más difíciles.

FV 18: LinkedIn Ads & Social Content Strategies for Oil and Gas Professionals | @TheOilFieldLeader

Publicado en por Will Yuste

Will Martin recibe a Christian Lombardini, fundador y presentador de Podcast de The Oilfield Leadery Bailey Midkiff, presidente de la sección de Oil City de la Oil & Gas Workers Association. Juntos exploran temas clave como la seguridad en la industria del petróleo y el gas, el poder de LinkedIn para el marketing B2B y cómo las empresas pueden evolucionar su enfoque de los contenidos y la captación de clientes.

Will nos explica cómo FounderVideo aprovecha el contenido de vídeo de LinkedIn para crear contenidos impactantes. anuncios de líderes de opinión y las campañas sociales. Destaca el importante cambio del contenido estático de los sitios web al contenido dinámico de las redes sociales, especialmente la importancia de centrarse en el cliente y ser auténtico. La conversación también se centra en las estrategias para ganar adeptos en LinkedIn, como relacionarse con las personas adecuadas, hablar el mismo idioma que el público y crear contenidos que se ajusten a sus necesidades e intereses.

El debate profundiza en el equilibrio entre el crecimiento orgánico y la publicidad de pago en LinkedIn, el ROI de los anuncios de LinkedIn y cómo las entrevistas guiadas pueden ayudarte a generar contenido de alta calidad de forma eficiente y sencilla. Will también da algunos consejos prácticos sobre cómo crear una marca personal y ofrecer contenido valioso de forma constante para impulsar la participación.

Para llevar:

  • La seguridad sigue siendo una prioridad absoluta en la industria del petróleo y el gas, y debe ocupar un lugar central en los debates e iniciativas.
  • LinkedIn es una poderosa herramienta para el marketing y la publicidad B2B, especialmente en sectores como el del petróleo y el gas.
  • El cambio a los contenidos sociales requiere un enfoque centrado en el cliente, pero aporta valor y autenticidad para conectar con el público.
  • El público se siente atraído por las historias auténticas y cercanas.
  • Relaciónate con el mundo de tu audiencia en LinkedIn, sigue a sus personas influyentes, utiliza su lenguaje para conectar.
  • El crecimiento orgánico de LinkedIn lleva tiempo, mientras que los anuncios de pago ofrecen una forma más rápida de dirigirse al público adecuado.
  • Las entrevistas guiadas son una estrategia de contenidos inteligente, que ayuda a los líderes a crear varias piezas de vídeo en una sola sesión.
  • Los anuncios de LinkedIn ofrecen un seguimiento y una atribución precisos, pero requieren los sistemas adecuados para medir el ROI con eficacia.
  • Construir una marca personal en LinkedIn requiere contenidos coherentes y de calidad, así como un compromiso activo con los demás.

HORARIOS:

‍00:00 Introducción

‍00:14 La importancia de la seguridad en la industria del petróleo y el gas

‍02:11 Presentación de Will Martin y FundadorVídeo

‍05:46 El cambio del contenido web al contenido social

‍07:02 Entender el Dark Social y el marketing centrado en el cliente

‍09:15 El poder de los anuncios de LinkedIn y los anuncios de líderes de opinión

‍21:34 La importancia de la autenticidad en las redes sociales

‍32:58 Tiempo vs. Dinero: Estrategias orgánicas frente a estrategias de pago

‍34:06 El poder de las entrevistas guiadas

‍35:36 Dominar los anuncios de LinkedIn

‍37:02 Participación de la audiencia y estrategia de contenidos

‍45:24 Crear una marca personal en LinkedIn

‍45:59 Seguimiento del ROI y la atribución

‍59:11 LinkedIn vs. X: ¿Qué plataforma es mejor?

‍01:01:37 Conclusión y planes de futuro

FV 17: Materializar la pajarita de @WinningByDesign con Vasco | Guillaume Jacquet

Publicado en por Will Yuste

Conozca a Guillaume Jacquet, fundador de VascoVasco, la plataforma de operaciones de ingresos que cambia las reglas del juego, creada para las ambiciosas empresas de SaaS. Vasco no sólo gestiona los datos, sino que los transforma. Al extraer datos de CRM desordenados, limpiarlos y acercarlos a su estrategia de salida al mercado, Vasco ayuda a los equipos a abandonar el caos y centrarse en ganar.

Guillaume, con su aguda experiencia en finanzas y capital riesgo, creó Vasco para empresas B2B SaaS que ganan $1M-$100M ARR. ¿El punto dulce? $5M-$50M. Ya se trate de la previsión de ingresos, la planificación de la capacidad, o la creación de una única fuente de verdad, Vasco hace realidad el crecimiento sostenible y el escalado eficiente.

Para llevar:

  • Vasco no es una plataforma más; es el solución integral de operaciones de ingresos para empresas de SaaS dispuestas a dominar su mercado.
  • El crecimiento eficiente es el nombre del juego, y las herramientas de Vasco para la previsión de ingresos, la planificación de la capacidad y la alineación de datos ponen a las empresas por delante de la curva.
  • La experiencia de Guillaume Jacquet en finanzas, capital riesgo e iniciativa empresarial confiere a Vasco una gran ventaja: está diseñado para los retos del mundo real, no sólo para la teoría.
  • Vasco crea una "única fuente de verdad" para las operaciones de salida al mercado, convirtiendo los datos dispersos en una estrategia clara y procesable.
  • La integración con CRM y el modelado de datos personalizado de la plataforma permiten a las empresas alinear por fin sus cifras con sus ambiciones de crecimiento.
  • ¿Público objetivo? Empresas SaaS B2B con un ARR de entre $1M-$100M, especialmente las que se encuentran en el punto óptimo de $5M-$50M.
  • Si su empresa se toma en serio el crecimiento sostenible y la excelencia en la salida al mercado, Vasco es su billete.

HORARIOS:

‍0:00 Introducción a Guillaume Jacquet y Vasco

‍5:27 Antecedentes y trayectoria de Guillaume

‍14:06 Cómo identificar y conseguir el PMF y el ajuste al mercado

‍24:24 Características de Vasco: Demostración del producto

‍29:35 Fuentes de referencia de Vasco

‍31:30 Creación de análisis y previsiones GTM descendentes

‍38:10 Cómo Vasco acerca los CROs y RevOps a los CFOs

‍40:23 Vasco es a RevOps lo que HubSpot es a Inbound

‍41:54 Creación de una fuente única de datos GTM

‍45:14 Mercado objetivo/PIC y precios de Vasco

‍50:26 Financiación, PMF, pista y visión de futuro

‍52:59 La experiencia de Guillaume sobre la desconexión entre RevOps y Finanzas

‍56:37 El futuro de GTM y el panorama de SaaS

‍1:08:52 Fundador respaldado por capital riesgo frente a fundador con capital propio

‍1:17:21 Outro y consejos de Guillaume para fundadores‍

FV 14: Inbound-led Outbound, Organic Social & Founder Brand | Adam Robinson @RB2B.com

Publicado en por Will Yuste

Adam Robinson, fundador y consejero delegado de Retention.com, comparte su experiencia en la creación de una empresa B2B ligera y en el uso del poder de las redes sociales orgánicas en su beneficio. Destaca el papel fundamental de contar con un producto destacado que impulse el crecimiento boca a boca, al tiempo que se opone a la presión de contratar en exceso.

Adam también explica por qué el outbound marketing tiene dificultades en el saturado mercado actual y cómo una estrategia de inbound-led-outbound puede perturbar a escala de VC, especialmente para productos de alto VAC. Hace hincapié en la marca del fundador como herramienta clave para generar confianza y explica cómo la creación de contenido "no mensurable" puede establecer autoridad y amplificar el alcance.

El debate se completa con reflexiones sobre el rendimiento de RB2B, sus porcentajes de igualación y las características de su plan de pago, que anuncia algunos lanzamientos interesantes.

Para llevar:

  • Los productos notables impulsan el crecimiento: Un gran producto garantiza el éxito del boca a boca y mayores ingresos por empleado.
  • Manténgase ágil: Evite contrataciones innecesarias centrándose en la eficiencia y en un equipo pequeño y eficaz.
  • Las redes sociales orgánicas son un multiplicador: Los contenidos de calidad, combinados con algoritmos basados en intereses, proporcionan un crecimiento exponencial.
  • Las estrategias salientes tienen dificultades en mercados saturados: Las estrategias inbound-led-outbound ofrecen escalabilidad para productos de alto valor.
  • La marca del fundador genera confianza: Posicionar al fundador como una figura con autoridad y cercana resuena entre el público.
  • Perspectivas de RB2B: Su tasa de coincidencia de tráfico estadounidense es de ~8%, con margen de mejora mediante herramientas como la búsqueda inversa de IP.
  • Ventajas del plan de pago RB2B: Entre las funciones se incluyen información sobre los visitantes, filtrado de ICP e integraciones con herramientas como Slack y HubSpot.

HORARIOS:

‍0:00 La historia de Adam y el vídeo

‍24:11 Cómo llegar a $1-2M en ARR por empleado

‍39:20 ¿Por qué las redes sociales orgánicas son tan poderosas ahora mismo?

‍42:30 Disminución de las tasas de respuesta y de entregabilidad en las llamadas salientes

‍46:05 Inbound-led outbound como movimiento GTM

‍49:25 Outbound (push) vs inbound/orgánico (pull)

‍50:50 El libro de jugadas de Chris Walker contra el de Adam

‍1:02:50 ¿Son las llamadas entrantes y salientes sólo para SaaS de bajo nivel de contacto?

‍1:14:14 Índices de resolución y precisión/concordancia: RB2B vs Clearbit vs 6Sense

‍1:19:10 Qué le ofrece el plan de pago RB2B

FV 1: Full-funnel Marketing a una lista ABM | Andrei Zinkevich

Publicado en por Will Yuste

En el primer episodio del podcast FounderVideo, tenemos el placer de escuchar a nuestro anfitrión Will Martin entrevista Andrei Zinkevichestratega de marketing B2B y fundador de Full-Funnel.io. Tiene experiencia en la creación de campañas de ABM para empresas en mercados muy valiosos pero especializados.

Andrei señala la importancia del perfil del cliente ideal (PCI) y afirma que las entrevistas con los clientes pueden proporcionar datos importantes que ayuden a configurar el mensaje, el posicionamiento y el éxito general de la campaña.

La clave es que el éxito del ABM requiere estrategias orientadas al cliente, muchas pruebas y un equilibrio entre la concienciación y la generación de demanda.

CONSECUENCIAS:

  • Andrei Zinkevich está especializado en estrategias ABM para nichos de mercado de alto valor.
  • Identificar y dirigirse a los perfiles de cliente ideal (ICP) es fundamental para el éxito del ABM.
  • Las entrevistas con los clientes revelan información para dar forma a los mensajes y el posicionamiento.
  • Confiar demasiado en la captación de clientes potenciales sin crear conciencia es un error común.
  • Un enfoque integral conecta la concienciación, la participación y la generación de demanda.
  • Alinear los equipos de ventas y marketing es clave para el rendimiento del ABM.
  • Un ABM eficaz se centra en el compromiso de calidad por encima del volumen de clientes potenciales.
  • Poner a prueba los supuestos y validar las estrategias garantiza el éxito a largo plazo.
  • Equilibrar la sensibilización y la generación de demanda impulsa resultados sostenibles.

HORARIOS:

00:00 Introducción

03:00 Aprendizaje del marketing basado en cuentas 

06:31 La importancia de un enfoque holístico del marketing 

13:13 La importancia de la concienciación en el marketing del embudo completo 

20:11 Calendario para el éxito de los programas de sensibilización 

28:24 El valor de las entrevistas con los clientes 

37:36 Errores comunes en la obtención de nuevos negocios a través de LinkedIn 

42:47 Definir el perfil del cliente ideal (PCI) 

52:33 Vincular el posicionamiento al PCI y a la estrategia de comercialización 

53:47 Elaborar un buen posicionamiento y una buena propuesta de valor 

56:01 SOP Intent Data Tracking en LinkedIn Organic 

58:36 La obsesión por las métricas y el ROI