Etiqueta: Presupuesto

Los anuncios en LinkedIn son un campo de batalla. Uno caro. Si lo tratas como una plataforma de publicidad pasiva y crees que sólo con el presupuesto es suficiente, entonces ya estás perdiendo. En LinkedIn no se trata sólo de invertir dinero en campañas, se trata de saber cómo jugar con el sistema. ¿CPC demasiado alto? ¿CTR demasiado bajo? ¿Las pujas te están vaciando la cartera constantemente? Ahí hay trabajo que hacer.

En esta guía aprenderás a controlar tus anuncios y a hacer que cada dólar que inviertas en ellos rinda más. Te explicaré cómo adelantarte al sistema de subastas de LinkedIn, reducir tu CPC y crear campañas que aumenten tu CTR. También incluiré algunas estrategias de puja avanzadas de expertos del sector. Sigue leyendo y descúbrelo.

SISTEMA DE SUBASTAS DE LINKEDIN

Ser el mejor postor no te ayudará aquí, ser el más inteligente sin embargo, sí lo hará. La mayoría de los anunciantes (sobre todo los que tienen mucho dinero) malgastan sus presupuestos porque no entienden cómo funciona el sistema. No seas como ellos. LinkedIn premia la relevancia por encima del gasto bruto. Tienen en cuenta tanto tu oferta y su puntuación de relevancia a la hora de decidir quién gana la subasta. Un anuncio de alta calidad, relevante y bien pensado puede competir con ofertas más altas cualquier día de la semana.

Si quiere ganar aquí, tiene que empezar con una buena segmentación. En lugar de tratar de lanzar la red más amplia, sé específico con quién quieres mostrar tus anuncios. 

Cargos, sectores, tamaños de empresa, ubicaciones geográficas...

Puede filtrar por todos ellos y acabar con un público mucho más reducido que sepa que encaja bien con su producto/servicio. La segmentación amplia acabará con tu presupuesto porque infla tu CPC haciéndote competir con anunciantes irrelevantes.

Opta siempre por la puja manual y establece tus propios presupuestos. No dejes que LinkedIn te haga perder más dinero del necesario.

CÓMO REDUCIR EL CPC SIN REDUCIR EL RENDIMIENTO

Si su coste por clic está por las nubes, significa que no está sacando todo el partido que podría de cada dólar que gasta. Reducir el CPC no significa recortar gastos. Sólo significa utilizar los medios adecuados para optimizar sus campañas.

Una forma de reducir inmediatamente el CPC es la que he mencionado antes, reduciendo su audiencia. 

Un público más reducido y específico reduce la competencia y, en última instancia, los costes. Pero eso no es todo. El compromiso también importa. Y mucho. LinkedIn te recompensará por publicar anuncios que generen interacción. 

Esto significa que debes centrarte principalmente en crear creatividades en las que la gente realmente quiera hacer clic e interactuar. Cuanto mayor sea tu porcentaje de clics (CTR), menos te cobrará LinkedIn por clic.

Otra estrategia clave: Retargeting. En otras palabras, las personas que ya han interactuado con sus campañas o visitado su sitio web. Son los que tienen más probabilidades de convertirse y son más baratos de convertir que los leads fríos. Utilice LinkedIn Públicos emparejados para volver a dirigirse a estas personas con anuncios más personalizados que las acerquen a la conversión.

MAXIMICE SUS CTR

El porcentaje de clics es el pan de cada día de tu campaña publicitaria, no sólo una métrica a la que puedes echar un vistazo sin darle importancia. Si tu CTR es alto, significa que al algoritmo de LinkedIn le encanta tu anuncio y acabarás pagando menos por clic. Un CTR bajo significa que estás malgastando el dinero y que apenas causas impresión.

Puede empezar por echar un vistazo a las creatividades de sus anuncios y corregirlas. Los titulares tienen que llamar la atención y señalar claramente qué valor aportará al usuario si decide hacer clic en su anuncio. Por el amor de Dios, evite la jerga corporativa genérica. Sea directo y específico. 

"Reduce tus costes publicitarios a la mitad con estas estrategias probadas de LinkedIn" se beat "Más información sobre los anuncios de LinkedIn..." cada vez.

A continuación, reconsidera los elementos visuales que utilizas. Las fotos de archivo sosas no son en absoluto el camino a seguir en un feed lleno de responsables de la toma de decisiones. En su lugar, deberías utilizar imágenes limpias y profesionales o gráficos sencillos (no los corporativos) que tengan sentido combinados con el mensaje de tu marca. La autenticidad es lo más importante.

Por último, asegúrese de que su Llamamiento a la acción sea clara y directa, no vaga y genérica. "Más información es más o menos tan débil como se pone con CTA, pruebe algo como "Obtenga la estrategia ahora" o "Aumente su ROI hoy mismo".

PUJAR CON MÁS INTELIGENCIA

Pujar no es sólo invertir dinero en el sistema. Se trata de saber cuánto y cuándo pujar para maximizar tu impacto.

LinkedIn ofrece CPC (coste por clic) y CPM (coste por milleo coste por mil impresiones).

Si acaba de empezar como novato o está probando nuevas campañas, opte por el CPC para un mejor control. Te permite pagar solo cuando alguien hace clic, lo que significa que tu presupuesto no se gastará en resultados insignificantes.

Cuando tu CTR mejore, puedes considerar probar la puja CPM para un mayor alcance. Pero antes de hacer esto deberías comprobar el rango de puja sugerido por LinkedIn, sin embargo, tómatelo con humor, nada les gustaría más que sacarte más dinero. Siéntete libre de pujar ligeramente por debajo del rango recomendado y, si tu anuncio es bueno, seguirás ganando la subasta.

FATIGA AD

La fatiga publicitaria es un asesino silencioso de los anuncios de LinkedIn, francamente de cualquier anuncio. Si utilizas la misma creatividad durante semanas, o incluso meses, y te preguntas por qué tu CTR ha descendido por debajo del nivel del mar, lo estás comprobando de primera mano. La fatiga publicitaria se produce cuando tu audiencia ve tu anuncio tan a menudo que se cansa de él y deja de interactuar con él, o peor aún, empieza a ignorar tu marca por completo a causa de ello.

En resumen: renueve sus anuncios, pruebe nuevos formatos y mantenga el interés de su público.

RESUMAMOS

Los anuncios de LinkedIn no consisten en gastar más, sino en gastar mejor y de forma más inteligente. Si entiendes la subasta, bajas tu CPC, subes tu CTR y pujas estratégicamente, puedes convertirlos en un motor de ingresos increíblemente bueno.

Deje de tirar más dinero al problema con la esperanza de que se solucione. Empieza a poner en práctica estos consejos y verás cómo tus campañas pasan de ser pozos de dinero a impresoras de dinero.