Наш ведучий Вілл Мартін розмовляє з Томом Хантом із Fame, щоб поговорити про його шлях до створення дуже успішної агенції з виробництва подкастів для В2В, яка заробила 3,8 мільйона ARR без жодного зовнішнього фінансування. Правильний вибір подкастингу як джерела контенту для В2В дуже важливий, так само як і наявність сильних цінностей та корпоративної культури під час масштабування.
Том і Вілл досліджують основи подкастингу для В2В, від вибору гостей до дотримання графіку та послідовності, а також те, як ці фактори призводять до підвищення довгострокової рентабельності інвестицій.
Вони обговорюють еволюцію зростання B2B-компаній на основі сервісів і те, як подкастинг пов'язаний із ширшими маркетинговими стратегіями, такими як SEO та соціальна активність.
Розмова також охоплює особисту експертизу Тома, отриману в управлінському консалтингу, його досвід ангельського інвестування та зростаючу конвергенцію послуг і продуктів у сучасному бізнес-ландшафті.
ВИСНОВКИ:
- Том Хант розвинув Fame до 3,8 мільйонів ARR завдяки бутстрапінгу та навчанню на помилках.
- Досвід Тома в управлінському консалтингу навчив його важливим навичкам бізнес-операцій.
- Цінності та культура компанії є важливими для сталого зростання та задоволення потреб клієнтів.
- Подкастинг для B2B вимагає зосередження на конкретних нішевих групах і стратегічного підбору гостей.
- Дотримуйтесь графіку завантаження, щоб мати більше шансів на довгостроковий успіх.
- Продукти з вищим показником ACV зазвичай мають кращу рентабельність інвестицій від маркетингу подкастів.
- Перший рік подкастингу фокусується на побудові стосунків, а не на метриці слухачів.
- Подкасти слугують основними двигунами контенту для більш широких маркетингових зусиль.
- Інтеграція з SEO та соціальними мережами просуне ваші маркетингові зусилля ще далі.
- Спрощення виробничих процесів має вирішальне значення для масштабування подкастів.
- Розуміння персонажів клієнтів є важливим для ефективної контент-стратегії.
- Утримання поточних клієнтів є одним з найважливіших факторів зростання B2B.
- Модель, орієнтована на сервіс, може значно покращити залучення нових клієнтів та утримання існуючих.
- Використання технології штучного інтелекту може підвищити ефективність вашого подкасту.
- Сильна культура компанії підтримує масштабування бізнесу.
- Ангельське інвестування вимагає стратегічного мислення, а не егоїстичних рішень.
- Різниця між послугами та продуктами стає все більш розмитою.
- Маркетингові стратегії повинні відповідати більш широким бізнес-цілям.
- Контент-маркетинг вимагає довгострокових зобов'язань для досягнення оптимальних результатів.
- Стратегічне мислення у виборі гостей максимізує рентабельність інвестицій у подкаст.
ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:
00:00 Вступ
01:26 Шлях до $3.8M ARR
04:38 Нематеріальні активи від управлінського консалтингу
07:05 Масштабування слави: цінності та культура
12:38 Чи повинна кожна B2B-компанія створювати подкаст?
15:31 Ключові фактори успіху подкастів
22:04 Рентабельність та послідовність подкастів
25:12 Для кого краще використовувати подкастинг? Сервісні vs продуктові компанії
28:40 Подкаст як двигун контенту
30:34 Ролі/команда, необхідні для запуску та ведення успішного B2B подкасту
35:37 "Хто ближче до клієнта, той і виграє"
37:15 Коли починати подкаст: компанії на ранніх стадіях та зрілі компанії
41:47 Петлі зворотного зв'язку з клієнтами в контенті
44:11 Роль цінностей та культури в успіху бізнесу
47:23 Том має досвід ангельського інвестування у 12 компаній
50:24 GTM-стратегія та важелі зростання Fame
55:14 Використання штучного інтелекту у виробництві подкастів
