
Ітамар Бен Яірконсультант з розвитку, ділиться своїм досвідом щодо реклами в LinkedIn та маркетингових стратегій для В2В, зокрема, для дорогих SaaS-продуктів. Знання того, як збалансувати креативну рекламу та повідомлення про продукт, має вирішальне значення, особливо при маркетингу складних B2B-рішень.
Ітамар наголошує на важливості чіткої комунікації вашого продукту з аудиторією, надихаючись споживчою культурою при створенні реклами для В2В.
Вілл та Ітамар розповідають про те, чим відрізняється побудова довіри між послугами та продуктами B2B, а також обговорюють творчий процес, що стоїть за ефективною рекламою, яка може краще резонувати з кваліфікованими потенційними клієнтами.
Вони також обговорюють виклики виходу на позаринкові сегменти та відмінності між проблемно-орієнтованим та функціонально-орієнтованим підходами в маркетингу.
Основна думка цієї розмови - необхідність для маркетологів зосередитися на поліпшенні співвідношення лідів до зустрічей, підтримувати дуже чітка комунікація із засновниками та переконайтеся, що вони залишатися прозорими на кожному кроці у відносинах з клієнтами.
ВИСНОВКИ:
- Ітамар Бен Яір спеціалізується на рекламі в LinkedIn та консультуванні з питань маркетингових стратегій B2B.
- Креативна реклама часто не береться до уваги в B2B-маркетингу, але вона має вирішальне значення для конвертації холодного трафіку.
- Повноцінний воронковий маркетинг не завжди є найкращим підходом, особливо для складних SaaS-продуктів.
- Чітке повідомлення про продукт має бути пріоритетнішим за комплексні маркетингові воронки.
- Побудова довіри у сфері B2B послуг вимагає інших стратегій, ніж маркетинг продуктів.
- Споживча культура може стати цінним джерелом натхнення для B2B-реклами.
- Успіх маркетингу слід вимірювати за кількістю проведених якісних зустрічей.
- Ідеальний профіль клієнта (ICP) повинен керувати стратегіями створення зустрічей.
- Виклики в позаринкових сегментах часто вказують на проблеми з продуктом.
- Обмін повідомленнями, орієнтований на проблему, замість підходу, орієнтованого на функціонал.
- Якість виробництва в рекламі не завжди є обов'язковою умовою.
- Акторські здібності важливіші за зовнішність, коли ми шукаємо талантів для реклами.
- Швидкі подальші дії підвищать коефіцієнт лідів до зустрічей.
- Довіра клієнтів будується через прозорість.
- Маркетингові команди повинні чітко комунікувати з керівництвом.
- Складні B2B SaaS-продукти вимагають набагато більш тонких стратегій.
- Для успіху відділу продажів якість лідів важливіша за їхню кількість.
- Ефективність маркетингу слід вимірювати ентузіазмом відділу продажів щодо залучення потенційних клієнтів.
- Високоцінні SaaS-продукти вимагають спеціалізованих маркетингових підходів.
- Чітка, прозора комунікація має важливе значення впродовж усього маркетингового процесу.
ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:
00:00 Вступ
01:08 Проблема конвертації холодного трафіку
04:29 Просування складних продуктів у рекламі
08:32 Роль контенту у формуванні попиту
11:56 Створення ефективних оголошень у LinkedIn
17:24 Розуміння точки зору клієнта
27:17 Натхнення від культури споживання для B2B реклами
33:16 Маркетологи проти технічних засновників
37:28 Стратегії "на ринку" та "поза ринком
45:49 Роль Голлівуду в рекламі B2B
49:22 Пошук і наймання оплачуваних акторів
54:22 Оптимізація співвідношення лідів до зустрічей
01:02:44 Побудова довіри з клієнтами
01:05:40 Висновки та заключні думки