Порядок денний Естратегічної консультації

FV 24: Рекламна стратегія в LinkedIn: Креатив, позиціонування та повідомлення для B2B SaaS | Ітамар Бен Яір

Ітамар Бен Яірконсультант з розвитку, ділиться своїм досвідом щодо реклами в LinkedIn та маркетингових стратегій для В2В, зокрема, для дорогих SaaS-продуктів. Знання того, як збалансувати креативну рекламу та повідомлення про продукт, має вирішальне значення, особливо при маркетингу складних B2B-рішень.

Ітамар наголошує на важливості чіткої комунікації вашого продукту з аудиторією, надихаючись споживчою культурою при створенні реклами для В2В.

Вілл та Ітамар розповідають про те, чим відрізняється побудова довіри між послугами та продуктами B2B, а також обговорюють творчий процес, що стоїть за ефективною рекламою, яка може краще резонувати з кваліфікованими потенційними клієнтами.

Вони також обговорюють виклики виходу на позаринкові сегменти та відмінності між проблемно-орієнтованим та функціонально-орієнтованим підходами в маркетингу.

Основна думка цієї розмови - необхідність для маркетологів зосередитися на поліпшенні співвідношення лідів до зустрічей, підтримувати дуже чітка комунікація із засновниками та переконайтеся, що вони залишатися прозорими на кожному кроці у відносинах з клієнтами.

ВИСНОВКИ:

  • Ітамар Бен Яір спеціалізується на рекламі в LinkedIn та консультуванні з питань маркетингових стратегій B2B.
  • Креативна реклама часто не береться до уваги в B2B-маркетингу, але вона має вирішальне значення для конвертації холодного трафіку.
  • Повноцінний воронковий маркетинг не завжди є найкращим підходом, особливо для складних SaaS-продуктів.
  • Чітке повідомлення про продукт має бути пріоритетнішим за комплексні маркетингові воронки.
  • Побудова довіри у сфері B2B послуг вимагає інших стратегій, ніж маркетинг продуктів.
  • Споживча культура може стати цінним джерелом натхнення для B2B-реклами.
  • Успіх маркетингу слід вимірювати за кількістю проведених якісних зустрічей.
  • Ідеальний профіль клієнта (ICP) повинен керувати стратегіями створення зустрічей.
  • Виклики в позаринкових сегментах часто вказують на проблеми з продуктом.
  • Обмін повідомленнями, орієнтований на проблему, замість підходу, орієнтованого на функціонал.
  • Якість виробництва в рекламі не завжди є обов'язковою умовою.
  • Акторські здібності важливіші за зовнішність, коли ми шукаємо талантів для реклами.
  • Швидкі подальші дії підвищать коефіцієнт лідів до зустрічей.
  • Довіра клієнтів будується через прозорість.
  • Маркетингові команди повинні чітко комунікувати з керівництвом.
  • Складні B2B SaaS-продукти вимагають набагато більш тонких стратегій.
  • Для успіху відділу продажів якість лідів важливіша за їхню кількість.
  • Ефективність маркетингу слід вимірювати ентузіазмом відділу продажів щодо залучення потенційних клієнтів.
  • Високоцінні SaaS-продукти вимагають спеціалізованих маркетингових підходів.
  • Чітка, прозора комунікація має важливе значення впродовж усього маркетингового процесу.

ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:

00:00 Вступ

01:08 Проблема конвертації холодного трафіку

04:29 Просування складних продуктів у рекламі

08:32 Роль контенту у формуванні попиту

11:56 Створення ефективних оголошень у LinkedIn

17:24 Розуміння точки зору клієнта

27:17 Натхнення від культури споживання для B2B реклами

33:16 Маркетологи проти технічних засновників

37:28 Стратегії "на ринку" та "поза ринком

45:49 Роль Голлівуду в рекламі B2B

49:22 Пошук і наймання оплачуваних акторів

54:22 Оптимізація співвідношення лідів до зустрічей

01:02:44 Побудова довіри з клієнтами

01:05:40 Висновки та заключні думки

Почніть з нас:

Скоротіть витрати на рекламу в LinkedIn щонайменше на 50% за допомогою нашої стратегії керованої співбесіди

Включає в себе
  • Стратегія контенту
  • Профілі клієнтів
  • Media Playbook
  • Кращі потенційні клієнти
  • Розширення повноважень засновника
  • Скорочена та автоматизована воронка продажів
Замовте безкоштовну консультацію!