Порядок денний Естратегічної консультації

FV 21: Залучення венчурного капіталу, перший заснування, корпоративне програмне забезпечення та Nimble GTM | Емір Атлі @HockeyStackB2B

У 21-му епізоді нашого подкасту ми почуємо історію Емір Атлі, співзасновник та головний виконавчий директор HockeyStack. Емір розповідає про свій підприємницький шлях та цікаву еволюцію своєї платформи аналітики доходів.

Вілл та Емір розмовляють про його шлях від перших днів у Туреччині до створення HockeyStack, який насправді починався як додаток для соціальних мереж, а потім став альтернативою Google Analytics. Він ділиться власним досвідом створення чудової технології, залучення найкращих талантів та подолання різних викликів, які виникають під час залучення венчурного капіталу.

Розмова переходить до перетворення HockeyStack на B2B-платформу "revenue intel", яка пропонує інформацію про продажі та продукти ABM. Емір також ділиться своїм досвідом диверсифікованої маркетингової стратегії в LinkedIn, Google та на заходах.

HockeyStack має амбітну мету вийти на біржу в 2030 році і стати "У нас тут є операційна система для B2B-команд, що працюють з доходами.

ВИСНОВКИ:

  • HockeyStack починався як додаток для соціальних мереж, але згодом став альтернативою Google Analytics, пропонуючи краще розуміння даних про продукти та веб-сайти.
  • Створення кращої технології та залучення найкращих талантів є ключовими факторами успіху стартапу.
  • Для залучення венчурного капіталу потрібна приваблива історія, і важливо мати потужну мережу підтримки.
  • Справитися з тиском, будучи керівником вищої ланки, означає мати людей, на яких можна покластися, наприклад, коуча та психотерапевта, а також знати, що за потреби можна почати все спочатку.
  • HockeyStack - це не просто інструмент атрибуції, а командний центр для відділів продажів, що пропонує аналітику продажів і продукти ABM на додаток до атрибуції. HockeyStack має на меті стати централізованим командним центром для B2B-команд, що працюють з доходами
  • Їх маркетингова стратегія включає LinkedIn, Google, заходи, партнерство з впливовими особами та SEO.
  • HockeyStack вийшов у корпоративний сегмент і пріоритетно будує відносини з корпоративними клієнтами
  • Мета полягає в тому, щоб HockeyStack вийшов на біржу в 2030 році і став операційною системою для команд, що займаються доходами в B2B.

ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:

00:00 Вступ

01:31 Ранні венчурні проекти та отримані уроки

03:45 Народження HockeyStack

05:16 Масштабування та ринкова стратегія

10:51 Виклики та особисте зростання

20:06 Майбутнє HockeyStack

27:36 Роль сигналів у маркетингу

31:47 Зробити дані дієвими

35:18 Диверсифікація маркетингових стратегій

38:44 Стратегія продажів підприємства

48:05 Бачення майбутнього для HockeyStack

51:54 Оголошення про завершення та набір персоналу

Почніть з нас:

Скоротіть витрати на рекламу в LinkedIn щонайменше на 50% за допомогою нашої стратегії керованої співбесіди

Включає в себе
  • Стратегія контенту
  • Профілі клієнтів
  • Media Playbook
  • Кращі потенційні клієнти
  • Розширення повноважень засновника
  • Скорочена та автоматизована воронка продажів
Замовте безкоштовну консультацію!