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FV 3: Cómo las empresas B2B deben gastar sus dólares en marketing | Liam Moroney

En este episodio, Liam Moroney, fundador de Storybook Marketing, analiza los rumores en torno a la generación de demanda y cómo las empresas B2B pueden optimizar su gasto en marketing.

Esto es lo que hay dentro:

  • Por qué "generación de demanda" es la palabra de moda en LinkedIn que todos adoran pero nadie define con claridad.
  • Cómo el B2B puede inspirarse en los manuales del B2C sin caer en las trampas del marketing de consumo.
  • Los mayores errores presupuestarios que cometen los profesionales del marketing B2B (pista: la captación de clientes potenciales no lo es todo).
  • Por qué crear afinidad de marca (sí, incluso con podcasts) es tan importante como las métricas de ingresos.
  • Consejos profesionales para perfeccionar su PCI con el fin de centrar las campañas y hacerlo evolucionar a medida que crece.
  • Cómo los vídeos auténticos de LinkedIn grabados en entornos reales pueden captar la atención y generar confianza.

Liam también comparte consejos prácticos para equilibrar la creatividad y la eficiencia en la producción de vídeo sin dejar de ser realista. Si estás dispuesto a replantearte cómo enfocar la generación de demanda, este episodio está repleto de ideas útiles que no querrás perderte.

Escuche ahora para mejorar su enfoque de marketing B2B.

HORARIOS:

00:00 Introducción y antecedentes

02:24 El auge de la generación de demanda en el marketing B2B

06:01 Influencia del marketing B2C en el marketing B2B

10:43 El futuro de la captación de la demanda y la asignación de presupuestos de marketing

13:08 Mala asignación de los presupuestos de marketing en las empresas B2B

22:37 Determinar la asignación del presupuesto de marketing

29:11 Garantizar la alineación para la excelencia en la ejecución

35:47 La obsesión por la tecnología y las herramientas para la atribución del ROI

42:37 Comprender al público y al PCI en la generación de demanda

43:59 Identificar el perfil del cliente ideal (ICP)

45:16 Reducir el público destinatario

46:10 Adivinar con conocimiento de causa el ICP

47:28 Evolución del PCI y ampliación del público destinatario

48:52 Creación de vídeos sobre la naturaleza en LinkedIn

53:21 Flujo de trabajo para crear vídeos de LinkedIn

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