Entrevistas a Will Martin Gabe LulloDirector General de Alleyoop. Nos cuenta su trayectoria desde la selección de personal hasta la dirección de una agencia de desarrollo de ventas de éxito. Se centra en la importancia de contar con las personas adecuadas en los servicios profesionales, el papel de los datos de intención en las ventas y el valor de tener un gran producto.
Gabe habla de sus propias estrategias de crecimiento junto con la importancia de las llamadas y el contenido, y de cómo involucrar a tus empleados. También señala que la comunicación por vídeo es clave y la propuesta de valor única que Alleyoop ofrece a sus empleados potenciales.
CONSEJOS:
- Las personas son el núcleo de los servicios profesionales.
- Invertir en los empleados es crucial para retenerlos.
- Los datos de intención pueden mejorar las estrategias de ventas, pero no son la panacea.
- Establecer relaciones sólidas con los clientes conduce al crecimiento mutuo.
- Las llamadas y el contenido son esenciales para el éxito de la difusión.
- Un gran producto es vital para el éxito de ventas.
- La transparencia y la confianza son fundamentales en las relaciones con los clientes.
- La comunicación por vídeo fomenta la conexión y el compromiso.
- La contratación de SDR experimentados conduce a mejores resultados.
- Crear una propuesta de valor sólida atrae a los mejores talentos.
HORARIOS:
00:00 Introducción y antecedentes de Gabe
10:27 El momento oportuno en los negocios: cómo Alleyoop conoció pronto a ZoomInfo
17:28 Lecciones del trabajo con grandes cuentas
23:24 Llamadas y contenidos para que funcione el outbound
25:50 Cómo Alleyoop duplicó su tamaño
29:00 Cómo conseguir que su equipo publique en LinkedIn
35:21 Por qué el outbound no está (ni estará nunca) muerto
39:11 Guiones para llamadas en frío: el marco de las 4 P
46:40 La pila tecnológica de Alleyoop para el trabajo a distancia
55:25 Cómo vender su empresa a los candidatos
01:02:10 Conclusión y reflexiones finales
