
En LinkedIn, puedes conectar con el público que más importa a tu marca. Tu enfoque GTM puede ofrecer el máximo impacto cuando perfeccionas tu estrategia de segmentación, de esa manera puedes asegurarte de que tus anuncios de LinkedIn resuenan con el público adecuado.
¿Cómo hacerlo? Sigue estos 5 pasos:
1. Conozca bien a su público
La clave de una estrategia de segmentación refinada es comprender a su público. ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus deseos y necesidades? Si quieres tener éxito con los anuncios de LinkedIn, tienes que profundizar y comprender los datos demográficos, los puestos de trabajo, los sectores y los altibajos profesionales de tu audiencia. Cuando adaptas tu contenido a sus necesidades, se vuelve más atractivo, lo que conduce a mejores resultados.
2. Más información sobre las herramientas de segmentación de LinkedIn
El conjunto de herramientas de segmentación de LinkedIn es una gallina de los huevos de oro para delimitar tu audiencia. Los filtros incluyen ubicación, tamaño de la empresa, antigüedad, sector e incluso intereses. Puedes centrar tu estrategia GTM en los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse, de esa manera puedes eliminar el gasto inútil en la audiencia irrelevante.
3. Pruebe, aprenda y vuelva a hacerlo
Si quiere afinar su audiencia de la mejor manera posible, tiene que hacer pruebas. Empiece poco a poco, realice un par de campañas con distintos parámetros de segmentación y analice los resultados. Así sabrá lo que funciona y lo que no. Utilice esta información para modificar su estrategia. La iteración es la clave.
4. No pierda de vista sus objetivos
¿Qué quiere conseguir con su empresa? ¿Quiere aumentar la notoriedad de su marca, generar clientes potenciales o aumentar las ventas? Cada uno de estos objetivos requiere un plan de segmentación único. Lo importante es centrarse en los objetivos.
5. Utiliza funciones avanzadas y apunta con más inteligencia
El uso de Insights Tag y Matched Audiences llevará tus anuncios de LinkedIn al siguiente nivel. Puedes hacerlo dirigiéndote a visitantes de sitios web y haciendo listas personalizadas, lo que ayudará a que tus anuncios sean más eficaces y te acerquen al público adecuado.
Para concluir
Cuando utilizas las herramientas de LinkedIn de la forma adecuada, puedes entender mejor a tu audiencia y depurar tu enfoque mediante pruebas y aprendizaje. De esta forma, puedes conseguir una estrategia de LinkedIn Ads que te aporte resultados reales, como mejores engagements, conversiones reales y, al final, resultados significativos.