En este episodio, Liam Moroney, fundador de Storybook Marketing, analiza los rumores en torno a la generación de demanda y cómo las empresas B2B pueden optimizar su gasto en marketing.
Esto es lo que hay dentro:
- Por qué "generación de demanda" es la palabra de moda en LinkedIn que todos adoran pero nadie define con claridad.
- Cómo el B2B puede inspirarse en los manuales del B2C sin caer en las trampas del marketing de consumo.
- Los mayores errores presupuestarios que cometen los profesionales del marketing B2B (pista: la captación de clientes potenciales no lo es todo).
- Por qué crear afinidad de marca (sí, incluso con podcasts) es tan importante como las métricas de ingresos.
- Consejos profesionales para perfeccionar su PCI con el fin de centrar las campañas y hacerlo evolucionar a medida que crece.
- Cómo los vídeos auténticos de LinkedIn grabados en entornos reales pueden captar la atención y generar confianza.
Liam también comparte consejos prácticos para equilibrar la creatividad y la eficiencia en la producción de vídeo sin dejar de ser realista. Si estás dispuesto a replantearte cómo enfocar la generación de demanda, este episodio está repleto de ideas útiles que no querrás perderte.
Escuche ahora para mejorar su enfoque de marketing B2B.
HORARIOS:
00:00 Introducción y antecedentes
02:24 El auge de la generación de demanda en el marketing B2B
06:01 Influencia del marketing B2C en el marketing B2B
10:43 El futuro de la captación de la demanda y la asignación de presupuestos de marketing
13:08 Mala asignación de los presupuestos de marketing en las empresas B2B
22:37 Determinar la asignación del presupuesto de marketing
29:11 Garantizar la alineación para la excelencia en la ejecución
35:47 La obsesión por la tecnología y las herramientas para la atribución del ROI
42:37 Comprender al público y al PCI en la generación de demanda
43:59 Identificar el perfil del cliente ideal (ICP)
45:16 Reducir el público destinatario
46:10 Adivinar con conocimiento de causa el ICP
47:28 Evolución del PCI y ampliación del público destinatario
48:52 Creación de vídeos sobre la naturaleza en LinkedIn
53:21 Flujo de trabajo para crear vídeos de LinkedIn
