¿Está satisfecho con el rendimiento de sus anuncios de LinkedIn? Es probable que malgaste su presupuesto de marketing si no configura y supervisa correctamente sus campañas.
Aquí tienes 10 pasos clave para optimizar tus campañas en LinkedIn y obtener mejores resultados:
1. La importancia de Insight Tag
Si la etiqueta insight no funciona correctamente, perderá importantes datos de conversión y oportunidades de segmentación.
Forma correcta de comprobarlo: Accede a LinkedIn Campaign Manager, haz clic en "Audiences" en la parte izquierda, y en "Sources", busca "Website visit". ¿Cómo saber si la etiqueta funciona? Deberías poder ver señales de tu sitio web en la última hora. Si no ves ninguna señal, tienes que arreglar la etiqueta.
2. Contar correctamente las conversiones
Puede utilizar formularios sencillos, y eso está bien, pero lo más importante es realizar un seguimiento de las acciones valiosas a través de su embudo.
Nuestro consejo: Añada el reenvío de URL en puntos de conversión importantes. Por ejemplo, cuando los clientes reserven llamadas a través de Calendly, rediríjalos a una página de confirmación específica. Esto crea puntos de seguimiento universales para todas las plataformas publicitarias, incluida LinkedIn. Utilice el mismo enfoque para las compras y las conversiones importantes. Mida lo que es importante, no sólo lo que es sencillo.
3. Dar valor a las conversiones
Si te lo estabas preguntando, no basta con contar las conversiones, hay que darles valores adecuados. De esta forma, LinkedIn puede priorizar la calidad sobre la cantidad.
Ejemplos de valores:
- Visitas a páginas clave: $1
- Envíos de formularios: $25
- Llamadas reservadas: $150
- Compras: $1,500+
Al asignar valores, se evita optimizar las conversiones baratas y de baja calidad, y se centra la atención en lo que aporta un verdadero impacto empresarial.
4. Aplicar la atribución al último contacto y a cada contacto
Configure ambos modelos de atribución:
- Último toque: Acredita la interacción final del anuncio antes de la conversión
- Cada toque: Distribuye el crédito entre todos los anuncios en el trayecto de conversión
Considere la posibilidad de asignar valores más altos al último toque (80-90%) y valores más bajos a cada toque (10-20%).
5. Aumentar el público objetivo
No espere a necesitar audiencias de retargeting para crearlas. Prepáralas para que puedan recopilar datos mientras realizas otras campañas.
Segmentos de audiencia clave a crear:
- Visitantes del sitio web (30, 90, 180 días)
- Visitantes de la página de empresa (30, 90, 180 días)
- Compromiso publicitario (30, 90, 180 días)
- Visionados de vídeos (30, 90, 180 días)
- Aperturas/envíos de formularios de captación de clientes potenciales
Muchas empresas tienen más éxito con las campañas de retargeting que con las de captación en frío. Construir estas audiencias desde el principio te da esa opción.
6. Supervisar el gasto de la red de audiencias de LinkedIn
LinkedIn Audience Network (LAN) puede consumir silenciosamente tu presupuesto si no se controla, a veces llevándose el 90-95% del gasto. Desactívala por completo o crea una estrategia dividida: asigna la mayor parte de tu presupuesto a colocaciones exclusivas de LinkedIn y una parte menor a LAN.
7. Optimice la configuración de sus objetivos
El ajuste más importante que debe desactivar es "Expansión de audiencia". Esta función ampliará su segmentación más allá de lo especificado, y esto diluirá la calidad de la audiencia. Intente centrarse en puestos, funciones, zonas geográficas y tamaños de empresa que sean relevantes para su ICP (perfil de cliente ideal).
8. Crear una configuración de campaña limpia
Una estructura de campaña eficaz sigue el recorrido del comprador:
- Campañas de sensibilización para audiencias frías
- Campañas de consideración para las personas que participan
- Campañas de conversión para usuarios de alto interés
- Campañas de reorientación (30, 90, 180 días) para visitantes anteriores
- Campañas de nutrición a largo plazo para mantenerse en el top-of-mind
De este modo, se asegurará de llegar a los clientes potenciales con el mensaje adecuado en el momento oportuno.
9. Utilizar estrategias de interés del cliente
Compruebe si sus anuncios están generando confianza o si están interrumpiendo a la gente mientras se desplaza.
La publicidad en LinkedIn no consiste sólo en promocionar y vender, sino en demostrar que eres una autoridad de confianza. El contenido útil y significativo es algo en lo que debes centrarte a la hora de abordar los retos de tu audiencia, y después podrás centrarte en las ventas.
10. Revisar la calidad creativa y el rendimiento
Compruebe la calidad de sus anuncios. Asegúrate de que las imágenes sean profesionales, el texto cautivador y los titulares atractivos.
Conclusión
Estos pasos pueden ayudarle a mejorar el rendimiento y el retorno de la inversión. Céntrese en mensajes significativos para dirigirse al público adecuado y ver lo que realmente importa a su negocio.
Si necesitas ayuda con estos pasos, no dudes en reservar una llamada ¡con nosotros!
