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FV 21: Captación de capital riesgo, primera fundación, software empresarial y GTM ágil | Emir Atli @HockeyStackB2B

Publicado en por Will Yuste

En el episodio 21 de nuestro podcast, escuchamos la historia de Emir Atli, cofundador y director de operaciones de HockeyStack. Emir habla de su trayectoria empresarial y de la interesante evolución de su plataforma de análisis de ingresos.

Will y Emir charlan sobre su trayectoria desde los primeros días en Turquía hasta la creación de HockeyStack, que en realidad comenzó como una aplicación de redes sociales antes de convertirse en una alternativa a Google Analytics. Comparte su experiencia de primera mano con la creación de tecnología superior, la atracción de los mejores talentos y la gestión de los diferentes retos que surgen con la recaudación de fondos de capital riesgo.

La conversación fluye hacia la transformación de HockeyStack en una plataforma B2B de "revenue intel", que ofrece información de ventas y productos ABM. Emir también comparte su experiencia con una estrategia de marketing diversificada a través de LinkedIn, Google y eventos.

HockeyStack tiene el ambicioso objetivo de salir a bolsa en 2030 y convertirse en el sistema operativo para equipos de ingresos B2B.

CONSECUENCIAS:

  • HockeyStack comenzó como una aplicación de redes sociales, pero se convirtió en una alternativa a Google Analytics, ofreciendo una mejor visión de los datos de productos y sitios web.
  • Construir una tecnología mejor y contratar a los mejores talentos son factores clave para el éxito de una startup.
  • Recaudar capital riesgo requiere tracción y una historia convincente, y es importante contar con una sólida red de apoyo.
  • Hacer frente a la presión como ejecutivo de nivel C implica contar con personas en las que apoyarse, como un coach ejecutivo y un terapeuta, y saber que se puede volver a empezar si es necesario.
  • HockeyStack no es sólo una herramienta de atribución, sino un centro de mando para equipos de ingresos, que ofrece inteligencia de ventas y productos ABM además de atribución. HockeyStack pretende ser el centro de mando centralizado para los equipos de ingresos B2B.
  • Su estrategia de marketing incluye LinkedIn, Google, eventos, asociaciones con personas influyentes y SEO.
  • HockeyStack ha entrado en el segmento empresarial y da prioridad al establecimiento de relaciones con clientes empresariales
  • El objetivo es que HockeyStack salga a bolsa en 2030 y se convierta en el sistema operativo de los equipos de ingresos B2B.

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HORARIOS:

‍00:00 Introducción

‍01:31 Primeras iniciativas y lecciones aprendidas

‍03:45 El nacimiento de HockeyStack

‍05:16 Ampliación y estrategia de mercado

‍10:51 Retos y crecimiento personal

‍20:06 El futuro de HockeyStack

‍27:36 El papel de las señales en el marketing

‍31:47 Datos procesables

‍35:18 Diversificar las estrategias de marketing

‍38:44 Estrategia de ventas para empresas

‍48:05 Visión de futuro de HockeyStack

‍51:54 Conclusión y anuncios de contratación

Cómo gastar menos y conseguir más en LinkedIn 

Publicado en por Will Yuste

En el competitivo mundo actual de la publicidad en LinkedIn, no basta con aparecer. necesitan destacar y hacer que cada dólar rinda más. Ganar una subasta una vez está muy bien, pero el verdadero éxito radica en crear campañas que aporten valor de forma continuada y... impulsar el ROI de forma coherente. 

¿El secreto? Una acertada combinación de contenidos destacados, pujas estratégicas y una implacable optimización del rendimiento.

1. Dominar la dinámica de las subastas

Desea más inteligente a sus competidores y crear campañas con verdadero poder de permanencia? Vamos a ello.

Lo que la subasta de segundo precio de LinkedIn significa realmente es que sólo pagas un poco más que la siguiente puja más alta, y si crees que tu puja por sí sola ganará la partida, no lo hará. La subasta de LinkedIn también se basa en el compromiso y la relevancia, por lo que el contenido que resuena entre tu público objetivo es tan importante como el importe de la puja.

Medidas de actuación:

  • Ofrezca con inteligencia, no mucho: Resista la tentación de sobrepujar. En lugar de eso, céntrate en licitaciones estratégicas y eficientes que amplíen tu presupuesto.
  • Priorizar la relevancia: Elabore anuncios que se dirijan directamente a las necesidades e intereses de su público para aumentar la participación y mejorar su posición en las subastas.

2. Haga que su contenido sea más atractivo

El índice de calidad de LinkedIn premia a los anuncios que funcionan bien. Los factores de medición son el porcentaje de clics (CTR) y los niveles de participación. Si el anuncio tiene una mayor participación, no solo se posiciona mejor en la subasta, sino que también cuesta menos.

Por lo tanto, invertir en contenidos cautivadores no sólo es inteligente, sino crucial para reducir costes y mantener la competitividad.

Medidas de actuación:

  • Cree contenidos llamativos: Elabore creatividades de alta calidad y notoriedad que se detengan al desplazarse y aumenten su puntuación de relevancia.
  • Interacción de la unidad: Impulsa acciones como "me gusta", "compartir" y "comentar" para mantener altos los niveles de participación.
  • Seguimiento y optimización: Compruebe a diario las métricas de CTR y participación para seguir perfeccionando y mejorando sus anuncios.

3. Ajuste su estrategia de licitación para obtener el máximo impacto

Dominar tu estrategia de pujas consiste en encontrar el punto óptimo entre las ganancias rápidas y el compromiso sostenido. Aunque las pujas automáticas de LinkedIn pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos, explorar las pujas manuales te permite ajustar los costes y controlar el gasto.

Medidas de actuación:

  • Piensa en los valores por defecto: A menudo, las pujas sugeridas por LinkedIn pueden empujarte a gastar más. En su lugar, empieza con la puja mínima utilizable para mantener los costes bajo control.
  • Conforme a las prestaciones: Supervise el rendimiento de sus anuncios y ajuste sus ofertas según sea necesario para seguir siendo competitivo.
  • Evalúe los objetivos a corto y largo plazo: Elabore un plan que ofrezca resultados inmediatos sin sacrificar el compromiso a largo plazo.

4. Perfeccione su segmentación para obtener el máximo impacto

Centrarse en un público concreto aumenta la relevancia y la participación de sus anuncios, lo que le ayuda a destacar en la subasta. Al centrarte en un público más específico, tu contenido llega más cerca, lo que genera interacciones más significativas y mejores resultados.

Medidas de actuación:

  • Conozca bien a su público: Utiliza las herramientas de segmentación de LinkedIn para centrarte en los usuarios que más te interesan.
  • Sea directo en su planteamiento: Cree mensajes que resuenen con los intereses y retos específicos de su grupo destinatario.
  • Elimine el ruido innecesario: Excluya a las audiencias con pocas probabilidades de participar para ahorrar presupuesto y mantener la solidez de sus métricas.

5. Analizar y adaptar periódicamente para lograr el éxito

Si quieres mantenerte a la cabeza en la subasta publicitaria de LinkedIn, tienes que supervisar y adaptar continuamente tu enfoque. Profundizar con frecuencia en tus datos de rendimiento te ayudará a detectar tendencias, aprovechar nuevas oportunidades y redoblar la apuesta por lo que funciona.

Medidas de actuación:

  • Detener lo que no funciona: Elimine los anuncios de bajo rendimiento para dejar de malgastar el presupuesto en anuncios poco rentables.
  • Realice ajustes en tiempo real: Utilice datos en tiempo real para ajustar sus pujas y estrategias sobre la marcha.
  • Pruebe varias veces: Realice pruebas A/B para descubrir lo que realmente resuena entre su público y siga perfeccionando sus campañas.

Conseguir un éxito duradero en LinkedIn

Si pone en práctica estas estrategias, conseguirá que sus campañas tengan un impacto a largo plazo. Si te centras en la planificación estratégica, los contenidos de alta calidad y la optimización basada en datos, tus anuncios llegarán al público adecuado con verdadera eficacia.

No se trata sólo de ganar la subasta de hoy; se trata de construir una base que genere valor y ROI de forma consistente. Conviértete en un anunciante ágil y adaptable, y desbloquearás el potencial de LinkedIn para obtener el máximo rendimiento de tu inversión en marketing.

¿Preparado para actualizar tu publicidad en LinkedIn?

Con estas estrategias prácticas, estarás preparado para ser más astuto que la competencia y mantener los costes bajo control. Aplicar estos conocimientos te ayudará a maximizar tu inversión en marketing y a crear campañas con un impacto duradero en el competitivo panorama publicitario de LinkedIn. Ahora es el momento de actualizar tu publicidad en LinkedIn y ver cómo se dispara tu ROI.

Lo último en segmentación de LinkedIn: Estrategias reales, resultados reales

Publicado en por Will Yuste

Hemos pasado incontables horas experimentando con la plataforma publicitaria de LinkedIn y, seamos sinceros, es una mina de oro para los profesionales del marketing B2B cuando se sabe cómo utilizarla correctamente. Compartiremos todo lo que hemos aprendido sobre cómo hacer que las capacidades únicas de segmentación de LinkedIn funcionen para tu negocio.

Por qué nos entusiasma la segmentación de LinkedIn

Esto es lo que hemos descubierto: mientras todos los demás persiguen sombras en Facebook o luchan por palabras clave en Google, nosotros tenemos algo especial con LinkedIn. Piénsalo: trabajamos con datos que los propios profesionales mantienen y verifican activamente. ¿Cuándo fue la última vez que actualizaste tu perfil de Facebook con tu nuevo cargo? ¿Y en LinkedIn? Probablemente sea el primer lugar al que acudiste.

Las estrategias de segmentación por las que apostamos

Por qué siempre empezamos por las industrias

Vayamos al grano: hemos descubierto que empezar con la segmentación por sectores nos proporciona la base más sólida. Por eso nos encanta:

  • Los profesionales tienden a ceñirse a sus líneas, incluso cuando cambian de trabajo.
  • Los puntos débiles del sector se mantienen muy constantes
  • Podemos hablar su idioma y abordar retos específicos

Cómo jugamos al juego del tamaño de la empresa

Hay algo que hemos aprendido por las malas: el tamaño de la empresa nos dice mucho más que el potencial presupuestario. Es una ventana a cómo se toman las decisiones. Desglosemos nuestro enfoque:

Para los pequeños (1-50 empleados):

  • Vamos directamente a la cima: fundadores y altos ejecutivos
  • Decisiones rápidas, conversaciones directas
  • Los puntos de dolor personales son los más importantes

Con los pesos medios (51-500):

  • Nos dirigimos a los jefes de departamento
  • Tienen autoridad presupuestaria pero necesitan consenso
  • Las conversaciones sobre la rentabilidad resuenan aquí

Para los grandes jugadores (500+):

  • Ampliamos nuestra red
  • Nos dirigimos tanto a los profesionales como a sus jefes
  • Nos centramos en las victorias a nivel de equipo y en el impacto en toda la empresa

Nuestra matriz de segmentación por funciones

Dejemos a un lado la obsesión por el cargo. Hemos desarrollado una forma mejor de pensar en esto. Así es como estructuramos nuestros objetivos:

Decision Makers We Love:

  • Alta dirección + Finanzas (se encargan de las conversaciones sobre el presupuesto)
  • Nivel C + Operaciones (entienden el panorama general)
  • Directores + Tecnología (saben lo que funciona)

Influenciadores que no podemos ignorar:

  • Mandos intermedios que promueven el cambio
  • Jefes de proyecto que necesitaban soluciones para ayer
  • Jefes de equipo que se enfrentan a retos diarios

Lo más avanzado que hemos descubierto

Hemos encontrado oro en los filtros de intereses y rasgos de LinkedIn. Esto es lo que buscamos:

  • Participantes activos del grupo en nuestro espacio
  • Personas comprometidas con el liderazgo intelectual
  • Solicitantes de certificación profesional
  • Hitos profesionales

Por qué apostamos por el retargeting

Piensa en el retargeting como nuestro multiplicador de confianza. Cuando lo combinamos con los potentes filtros de LinkedIn, es cuando se produce la verdadera magia. Así es como construimos nuestras capas de segmentación:

Capa de cimentación:

  • Orientación por sector y tamaño de empresa (nuestra brújula)
  • Orientación específica por funciones (nuestra diana)
  • Intereses profesionales (nuestro calificativo)

Capa de compromiso:

  • Visitantes anteriores (han mostrado interés)
  • Lectores de blogs y contenidos (están investigando)
  • Personas que han visto nuestros vídeos (han invertido)
  • Iniciadores de formularios anteriores (nos tienen en cuenta)

Hemos descubierto que este enfoque a dos niveles es muy eficaz: combina la intención con la precisión. No sólo llegamos a las personas adecuadas, sino cuando ya están pensando en soluciones como las nuestras. Es como retomar una conversación justo donde la dejamos, en lugar de empezar de cero cada vez.

Las trampas que hemos aprendido a evitar

Hablemos de lo que no hay que hacer. Hemos cometido estos errores para que tú no tengas que hacerlo:

  • Filtros de tasa de crecimiento - Dejamos de utilizarlos porque los cambios en el recuento de empleados suelen significar reestructuración, no éxito. Preferimos las tendencias del sector y las noticias de las empresas como indicadores de crecimiento.
  • Paréntesis de ingresos -  Los datos suelen ser obsoletos. Nos ceñimos al tamaño de la empresa: es más fiable y nos dice lo mismo.
  • Selección por edad - LinkedIn calcula la edad basándose en las fechas de los estudios. Nosotros, en cambio, nos centramos en el nivel de experiencia, mucho más relevante para el B2B.

Cómo hacemos que todo funcione

Nuestro enfoque de las pruebas Empezamos con un enfoque amplio y lo vamos reduciendo:

  • Industria básica y filtros de tamaño primero
  • Funciones por niveles
  • Añadir señales de comportamiento
  • Compleméntalo con retargeting

Nuestro proceso de iteración

  • Pequeñas pruebas para validar nuestras corazonadas
  • Vigila esas métricas de compromiso como los Hawks
  • Ajuste basado en datos reales
  • Aumentar lo que funciona, eliminar lo que no

Hacia dónde nos dirigimos

Estamos atentos a algunos avances interesantes en la segmentación de LinkedIn:

  • Orientación de la homologación de competencias 
  • Mejor seguimiento de la participación en los contenidos
  • Indicadores de trayectoria profesional más sofisticados
  • Certificación sectorial

De cara al futuro

El futuro de la segmentación en LinkedIn es brillante. Vemos nuevas posibilidades con la aprobación de habilidades, un mejor seguimiento de la participación y opciones de segmentación más sofisticadas. Pero recuerde: el éxito no consiste en utilizar todos los filtros disponibles. Se trata de encontrar la combinación adecuada que te conecte con los responsables de la toma de decisiones que están listos para actuar.

¿Tienes preguntas sobre tu estrategia de segmentación en LinkedIn? Continuemos la conversación: nos encantaría conocer tus experiencias y compartir más consejos.

Potencie su plan de lanzamiento al mercado (GTM) con estas estrategias de segmentación de eficacia probada

Publicado en por Will Yuste

En LinkedIn, puedes conectar con el público que más importa a tu marca. Tu enfoque GTM puede ofrecer el máximo impacto cuando perfeccionas tu estrategia de segmentación, de esa manera puedes asegurarte de que tus anuncios de LinkedIn resuenan con el público adecuado. 

¿Cómo hacerlo? Sigue estos 5 pasos:

1. Conozca bien a su público

La clave de una estrategia de segmentación refinada es comprender a su público. ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus deseos y necesidades? Si quieres tener éxito con los anuncios de LinkedIn, tienes que profundizar y comprender los datos demográficos, los puestos de trabajo, los sectores y los altibajos profesionales de tu audiencia. Cuando adaptas tu contenido a sus necesidades, se vuelve más atractivo, lo que conduce a mejores resultados. 

2. Más información sobre las herramientas de segmentación de LinkedIn

El conjunto de herramientas de segmentación de LinkedIn es una gallina de los huevos de oro para delimitar tu audiencia. Los filtros incluyen ubicación, tamaño de la empresa, antigüedad, sector e incluso intereses. Puedes centrar tu estrategia GTM en los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse, de esa manera puedes eliminar el gasto inútil en la audiencia irrelevante. 

3. Pruebe, aprenda y vuelva a hacerlo

Si quiere afinar su audiencia de la mejor manera posible, tiene que hacer pruebas. Empiece poco a poco, realice un par de campañas con distintos parámetros de segmentación y analice los resultados. Así sabrá lo que funciona y lo que no. Utilice esta información para modificar su estrategia. La iteración es la clave. 

4. No pierda de vista sus objetivos

¿Qué quiere conseguir con su empresa? ¿Quiere aumentar la notoriedad de su marca, generar clientes potenciales o aumentar las ventas? Cada uno de estos objetivos requiere un plan de segmentación único. Lo importante es centrarse en los objetivos. 

5. Utiliza funciones avanzadas y apunta con más inteligencia

El uso de Insights Tag y Matched Audiences llevará tus anuncios de LinkedIn al siguiente nivel. Puedes hacerlo dirigiéndote a visitantes de sitios web y haciendo listas personalizadas, lo que ayudará a que tus anuncios sean más eficaces y te acerquen al público adecuado. 

Para concluir

Cuando utilizas las herramientas de LinkedIn de la forma adecuada, puedes entender mejor a tu audiencia y depurar tu enfoque mediante pruebas y aprendizaje. De esta forma, puedes conseguir una estrategia de LinkedIn Ads que te aporte resultados reales, como mejores engagements, conversiones reales y, al final, resultados significativos.

Su estrategia de segmentación en LinkedIn necesita una actualización

Publicado en por Will Yuste

¿Su gasto publicitario en LinkedIn se parece más a una donación a la caridad que a una inversión empresarial? Déjame adivinar, probablemente estás haciendo clic a través de las opciones básicas de segmentación, esperando que algo se pegue. Esa es exactamente la razón por la que tus campañas están quemando dinero...

Escucha, las capacidades de segmentación de LinkedIn son increíblemente potentes, pero la mayoría de los anunciantes sólo están arañando la superficie. Deja que te enseñe cómo dejar de perder dinero y empezar a utilizar las funciones avanzadas de segmentación de LinkedIn como un profesional.

Segmentación por niveles

Aquí es donde la mayoría de la gente mete la pata: elige un puesto de trabajo, quizá un sector, y ya está. Es como intentar dar en la diana con los ojos vendados. Una segmentación inteligente significa combinar varios filtros para crear la audiencia perfecta.

¿Quiere dirigirse a los responsables de la toma de decisiones en empresas tecnológicas? No se limite a "Director de TI", añada el tamaño de la empresa, la especialización del sector y las métricas de participación. La magia se produce cuando estos filtros trabajan juntos para reducir tu audiencia a las personas que realmente te importan.

Técnicas de enfoque

La función demográfica del sitio web de LinkedIn está criminalmente infrautilizada. Al instalar la etiqueta LinkedIn Insight en tu sitio web, puedes ver exactamente qué tipo de profesionales están visitando tu sitio. No se trata solo de datos, sino de información valiosa para tu estrategia de segmentación.

Tome esos datos y cree audiencias similares basadas en los segmentos de visitantes con mejores resultados. Ahora ya no te limitas a adivinar quién podría estar interesado, sino que te diriges a personas que coinciden con el perfil de las que ya interactúan con tu marca.

El poder de las audiencias coincidentes

Hablando de visitantes de sitios web, la función de audiencias coincidentes de LinkedIn es como tener una segunda oportunidad con todos los que han mostrado interés. Volver a dirigirse a estos clientes potenciales con contenido personalizado no sólo es inteligente, sino esencial. Estas personas ya saben quién eres, por lo que tu inversión publicitaria llega mucho más lejos.

Pero aquí está el verdadero consejo profesional: Utiliza la segmentación de cuentas de LinkedIn. Sube una lista de los clientes de tus sueños y dirígete directamente a empresas concretas. Combina esto con la segmentación por funciones y, de repente, llegarás exactamente a quien necesitas en las empresas que quieres.

La segmentación por eventos funciona

¿Acaba de celebrar su empresa un seminario web? ¿Recibió muchas descargas de su último libro blanco? Utilice estas señales de compromiso. Cree audiencias personalizadas basadas en la asistencia a eventos o en las descargas de contenidos. Estas personas ya han mostrado interés por su experiencia: son los principales candidatos para su próxima campaña.

Consejos avanzados de los profesionales

  • Si quieres ponerte realmente técnico con ello, escucha esto: cuando combinas múltiples opciones de segmentación, LinkedIn utiliza sentencias "Y" entre categorías y sentencias "O" dentro de ellas. ¿Traducción? Si te diriges a "Director de marketing" O "Director de marketing digital" Y a empresas con 50-200 empleados Y al sector del software, estás creando un público hiperespecífico que realmente merece la pena que gastes en publicidad.
  • La función de públicos coincidentes de LinkedIn tiene un mínimo de 300 cuentas para la segmentación por empresa, pero la mayoría de la gente no sabe que puede evitarlo utilizando la segmentación por dominio. Carga tu lista de empresas con dominios en lugar de nombres y, de repente, tendrás una opción de segmentación mucho más flexible.
  • Combine el engagement retargeting con otros parámetros de segmentación. Cree una audiencia de personas que hayan visto al menos 75% de su contenido de vídeo y, a continuación, combínelo con filtros de antigüedad en el puesto y tamaño de la empresa. Ya no sólo te diriges a los títulos adecuados, sino a las personas adecuadas que ya han mostrado un gran interés por tu contenido.

Resumiendo:

Deja de tratar la segmentación de LinkedIn como si fuera una simple herramienta de "configúrala y olvídate". La plataforma ofrece sofisticadas opciones de segmentación que, si se utilizan correctamente, pueden transformar tus campañas de pozos de dinero en máquinas generadoras de leads.

Recuerde: La segmentación inteligente siempre gana a los grandes presupuestos. Ahora sal ahí fuera y empieza a dirigirte como si fuera en serio.

Entrevistas con clientes: Qué son y cómo pueden

Publicado en por Will Yuste

Si quiere entender a sus clientes y dirigir una estrategia de marketing eficaz, necesita realizar entrevistas a los clientes. Este tipo de entrevistas ofrecen una gran oportunidad a las empresas para profundizar en las necesidades y los puntos de dolor de su audiencia ofreciéndoles crear estrategias de marketing que realmente resuenen. 

Investiguemos por qué las entrevistas con los clientes son una parte esencial de su estrategia de marketing y cómo pueden impulsar sus esfuerzos. 

1. Comprender a fondo a la audiencia

Mediante entrevistas individuales con sus clientes puede averiguar lo siguiente:

  • ¿Cuál es la motivación de su decisión de compra?
  • Cuáles son los retos a los que se enfrentan en su vida cotidiana o en su trabajo
  • Qué ventajas valoran más en el servicio o producto que usted ofrece

Estos conocimientos son mejores que los métodos habituales, como las encuestas. Al escuchar lo que su público tiene que decir, puede crear un mensaje que les hable directamente. 

2. Perfeccionar la orientación de las campañas para lograr el máximo impacto

En redes como LinkedIn, una segmentación precisa es realmente importante. La información que obtenga de sus clientes le ayudará a perfeccionar las estrategias de segmentación, garantizando que sus anuncios lleguen al público ideal. Las entrevistas con los clientes le proporcionarán los datos adecuados sobre demografía, puestos de trabajo, sectores, etc. De este modo, podrá alcanzar un mayor CTR (porcentaje de clics) y un mejor ROI (retorno de la inversión).

3. Aumentar el desarrollo de productos

Los comentarios de los clientes son una gran oportunidad para mejorar su oferta escuchando lo que les gusta, lo que no les gusta o lo que desearían tener. 

Cuando su producto se adapta a las necesidades de su público, resulta más fácil comercializarlo. Es probable que los clientes que vean que has tenido en cuenta sus comentarios defiendan tu marca en el futuro. 

4. Crear contenidos auténticos 

Puede crear contenido que parezca hecho específicamente para su audiencia utilizando el lenguaje y las aspiraciones compartidas durante las entrevistas con sus clientes. Puede hacer que cada titular, imagen o CTA aborde todos los puntos débiles mencionados por sus clientes. De esta manera, puede aumentar las tasas de participación y convertir a los espectadores pasivos en participantes activos. 

5. Haga crecer su negocio 

El objetivo de toda estrategia de marketing es ampliar su negocio. Las entrevistas con los clientes pueden ayudarle a conseguirlo más rápidamente. Cuando escuchas a tu público te ganas su confianza y te conviertes en un socio receptivo para su éxito. 

Asimile las entrevistas con los clientes a su estrategia de marketing

Convierta las entrevistas con los clientes en una parte importante de su proceso de marketing, si es que aún no las utiliza. Formule preguntas bien pensadas que conduzcan directamente a información práctica. Si utiliza estos conocimientos adecuadamente, podrá mejorar sus productos y establecer conexiones profundas con su público. 

Cómo depurar la segmentación para lograr un mejor ajuste del producto al mercado en LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

Si quiere conseguir un ajuste óptimo entre producto y mercado (PMF), debe asegurarse de que su producto satisface las demandas del mercado y resuena entre su público objetivo. LinkedIn ofrece varias oportunidades para segmentar con precisión y ayudarte a mejorar tu PMF. 

Aquí tienes varias maneras de aprovechar las funciones de LinkedIn para llegar a poderosos PMF.

1. Conozca a su público

Debe conocer a fondo a su público. Averigua cuáles son sus puntos débiles, sus necesidades y sus preferencias. La segmentación de tu audiencia está disponible a través de la segmentación demográfica y por intereses de LinkedIn. Así podrás dividir tu audiencia con precisión y asegurarte de que llegas a quienes se beneficiarán de tu producto. 

2. Personalice sus mensajes

El siguiente paso es elaborar mensajes personalizados que resuenen con cada parte. La clave para alinear tu producto con las necesidades del mercado es ayudar a tu audiencia a ver cómo tu oferta puede ayudar a sus demandas únicas.

3. Crear contenidos de vídeo atractivos

Los anuncios en vídeo funcionan bien en redes como LinkedIn, impulsando altos índices de compromiso. Mediante el uso de vídeos tiene la oportunidad de mostrar la propuesta de valor única de su marca y crear una narrativa que muestre a su audiencia cómo su producto o servicio es profundamente necesario. 

4. Comprométase con su público y vuelva a dirigirse a él

Cuando te comprometes con tu audiencia, creas la oportunidad de construir una relación y una base más sólida para el futuro. Utilice la herramienta herramientas de retargeting para permanecer en el radar de sus clientes potenciales, nutrirlos con un embudo claro y guiarlos paso a paso para que se conviertan en clientes.

5. Crear bucles de realimentación

Utiliza las métricas de participación de las campañas de LinkedIn para afinar la segmentación de tu público y la oferta de tus productos. Este proceso continuo ayuda a su producto a mantenerse alineado con las necesidades del mercado y mejora constantemente su ajuste producto-mercado.

6. Seguimiento y adaptación

Mida los índices de participación, las tasas de conversión y la calidad de los clientes potenciales para obtener información práctica que le ayude a adaptar mejor la oferta de su marca a las necesidades de sus clientes. 

7. Optimizar regularmente

Mantener el PMF es un proceso continuo. Utilice los comentarios de las campañas de LinkedIn y adapte sus estrategias de segmentación y marketing. Utilizando todos los conocimientos necesarios puedes mejorar tu alineación con el mercado. 

Si perfecciona su segmentación, elabora mensajes personalizados y optimiza continuamente LinkedIn, su empresa podrá reforzar su adecuación entre producto y mercado. Esta conexión no solo hará más felices a tus clientes, sino que impulsará un crecimiento duradero y te ayudará a prosperar incluso en los mercados más difíciles.

FV 20: Cómo hacer que el B2B Outbound funcione en 2024 | John Karsant

Publicado en por Will Yuste

En este episodio, nuestro anfitrión Will Martin se sienta con John Karsant, fundador y director general de LevelUp Leadssobre todas las cosas ventas salientes.

Hablan de los retos de las ventas salientes para las PYMES, de lo importante que es definir el perfil del cliente ideal (ICP) y de algunos errores comunes que cometen las empresas en sus esfuerzos salientes. 

También hablan de la pila tecnológica y las herramientas de datos utilizadas en las ventas salientes, así como de la importancia de una buena redacción y estrategia en la divulgación en frío.

John Karsant habla de la eficacia de los distintos canales salientes, centrándose en las llamadas en frío y el correo electrónico. Destaca la importancia de la información instantánea y la capacidad de hacer ajustes rápidamente cuando se utiliza la llamada en frío. 

Habla del valor de las conferencias y los eventos para generar contactos, comparte sus estrategias sobre cómo abordar diferentes sectores y señala lo importante que es contar con estudios de casos y un historial de éxito probado.

John habla de la importancia de contratar SDR cualificados y de proporcionarles una mejor formación y remuneración. Por último, menciona la necesidad de mejorar y adaptarse constantemente en el sector de las llamadas salientes.

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CONSECUENCIAS:

  • Las ventas salientes son difíciles para las PYME: los errores más comunes pueden hacer fracasar los esfuerzos sin una estrategia clara.
  • Averigüe cuál es su perfil de cliente ideal (PCI) para dirigirse con eficacia a los puestos de trabajo y los puntos débiles adecuados.
  • Simplifique su pila tecnológica para evitar el solapamiento de herramientas y centrarse en resolver problemas específicos.
  • La comunicación en frío debe ser nítida: breve, pertinente y centrada en los puntos débiles.
  • La duración de la secuencia es importante: cuatro puntos de contacto suelen dar en el clavo.
  • Las llamadas en frío proporcionan información instantánea y le ayudan a perfeccionar su enfoque rápidamente.
  • Las conferencias y los eventos generan clientes potenciales si se aprovechan estratégicamente.
  • Los estudios de casos generan confianza al mostrar resultados probados.
  • Los SDR cualificados son la clave: fórmelos y compénselos bien si quiere obtener mejores resultados.
  • La mejora continua es esencial en el cambiante juego de las ventas salientes.

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HORARIOS:

00:00 Introducción y antecedentes

‍00:43 Errores comunes de las PYME en las llamadas salientes

‍03:38 Cómo definir su ICP (perfil del cliente ideal)

‍05:16 Proceso de creación de listas y calidad de los datos

‍06:50 ¿Necesita externalizar las llamadas salientes para que funcionen?

‍11:55 Pila tecnológica y herramientas de salida

‍18:13 Qué hacer y qué no hacer en la redacción de correos electrónicos en frío

‍25:13 Baja el correo electrónico, sube la llamada en frío

‍27:46 Nuevas estrategias outbound: Lo que funciona

‍39:32 Historia de éxito de un cliente: TDK

‍42:10 Ofertas que triunfan con Outbound

‍46:22 El futuro del marketing saliente

‍49:37 Conclusión y reflexiones finales