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Etiqueta: Consejos

Nuevas reglas del Lead Gen Marketing de LinkedIn para 2025

Publicado en por Will Yuste

Si hay una cosa que he aprendido trabajando con cientos de empresas B2B, es que la mayoría de ellas están jugando a la generación de leads en LinkedIn completamente mal. Mientras todo el mundo está ocupado copiando el libro de jugadas de ayer, la plataforma ha evolucionado en algo completamente diferente. Lo que funcionaba para el marketing de generación de leads en 2023 no sólo será ineficaz en 2025, sino que perjudicará activamente sus resultados.

He visto innumerables equipos de marketing quemar sus presupuestos utilizando tácticas anticuadas de lead gen B2B, y honestamente? Es doloroso verlo. Sin embargo, aquí está la buena noticia: mientras que sus competidores están atrapados en el pasado, usted está a punto de aprender las nuevas reglas que dominarán la generación de leads de LinkedIn en 2025.

Regla #1: la selección inteligente de destinatarios por encima de la captación ciega en frío

Se acabaron los días en los que podías enviar spam para tener éxito en la generación de contactos B2B. El algoritmo de LinkedIn ha evolucionado, al igual que las expectativas de los responsables de la toma de decisiones. Centra tus esfuerzos de generación de leads en clientes potenciales que ya hayan mostrado interés en tu contenido o marca.

Los profesionales del marketing B2B inteligentes están dejando de lado las solicitudes de conexión masivas (LinkedIn acabó con ellas con su límite de 100 por semana) y, en su lugar, utilizan campañas de marketing de generación de contactos específicas que se dirigen a clientes potenciales que ya han interactuado con su marca. Es como presentarse en una fiesta en la que la gente ya conoce tu nombre, mucho más eficaz que llamar a todo el vecindario.

Regla #2: abandone los creativos publicitarios genéricos en 2024

Hay una dura verdad sobre el marketing de captación de clientes potenciales en LinkedIn: los anuncios genéricos están quemando su presupuesto. Tus anuncios de captación de clientes potenciales deben ser hiperpersonalizados y centrados en el retargeting.

Piénsalo: estás gastando mucho dinero en anuncios de LinkedIn intentando convertir a completos desconocidos en clientes potenciales. Estas audiencias frías no conocen tu marca, no confían en tu empresa y, desde luego, no están dispuestas a entregar su información de contacto solo porque se lo pidas amablemente en un formulario de generación de prospectos.

El resultado es un coste por cliente potencial elevadísimo, unas tasas de conversión por los suelos y un equipo de ventas harto de perseguir clientes potenciales que nunca han oído hablar de usted antes de rellenar ese formulario al azar.

Haga llegar el mensaje de su marca a su público objetivo, haga un seguimiento de quién muestra interés por el contenido que publica y, a continuación, diríjase a aquellos que han participado con ofertas de generación de prospectos más personalizadas.

Regla #3: El liderazgo intelectual es la nueva norma

El mayor cambio en la generación de leads B2B para 2025 es que  Anuncios de líderes de opinión ya no son opcionales, sino obligatorios. LinkedIn nos ha dado un billete de oro al permitirnos amplificar el contenido personal con gasto publicitario, y si no lo estás utilizando, estás dejando dinero sobre la mesa.

Pero tenga en cuenta que su contenido no puede ser la misma palabrería corporativa de siempre. La estrategia para el marketing de captación de clientes potenciales es tener opiniones auténticas y posiblemente controvertidas que hagan que la gente deje de desplazarse. Recuerda, en el panorama de LinkedIn de 2025, ser olvidable es peor que estar equivocado.

Regla #4: Céntrese en las métricas de rendimiento adecuadas

Su panel de métricas de LinkedIn puede parecer impresionante con miles de clientes potenciales, pero la mayoría de ellos probablemente no valgan ni los píxeles en los que se muestran. En 2025, el éxito de tu generación de leads se mide por el impacto, no por el volumen.

El compromiso real con los responsables de la toma de decisiones, los clientes potenciales que se convierten en ingresos reales y el contenido que inicia conversaciones en su mercado son sus nuevas métricas. Deje de contar los "me gusta" y empiece a contar las "victorias". Un contacto cualificado que se convierta en un cliente de alto valor es mejor que cien personas que se hayan descargado tu libro blanco y se hayan desvanecido en el aire.

Regla #5: la integración no es negociable

Esta es la última regla que marcará el éxito o el fracaso de su marketing de captación de clientes potenciales en LinkedIn en 2025: las campañas aisladas han muerto. Tu estrategia de generación de leads debe integrarse a la perfección con tu:

  • Marketing de contenidos
  • Marketing basado en cuentas
  • Automatización del marketing
  • Facilitación de las ventas

Cada pieza debe alimentar a las demás, creando un motor de generación de prospectos B2B que prácticamente funcione solo.

Conclusiones para 2025

Las nuevas reglas del marketing de captación de clientes potenciales en LinkedIn no son demasiado complicadas. Céntrate en tu público objetivo, empieza a utilizar los anuncios de líderes de opinión, integra tus campañas y prioriza la calidad sobre la cantidad. No persigas métricas sin sentido y empieza a construir una máquina de generación de leads que te consiga más ingresos.

Empieza a aplicar estas reglas ahora. Mientras tus competidores siguen jugando con las reglas de 2023, tú estarás construyendo el tipo de sistema de marketing de generación de leads que hará que LinkedIn deje de ser un pozo de dinero para convertirse en una mina de oro.

Potencie su plan de lanzamiento al mercado (GTM) con estas estrategias de segmentación de eficacia probada

Publicado en por Will Yuste

En LinkedIn, puedes conectar con el público que más importa a tu marca. Tu enfoque GTM puede ofrecer el máximo impacto cuando perfeccionas tu estrategia de segmentación, de esa manera puedes asegurarte de que tus anuncios de LinkedIn resuenan con el público adecuado. 

¿Cómo hacerlo? Sigue estos 5 pasos:

1. Conozca bien a su público

La clave de una estrategia de segmentación refinada es comprender a su público. ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus deseos y necesidades? Si quieres tener éxito con los anuncios de LinkedIn, tienes que profundizar y comprender los datos demográficos, los puestos de trabajo, los sectores y los altibajos profesionales de tu audiencia. Cuando adaptas tu contenido a sus necesidades, se vuelve más atractivo, lo que conduce a mejores resultados. 

2. Más información sobre las herramientas de segmentación de LinkedIn

El conjunto de herramientas de segmentación de LinkedIn es una gallina de los huevos de oro para delimitar tu audiencia. Los filtros incluyen ubicación, tamaño de la empresa, antigüedad, sector e incluso intereses. Puedes centrar tu estrategia GTM en los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse, de esa manera puedes eliminar el gasto inútil en la audiencia irrelevante. 

3. Pruebe, aprenda y vuelva a hacerlo

Si quiere afinar su audiencia de la mejor manera posible, tiene que hacer pruebas. Empiece poco a poco, realice un par de campañas con distintos parámetros de segmentación y analice los resultados. Así sabrá lo que funciona y lo que no. Utilice esta información para modificar su estrategia. La iteración es la clave. 

4. No pierda de vista sus objetivos

¿Qué quiere conseguir con su empresa? ¿Quiere aumentar la notoriedad de su marca, generar clientes potenciales o aumentar las ventas? Cada uno de estos objetivos requiere un plan de segmentación único. Lo importante es centrarse en los objetivos. 

5. Utiliza funciones avanzadas y apunta con más inteligencia

El uso de Insights Tag y Matched Audiences llevará tus anuncios de LinkedIn al siguiente nivel. Puedes hacerlo dirigiéndote a visitantes de sitios web y haciendo listas personalizadas, lo que ayudará a que tus anuncios sean más eficaces y te acerquen al público adecuado. 

Para concluir

Cuando utilizas las herramientas de LinkedIn de la forma adecuada, puedes entender mejor a tu audiencia y depurar tu enfoque mediante pruebas y aprendizaje. De esta forma, puedes conseguir una estrategia de LinkedIn Ads que te aporte resultados reales, como mejores engagements, conversiones reales y, al final, resultados significativos.

Su estrategia de segmentación en LinkedIn necesita una actualización

Publicado en por Will Yuste

¿Su gasto publicitario en LinkedIn se parece más a una donación a la caridad que a una inversión empresarial? Déjame adivinar, probablemente estás haciendo clic a través de las opciones básicas de segmentación, esperando que algo se pegue. Esa es exactamente la razón por la que tus campañas están quemando dinero...

Escucha, las capacidades de segmentación de LinkedIn son increíblemente potentes, pero la mayoría de los anunciantes sólo están arañando la superficie. Deja que te enseñe cómo dejar de perder dinero y empezar a utilizar las funciones avanzadas de segmentación de LinkedIn como un profesional.

Segmentación por niveles

Aquí es donde la mayoría de la gente mete la pata: elige un puesto de trabajo, quizá un sector, y ya está. Es como intentar dar en la diana con los ojos vendados. Una segmentación inteligente significa combinar varios filtros para crear la audiencia perfecta.

¿Quiere dirigirse a los responsables de la toma de decisiones en empresas tecnológicas? No se limite a "Director de TI", añada el tamaño de la empresa, la especialización del sector y las métricas de participación. La magia se produce cuando estos filtros trabajan juntos para reducir tu audiencia a las personas que realmente te importan.

Técnicas de enfoque

La función demográfica del sitio web de LinkedIn está criminalmente infrautilizada. Al instalar la etiqueta LinkedIn Insight en tu sitio web, puedes ver exactamente qué tipo de profesionales están visitando tu sitio. No se trata solo de datos, sino de información valiosa para tu estrategia de segmentación.

Tome esos datos y cree audiencias similares basadas en los segmentos de visitantes con mejores resultados. Ahora ya no te limitas a adivinar quién podría estar interesado, sino que te diriges a personas que coinciden con el perfil de las que ya interactúan con tu marca.

El poder de las audiencias coincidentes

Hablando de visitantes de sitios web, la función de audiencias coincidentes de LinkedIn es como tener una segunda oportunidad con todos los que han mostrado interés. Volver a dirigirse a estos clientes potenciales con contenido personalizado no sólo es inteligente, sino esencial. Estas personas ya saben quién eres, por lo que tu inversión publicitaria llega mucho más lejos.

Pero aquí está el verdadero consejo profesional: Utiliza la segmentación de cuentas de LinkedIn. Sube una lista de los clientes de tus sueños y dirígete directamente a empresas concretas. Combina esto con la segmentación por funciones y, de repente, llegarás exactamente a quien necesitas en las empresas que quieres.

La segmentación por eventos funciona

¿Acaba de celebrar su empresa un seminario web? ¿Recibió muchas descargas de su último libro blanco? Utilice estas señales de compromiso. Cree audiencias personalizadas basadas en la asistencia a eventos o en las descargas de contenidos. Estas personas ya han mostrado interés por su experiencia: son los principales candidatos para su próxima campaña.

Consejos avanzados de los profesionales

  • Si quieres ponerte realmente técnico con ello, escucha esto: cuando combinas múltiples opciones de segmentación, LinkedIn utiliza sentencias "Y" entre categorías y sentencias "O" dentro de ellas. ¿Traducción? Si te diriges a "Director de marketing" O "Director de marketing digital" Y a empresas con 50-200 empleados Y al sector del software, estás creando un público hiperespecífico que realmente merece la pena que gastes en publicidad.
  • La función de públicos coincidentes de LinkedIn tiene un mínimo de 300 cuentas para la segmentación por empresa, pero la mayoría de la gente no sabe que puede evitarlo utilizando la segmentación por dominio. Carga tu lista de empresas con dominios en lugar de nombres y, de repente, tendrás una opción de segmentación mucho más flexible.
  • Combine el engagement retargeting con otros parámetros de segmentación. Cree una audiencia de personas que hayan visto al menos 75% de su contenido de vídeo y, a continuación, combínelo con filtros de antigüedad en el puesto y tamaño de la empresa. Ya no sólo te diriges a los títulos adecuados, sino a las personas adecuadas que ya han mostrado un gran interés por tu contenido.

Resumiendo:

Deja de tratar la segmentación de LinkedIn como si fuera una simple herramienta de "configúrala y olvídate". La plataforma ofrece sofisticadas opciones de segmentación que, si se utilizan correctamente, pueden transformar tus campañas de pozos de dinero en máquinas generadoras de leads.

Recuerde: La segmentación inteligente siempre gana a los grandes presupuestos. Ahora sal ahí fuera y empieza a dirigirte como si fuera en serio.

Deja de perder el tiempo: la única estrategia B2B en LinkedIn que necesitas en 2025

Publicado en por Will Yuste

¿Sigues gastando dinero en anuncios de Facebook o persiguiendo likes de Instagram mientras tus ventas B2B se estancan? Despierta. El verdadero dinero en B2B no está en esas interminables redes sociales, está en LinkedIn, y si no estás allí con una buena estrategia, estás dejando montones de dinero sobre la mesa.

Sé lo que estás pensando: "LinkedIn es sólo otra plataforma social". Te equivocas. Muy equivocado. Mientras otras plataformas se ahogan en retos de baile y vídeos de comida, LinkedIn es donde se toman las decisiones empresariales serias. Y lo mejor de todo es que la mayoría de las empresas están estropeando completamente su presencia en LinkedIn, lo que significa que tienes una oportunidad de oro para intervenir.

¿Por qué LinkedIn?

LinkedIn no es sólo otra red social en la que la gente mira vídeos de gatos sin pensar. Es el lugar al que acuden los responsables de la toma de decisiones cuando están preparados para resolver problemas y gastar dinero. Si lo haces bien, ¡ese dinero podría ir a parar a tu bolsillo!

Piénsalo: ¿cuándo fue la última vez que alguien hizo una compra B2B de seis cifras gracias a una publicación en Facebook? En LinkedIn es donde se hacen los verdaderos negocios y, ahora mismo, es como encontrar una mina de oro por la que todo el mundo pasa todos los días.

Contenido que realmente genera dinero

Olvídate de publicar citas motivadoras o de compartir actualizaciones genéricas de la empresa. Esas cosas están muertas nada más llegar. Si quieres generar una demanda seria, necesitas dos tipos de contenido que muevan la aguja:

  • Contenido experto: Comparta los detalles más profundos de su sector de los que nadie más habla. Muestre a la gente cómo hace lo que hace. Cuanto más específico y táctico sea, más destacará.
  • Historias de guerra personales: Hable de los incendios que ha apagado, los errores que ha cometido y las lecciones que ha aprendido. Nada genera más confianza que mostrar a la gente que has estado en su lugar y que has encontrado una salida.

El vídeo es el rey, pero sólo si se hace bien

Lo sé, ponerse delante de una cámara es tan cómodo como una endodoncia. Pero la verdad es que el contenido de vídeo en LinkedIn está arrasando ahora mismo, y la barrera de entrada es más baja de lo que imaginas.

Esto es lo que realmente necesitas:

  • Una cámara web decente (deja de utilizar la cámara integrada de tu portátil)
  • Iluminación básica (incluso un anillo de luz $30 funciona)
  • Un micrófono que no te haga sonar como si estuvieras bajo el agua
  • Algo valioso que decir (aquí es donde falla la mayoría de la gente)

La estrategia que funciona

Empiece con un vídeo semanal en el que desmenuce un problema específico de su público objetivo. No intente vender nada, limítese a resolver problemas. Divide ese vídeo en 3-4 clips más cortos, cada uno centrado en un punto clave.

Entonces, coge esos clips y conviértelos en:

  • Mensajes nativos de LinkedIn con ideas clave
  • Artículos breves que amplían puntos concretos
  • Inicio de debates en los grupos de LinkedIn pertinentes

La magia se produce cuando empiezas a ver qué temas consiguen más participación. Dedícate a esos temas y, de repente, tendrás un motor de contenidos que generará clientes potenciales mientras duermes.

En conclusión

Deja de darle demasiadas vueltas. La generación de demanda B2B en LinkedIn no es ciencia espacial: se trata de aparecer de forma constante con información relevante que tu audiencia no pueda encontrar en ningún otro sitio. Empieza con un vídeo, céntrate en resolver problemas reales y verás cómo se llena tu cartera de clientes potenciales cualificados que ya confían en ti.

Recuerde: Mientras tus competidores están ocupados intentando descubrir la última tendencia en redes sociales, tú estarás construyendo una máquina de generación de demanda B2B que realmente funciona. Ahora sal ahí fuera y hazlo realidad.

Corrija la tasa de rebote de su sitio web antes de que acabe con su negocio

Publicado en por Will Yuste

Lo entiendo, puede que su sitio web tenga un aspecto increíble, pero si los visitantes se marchan en cuanto hacen clic en él, tiene un grave problema. 

Su tasa de rebote está acabando con sus conversiones, y esos hermosos diseños en los que gastó miles de euros bien podrían ser invisibles si nadie se queda el tiempo suficiente para verlos.

¿Qué está acabando con el rendimiento de su sitio web?

En primer lugar, la tasa de rebote significa que alguien aterrizó en su página e inmediatamente salió de allí sin comprobar nada más. Según SEMrush, todo lo que supere los 40% es una señal de alarma. Pero aquí está el truco - la mayoría de los sitios web B2B están perdiendo visitantes sin siquiera darse cuenta. No seas como ellos.

Velocidad: el asesino silencioso de la conversión

Si su sitio web se carga más despacio que un caracol en la melaza, está perdido. Los visitantes no esperarán y se irán directamente a la competencia. Sobre todo, con el tiempo de atención tan reducido que tenemos hoy en día. Intente que el tiempo de carga sea de un segundo; si es más, estará perdiendo dinero.

Entre los asesinos habituales de la velocidad se incluyen:

  • Imágenes no optimizadas y demasiado grandes
  • Demasiados plugins extravagantes que no hacen nada útil
  • Alojamiento barato que apenas puede gestionar el tráfico
  • Plataformas obsoletas que acumulan polvo digital

Mobile First o no te molestes

He aquí una llamada de atención: Si su sitio web no está perfectamente optimizado para móviles, vive en 2010. El "diseño adaptable" ya no es suficiente. Su sitio debe funcionar a la perfección en todos los dispositivos, o seguirá perdiendo visitantes.

Contenidos que convierten

  • Titulares que realmente significan algo
  • Navegación clara que no necesita manual
  • Llamadas a la acción que no sean aburridos botones de "Más información
  • Prueba social que demuestra que eres auténtico
  • Preguntas frecuentes que responden a cuestiones reales, no a palabrería corporativa

Consejo profesional: Coloque la llamada a la acción principal donde la gente pueda verla: por encima del pliegue. No obligue a los visitantes a buscarla como si fuera un tesoro enterrado.

Pruebe sus anuncios, vea lo que funciona y mejore

Deje de adivinar lo que funciona. Utiliza Google Analytics para hacer un seguimiento de la tasa de rebote y ver qué páginas ahuyentan a los visitantes. 

Realice pruebas A/B con diferentes titulares y diseños, pero cambie una cosa cada vez para saber qué es lo que realmente mueve la aguja. Hable con sus clientes reales sobre lo que quieren: sus comentarios valen más que mil reuniones de marketing.

Reflexiones finales

Su tasa de rebote no es sólo un número: son ingresos potenciales que se van por la puerta. Céntrese en la velocidad, la optimización para móviles y un contenido que realmente se dirija a sus visitantes. Pruébelo todo, mida lo que funciona y siga mejorando. Porque en B2B, cada visitante que se queda podría ser su próximo gran cliente.

¿Quiere que su sitio web deje de perder visitantes? Empiece a aplicar estos cambios hoy mismo. Su tasa de conversión se lo agradecerá.

Descifrando el código de los anuncios de LinkedIn: Lo que funciona en 2025

Publicado en por Will Yuste

Vamos a cortar por lo sano y a compartir lo que funciona en la publicidad en LinkedIn. Tras años probando y optimizando campañas, hemos desarrollado opiniones firmes sobre cada formato de anuncio. Vamos a sumergirnos en lo bueno, lo bueno y, en ocasiones, lo frustrante del mundo de los anuncios en LinkedIn.

Los pesos pesados: Anuncios basados en feeds

Anuncios de una sola imagen: La base del éxito

Mira, lo entendemos. Los anuncios de una sola imagen pueden parecer básicos, pero por algo son nuestro pan de cada día. ¿El secreto? Se trata de adaptar el mensaje al punto en el que se encuentra el cliente potencial:

Cuando no te conozcan, hazlo muy sencillo:

  • Abandone la jerga
  • Centrarse en un punto débil claro
  • Muestra en qué eres diferente (pero no intentes explicarlo todo)

¿Una vez que le conocen? Es entonces cuando nos encanta mostrar las victorias de los clientes y el reconocimiento del sector. Créanos, el impacto es diferente cuando ya han visitado su sitio web.

Anuncios en vídeo: Los generadores de confianza

Estamos obsesionados con los anuncios en vídeo por una razón principal: nos dicen exactamente lo interesado que está alguien. Cuando vemos que alguien ve 75% de nuestro vídeo, sabemos que hemos captado su atención. Además, no hay nada como el vídeo para:

  • Explicar servicios complejos
  • Muestre a su equipo en acción
  • Desmenuzar temas complicados

Anuncios en carrusel: Los narradores

La mayoría de la gente utiliza mal los anuncios en carrusel. No sirven sólo para mostrar varios productos. Hemos descubierto que funcionan mejor para:

  • Recorrer un proceso
  • Mostrar diferentes aspectos de una solución
  • Construir una narrativa que atraiga a la gente

Anuncios de documentos: Los imanes de clientes potenciales

Nos encantan los anuncios de documentos porque son diferentes. En lugar de pedirle a alguien que abandone LinkedIn, puede consumir tu contenido allí mismo, en su feed. Es perfecto para:

  • Informes del sector que establecen la autoridad
  • Guías prácticas que resuelven problemas reales
  • Casos prácticos que demuestran su valía

Anuncios de conversación: El toque personal

Es difícil hacerlo bien, pero cuando funciona, funciona. La clave es la hiperpersonalización. Estamos hablando de

  • Mensajes específicos del sector
  • Puntos débiles basados en las funciones
  • Próximos pasos claros y valiosos

Anuncios Spotlight: La opción más económica

Nadie habla de ellos lo suficiente. Se sitúan silenciosamente en el lado derecho de la alimentación, pero esto es lo que los hace especiales:

  • Son sorprendentemente asequibles
  • Pueden ser muy personalizados
  • Son perfectas para estar siempre al día

Anuncios de texto: Los trabajadores silenciosos

Seamos sinceros: los anuncios de texto no son muy divertidos. Pero sirven para algo, y lo hacen bien:

  • Son increíblemente rentables
  • Te mantienen visible
  • Apoyan sus campañas de mayor envergadura

Nuestros consejos para triunfar

Deje de intentar vender en frío En su lugar, céntrese en ayudar a su cliente potencial a comprender:

  • Por qué debería importarles
  • Lo que te hace diferente
  • En qué les beneficia

Adapte su contenido a la velocidad de desplazamiento. La gente se desplaza rápido. Muy rápido. Así que..:

  • Lidera con tu punto fuerte
  • Utilice elementos visuales claros y convincentes
  • Haga evidente su propuesta de valor

Pruébelo todo, pero sea inteligente No estamos diciendo que pruebe cada pequeña cosa. Prueba lo que importa:

  • Titulares que llaman la atención
  • Imágenes que detienen el desplazamiento
  • Ofertas que impulsan la acción

La verdad sobre los presupuestos

Esto es lo que hemos aprendido sobre cómo gastar dinero en anuncios de LinkedIn:

  • Empieza con anuncios de una sola imagen para encontrar a tu público
  • Utilice anuncios de vídeo cuando necesite explicar algo complejo
  • Reserve los anuncios de conversación para sus clientes potenciales más cualificados

Lo que importa en la medición

Olvídese de las métricas de vanidad. Céntrate en:

  • Coste por contacto cualificado
  • Conversión de clientes potenciales en oportunidades
  • Rentabilidad de la inversión publicitaria

Y recuerde: los clientes potenciales de LinkedIn suelen tardar más en convertirse, pero la espera suele merecer la pena.

De cara al futuro

La plataforma de anuncios de LinkedIn sigue evolucionando, y nosotros seguimos adaptándonos. Lo que funciona ahora mismo:

  • Contenidos nativos que no parecen anuncios
  • Contenidos educativos que resuelven problemas reales
  • Campañas multiformato que funcionan juntas

El éxito en LinkedIn viene de utilizar diferentes tipos de anuncios juntos para hablar con tu audiencia. Empieza por lo sencillo, mide lo que funciona y luego haz más de lo que funciona bien. La publicidad en LinkedIn tarda en funcionar bien, pero cuando lo haces bien te ayuda a llegar a los clientes empresariales de forma muy eficaz.

Video Engagement: Cómo aumentar el tiempo de visionado de los anuncios en vídeo

Publicado en por Will Yuste

Los anuncios en vídeo se han vuelto cruciales en el dinámico panorama digital actual, para captar la atención, atraer a los espectadores y conseguir conversiones. La métrica del tiempo de visionado se ha convertido en una medida crítica del éxito. 

¿Qué es exactamente Watch Time y cómo puede utilizarlo para maximizar el impacto de sus anuncios?

Este artículo le abrirá los ojos, ¡vamos a sumergirnos en él!

¿Qué es la hora del reloj?

El tiempo de visionado es una potente métrica que mide el porcentaje de un vídeo que los espectadores ven e indica lo bien que su contenido de vídeo mantiene su atención. Proporciona información útil sobre la relevancia y el atractivo de su contenido para su audiencia. Cuanto mayor sea el tiempo de visionado, más atractivo será su anuncio en vídeo.

En LinkedIn, el tiempo de observación es un fuerte indicador de la calidad del contenido, al igual que en otras plataformas similares. Si el tiempo de observación es alto, indica que merece la pena compartir tu anuncio y, al compartirlo, aumentar su alcance y visibilidad. 

¿Por qué el tiempo de visionado es tan valioso para los anuncios en vídeo?

En estos tiempos locos en los que los usuarios están rodeados de contenidos variados, captar y mantener la atención es, debemos admitirlo, más difícil que nunca. Por lo tanto, un Watch Time alto puede aumentar la visibilidad de su anuncio, ser más atractivo y, finalmente, conducir a un mayor ROI. Permítanos mostrarle por qué el Watch Time debería ser una prioridad absoluta:

Mejor alcance: Si el tiempo de visionado es alto, eso demuestra que su audiencia encuentra su anuncio valioso. Esto ayuda a que su alcance orgánico sea mayor. 

Mayor compromiso: Cuando la gente ve más vídeos suyos, es más probable que recuerden su marca y emprendan acciones valiosas.

Mejor ROI: Cuanto mayor sea el tiempo de visionado, mayor será la participación de los espectadores.

Las mejores estrategias para maximizar el tiempo de visionado de los anuncios en vídeo

He aquí algunas técnicas fiables que pueden ayudarle a mejorar los tiempos de visionado y a crear anuncios que realmente resuenen entre su audiencia.

1. Dé prioridad a la creación de contenidos relevantes y de alta calidad.

Cuando haga un anuncio en vídeo, debe tener en mente a su público. No basta con que sean visualmente cautivadores; el contenido en sí tiene que ser adecuado y valioso. Encuentre las necesidades, intereses y puntos débiles específicos de su audiencia para crear un mensaje más personalizado y eficaz. Cuando los espectadores sienten que un anuncio "les habla a ellos", es más probable que se queden y vean el vídeo completo.

2. Una narración cautivadora

La narración de historias es una herramienta poderosa para mantener la atención del espectador. Utilice una narración que lleve al espectador a un viaje. Las historias emotivas, que despiertan curiosidad o aportan información valiosa pueden ser especialmente eficaces para mantener la atención del espectador. Sea lo que sea, encuentre un estilo narrativo que resuene con su marca y su público.

3. Cuidado con la duración del vídeo

La duración es importante en la publicidad en vídeo. Los vídeos más cortos suelen mantener mejor la atención, aunque se dice que no existe una regla única para los vídeos. Un vídeo conciso que aporte valor sin palabrería innecesaria probablemente mantendrá la atención de los espectadores. Experimente con diferentes duraciones para encontrar la que mejor se adapte a su público y plataforma.

4. Haz que tu apertura llame la atención

Los primeros segundos de tu vídeo son realmente importantes, y utilízalos con tacto. Puedes intentarlo con una afirmación audaz, una pregunta o una escena visualmente impactante. Si la apertura es potente, animará a los espectadores a quedarse y ver el vídeo, incluso hasta el final. 

5. Implemente una CTA (llamada a la acción) clara

Cuanto más clara sea la CTA, mejores resultados tendrá su campaña. Si quiere que visiten su sitio web, se inscriban en un evento o conozcan mejor su marca, la CTA debe ser clara. Una gran CTA no sólo aporta compromiso, también puede proporcionar mayores conversiones.

6. Los datos son cruciales

Con la información sobre los datos, puede obtener una imagen más clara de lo que funciona y lo que no en sus campañas. El seguimiento del tiempo de visionado y otras métricas útiles te mostrarán qué está funcionando mejor en tus vídeos, y así podrás perfeccionar tu contenido para futuros anuncios. 

Al final

Manteniendo a tu audiencia comprometida crearás vínculos más fuertes y significativos, y la forma de hacerlo es creando magníficos vídeos que aporten excelentes resultados a tu marca.  

Saca partido a tu dinero: Consejos para el ROI y el presupuesto de los anuncios en vídeo de LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

¿Alguna vez has pensado que publicar anuncios en LinkedIn es como echar dinero a un pozo de los deseos? Tiras tu presupuesto, cruzas los dedos y esperas lo mejor.

La esperanza no es una estrategia. Cada dólar debe darte resultados concretos y, si no es así, tienes que invertirlo en otra cosa. Si no haces un seguimiento del ROI y gestionas tu presupuesto, no solo estás malgastando el dinero, sino que estás impulsando el éxito de otra persona.

Vamos a darle la vuelta. Le enseñaré a optimizar sus presupuestos publicitarios, a elegir las estrategias de puja adecuadas y a realizar un seguimiento del ROI para asegurarse de que cada dólar que gasta le beneficia. Sin necesidad de echar la moneda al aire ni de pedir deseos.

ALGUNOS ASPECTOS BÁSICOS DEL PRESUPUESTO

Tu presupuesto no es sólo una cantidad de dinero, es la herramienta que determina con qué frecuencia y dónde se verá tu anuncio. En LinkedIn juegas en uno de los espacios publicitarios más competitivos. Sin un presupuesto bien pensado, incluso los mejores anuncios de vídeo no conseguirán ganar tracción.

Cada campaña debe tener un objetivo concreto: notoriedad de marca, generación de contactos o conversiones. Esto decidirá cuánto dinero tendrás que invertir en ellas.

  • Las campañas de concienciación suelen requerir mayores presupuestos y tienen mayor alcance.
  • Las campañas centradas en la conversión funcionan mejor con un público más reducido y muy específico.

No escatimes en pruebas, destina entre 5 y 10% de tu presupuesto total a probar variaciones ligeramente diferentes de tus anuncios. Es la forma más fácil de averiguar qué funciona mejor. Hablamos más en profundidad sobre este tema en este artículo.

Ten en cuenta que el CPM (coste por mil impresiones) y el CPC (coste por clic) de LinkedIn son más elevados que los de otras plataformas. Planifica tu presupuesto teniendo esto en cuenta porque no hay nada peor que darse cuenta a mitad de la campaña de que tu cartera ya está agotada.

ELEGIR LA ESTRATEGIA DE LICITACIÓN ADECUADA 

LinkedIn se hacen todo lo posible por ocultarte la mejor opción de puja: la puja manual. No puedo culparles porque la Puja Automática es la que más dinero te quita. Es seguro decir que no deberías usar esa opción, o cualquier otra variación que se les ocurra.

Opciones de puja de LinkedIn Campaign Manager

Mantente en modo manual, elige una cantidad que estés dispuesto a gastar en anuncios y ahorrarás mucho dinero en el futuro.

CONTROLE EL RENDIMIENTO DE SU INVERSIÓN

Si no realiza un seguimiento del ROI, sus campañas publicitarias no son más que costosos juegos de adivinanzas. Pero no te preocupes, ¡tengo buenas noticias! LinkedIn ya dispone de la mayoría de las herramientas que necesitas para hacer un seguimiento del rendimiento de tus anuncios, si sabes cómo utilizarlas.

En su Director de campaña, vigilar Seguimiento de las conversiones . Establezca objetivos de conversión claros, como registros, compras o descargas, y Campaign Manager le mostrará qué anuncios están generando resultados. Combínelo con el Informe demográfico para ver quién se convierte y quién sólo merodea.

Utiliza el Etiqueta Insight. Es un fragmento de código que colocas en tu sitio web para ver qué ocurre después de que alguien haga clic en tu anuncio. ¿Rellenaron un formulario? ¿Descargaron su libro blanco? Eso es lo que necesitas saber para saber si tus anuncios están funcionando.

Comprueba a menudo los resultados, detecta los anuncios que funcionan y deshazte de los que te hacen perder dinero. A continuación, tome lo que funciona y apueste por todo. Así de sencillo. Así es como conviertes los anuncios de LinkedIn en resultados reales en lugar de en un pozo de dinero.

Para llevar: Presupuesto inteligente, seguimiento implacable

No dejes que LinkedIn te empuje a gastar más dinero del necesario. Ese dinero se puede utilizar para realizar aún más campañas publicitarias. Controla tu gestor de campañas y vigila los resultados que obtienes con esos anuncios.

Ahora que ya sabe cómo hacerlo, pruebe a utilizar estos consejos en las campañas que ya está llevando a cabo y le aseguro que verá resultados positivos en muy poco tiempo. 

Cómo depurar la segmentación para lograr un mejor ajuste del producto al mercado en LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

Si quiere conseguir un ajuste óptimo entre producto y mercado (PMF), debe asegurarse de que su producto satisface las demandas del mercado y resuena entre su público objetivo. LinkedIn ofrece varias oportunidades para segmentar con precisión y ayudarte a mejorar tu PMF. 

Aquí tienes varias maneras de aprovechar las funciones de LinkedIn para llegar a poderosos PMF.

1. Conozca a su público

Debe conocer a fondo a su público. Averigua cuáles son sus puntos débiles, sus necesidades y sus preferencias. La segmentación de tu audiencia está disponible a través de la segmentación demográfica y por intereses de LinkedIn. Así podrás dividir tu audiencia con precisión y asegurarte de que llegas a quienes se beneficiarán de tu producto. 

2. Personalice sus mensajes

El siguiente paso es elaborar mensajes personalizados que resuenen con cada parte. La clave para alinear tu producto con las necesidades del mercado es ayudar a tu audiencia a ver cómo tu oferta puede ayudar a sus demandas únicas.

3. Crear contenidos de vídeo atractivos

Los anuncios en vídeo funcionan bien en redes como LinkedIn, impulsando altos índices de compromiso. Mediante el uso de vídeos tiene la oportunidad de mostrar la propuesta de valor única de su marca y crear una narrativa que muestre a su audiencia cómo su producto o servicio es profundamente necesario. 

4. Comprométase con su público y vuelva a dirigirse a él

Cuando te comprometes con tu audiencia, creas la oportunidad de construir una relación y una base más sólida para el futuro. Utilice la herramienta herramientas de retargeting para permanecer en el radar de sus clientes potenciales, nutrirlos con un embudo claro y guiarlos paso a paso para que se conviertan en clientes.

5. Crear bucles de realimentación

Utiliza las métricas de participación de las campañas de LinkedIn para afinar la segmentación de tu público y la oferta de tus productos. Este proceso continuo ayuda a su producto a mantenerse alineado con las necesidades del mercado y mejora constantemente su ajuste producto-mercado.

6. Seguimiento y adaptación

Mida los índices de participación, las tasas de conversión y la calidad de los clientes potenciales para obtener información práctica que le ayude a adaptar mejor la oferta de su marca a las necesidades de sus clientes. 

7. Optimizar regularmente

Mantener el PMF es un proceso continuo. Utilice los comentarios de las campañas de LinkedIn y adapte sus estrategias de segmentación y marketing. Utilizando todos los conocimientos necesarios puedes mejorar tu alineación con el mercado. 

Si perfecciona su segmentación, elabora mensajes personalizados y optimiza continuamente LinkedIn, su empresa podrá reforzar su adecuación entre producto y mercado. Esta conexión no solo hará más felices a tus clientes, sino que impulsará un crecimiento duradero y te ayudará a prosperar incluso en los mercados más difíciles.

5 consejos para sacar el máximo partido a tus anuncios de vídeo en LinkedIn

Publicado en por Will Yuste

Los anuncios en vídeo de LinkedIn pueden cambiar las reglas del juego, pero necesitan un poco de delicadeza si quieres obtener resultados reales sin agotar tu presupuesto. Los anuncios de LinkedIn son una inversión y, para que funcionen, tendrás que enfocarlos estratégicamente. Deja que te explique cómo perfeccionar el contenido de tus anuncios, cómo realizar pruebas A/B, cómo colocarlos y cómo conseguir que tu audiencia actúe. Veamos qué hace que un anuncio en vídeo funcione realmente.

Clave los elementos creativos de su anuncio

Empecemos por lo básico: los elementos creativos de tu anuncio: cómo se ve, qué dice y el ambiente general. LinkedIn es un espacio profesional, pero eso no significa que tu anuncio tenga que ser aburrido. La autenticidad y un tono natural es lo que hace que la gente deje de desplazarse.

  • Evita el aspecto corporativo e hiperpulido. Los usuarios de LinkedIn responden bien a los contenidos que parecen reales, así que opta por imágenes profesionales pero cercanas.
  • Mantenga su mensaje centrado e impactante. En lugar de afirmaciones generales, céntrese en un valor o idea concretos que sepa que interesan a su público. Menos palabrería y más valor.
  • Olvídese de la jerga empresarial. Un tono conversacional y amistoso funciona de maravilla. Imagina que estás hablando directamente con un colega: que parezca una conversación real, no un discurso de ventas.

Si dominas estos aspectos básicos, tu anuncio tendrá un sentimiento mucho más genuino, que es exactamente lo que atrae la atención de la gente.

Utilice las pruebas A/B para encontrar lo que funciona

Las conjeturas no son suficientes cuando se trata de gastar en anuncios. Las pruebas A/B te permiten averiguar exactamente qué elementos de tu anuncio son los que realmente hacen el trabajo pesado, ya sea tu CTA, visual o incluso el titular.

Comience por elegir una variable para cambiar, como el titular o la CTA y luego ejecute 2 versiones del anuncio para ver cuál funciona mejor. Así sabrá exactamente qué es lo que marca la diferencia. Preste atención a métricas como el porcentaje de clics (CTR) y la participación. Le darán una idea clara de lo que funciona (y lo que no).

No se limite a probar una vez y ya está. Las preferencias de la audiencia pueden cambiar con el tiempo, así que sigue probando cada pocas semanas para asegurarte de que tus anuncios siguen siendo relevantes.

Las pruebas A/B consisten en descubrir qué resuena entre su público para que pueda seguir obteniendo mejores resultados.

Alinee sus anuncios con su estrategia global de marketing

Quiere que sus anuncios parezcan parte de un plan más amplio, no meras acciones puntuales. Asegúrese de que encajan con el resto de su estrategia de marketing. También es muy importante mantener la coherencia de la marca: la misma voz, el mismo logotipo y los mismos colores. Esto le ayudará a generar confianza entre los consumidores y hará que su marca sea más reconocible.

Puedes fijarte en otras empresas y en cómo hacen su publicidad o consultar este post para descubrir cómo puedes mejorar tu propia estrategia de marketing, manteniendo el gasto bajo.

Cuándo hacer publicidad y cuándo dejar de hacerla

Los usuarios de LinkedIn son más activos los días laborables; obviamente, no tendrás a mucha gente haciendo scroll los fines de semana, sobre todo por las mañanas y las tardes, que es cuando están en modo trabajo y abiertos al contenido profesional. Apunta de martes a jueves para conseguir un punto óptimo de interacción: es el mejor momento para que la gente se detenga y escuche lo que tienes que decir.

Un consejo profesional: cuando se trata de frecuencia, menos es más. Rota tus anuncios de vídeo con regularidad, para que tu audiencia no se sienta abrumada por el mismo mensaje una y otra vez. Intenta que la frecuencia sea de uno o dos anuncios a la semana. Créeme, no querrás que la gente comente tus anuncios rogando que dejen de verlos...

Llamadas a la acción que realmente funcionan

Muy bien, ya ha captado su atención, ¿y ahora qué? No deje que una débil llamada a la acción arruine todo ese duro trabajo. Con una buena llamada a la acción, un buen anuncio se convierte en un gran generador de clientes potenciales. Que sea clara, directa y centrada en la acción.

Olvídate de las vaguedades que ves todo el tiempo en anunciantes inexpertos como "Haz clic aquí" o "Más información". En su lugar, sea más específico y seductor con cosas como "Descubra cómo podemos ayudarle" o "Vea ahora información sobre el sector"; el objetivo es que quede superclaro por qué deben dar el siguiente paso.

En conclusión

Utilice estos consejos como guía general y ya estará por delante de la mayoría de sus competidores. Utiliza creatividades atractivas y relevantes para tu marca, sigue probando diferentes versiones de tus anuncios para ver qué funciona mejor, no anuncies demasiado mucho y tener una buena llamada a la acción.

¿Necesitas más ayuda con los anuncios de LinkedIn? Concierte una llamada gratuita con nosotros para averiguar cómo puede maximizar el impacto de sus anuncios con una fracción del gasto.

FV 20: Cómo hacer que el B2B Outbound funcione en 2024 | John Karsant

Publicado en por Will Yuste

En este episodio, nuestro anfitrión Will Martin se sienta con John Karsant, fundador y director general de LevelUp Leadssobre todas las cosas ventas salientes.

Hablan de los retos de las ventas salientes para las PYMES, de lo importante que es definir el perfil del cliente ideal (ICP) y de algunos errores comunes que cometen las empresas en sus esfuerzos salientes. 

También hablan de la pila tecnológica y las herramientas de datos utilizadas en las ventas salientes, así como de la importancia de una buena redacción y estrategia en la divulgación en frío.

John Karsant habla de la eficacia de los distintos canales salientes, centrándose en las llamadas en frío y el correo electrónico. Destaca la importancia de la información instantánea y la capacidad de hacer ajustes rápidamente cuando se utiliza la llamada en frío. 

Habla del valor de las conferencias y los eventos para generar contactos, comparte sus estrategias sobre cómo abordar diferentes sectores y señala lo importante que es contar con estudios de casos y un historial de éxito probado.

John habla de la importancia de contratar SDR cualificados y de proporcionarles una mejor formación y remuneración. Por último, menciona la necesidad de mejorar y adaptarse constantemente en el sector de las llamadas salientes.

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CONSECUENCIAS:

  • Las ventas salientes son difíciles para las PYME: los errores más comunes pueden hacer fracasar los esfuerzos sin una estrategia clara.
  • Averigüe cuál es su perfil de cliente ideal (PCI) para dirigirse con eficacia a los puestos de trabajo y los puntos débiles adecuados.
  • Simplifique su pila tecnológica para evitar el solapamiento de herramientas y centrarse en resolver problemas específicos.
  • La comunicación en frío debe ser nítida: breve, pertinente y centrada en los puntos débiles.
  • La duración de la secuencia es importante: cuatro puntos de contacto suelen dar en el clavo.
  • Las llamadas en frío proporcionan información instantánea y le ayudan a perfeccionar su enfoque rápidamente.
  • Las conferencias y los eventos generan clientes potenciales si se aprovechan estratégicamente.
  • Los estudios de casos generan confianza al mostrar resultados probados.
  • Los SDR cualificados son la clave: fórmelos y compénselos bien si quiere obtener mejores resultados.
  • La mejora continua es esencial en el cambiante juego de las ventas salientes.

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HORARIOS:

00:00 Introducción y antecedentes

‍00:43 Errores comunes de las PYME en las llamadas salientes

‍03:38 Cómo definir su ICP (perfil del cliente ideal)

‍05:16 Proceso de creación de listas y calidad de los datos

‍06:50 ¿Necesita externalizar las llamadas salientes para que funcionen?

‍11:55 Pila tecnológica y herramientas de salida

‍18:13 Qué hacer y qué no hacer en la redacción de correos electrónicos en frío

‍25:13 Baja el correo electrónico, sube la llamada en frío

‍27:46 Nuevas estrategias outbound: Lo que funciona

‍39:32 Historia de éxito de un cliente: TDK

‍42:10 Ofertas que triunfan con Outbound

‍46:22 El futuro del marketing saliente

‍49:37 Conclusión y reflexiones finales

FV 14: Inbound-led Outbound, Organic Social & Founder Brand | Adam Robinson @RB2B.com

Publicado en por Will Yuste

Adam Robinson, fundador y consejero delegado de Retention.com, comparte su experiencia en la creación de una empresa B2B ligera y en el uso del poder de las redes sociales orgánicas en su beneficio. Destaca el papel fundamental de contar con un producto destacado que impulse el crecimiento boca a boca, al tiempo que se opone a la presión de contratar en exceso.

Adam también explica por qué el outbound marketing tiene dificultades en el saturado mercado actual y cómo una estrategia de inbound-led-outbound puede perturbar a escala de VC, especialmente para productos de alto VAC. Hace hincapié en la marca del fundador como herramienta clave para generar confianza y explica cómo la creación de contenido "no mensurable" puede establecer autoridad y amplificar el alcance.

El debate se completa con reflexiones sobre el rendimiento de RB2B, sus porcentajes de igualación y las características de su plan de pago, que anuncia algunos lanzamientos interesantes.

Para llevar:

  • Los productos notables impulsan el crecimiento: Un gran producto garantiza el éxito del boca a boca y mayores ingresos por empleado.
  • Manténgase ágil: Evite contrataciones innecesarias centrándose en la eficiencia y en un equipo pequeño y eficaz.
  • Las redes sociales orgánicas son un multiplicador: Los contenidos de calidad, combinados con algoritmos basados en intereses, proporcionan un crecimiento exponencial.
  • Las estrategias salientes tienen dificultades en mercados saturados: Las estrategias inbound-led-outbound ofrecen escalabilidad para productos de alto valor.
  • La marca del fundador genera confianza: Posicionar al fundador como una figura con autoridad y cercana resuena entre el público.
  • Perspectivas de RB2B: Su tasa de coincidencia de tráfico estadounidense es de ~8%, con margen de mejora mediante herramientas como la búsqueda inversa de IP.
  • Ventajas del plan de pago RB2B: Entre las funciones se incluyen información sobre los visitantes, filtrado de ICP e integraciones con herramientas como Slack y HubSpot.

HORARIOS:

‍0:00 La historia de Adam y el vídeo

‍24:11 Cómo llegar a $1-2M en ARR por empleado

‍39:20 ¿Por qué las redes sociales orgánicas son tan poderosas ahora mismo?

‍42:30 Disminución de las tasas de respuesta y de entregabilidad en las llamadas salientes

‍46:05 Inbound-led outbound como movimiento GTM

‍49:25 Outbound (push) vs inbound/orgánico (pull)

‍50:50 El libro de jugadas de Chris Walker contra el de Adam

‍1:02:50 ¿Son las llamadas entrantes y salientes sólo para SaaS de bajo nivel de contacto?

‍1:14:14 Índices de resolución y precisión/concordancia: RB2B vs Clearbit vs 6Sense

‍1:19:10 Qué le ofrece el plan de pago RB2B