Порядок денний Естратегічної консультації

FV 22: Як подвоїти агентство з продажу за 9 місяців за допомогою дзвінків та контенту | Гейб Лулло, Alleyoop

Інтерв'ю з Віллом Мартіном Гейб Луллоякий є генеральним директором Alleyoop. Ми дізнаємося про його шлях від підбору персоналу до керівництва успішним агентством з розвитку продажів. Він зосереджується на важливості правильних людей у сфері професійних послуг, ролі даних про наміри у продажах та цінності чудового продукту. 

Гейб розповідає про власну стратегію зростання, про важливість дзвінків і контенту, а також про те, як залучити ваших співробітників. Він також вказує на те, що відеозв'язок є ключовим фактором та унікальну ціннісну пропозицію, яку Alleyoop пропонує своїм потенційним працівникам.

ВИСНОВКИ:

  • Люди - це основа професійних послуг.
  • Інвестиції в працівників мають вирішальне значення для утримання персоналу.
  • Дані про наміри можуть покращити стратегії продажів, але не є панацеєю.
  • Побудова міцних відносин з клієнтами веде до взаємного зростання.
  • Дзвінки та контент мають важливе значення для успішної аутріч-роботи.
  • Чудовий продукт є життєво важливим для успіху продажів.
  • Прозорість і довіра є ключовими у відносинах з клієнтами.
  • Відеозв'язок сприяє зміцненню зв'язку та залученню.
  • Наймання досвідчених SDR призводить до кращих результатів.
  • Створення сильної ціннісної пропозиції приваблює найкращі таланти.

ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:

00:00 Вступ та біографія Гейба

10:27 Таймінг у бізнесі: як Alleyoop рано познайомився з ZoomInfo

17:28 Уроки роботи з великими клієнтами

23:24 Дзвінки та контент для здійснення вихідних дзвінків

25:50 Як Alleyoop збільшився вдвічі

29:00 Як змусити свою команду публікувати в LinkedIn

35:21 Чому аутбаунд не помер (і ніколи не помре)

39:11 Сценарії холодних дзвінків: основа 4-х "П

46:40 Технологічний стек Alleyoop для віддаленої роботи

55:25 Як продати свою компанію кандидатам

01:02:10 Висновки та заключні думки

Почніть з нас:

Скоротіть витрати на рекламу в LinkedIn щонайменше на 50% за допомогою нашої стратегії керованої співбесіди

Включає в себе
  • Стратегія контенту
  • Профілі клієнтів
  • Media Playbook
  • Кращі потенційні клієнти
  • Розширення повноважень засновника
  • Скорочена та автоматизована воронка продажів
Замовте безкоштовну консультацію!