
Інтерв'ю з Віллом Мартіном Гейб Луллоякий є генеральним директором Alleyoop. Ми дізнаємося про його шлях від підбору персоналу до керівництва успішним агентством з розвитку продажів. Він зосереджується на важливості правильних людей у сфері професійних послуг, ролі даних про наміри у продажах та цінності чудового продукту.
Гейб розповідає про власну стратегію зростання, про важливість дзвінків і контенту, а також про те, як залучити ваших співробітників. Він також вказує на те, що відеозв'язок є ключовим фактором та унікальну ціннісну пропозицію, яку Alleyoop пропонує своїм потенційним працівникам.
ВИСНОВКИ:
- Люди - це основа професійних послуг.
- Інвестиції в працівників мають вирішальне значення для утримання персоналу.
- Дані про наміри можуть покращити стратегії продажів, але не є панацеєю.
- Побудова міцних відносин з клієнтами веде до взаємного зростання.
- Дзвінки та контент мають важливе значення для успішної аутріч-роботи.
- Чудовий продукт є життєво важливим для успіху продажів.
- Прозорість і довіра є ключовими у відносинах з клієнтами.
- Відеозв'язок сприяє зміцненню зв'язку та залученню.
- Наймання досвідчених SDR призводить до кращих результатів.
- Створення сильної ціннісної пропозиції приваблює найкращі таланти.
ЧАСОВІ ТАБЛИЦІ:
00:00 Вступ та біографія Гейба
10:27 Таймінг у бізнесі: як Alleyoop рано познайомився з ZoomInfo
17:28 Уроки роботи з великими клієнтами
23:24 Дзвінки та контент для здійснення вихідних дзвінків
25:50 Як Alleyoop збільшився вдвічі
29:00 Як змусити свою команду публікувати в LinkedIn
35:21 Чому аутбаунд не помер (і ніколи не помре)
39:11 Сценарії холодних дзвінків: основа 4-х "П
46:40 Технологічний стек Alleyoop для віддаленої роботи
55:25 Як продати свою компанію кандидатам
01:02:10 Висновки та заключні думки