En LinkedIn, los clientes potenciales normalmente necesitan ver su mensaje unas ocho veces antes de actuar.
Puede volver a dirigirse a personas que ya hayan mostrado interés por su empresa, pero para empezar necesita al menos 300 personas en su audiencia.
Veamos cómo se hace:
Formas inteligentes de LinkedIn para mantenerse en contacto con su público
No tiene por qué verse frenado por esas 300 personas. LinkedIn ofrece varias vías prometedoras para construir tu audiencia, cada una con claras ventajas en función de tus plazos, presupuesto y requisitos de calidad.
Formas rápidas de ajustarse y adaptarse
Video Ad Retargeting: El campeón de la velocidad
El retargeting de anuncios en vídeo es el método más rápido y eficaz para crear audiencias en LinkedIn. Puede establecer un grupo de retargeting cualificado en cuestión de días en lugar de meses y dirigirse a los espectadores en función de las tasas de finalización (25%, 50%, 75% o 100%).
Puede alimentar a los clientes potenciales a lo largo del tiempo con ventanas de compromiso que van de 30 a 365 días. Las personas que ven al menos 50% de su vídeo suelen requerir alrededor de $1.000 en gasto publicitario a lo largo de una semana, lo que hace que este enfoque sea rentable y rentable.
Single Image Ad Retargeting: El competidor fiable
El retargeting de una sola imagen es asombroso porque rastrea los clics directos, los me gusta, los comentarios, las comparticiones y las visitas a la página de la empresa.
Elegir el objetivo de campaña adecuado es esencial a la hora de ejecutar esta estrategia, ya que cada tipo de objetivo tiene su propia estructura de precios.
Sin embargo, ten cuidado con la Red de Audiencia de LinkedIn (LAN). Aunque aumenta la creación de audiencia, la menor calidad de la interacción puede comprometer la eficacia de tu campaña.
Enfoques de creación de audiencias de alto valor
Formulario de captación de clientes potenciales
Aunque requiere una mayor inversión -normalmente $6.000-$9.000 repartidos en 1-3 meses-, este método ofrece clientes potenciales que han expresado activamente su interés. Al distinguir entre los usuarios que se limitan a abrir los formularios y los que completan los envíos, puede crear segmentos estratégicos de cualificación con una intención demostrada.
Retargeting de visitantes de sitios web
Hay que tener paciencia cuando se trata de conseguir grandes audiencias a través de las visitas al sitio web, especialmente en el caso de empresas con un volumen de tráfico ligero. La información que se obtiene es inestimable. Este método se conecta con tus herramientas de análisis para mostrarte cómo se mueven los clientes potenciales por todos tus canales digitales.
Hacer que su plan funcione
Combine enfoques rápidos con otros más duraderos para volver a conectar con la gente inmediatamente y construir relaciones a lo largo del tiempo.
Recuerde que tener muchos seguidores no es tan importante como tener los adecuados que realmente interactúen con su contenido.
Empiece gastando más en métodos que generen audiencia rápidamente y, a continuación, cambie gradualmente su dinero hacia métodos que atraigan conexiones de mayor calidad.
Siga experimentando con distintos tipos de contenido: algunos formatos le ayudarán a crecer más rápido, mientras que otros atraerán a seguidores más comprometidos.
Optimización de campañas
Datos recientes muestran que las campañas con una combinación de vídeo e imagen única tienen un mayor índice de participación en comparación con el uso de cualquiera de estos métodos por separado.
Además, se ha demostrado que mantener un horario de publicación coherente reduce el tiempo de creación de audiencia hasta 30%.
De cara al futuro
En LinkedIn, si quieres tener éxito en esto, tienes que ser adaptable con tu estrategia de retargeting. Céntrate en métodos que se ajusten a tu línea de tiempo y a tus objetivos. presupuesto manteniendo la calidad de la audiencia.
¿Estás listo para empezar a crear tu audiencia de retargeting en LinkedIn? Vamos a explorar la mejor estrategia para su negocio en un llamada rápida de 15 minutos.
