La nueva herramienta Measurement Insights de LinkedIn transforma la forma en que los profesionales del marketing B2B evalúan el rendimiento de los anuncios. Si "Medición" ha sustituido a "Analizar" en su Gestor de Campañas, ya forma parte del despliegue de Measurement Insights.
¿Qué hace diferente a esta herramienta?
La herramienta Measurement Insights representa el reconocimiento por parte de LinkedIn de que su verdadera fuerza no reside en competir en precio, sino en demostrar la calidad superior de su segmentación y tráfico. La herramienta Measurement Insights, basada en inteligencia artificial, analiza hasta 50 puntos de contacto recientes por usuario en todo tu embudo, lo que te da visibilidad sobre cómo las empresas y las personas interactúan con tu contenido.
Desglose de las principales características de Measurement Insights
Measurement Insights organiza las campañas en tres categorías principales:
- Concienciación (campañas de conocimiento de la marca),
- Consideración (campañas de participación, visionados de vídeos y visitas al sitio web),
- Conversión (generación de prospectos, conversiones de sitios web y campañas de captación de talentos).
- Un cuarto cubo, Ingresos, aparece cuando conectas tu CRM a Measurement Insights, mostrando cómo las interacciones de LinkedIn se traducen en resultados empresariales reales.
El nuevo gráfico de rendimiento de Measurement Insights te permite superponer hasta tres métricas simultáneamente durante el periodo seleccionado. Esto proporciona mucho más contexto que las anteriores funciones de informes de LinkedIn, permitiéndote detectar tendencias y correlaciones que antes eran difíciles de identificar.
Tal vez la característica más valiosa de Measurement Insights sea la forma en que la herramienta identifica los segmentos de audiencia de mayor rendimiento. Analiza qué funciones laborales, antigüedad, ubicación, tamaño de la empresa e industria interactúan de forma más significativa con su contenido en cada etapa del embudo. Esta información puede ayudarle a perfeccionar su estrategia de segmentación y su enfoque de contenidos.
Lo bueno y lo malo de la información sobre medición
Measurement Insights hace que sea más fácil ver cómo están funcionando tus anuncios con mejores gráficos y elementos visuales que los que LinkedIn tenía antes. Ahora puedes ver cómo las empresas se mueven a través de tu proceso de marketing de principio a fin. Cuando conectas tu base de datos de clientes (CRM), Measurement Insights puede mostrarte qué anuncios de LinkedIn condujeron realmente a ventas.
Pero Measurement Insights también tiene algunos problemas:
- No es posible examinar en detalle campañas o anuncios concretos.
- Califica a las campañas de "mejores resultados" en función del número de clientes potenciales que consiguen, no del coste o la eficacia.
- Agrupa tus campañas en función de las categorías de LinkedIn, no de cómo las utilices realmente en tu plan de marketing.
Cómo sacar el máximo partido a la información de medición
- Debes saber lo que LinkedIn quiere decir cuando utilizas términos en Measurement Insights. Esta herramienta clasificará tus campañas en etapas de marketing no por cómo las utilices en tu estrategia, sino en función de lo que hayas seleccionado al crearlas.
- Cuando se dice que algo es "de alto rendimiento", sólo significa que ha conseguido el mayor número de clientes potenciales, no que lo haya hecho al mejor precio.
- Conecta tu base de datos de clientes para sacar el máximo partido a Measurement Insights. Esto te muestra qué actividades de LinkedIn se convirtieron realmente en ventas. Verás exactamente cómo tus anuncios de LinkedIn afectan a tu cuenta de resultados.
- Compare el modelo de atribución de LinkedIn Measurement Insights con sus enfoques de medición. La perspectiva de LinkedIn es valiosa, pero debería complementar sus marcos actuales en lugar de sustituirlos.
- Experimente con los filtros en Measurement Insights alternando entre las vistas individual y de empresa, y filtre por etapa del embudo para descubrir información procesable que de otro modo permanecería oculta.
- Dado que Measurement Insights organiza por objetivos en lugar de por la etapa del embudo prevista, considera la posibilidad de incorporar la posición del embudo en las convenciones de nomenclatura de tus campañas. Nombres como "TOF_Whitepaper_ITManagers" facilitan la identificación de tu verdadera estrategia de embudo a pesar de la categorización basada en objetivos de LinkedIn.
De cara al futuro
Aunque la versión actual de Measurement Insights tiene sus limitaciones, demuestra el compromiso de LinkedIn para resolver el problema de percepción que tiene la plataforma desde hace tiempo en relación con el valor frente al coste. El enfoque basado en IA significa que Measurement Insights probablemente mejorará rápidamente a medida que procese más datos.
Para los profesionales del marketing B2B que durante mucho tiempo han luchado por justificar los CPC más elevados de LinkedIn ante las partes interesadas, Measurement Insights proporciona más munición para demostrar el verdadero impacto empresarial más allá de las métricas superficiales.
A medida que explores estos nuevos datos de Measurement Insights, recuerda dar tu opinión a tu representante de LinkedIn: está claro que esto es sólo el principio de la evolución de la medición de LinkedIn.
Debes saber lo que LinkedIn quiere decir cuando utilizas términos en Measurement Insights. Esta herramienta clasificará tus campañas en etapas de marketing no por cómo las utilices en tu estrategia, sino en función de lo que hayas seleccionado al crearlas.
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