La mayoría de las campañas publicitarias de LinkedIn fracasan porque son demasiado genéricas. He aquí cómo solucionarlo.
Paso 1: Sea ridículamente específico sobre su objetivo
Los mensajes genéricos se ignoran. Siempre.
Si te gritara "¡Eh, tú!" en una sala llena de gente, ¿te darías la vuelta? Pero si te gritara: "[EXACTO TÍTULO DE TU TRABAJO] luchando con [EXACTO PROBLEMA]", te girarías al instante.
Por eso la mayoría de los anuncios de LinkedIn son un asco. Intentan dirigirse a todo el mundo y acaban por no dirigirse a nadie.
¿Cómo encuentro mi objetivo perfecto?
- Analice sus 20% principales de clientes que aportan 80% de valor.
- Entrevístales sobre sus puntos débiles (utilice sus palabras exactas en los anuncios).
- Tome nota del recorrido del comprador y de su proceso de toma de decisiones.
- Identifique quién o qué influye en sus decisiones de compra.
- Averigüe dónde pasan realmente el tiempo en línea.
Un cliente descubrió que 80% de sus mejores clientes procedían de sólo dos sectores concretos. Centramos toda la inversión publicitaria en ellos. Su cartera de clientes se disparó en 30 días.
Paso 2: Crear contenido que realmente ayude a la gente
A nadie le importan las características de su producto.
Lo que sí les importa es que su producto resuelva sus problemas.
Los mejores anuncios de LinkedIn no venden, ayudan. Educan. Generan confianza.
Trabajé con una empresa de SaaS que lanzaba anuncios de demostración de productos a audiencias completamente frías. Una absoluta pérdida de dinero y recursos.
Pasamos a potenciar contenidos genuinamente educativos que ayudaban a su público objetivo a resolver problemas, y todo ello sin mencionar realmente su producto. Una locura, ¿verdad?
¿Cuál fue el resultado de este pequeño esfuerzo? 3 veces más participación, 5 veces más publicaciones guardadas y 2 veces más solicitudes de demostraciones de personas que realmente las vieron.
Asigne su contenido a cinco etapas de concienciación:
- Inconscientes (no saben que tienen un problema)
- Conocedores del problema (conocen el problema pero no las soluciones)
- Conscientes de las soluciones (saben que existen soluciones)
- Conocimiento del producto (saben que su producto existe)
- Los más concienciados (conocen tu producto pero necesitan que les convenzas)
La mayoría de las empresas actuales sólo crean contenidos para las etapas 4-5. La verdadera magia ocurre en 1-3.
Uno de mis clientes creó una calculadora de retorno de la inversión que mostraba a los clientes potenciales que estaban perdiendo $230K anualmente por ineficiencia. Nada de discursos, sólo matemáticas básicas. Ese único contenido generó 43 clientes potenciales cualificados en un solo mes.
Paso 3: Reutiliza como un loco y aprende rápido
Un buen contenido debería generar al menos otros 10.
Tome una entrevista de 30 minutos a un experto y conviértala en un artículo largo, publicaciones en LinkedIn, vídeos, una infografía y una lista de comprobación.
Esto crea "velocidad de contenidos" sin matarse.
Lo hago cada dos semanas. Tardo unas tres horas en hacer un podcast y otras tres en convertirlo en más de diez piezas de contenido.
Impulsa estos diferentes formatos en LinkedIn. Aprende rápido qué mensajes funcionan mejor.
Uno de nuestros clientes se dio cuenta de que su audiencia interactuaba 10 veces más con las historias de clientes que con el contenido de instrucciones. Entonces cambiamos todo el contenido nuevo para centrarnos en historias de transformación y vimos cómo las tasas de participación se duplicaban de la noche a la mañana.
Error estúpido pero crítico que comete la mayoría de la gente
Ten en cuenta que LinkedIn no es una valla publicitaria, así que deja de tratarlo como tal.
En lugar de eso, deberías centrarte en mantener conversaciones y entablar relaciones con la gente.
Intente responder a todos los comentarios que reciba. Relaciónate con la gente que se relaciona contigo.
Resumiendo:
Sé muy específico sobre a quién te diriges.
Cree contenidos que realmente les ayuden.
Reutiliza sin piedad y aprende lo que funciona.
Mantenga conversaciones reales con personas que se comprometan.
Esto es solo un fragmento del contenido que puedes encontrar en nuestra guía y libro de jugadas gratuitos. Si te interesan las mejores prácticas de publicidad en LinkedIn para 2025, échale un vistazo. aquí.
