Tus anuncios de LinkedIn apestan.
No es mi opinión. Sólo matemáticas.
La mayoría de las empresas B2B gastan miles de euros en anuncios de LinkedIn con un ROI patético. He visto las cifras.
¿Quieres saber por qué? Te estás saltando los fundamentos.
Los anuncios de LinkedIn pueden ser una auténtica máquina de imprimir dinero si se hacen bien. Las posibilidades de segmentación son inigualables para B2B.
He aquí las cuatro verdades brutales sobre por qué fracasan sus anuncios en LinkedIn, y cómo solucionarlas.
Verdad #1: Su segmentación es demasiado amplia
"¡Apuntemos a todos los directores de marketing!"
Muerto al llegar.
El recorrido del comprador B2B incluye a varias personas, ~3.000 impresiones y Más de 260 puntos de contacto.
Si vas demasiado ancho...significa que no podrás permitirte ir... profundo suficiente y realmente se convierten.
Sus anuncios de LinkedIn necesitan una segmentación extremadamente específica y centrada.
En lugar de "Directores de marketing", prueba con "Directores de marketing en empresas SaaS de 50 a 200 empleados con dificultades para generar leads".
Especificidad llama la atención.
La mayoría de las empresas (que pueden permitírselo) piensan que una segmentación más amplia significa más clientes potenciales. Pero eso es erróneo en la mayoría de los casos. Lo que significa es que se obtienen clientes potenciales más caros y, en general, de menor calidad.
Sigue el 80/20 regla. Averigüe cuáles son los 20% de sus clientes que le aportan 80% de sus ingresos y siga dirigiéndose a personas como ellos.
Verdad #2: Haces que tu contenido gire en torno a ti
A sus compradores potenciales no les importan tanto las características de su producto.
Lo que sí les importa son sus problemas y cómo puedes resolver ellos.
Si lanzas demos de productos al azar antes de generar confianza en tu público, te estás condenando al fracaso...
Los anuncios que mejor funcionan en LinkedIn son los que aportan valor por adelantado.
La confianza llega antes de transacciones. Siempre.
La mayoría de los anuncios de LinkedIn no superan esta prueba básica. Hablan de "nuestra revolucionaria plataforma" en lugar de "cómo resolver tu problema concreto".
Recuerda: Nadie quiere comprar un taladro. Quieren un agujero en la pared.
Sus anuncios de LinkedIn deben centrarse en el agujero, no en sus extravagantes características de perforación.
Verdad #3: Haces contenido nuevo para cada anuncio (estúpido)
La rueda de hámster del contenido acaba con la mayoría de las campañas publicitarias de LinkedIn.
No necesita contenido nuevo para cada anuncio.
Una pieza de gran contenido puede convertirse en múltiples variaciones de anuncios de LinkedIn.
Tome una sola entrevista a un experto y transfórmela en:
- 8 publicaciones diferentes en LinkedIn
- 4 creatividades publicitarias distintas
- 3 recursos descargables
- 1 artículo en profundidad
Cada variación se dirige a un punto de dolor u objeción diferente.
Trabaja de forma más inteligente, no más dura.
La mayoría de los profesionales del marketing se queman intentando alimentar a la bestia de los contenidos. Detenga la locura. Reutiliza sin piedad.
Coge tu pieza de mejor rendimiento y sácale hasta la última gota de valor. Tus anuncios de LinkedIn te lo agradecerán.
Verdad #4: Tus anuncios parecen anuncios (la gente odia los anuncios)
¿La forma más rápida de acabar con el rendimiento de un anuncio en LinkedIn? Hacer que parezca un anuncio.
¿Fotos de archivo de empresarios felices? Desplácese al instante.
¿Titulares que gritan "SOLUCIÓN REVOLUCIONARIA"? Escepticismo instantáneo.
Los mejores anuncios de LinkedIn no parecen anuncios en absoluto. Parecen contenido útil que un colega podría compartir.
Utilizan:
- Sin fotos de archivo
- Tono humano y conversacional
- Sin promesas vagas
- Resultados reales con pruebas
¿Y ahora qué?
Cuando configure sus campañas correctamente, espere ver:
- Dramáticas caídas de la CPL
- Aumentan los índices de conversión
- Los ciclos de venta se acortan
Esto no es complicado.
Se trata de hacer el trabajo fundamental que la mayoría de los vendedores se saltan:
- Conozca a fondo a su público exacto
- Crear contenidos útiles que generen confianza
- Maximice ese contenido mediante una reutilización inteligente
- Haz que tus anuncios no parezcan anuncios
La mayoría de las empresas quieren atajos.
Contratan agencias para "arreglar" sus anuncios de LinkedIn sin arreglar sus fundamentos.
Es como poner gasolina premium en un coche sin motor.
Ponga en práctica estas cuatro verdades y sus anuncios de LinkedIn no sólo generarán clics, sino resultados comerciales reales.
Todo lo demás es tirar el dinero.
