¿Alguna vez has pensado que publicar anuncios en LinkedIn es como echar dinero a un pozo de los deseos? Tiras tu presupuesto, cruzas los dedos y esperas lo mejor.
La esperanza no es una estrategia. Cada dólar debe darte resultados concretos y, si no es así, tienes que invertirlo en otra cosa. Si no haces un seguimiento del ROI y gestionas tu presupuesto, no solo estás malgastando el dinero, sino que estás impulsando el éxito de otra persona.
Vamos a darle la vuelta. Le enseñaré a optimizar sus presupuestos publicitarios, a elegir las estrategias de puja adecuadas y a realizar un seguimiento del ROI para asegurarse de que cada dólar que gasta le beneficia. Sin necesidad de echar la moneda al aire ni de pedir deseos.
ALGUNOS ASPECTOS BÁSICOS DEL PRESUPUESTO
Tu presupuesto no es sólo una cantidad de dinero, es la herramienta que determina con qué frecuencia y dónde se verá tu anuncio. En LinkedIn juegas en uno de los espacios publicitarios más competitivos. Sin un presupuesto bien pensado, incluso los mejores anuncios de vídeo no conseguirán ganar tracción.
Cada campaña debe tener un objetivo concreto: notoriedad de marca, generación de contactos o conversiones. Esto decidirá cuánto dinero tendrás que invertir en ellas.
- Las campañas de concienciación suelen requerir mayores presupuestos y tienen mayor alcance.
- Las campañas centradas en la conversión funcionan mejor con un público más reducido y muy específico.
No escatimes en pruebas, destina entre 5 y 10% de tu presupuesto total a probar variaciones ligeramente diferentes de tus anuncios. Es la forma más fácil de averiguar qué funciona mejor. Hablamos más en profundidad sobre este tema en este artículo.
Ten en cuenta que el CPM (coste por mil impresiones) y el CPC (coste por clic) de LinkedIn son más elevados que los de otras plataformas. Planifica tu presupuesto teniendo esto en cuenta porque no hay nada peor que darse cuenta a mitad de la campaña de que tu cartera ya está agotada.
ELEGIR LA ESTRATEGIA DE LICITACIÓN ADECUADA
LinkedIn se hacen todo lo posible por ocultarte la mejor opción de puja: la puja manual. No puedo culparles porque la Puja Automática es la que más dinero te quita. Es seguro decir que no deberías usar esa opción, o cualquier otra variación que se les ocurra.
Mantente en modo manual, elige una cantidad que estés dispuesto a gastar en anuncios y ahorrarás mucho dinero en el futuro.
CONTROLE EL RENDIMIENTO DE SU INVERSIÓN
Si no realiza un seguimiento del ROI, sus campañas publicitarias no son más que costosos juegos de adivinanzas. Pero no te preocupes, ¡tengo buenas noticias! LinkedIn ya dispone de la mayoría de las herramientas que necesitas para hacer un seguimiento del rendimiento de tus anuncios, si sabes cómo utilizarlas.
En su Director de campaña, vigilar Seguimiento de las conversiones . Establezca objetivos de conversión claros, como registros, compras o descargas, y Campaign Manager le mostrará qué anuncios están generando resultados. Combínelo con el Informe demográfico para ver quién se convierte y quién sólo merodea.
Utiliza el Etiqueta Insight. Es un fragmento de código que colocas en tu sitio web para ver qué ocurre después de que alguien haga clic en tu anuncio. ¿Rellenaron un formulario? ¿Descargaron su libro blanco? Eso es lo que necesitas saber para saber si tus anuncios están funcionando.
Comprueba a menudo los resultados, detecta los anuncios que funcionan y deshazte de los que te hacen perder dinero. A continuación, tome lo que funciona y apueste por todo. Así de sencillo. Así es como conviertes los anuncios de LinkedIn en resultados reales en lugar de en un pozo de dinero.
Para llevar: Presupuesto inteligente, seguimiento implacable
No dejes que LinkedIn te empuje a gastar más dinero del necesario. Ese dinero se puede utilizar para realizar aún más campañas publicitarias. Controla tu gestor de campañas y vigila los resultados que obtienes con esos anuncios.
Ahora que ya sabe cómo hacerlo, pruebe a utilizar estos consejos en las campañas que ya está llevando a cabo y le aseguro que verá resultados positivos en muy poco tiempo.
